上瘾网剧爆红背后，有信电话如何通过明星IP植入赢得市场

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《上瘾》官方平台数据显示，首播 24 小时内全网播放量突破千万。第 9 集上线之后，全球互联网点播的总量超过了 8000 万。这部爆款网剧把“瑜洲 CP”捧红了，也让人们知晓了背后的编剧柴鸡蛋，然而好像很少有人留意到它背后还有另外一个赢家，那就是“有信电话”。

剧中多处植入了信电话，像“明星闹钟独家音频”这样的植入，还有“让明星叫你起床哄你睡”的植入，以及“去电秀逗趣明星贴纸”等植入单元，能让粉丝“近距离”接触明星。

有信电话以前是一款依靠流量来支撑通讯的 app，和微信电话类似。在国内的二三线城市里，年轻群体对它有着极为广泛的知晓度。或许很多人会心生疑问，一部迅速走红的网剧为何会选择与有信电话展开合作呢？

一方面，有信电话一直致力于发掘明星 IP 的潜在价值，它对耽美、二次元、粉丝文化有着充分的理解，所以双方达成了一致；有信植入的文案“该号码已被 98 位有信用户标记为前女友”，让上瘾的粉丝纷纷点赞，在腾讯视频的弹幕中也引发了观众的频繁讨论；有信植入文案提供给上瘾剧组后，未经修改就被通过了，柴鸡蛋还评论说“你们很懂”。另一方面，有信电话作为新浪微博旗下的企业，在《上瘾》的宣传和推广方面也提供了帮助。

有信电话的副总王瑜在接受记者专访时称，为获取《上瘾》各主演的 IP 授权，有信电话不但提供了资金，同时还提供了新浪微博的资源，这些资源涵盖微博热门话题、热门搜索以及开机屏等，整体投入大约为 200 万。

跟《上瘾》之间怎么合作？

提起有信电话跟《上瘾》的结缘，还要从《逆袭》说起。

2015 年，有信电话开始尝试明星电话模式。通过新浪微博的大数据挖掘，我们发现王青和冯建宇这对 CP 的关注度陡然增加，粉丝极为活跃。后来才知晓，这是因为他们出演了《逆袭》。当时正值这部网剧的宣传期，双方都存在合作需求。王瑜进行了相关透露。

这次合作使得有信电话与《逆袭》的原著作者兼制片人柴鸡蛋保持着合作关系，同时也让有信电话早早地参与到《上瘾》的项目中。细心的童鞋可能留意到，在这部网剧中，除了片头片尾之外，几乎所有的电话场景都有有信电话的植入，甚至白洛因使用的诺基亚也有。

除了这些属于传统的剧情植入方面，《上瘾》给予有信电话主演的独家语音资源以及其他 IP 的授权，帮助有信电话在粉丝群体里进行深度的推广以及传播。举例来讲，有信电话的用户能够听到《上瘾》里两位明星的起床闹钟服务。

当然，合作是相互的。2015 年新浪微博用近亿美金现金和资源投资有信电话后，有信电话给《上瘾》提供了更多微博宣传方面的资源。王瑜向记者透露，有信投入了价值约 200 万的微博商业推广资源、现金以及人力资源。《上瘾》开播首日，在双方的共同努力下，《上瘾》登上了微博热门话题榜的第一位。

深度植入背后看中流量红利，一部《逆袭》带来百万用户

目前，有信电话的主要商业模式为会员制。有信电话的会员每个月需缴纳 15 元会费。凭借此会费，会员可无限进行高清免费通话。这种盈利模式使得有信电话依赖“会员”或“粉丝用户”。这是有信电话选择与多个爆款网剧合作的重要原因之一。

有信电话除了与《逆袭》合作外，此前还与《太子妃升职记》有过合作。它曾推出过《燃烧吧少年》的伍嘉成和赵磊、严屹宽、唐艺昕等明星的语音资源。通过利用明星语音模式，总共拉新 100 万，刺激用户付费购买有信会员，为有信带来新增会员收入 50 万。并且《上瘾》的数据仍在稳定上升。王瑜表示，“这就是耽美剧的流量红利。”

为了争取这部分粉丝用户，此次与《上瘾》合作时，除了线上植入，有信电话还开展了很多线下活动。它在上海举办了《上瘾》粉丝见面会，且在活动现场设置了专门的推广位，利用人形立牌吸引粉丝合影，以此进行品牌推广。

更值得一提的是，有信较早地察觉到了明星粉丝站资源的价值。通常企业与明星合作，主要是通过与明星本人及经纪公司的配合来进行。然而，有信不仅抓住了明星公司，还与明星的粉丝站建立了良好的关系。无论是四位主演的团站，还是个人站，亦或是“海因”“猛其其”的 CP 站，都保持着较高的联系密度。在宣传和推广中，它能够及时有效地覆盖《上瘾》100%的死忠粉，以及 50%以上的路人粉，将有信电话的品牌植入与粉丝的传播行为紧密地联系在了一起。

未来深度挖掘明星IP价值

在采访里，王瑜用一个实际案例来形容她对粉丝爆发力的感受。有一次，有信电话邀请冯建宇到公司办公室与粉丝开展一次线上互动活动。然而，没想到最终这活动变成了“线下活动”，粉丝把整栋楼都包围了，公司没办法，只得出动了数名保安。说到这里，王瑜忍不住笑了起来，直感叹粉丝真的很疯狂。

移动互联网流量出现了新玩法，那就是撩拨粉丝的疯狂。鹿晗创造了过亿评论并打破吉尼斯世界记录之后，360 手机助手邀请 TFBOYS 代言并推出 TFBOYS 专版，从而带来了三天 100 万、首月 400 万的 APP 下载量；应用宝举办“星 APP 之夜”，以此吸引粉丝下载 APP 为自己的偶像投票。

这些案例表明，明星（包含其自带的粉丝）自身就是 IP 了。“上瘾”的爆红，不但剧作为 IP 而火起来，还捧红了明星 IP。在移动互联网流量红利已用尽的当下，有效结合明星 IP 必定是未来产品吸引流量的一个重要途径。此前，国内的华谊创星曾与手机 合作开发明星虚拟衍生品，其推出的“井柏然字体”无疑是明星 IP 植入的典型案例。而有信电话与《逆袭》《上瘾》的合作，以巧妙的方式再次展现了明星 IP 的威力。

王瑜认为，有信电话基于自身网络电话的属性，借助明星的 IP 来开发明星电话、明星闹钟、明星去电秀等语音产品，以此来吸引粉丝并形成流量；其目的更侧重于传播价值，而非经济价值。

我们从应用市场获取一个用户，成本颇高。通常情况下，最便宜的需三块钱。要是处于竞争激烈的 APP 环境中，可能会达到七八块钱。而对于游戏来说，可能会高达三十块钱。一个用户的获取价格就是如此之贵。

其实，在找到明星 IP 之前，有信电话曾尝试借助自己的东家新浪微博的资源来直接推广有信电话。然而，微博本身是一款内容产品，用一款内容性产品去推广一个通讯类产品不太合适，不如换一种方式，利用微博资源去挖掘明星 IP，充分发挥粉丝的传播价值，结果非常好。

微博拥有大量活跃的粉丝。我们利用置换回来的 IP，结合这些粉丝本身所具有的影响力，然后再反过来推动有信电话。

这坚定了有信电话在接下来明星 IP 开发方面的信念。王瑜提出了与网剧合作的三个标准，分别是：要有一定的粉丝基础；要有较强的造星能力；要有较高的性价比。

这种标准大致就是中低成本网剧能够成功的标准。首先，题材方面最好具备粉丝基础，像逆袭或者上瘾这类，其第一批粉丝都是由原著读者转化而来的，有了粉丝基础，就有了一个良好的传播起点；其次，要有造星能力，能够通过造星与网剧实现相互促进，例如逆袭和上瘾的主演都同步发行了歌曲；最后，一定要具备高性价比，自 14 年以来，视频内容越来越热门，但视频内容的变现一直处于探索阶段，只有具备高性价比的项目才能够生存下去。”