字节跳动张一鸣玩原神？原神成手游行业黑马的背后

这两天，字节跳动的创始人张一鸣在其旗下的 APP 飞书中的一些对话被传播开来，进而引发了争议。

大家对“上班摸鱼”这件事议论纷纷。我注意到的一个点是，原来张一鸣也在玩《原神》呢？难道他也是二次元爱好者吗？

没玩过《原神》的，让我先简单介绍一下。《原神》是一款手游，它的画风很唯美，属于二次元类型，并且是开放世界的。它被誉为国产手游之光。因为它的画风和玩法与老任的神作《塞尔达传说》相似，所以又被称作“手机版塞尔达”。

《原神》在 9 月底正式上线。它成为今年手游行业最大的黑马。它日均吸金超过 600 万美元。它仅次于腾讯的《王者荣耀》。

在海外市场，《原神》的表现极为突出，它的盈利超过了腾讯，成为了最能赚钱的中国出海手游。并且，它还获得了苹果/谷歌商店的年度全球最佳游戏的称号。

SensorTower 的统计数据表明，《原神》在出海手游中是赚钱最多的。

第一次有中国开发者拿到这个奖项

腾讯作为手游界氪金方面的王者，面对《原神》时也按捺不住了。财经媒体《晚点》有报道称，在今年下半年，腾讯曾找到《原神》的开发公司米哈游，要给对方一个难以拒绝的提议。

不曾想米哈游有钱任性，拒绝了这个无法拒绝的offer。

无法拒绝？我拒绝！

这么硬气的创业公司hin少见

由此可见，张一鸣玩《原神》并非是因为沉迷于二次元。他是要把《原神》当作商业样本进行研究，为字节跳动日后进军手游界提前探路。

连大佬们都在悄悄研究的对象，我们自然不能放过。

咱横发会今天就来盘盘《原神》，以及幕后推手米哈游の发家史。

《原神》从发行开始就一直存在争议。一直有人指责《原神》在抄袭老任的《塞尔达传说》。还有人把肖战和原神联系到了一起，创建了多个让人觉得很可笑的微博话题，像#肖战指责米哈游抄袭塞尔达#。

原神（右）对比塞尔达（左）

与此同时，许多肝了十几小时《原神》的老哥们却直呼真香。

虎扑老哥直呼真香

它还给出了如下评价。

开放世界十分惊艳，探索更是令人难以自拔，这两者共同造就了一场极为出色的动漫风冒险之旅。

《原神》的水平究竟如何呢？为了弄清楚这一点，身为塞尔达玩家的我下载了《原神》，并且花费了一下午的时间进行游玩。

客观来讲，《原神》的美术方面，其水平达到了手游界顶尖；《原神》的配乐方面，同样达到了手游界顶尖。倘若将其放在二次元游戏的类别中去比较，很难找到能够与之抗衡的作品。

有时候走在路上，看看风景也是一种享受。

国外玩家被美哭了

游戏内容的用料很充足，肝上几十小时是没有问题的。相较于一款隐性氪金的免费游戏而言，它已经非常良心了。

在游戏玩法和画风方面，借鉴《塞尔达》这是不可否认的事实。然而，《原神》也拥有自身独特的内容，例如多人物角色切换。它可以说是一种富有灵性的借鉴（从好听的角度来说就是致敬），与像素级的模仿有着本质上的差异。当谈到抄袭《塞尔达》时，育碧的新作《渡神纪芬尼斯崛起》在抄袭方面比《原神》要严重得多。

育碧新作《渡神纪芬尼斯崛起》才是《塞尔达》的像素级模仿

从游戏性角度来看，《原神》自然比《塞尔达》要差很多，不过这是可以理解的。其一，在硬件层面，手机不像游戏手柄那样有众多按键，无法进行过于复杂的操作；其二，《塞尔达》在游戏性方面一直处于极高的水平，一般的游戏能达到它六七成的水准就已经非常不错了。

那么《原神》的口碑为何如此撕裂呢？

这是因为不同玩家群体所依据的衡量标准不一样。主机游戏（包含 switch）玩家认为，《原神》在他们的评判标准下并不出色，所以《原神》对《塞尔达》的模仿在他们眼中就会特别显眼。而在手游玩家看来，《原神》在他们的评判体系里是能够压制一切的，能够不花钱就享受到类似《塞尔达》的游戏体验，自然就值得大力夸赞。

主机游戏玩家和手游玩家相遇在一起，免不了会发生一场激烈的争吵或争论。然而，大家各自所说的观点似乎又都有一定的道理。

从玩家角度去评价《原神》的话，它依然充满着争议。而从商业角度来看，《原神》毫无疑问是成功的。

其实米哈游的创始合伙人大伟哥很早就在公开场合说过：

我们做的就是商业游戏。

《原神》是一款极为成功的商业游戏，每天能收入 600 万美金，它凭借超强的吸金能力已证明了自身的价值。

《原神》为何能在商业方面取得这般成功呢？在此，我们横发会将献上独家的分析：

《原神》有可借鉴的现成模式，塞尔达模式已获市场认可。此前《塞尔达》在全球的销量达几千万份，是游戏行业中极为突出的爆款。在手机端制作一款类似“塞尔达”的游戏，在前人成果上进行一些小的创新（例如加入联网功能，提升画质），这样做风险小且收益大，大概率能够畅销。

其次，《原神》采取了一种策略，即以主机游戏的高标准来制作手游，这可谓是一种降维打击。在主机游戏中只能算七分的选手，放到手游领域，却成为了最厉害的。而在现实情况里，手游玩家的数量比主机玩家多很多（因为主机并非人人都有，而手机却是每人都有一部）。凭借着良好的口碑将市场规模做大，想要不赚钱都很困难。

首先，《原神》在开始立项的时候就将目光投向了全球市场，下定决心要赚取外国玩家的钱财。其次，在游戏当中，既有具有欧式风格的城堡，又有中式风格的亭台楼阁。并且，在人物设计和对白方面，也兼顾到了不同国家玩家的喜好，所以玩起来绝对不会有文化上的隔阂。在市场推广方面，《原神》在本地化营销方面做得很出色。例如，它把广告投放到了英国、德国以及日本的地铁站内。

什么叫国际化地推啊？

《原神》这么牛逼，幕后开发商“米哈游”是什么来头？

这又是个技术宅改变世界的励志故事。

米哈游被玩家们戏称作“米忽悠”。它是由蔡浩宇、刘伟、罗宇皓这三位来自上海交通大学计算机系的 85 后理工科宅男创立的。

三人在上海交大本科期间，因共同完成大作业而有了结识。并且，由于他们都对 ACG（包含动画、漫画、游戏）怀有喜爱之情，所以才相聚在一起。

从左到右：蔡浩宇、刘伟和从未露过面的罗宇皓

他们的第一个项目是开源文学社区，这个社区以 Free Writing 为主打。这个项目使他们在中科院技术创新大赛中获得了 20 万奖学金，这 20 万奖学金也是他们的第一桶金。

而后，蔡浩宇进入了一家游戏公司实习。日后，他成为了米哈游的掌门人。在实习期间，他与刘伟和罗宇皓萌生了一个想法，那就是做出一款他们自己喜欢的游戏。

他们自行开发了名为“Misato”的游戏引擎，接着去找公司制作人，向其描述了自己想要制作 2.5D 动作角色扮演游戏的宏伟计划。制作人听完后，认为这个小伙子很有想法，然而最终还是拒绝了他们。

游戏引擎的名字来源于《新世纪福音战士》中的葛城美里

他们不愿放弃，带着用“Misato”游戏引擎开发的 Flash 小游戏《娑婆物语》，参加了“首届麻球 Flash 游戏开发大赛”，并且成功拿到了校园组的冠军，还获得了盛大游戏提供的 3 万元奖金。

蔡浩宇的《娑婆物语》，现在还可以在4399上玩到

盛大游戏自然不会放过这样一批游戏鬼才。盛大游戏给予了资金和技术方面的支持，而蔡浩宇则带领团队进行技术研发，双方共同合作开发出了《泡泡英雄》小游戏。

《泡泡英雄》小游戏

盛大游戏曾有收购蔡浩宇团队的想法。然而，蔡浩宇团队不愿只当打工人，他们渴望开一家属于自己的公司，研发一款属于自己的游戏。

2011 年 1 月，蔡浩宇、刘伟和罗宇皓在上海交大闵行校区的宿舍里成立了米哈游工作室。他们喊出了“技术宅拯救世界”这句口号。这与硅谷大佬们在车库里创业的情况一样励志。

2011 年末，米哈游花费半年时间制作出的第一款游戏是《Fly me 2 the Moon》。这款游戏正式上线，在 Apple Store 采用付费下载模式，每次下载需 18 元，一个月的下载量达到了 3000 次。

这是一款小游戏，它集敏捷于一体，也集飞行于一体，还集动作于一体，同时集解谜于一体，并且集闯关于一体，是一款萌系美少女小游戏。

2012 年 2 月，蔡浩宇、刘伟以及罗宇皓共同成立了米哈游公司。他们获得了上海市科创中心给予的 10 万元无息贷款，还能免费使用半年 50 平米的办公室。随后，三人便开始着手寻找天使投资。

但那时手游的热度并不高，二次元这个领域呢？没人在意。有投资人愿意给米哈游提供投资，不过却要求米哈游去开发市场上受喜爱的三国题材或者武侠主题的游戏。

“你老惦记你那ACG干啥玩意儿？”

米哈游团队毅然决然地拒绝了此类要求，始终秉持着“走自己的路，做自己喜欢的游戏”这一理念。

《Fly me 2 the Moon》的成绩较为良好。米哈游获得了 100 万的天使投资。凭借这笔钱，他们制作出了日后声名远扬的《崩坏学园》系列。

创业初期的米哈游小团队

拥有了革命的本钱后，由四个死宅组成的游戏团队开启了圆梦的历程。其中一人担任 CEO，另外三人分别负责程序、策划和美术方面的工作。

2012 年 11 月，《崩坏学园》问世。它在 91 平台开展了首次测试，这里的 91 并非那个知名的 91。

结果，米哈游团队为了讨好玩家而做了一些“带颜色”的事情，却被 ios 端以“色情暴力”为理由拒绝上架，这让他们非常发愁，经过多次修改之后才终于得以上架。

因为被苹果拒绝上架，蔡浩宇疑惑地在微博上发问

2014 年，《崩坏学园》在 Apple Store 开始了免费下载的操作。然而，《崩坏学园》的数据状况不太好，在 Apple Store 上的用户数量仅有七八十万，每日活跃的用户数量还不到十万。蔡浩宇曾在一次演讲里把《崩坏学园》称作“屎游”。

没掀起多大浪花的《崩坏学园》

《崩坏学园》本质上是一款“美少女打美少女僵尸”的动作射击游戏。若想让玩家氪金，就需不走寻常路。

先把游戏中的武器制作几百把，接着多制作几个人物角色，再为人物制作几十套衣服。哎，要让玩家为了喜爱而付出金钱，让他们花钱去获取心理上的愉悦。

这成了米哈游后续氪金二次元游戏的雏形。

米哈游得到了一定程度的市场验证后，便开始筹备打造《崩坏学园 2》，并且对其核心玩法和美术进行了大大提升。

这部《崩坏学园2》成了米哈游的翻身之作。

2014 年 1 月，米哈游曾在 91 平台遭遇过风险。之后，它把《崩坏学园 2》的安卓内测放到了当时还较为“年轻”的 B 站。事实表明，这一举措是非常正确的。

《崩坏学园 2》获得成功，一方面是因为有着优秀的制作。另一方面，B站也起到了一定作用，因为 B 站是二次元群体的核心站点，米哈游在此找到了与玩家群体相匹配的渠道，并且推动了 B 站在游戏领域的发展进程。

2014 年 3 月，《崩坏学园 2》在 Apple Store 开始上线。第二天，它登上了 Apple Store 付费榜的首位。在此期间，它得到了大量的媒体曝光。《崩坏学园 2》成功地赚足了眼球。

《崩坏学园 2》上线第一个月的流水达到了一千多万元。当时，米哈游团队只有四个人，不过办公室比之前大了一些。

财经媒体进行了统计，《崩坏学园 2》从 2014 年 3 月开始上线，一直到 2017 年 6 月 30 日，其充值流水累计超过了 10 亿元。

玩法和美术大大提升的《崩坏学园2》

米哈游凭借“崩坏”这一 IP 彻底崛起了，它成为了国产二次元游戏的引领者，并且成为了拥有数百人团队的游戏公司。

米哈游不再为生存发愁，也没有因一夜暴富而头脑发昏。其团队展现出了惊人的创造力，打算将“崩坏”系列的第三部制作成 3D 的。

2015 年 6 月，米哈游开启了漫画《崩坏 3rd》的连载，以此为游戏《崩坏 3》进行预热。2016 年，《崩坏 3》正式对外进行公测，凭借其更为绚丽的游戏画面以及独具特色的操作系统，使得米哈游进入到国产手游厂商的第一梯队。

《崩坏 3》成为米哈游的新营收支柱。《崩坏 3》在 2016 年的营收为 1.5 亿元，到 2017 年增长到了 10 亿元。

《崩坏3》还推出了动画短片

2017 年 3 月，米哈游递交了 IPO 申请并公开了招股说明书。它计划募资 12.22 亿。财报数据表明，米哈游在 2017 年上半年的营收为 5.879 亿元，净利润是 4.47 亿元。

米哈游在 2015 年时，其毛利率在 90%以上；2016 年，毛利率也在 90%以上；到了 2017 年，毛利率依然在 90%以上。超高的毛利率令人不禁发出感叹，原来做游戏是很赚钱的。

当初向米哈游投入了 100 万的那家公司，到现在依然持有米哈游 15%的股权，估计早就满心欢喜了。

而米哈游的财富密码，B站的一位老铁也给出了相当贴切的答案。

自己就是一群死宅所以知道用户会为什么氪金

米哈游有三位创始人，他们凭借自身的爱好以及技术，给玩家们带来了一连串的经典之作。玩家们所喜爱的，不仅仅是米哈游的游戏，还尤其喜爱他们那种“技术宅拯救世界”的精神。

米哈游是一家十分年轻的游戏公司，它一直在不断成长。即便存在再多的争议，其背后依然有着一群忠实的拥护者。

它的成功给每一位心怀梦想年轻人带来启示：

设计/视觉：小李老师