Funplus旗下State of Survival日本上线表现强劲，位列免费榜第三

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提到游戏出海这方面，Funplus若排第二，其他厂商很难排到第一。在 8 月 26 日，Funplus 旗下的王牌工作室 KingsGroup 所研发的《State of Survival》（以下简称 SOS）在日本上线，到现在依然处于日本免费榜的第三位。

SOS位列日本免费榜第3

《SOS》顾名思义是一款末日生存游戏，它的世界观用四个词就能交待清楚，即末日、瘟疫、丧尸、求生。这款游戏的全球下载量突破了 9000 万。此次登陆日服，FunPlus 做了充分准备。日版《SOS》增添了新剧情和新英雄，在日文本地化方面也很用心。通过一系列本地化策略，游戏在上线前已获得了 60 万玩家。

大家对《SOS》或许并不陌生，它常年在出海游戏收入榜中位列 TOP3，月流水超过 5 亿。GameLook 先对这款产品进行简要介绍，接着给大家展示这款游戏在日本市场本地化方面的做法。

末日生存，模拟经营，塔防玩法打造多重体验

玩家需要不停扩建自己的基地，同时要生产粮食，也要研发科技，并且进行军事研究，这些除了末日生存 SLG 的战斗要素之外。

玩家在《SOS》中会像在许多经典的末日故事里那样，把各种各样的人物集结到自己的基地中，比如前海军陆战队士兵、地质学家、不知世事的少女等。玩家壮大自己的队伍，培养角色之间的情感联系，这样就能享受到精心设计的剧情和精美的 CG。

资源可以用于各种研究。

战斗时，除了英雄角色之外，玩家还得派出部队。在兵营里，玩家可以训练步兵，也可以训练狙击手，还可以训练机动兵等战士。

玩家可以借助它强化障碍物的性能。

游戏中除了主线与活动任务之外，还设有世界任务。玩家能够救助幸存者，能够歼灭丧失，能够与其他玩家结盟，还能够掠夺他人的资源。世界任务点出了末日生存题材中人心抉择的部分，这可算是点睛之笔，它不仅丰富了玩法，还引出了这一品类的真意。

战斗部分是以塔防形式展开的。玩家能够选择三名角色来参与防守。丧尸有着各种各样的类型，其中有些丧尸的移动速度极为迅速，而有些丧尸则皮糙肉厚，抗击打能力很强。它们会从两条路线发起进攻。玩家可以灵活运用各类障碍物来改变地形，从而将丧尸全部消灭；也可以依靠角色技能来大肆杀敌。

Serge 这个角色可以为重武器增加伤害，并且能够在任何地方设置炮塔。如果 Serge 与丧尸的等级差距非常大，那么他就能够将聚集在炮塔周围的丧尸全部消灭，采用实施火力压制的战法。

角色等级提升后，其可供使用的技能会增加。这进一步丰富了玩家在战场上的选择。通过角色、部队以及各种技能系统，战斗提供了丰富的策略与选择，使得各类玩法的玩家都能从中获得乐趣。

而角色，更是Funplus本地化策略中的重要一环。

大牌声优，原创角色，把美式人设变“宅”

同样是一句台词，一旦把它改成用日文字幕并且用日语来配音，其中的那种滋味马上就会产生极为巨大的变化。通俗来讲，就是“有那味道了”。

《SOS》走的是美卡赛道。在日本，它被二次元包围着。这并不是一件讨喜的事情。若想吸引到一些路人玩家，最好的办法就是增加游戏的“二次元浓度”。

游戏进入日本市场通常都需要做日语配音。Funplus邀请了杉田智和、高桥李依、石川由依等人气声优为游戏配音，游戏的剧情部分全程都有配音，角色之间的对话值得玩家停下脚步去聆听。通过配合优秀的本地化文本，把原本的欧美人设和欧美故事转化成了日系人设和日系故事。

Funplus 不仅如此，还精心为玩家设计了两名日服原创角色。其中一位是手持太刀且擅长居合斩的七海；另一位是手拿和弓并精通箭术的华夜。人气声优上坂堇为七海献声，花泽香菜为华夜献声，仅凭借声优的咖位就足以让二次元玩家们提起兴趣。

从人设图片上能看出，七海的人设为女高中生，华业的人设是神道教的巫女。这两种人设很主流。女高中生、太刀以及巫女，皆为极为经典的元素。

在日本，女子高中生是一个很值得去着重描述的群体，她们仿佛什么都能做到，无论是在日本的社会当中，还是在二次元的作品里面，都拥有着很高的被讨论程度。而日本的丧尸题材动画《学园默示录》属于以高中生为主角的群像剧。

说到太刀时，很多人在第一时间会联想到日本。在《斩·赤红之瞳》中，人气女主角“赤瞳”便是手拿太刀的角色，并且武器也是塑造其人物性格的一大元素。

巫女无需多言。在那部火爆全球的动画《你的名字》里，女主角身着巫女服翩翩起舞的画面，必定打动了很多人的心。

Funplus 在这两名角色上是用心的，这种用心不止打动了日本玩家，还可以说对整个二次元玩家群体都起到了作用。

通过七海的 CM，能够察觉到与游戏中其他角色有着明显差异的“宅”味。这两位角色被实装之后，再加上 CM 的宣传，获得了相当良好的效果。

一位玩家表示，他是因为看到了广告所以才下载了游戏。并且他发现各个板块都做得挺不错的。

Funplus 在市场营销方面除了注重游戏内容外，还牢牢抓住了二次元群体来出牌。

明星代言助阵，虚拟主播引流，全力输出二次元受众

Funplus 投放了 TVCM，此 TVCM 由影帝藤原龙也主演。藤原龙也出演过《死亡笔记》《赌博默示录》等漫画作品改编的电影，他是一位连日本二次元群体都熟知的影星，除了新角色的 CM 之外。

藤原龙也进行了出演，这起到了不错的破圈效果。有一位网友在 Youtube 上评论说，希望藤原龙也能够成为游戏里的角色。

几位都对藤原龙也未在游戏中实装感到遗憾。他们表示，自身对游戏的兴趣不是很大，但游戏的广告十分有意思，演员们拼尽全力的武打场面让人觉得极为帅气。

这些玩家喜欢 TVCM ，却对游戏没有感觉。他们很可能会因为 TVCM 自身优秀的质量而进行视频传播，从而让更多的人观看视频，进而找到潜在的玩家。

游戏找到了人气 cosplayer Enako 担任宣传大使，这一举措显示了 Funplus 进攻二次元群体的意图，且意图十分明显。

谈到游戏曝光的话，直播是首要的方式。《SOS》和数名虚拟主播达成了合作，开展了游戏的实况。虚拟主播的那些受众群体，和二次元游戏玩家也有着很高的重合度。

Funplus 不仅注重官方活动，也很重视玩家社区的维护。官推频繁转发 cosplay 等同人创作内容，目的是想尽快建立《SOS》的玩家社区。

此外，预约奖励、声优寄语等活动，《SOS》也一个都没落下。

不过，游戏也碰到了一些波折。

一名玩家称赞《SOS》的游戏性高，并且培养角色很快乐。然而，在游戏过程中会出现突然没有声音的状况。所以，这名玩家给了三星。由此可见，游戏在 Debug 方面确实存在一些问题，这使得玩家的体验降低了，这些问题必须得到重视。

一名玩家称，他觉得《SOS》是一款极易让人上头的游戏，并且在氪金方面难以控制自己的手，实在是太过危险了，他希望游戏能够加入氪金限制。这种沉迷的状态让他给出了 1 星的评价。

可以看到，第一位玩家可能遇到了一些关于设备兼容和适配的问题。第二位玩家提出的，完全是属于日本社会法制法规方面的问题。这两个方面都能够被看作是本地化的问题，这便是 Funplus 在本地化方面仍然存在不足的地方。

结语

Funplus 把欧美画风的游戏用日式的方式进行包装，在各个渠道以及投放方面精准地抓住二次元群体，从而取得了看似违背直觉却非常成功的效果。《SOS》的这种宣传推广与本地化的策略，能够给众多美卡赛道的游戏带来启示和参考，让这些游戏在登陆日本市场时能够找到关键的切入点。

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