PR公司：源于时尚EMBA创立,打造轻潮牌文化的非传统服装公司

项目介绍

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公司简介：PR 不是一家服装公司。它是一家致力于打造全民参与的平台，同时也是一家发展粉丝经济的公司。这家公司能够将 IP 转化为萌帽衣，还打造了泛娱乐请轻潮牌文化平台。

两位创始人于 2013 年在巴黎 MOD`art 学院攻读时尚 EMBA，同期的同学有原美特斯邦威总裁王泉庚以及邦诚集团（华伦天奴等品牌）的谈总等众多时尚大佬。大家针对中国时尚产业夕阳这一问题进行了很多深入的探讨。当时超蜀黍敏锐地察觉到，时尚夕阳产业并非是因为市场萎缩，年轻人并未不穿衣服，反而越发追求前沿的穿衣理念，更加勇于展现自我，这是产业模式的夕阳。在欧洲学习了各国的时尚品牌，学习了各国的时尚模式，还受到了名师的启发。之后，开始创立轻潮牌 PR，并且利用互联网思维，对中国服装品牌进行新模式的开创与探索。

BP部分

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轻潮牌 PR 严格来说并非纯粹的服装公司，而是具有互联网思维的新型公司。我们运用的是全民参与的粉丝经济。从上图能够看出，这是典型的将 ip 转换为衣服的实用转变。现阶段，我们已经自主研发了十几个这样成熟的 ip，并且陆续签署了一系列成熟 IP，后续会把这些 ip 与我们进行一些非常有趣的结合。

我们最终会打造出一个泛娱乐的轻潮牌文化平台，而非一个单一的网店，更不是一个单一的品牌。pr 的切入点就是未来整个平台的切入点。通过 ip 的植入、泛娱乐的平台以及互联网的模式，来做成一个潮牌文化品牌。服装只是承载的东西，它可以是其他任何物品，而衣服是一个非常好且相对容易的切入点。

我们与其他二次元文化平台的不同之处在于，我们采取了相反的做法。我们首先用一个载体来承载变现的手段，从第一天开始，我们的产品就已经在盈利了。而网红经济以及全民参与设计的概念，包括设计师参与设计甚至让明星参与设计，这会使我们品牌的爆发力变得非常大。

我们的目标是占领女衣柜中的一件衣服。这件衣服具有好玩、轻萌、性感的特点。

很多传统服装品牌期望女生能从一个品牌购得所有衣服，然而女生的衣服包含诸多内容与功能。参加宴会、派对时，女生会选择奢侈品或高定产品；参加工作活动或面试时，会选择商务产品；若只是逛街、喝下午茶，就会选择运动休闲风的潮牌产品。

所以我们期望能占据女生衣柜中的一件。倘若多数女生都乐意尝试并选择这个产品，那么我们的市场就已经极为庞大了。

我们做这样一个精准的垂直的品目，这是一个非常理性的选择。根据腾讯最新的调查，年轻人对潮牌的需求量比对奢侈品的需求量大 3 倍，增长量是奢侈品的 2.5 倍。潮牌已经不再是一个小众的消费群体，而是一个规模非常大的体系，其增长速度非常快。

在巴黎时装周期间，我们进行了调查，调查的品牌将近有近千个。我们发现，在整个潮牌的定位中，几乎都是围绕着男性市场，而没有涉及到女性市场。这是一个完全的蓝海领域。因此，我们应运而生，我们展现出卖萌、性感的特质，只专注于销售少女心。

我们通过圈层来定位消费者。许多传统品牌产品以年龄和消费能力来定位客户，然而这种方式不能应用于女装。年龄大的人往往会穿比自己年轻 5 至 10 岁的衣服，而年龄小的，像 16、7 岁的女生则一定会选择偏成熟的衣服。因此，只有借助圈层，比如少女心这样的圈层，才能够精准地定位到人群。

团队介绍

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William超蜀黍：创始人&CEO

清华美院；法国MOD’ART学院EMBA；

阿里巴巴早期有一位成员，其工号为 652，他主要承担的工作是开发阿里国际站以及日文站的前端部分。

04 年创建并运营了浙江大学最大的 EMBA 培训中心，浙江大学经济学院高培中心也有 10 年之久。它成为华东地区最大的浙商培训基地，培训了 10 万浙商企业家。创建了浙大企业家同学会，我是创始人兼秘书长。举办了众多活动和会议，国家领导人曾参与过其举办的会议。

叶艺Anne ：创始人

法国MOD’ART学院EMBA

网络红人被列为案例，此案例是中欧创业营李善友教授在《互联网思维》课堂学习中的。

马晓征：联合创始人

香港天星娱乐的 CEO 所在的公司是亚洲最资深的娱乐演艺制作公司，该公司由陈柳生先生和陈淑芬女士创建，并且培养出了张学友、梅艳芳、张国荣、邓丽君等众多天王级艺人。

亚洲演艺集团发起合伙人。

包一峰：联合创始人

时尚公共一哥，ACTIVATIONLIQUID CEO

原霖杰是公关公司的创始人，他见证并参与了中国时尚产业的发展。他的公司在时尚领域是最为成功的公关公司。时尚品牌的大型活动都是由他的公司完成的，像一些明星的活动（比如 Angelababy 的婚礼）也都是由他的公司完成的。

市场分析

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女装市场中，我们通过圈层的方式进行精准测算，得知少女心的女生人群数量为 1.5 亿。我们将这部分少女心人群筛选出来，打造了一个具有非常特色的萌帽潮牌，确定了其品牌 DNA。我们期望萌帽与品牌的关系，最终能如同红罐与凉茶的关系那般。

一段时间之后，萌帽衣会被人们所认知为 PR 的品牌。PR 的品牌认知会取代萌帽衣在该品类中的地位。目前在全世界范围内，我们是唯一一家能够精准定位这个品类的潮牌。

其实在童装市场我们能够占领一定份额，童装市场包含男装和情侣装这部分。我们尝试了亲子装，也就是父母与孩子的服装。这个市场规模非常大，我们推出的童装很快就销售一空。

然后有一个极为巨大的潜在市场。这个市场是我们努力要获取更多份额的。它包括二次元的市场、电竞的市场、女团的市场以及 IP 的时装市场。

某游戏公司一年的纯盈利为 42 亿人民币。这 42 亿人民币全部来自线上。没有周边产品的相关收益。周边产品仅局限于一些抱枕和玩偶。女子战队数量众多，第一届女子职业联赛也归我们潮牌 PR 独家所有，腾讯游戏亦是如此。众多职业女子电竞队的队服都将腾讯游戏 IP 植入到帽子上，统一的队服有着不同 IP 的植入。她们的粉丝能够快速消费她们的队服。从 16 年 5 月开始，大量 IP 都会签署协议，成熟的 IP 会逐步导入到我们现有的体系当中。我们的衣服在 IP 方面具有绝对的行业壁垒。

现在只有我们一家有萌系的女装。因此，有很多来自北京、上海、韩国、杭州等地的萌系女团，在选择萌系潮牌时会与我们合作，她们的 MV、微电影也会使用我们品牌的衣服，这是一个由大的 KOL 推动的市场现象。

周边的销售情况非常好。我们的手机壳、充电宝以及包都很受欢迎。由于这些商品的数量较少，所以出现了供不应求的情况。

我们最新研发出了一个非常独特的品类。都市女性都养宠物。我们将小猫小狗的 IP 与主人相结合，让宠物和女生穿着同样款式的 IP。这种新的玩法，为宠物市场带来了新的份额。

在这个市场分析中，大家能看到我们属于精准垂直的类目。吴晓波曾说，未来不存在大众品牌、大众偶像和大众消费，只有在精准定位的品牌上做到极致才能够成功，而且精准定位的极致是可以被复制的。如果我们拥有众多的粉丝群体，我们在做潮牌的牛仔裤和眼镜等精准品目时，用一系列品牌来开展业务，让明星担任名义上的老板，这样就能复制出整个体系。可以说，公关（PR）是整个体系的切入点。

行业分析

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我去了欧洲，回来后发现这是最大的不同。原本认为中国人应该打造自己的奢侈品，浙商也是如此。万事利把爱马仕的 CEO 挖过来，想打造一个中国的爱马仕。去过欧洲后，真正领略到相关知识，明白奢侈品并非一个品目。如果是一个品目，美国和日本早就应该复制了。欧洲是在一个特定时代才产生了奢侈品这样的东西。

欧洲的传统社会体系中，上流社会是贵族和皇室。法国大革命以及英国 50 年战争等事件发生后，大量的暴发户和社会新型精英获得了社会地位。原本的手工工匠爱马仕、LV 逐渐转变为工业品牌。过了这个时期，就再也没有那样的土壤能够让奢侈品产生了。这是我个人的观点。

奢侈品品牌之后的时代有西班牙的 ZARA、日本的优衣库、瑞典的 HM，这个时代被称作快时尚的时代。ZARA 模式表现为抄袭高端品牌或高定，能够快速上新，店铺装修具有时尚感，价格低廉且销量巨大。

一个时代之后是潮牌的时代，美国和日本的设计师推动了潮牌的发展。许多年轻人喜爱潮牌并且喜欢穿着潮牌，然而很多年轻人穿的是潮牌的仿制品，原因是潮牌的定价比较高。

我们想创造一个中国机会，即轻潮牌。2015 年 1 月 26 日，我们在巴黎时装周发布了一个世界级潮牌，其平均售价为 50 美元，换算成人民币是 299 元。如今，中国年轻人的潮流程度非常高，他们的购买率和购买渠道在全世界都是最旺盛的。随着中国的快速崛起，中国已成为世界最大经济体。

所以中国特色的时代一定会到来。我们认为可能是轻潮牌的时代，于是我们进行了一个尝试。通过数据分析可以看出，年轻人喜欢做的事情有：最大的部分（占 20%）是晒新买的衣服；出去玩时（占 58%）会对着镜子自拍；只有 4%的人会拍窗外的风景。年轻人的消费习惯是 100 - 500 元，而且衣服只穿一季。所以基于这样一个理性的判断与定位，我所产出的产品，其定位是非常理性的，价格的定位等方面也都是切中要害的产品。

商业模式

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让粉丝参与到我们的设计中，非美术专业的人也能参与。例如，我们的狐狸卫衣的尾巴可拆下来当作靠枕。这款衣服的面料是 juice couture 高端天鹅绒，在国内的 juice 门店没有售卖，在国外价格约 3000 - 4000 人民币，而我们的售价是 299 元。

我们将这样的体系制作成小册子，并在一个平台上发布给所有用户。所有人都可以参与玩耍，普通人能玩，明星能玩，设计师也能玩。我们通过联名设计打版成样衣，利用在线投票、众筹、预售的模式，来了解有多少粉丝喜欢并确定生产数量，低于一定数量不生产，高于一定数量则大概生产相应数量。这样就解决了库存问题，然后生产成衣在我们的所有渠道进行销售，再把销售的返利返还给设计方，优秀的设计师就能够获得高的返利。

产品不断升级，及其他款式的演变迭代，这是我们对IP的运用。

核心竞争力

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我们的产品吸引了众多网红的关注，他们成为了我们的忠实粉丝。这些网红积极参与我们的所有活动，还拍摄官方图片，帮助我们将产品传播给喜爱她们的朋友。这就如同维多利亚的秘密每年吸引大量超模参与一样，超模们以能够参加维密秀而感到自豪。

我们与粉丝的关系如同上述情况，存在各个圈层的网红对我们品牌怀有热爱之情。我们在与网红展开合作之后，比如像电竞第一女神孙妍等这样的网红，我们将这些网红与我们的 IP 进行捆绑运用，把它们制作成二次元虚拟形象，此时网红便成为了我们的 KOL，成为了推动我们发展的力量。

这些虚拟形象被我们放入 PR 星人的故事里，这些网红会在故事中生活，并且会与我们的服装销售相捆绑。现在，在音乐方面，所有的 KTV 都已经能够点播我们的歌曲。未来，在游戏、文学、影视、演艺等领域都会进行拓展。经过一定的积累之后，可以看到明星开始穿着我们的品牌，具有少女心特色的衣服会受到有少女心的明星的喜爱。

我们的两位联合创始人拥有大量资源可供运用，能够以极低成本甚至零成本在娱乐圈进行传播。

产品DNA

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这个是做品牌中非常关键的一点。

阿迪达斯有着极为鲜明的特征，那便是三条杠，这是大家都能认识的。像 LV 和爱马仕，它们的识别度极高。然而，中国的品牌往往是通过生产来进行思考的，而非注重品牌本身。只要某个品牌的产品被大量购买且火爆，那么这个品牌的价值就会增大，但实际上这些品牌的识别程度是有限的。

PR 的兜帽衣服有耳朵。年轻女生都喜欢自拍，PR 的衣服带上帽子自拍后，粉丝可能会把自拍照片换成头像。在她的自媒体中，我们的产品得以迅速传播。一段时间后，PR 星人就成了萌帽衣。好的品牌需要产品迭代，像苹果，这在品牌建设中容易被忽视但又很重要。

所以拥有好的品牌 DNA，进行品牌的迭代，具备品牌底层的文化，拥有粉丝的参与感。在 1 月份的潮趴中，全国大量的 PR 星人穿着我们的衣服来参加，盛况空前。这便是互联网思维能够走得远的粉丝经济体系。

我们为何不是一家服装公司呢？像 Y3 它非常潮，并且处于严肃价格的中高端；川久保玲非常潮、好玩，然而价格却非常贵。COS 家居服不属于潮牌，也不好玩，价格还低。而潮牌 PR 既潮又好玩，价格也在能承受的范围。

服装行业存在成本和利润方面的问题。成本不到 100 元的衣服，在商场通常能卖到 3000 - 4000 元。然而，服装公司却仍处于亏本状态，这是因为中间成本过高，包括设计师成本、商城成本、库存问题以及订货会等方面。而 PR 不需要很多设计师，却有大量粉丝投稿，它不进入商城，没有订货会，也没有高定业务（增长较为缓慢）。

现在我们每周会有新品上架，未来有每天上新的可能，上新的物品不一定是衣服，还可以是周边。因此，我们采用的是轻资产、精准定位、做纵深发展以及高增长的互联网和资本运作模式。

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