苍之纪元成绩斐然：双榜前10背后买量策略剖析

日峰值流水能够达到千万，在首发之后，App Store 的双榜都进入了前 10 ，并且在多家安卓平台都得到了大力推动。毫无疑问，《苍之纪元》的成绩是相当好的。那么，这款二次元放置手游能够取得成功的原因是什么呢？

二次元买量王者？

苍之纪元的买量情况如何呢？在 4 月的买量数据中，其广告投放位列第二，而仅次于天使纪元。可以想象得出，天使纪元在买量方面投入了大量资金。众所周知，如今游戏的买量成本在不断上升，尤其是苹果系统的买量成本，更是高达百元以上。正因如此，现在的厂商为了优化买量素材，可谓是想尽了各种办法。前不久火热的“鲲”系列，就是在这样的背景下产生的。

那么苍之纪元是怎么做的呢？让我们看看他的买量素材：

微博素材之一

微信素材之一

《苍之纪元》的买量素材基本就是：

精美立绘+关键词的形式

这些关键词包含：“良心抽卡”，还有“温暖”，以及“唯美”，同时有“不肝”，并且“治愈”等。

朋友圈那个广告文案真的无敌：

有一个人，他性格很温暖。他特别喜欢二次元动漫。之后，他耗费了 7 年的时间开发了这款游戏。这感觉简直就像是浓浓的 空间。

“二次元”风格。

买量 CPI 持续攀升，这使得厂商对 ARPU 极为看重。动辄三位数的买量成本表明，每新增一个用户，就相当于厂家要先为其垫付上百元。如果玩家人均 LTV 不超过这个数值，那么厂家就会亏损。

4. 开展付费活动或促销，如打折、限时优惠等，鼓励用户付费参与。

付费在前面进行，采取一波流的方式，能够快速收回成本。这是大部分网页转手游戏所采用的做法，例如 xx 纪元。

游戏要走长生命周期，这就需要游戏的质量非常过硬，并且玩家的留存情况良好。这往往意味着在前期，付费数据不会那么好看；同时也往往意味着大 R 的付费深度是有限的。

想办法实现 1 和 2 同时兼顾，也就是要做到付费前置，同时游戏又拥有较长的生命周期，并且土豪还能有足够的付费深度。这种做法看似存在矛盾，但实际上有很多现有游戏厂商都已经做到了两者兼顾，后面我将会分析其他游戏是怎样做到的。

而《苍之纪元》作为一个放置游戏，自然满足放置类游戏的特点：

角色养成长期，碎片化时间，每次打开游戏都有大量的数值快感。

对于《苍之纪元》来说，1 肯定是被舍弃了。2 从买量的角度看存在一定风险。因此，自然就只能选择 3 了。后文将会讲述《苍之纪元》的付费设计思路。

苍之纪元成功在哪？

对于一款手游而言，以下这些点十分重要：是否有吸引玩家的点，比如话题、画面、ip 等；游戏养成情况是否良好；游戏策略的深度是否足够；付费设计是否有突破；社交系统做得好不好。

这些点都做到了不一定成功，但基本都做不到肯定成功不了。

而《苍之纪元》有如下优缺点：

优点

游戏的包装具有日式风格。尽管它是一款国产放置游戏，然而苍之纪元在画面、声优、世界观和文案等方面都投入了大量资源，以至于初次观看时会让人误以为是代理的日厂作品。事实表明，这些花费都是值得的，像某些立绘的单价甚至高达 6 位数。而且厂商在包装上的用心，玩家其实都能够察觉到，苍之纪元实际上讲述了一个还算不错的故事，尽管没有多少玩家对此关心。

精美立绘+一线声优，可以吸引不少二次元用户

养成系统丰富却不复杂，循环体验良好。苍之纪元在养成方面做得很好，做到了同一系统的分阶段养成，既不复杂又深度足够，不像某些游戏一开始就有一堆养成系统，让玩家觉得这游戏坑太多。

付费设计的形态比较友好。免费和低氪金玩家能够接受这种付费设计。大 R 其实也有足够的付费深度，主要体现在周期性付费方面。

周期性活动对玩家和开发商都友好。玩家觉得周期性的活动简单且产出高。厂商认为周期性的活动维护成本其实不高。

厂商能够采纳玩家的意见，持续对游戏体验进行优化。《苍之纪元》在版本更新过程中，能够针对玩家所诟病的方面进行改进，以此来优化体验，并且比较注重游戏的口碑。

缺点

游戏体验更倾向于按照课表打工。它虽然具备一定的策略性，然而深度较为浅显，后期的玩点主要集中在养成方面。

没有将角色进化充分利用好。角色觉醒后，其外形没有发生任何改变，这就使得玩家少了一些追求的动力。要明白，对于很多玩家来说，在各种意义上的进化都具有极大的吸引力，而在这方面做得很好的游戏是《放置奇兵》。《苍之纪元》的这种美术模式决定了，如果要进行角色进化，成本可能会非常高。可以考虑在后续的版本中进行有限的外观进化，而不仅仅局限于皮肤。与皮肤相比，如果做得好，能够赚取更多的钱。

游戏的角色进化宣传素材，其实就是不一样的卡

游戏的冒险随机性还算不错，但却完全没有玩 rouguelite 游戏的那种感觉。究其原因，是玩家的选择无意义，无论怎么选择，对游戏结果都没有太大影响。

社交系统只是形式上存在，难以形成稳定的社群。每天在世界里发个表情，把好友当作完成任务的资源，这样的社交方式有什么意义呢？关于稳定社群的问题，下个版本会推出公会，但社交方面的问题恐怕依然难以解决。在游戏中，体验最好的社交竟然是主播，然而那是虚假的，即便往主播那里充再多的钱，主播也不会成为你的。

说完了优缺点之后，接下来会详细地分析一下在《苍之纪元》中我认为做得比较好的一些方面。

一、阶段化的角色养成

角色养成

《苍之纪元》的角色养成与很多传统卡牌的养成点存在差异。它转移了很多传统卡牌的大坑，使玩家觉得这游戏很良心。

下面就通过角色养成的思维导图来说一说《苍之纪元》的养成：

1.卡牌收集。

对于玩家而言，早期卡牌游戏的核心追求是卡牌收集。传统卡牌中，稀有卡牌的收集难度极大，让玩家望而却步，比如玩几个月都可能没有一个 ssr。部分刀塔传奇 like 卡牌更是将稀有卡牌的收集明确地设定为只有付费玩家才能获取。

《苍之纪元》对卡牌收集这一元素进行了大幅弱化。系统所送的钻石就能随时进行 10 连抽。卡牌的获取基本上没有难度。只要跟着周期活动走，轻松就能拿到四星洛天依。如果脸实在比较黑，还可以慢慢地通过肝碎片来获取。

部分稀有卡牌，游戏通过举办活动卡池的方式来获取。普通玩家凭借运气也有机会获得这些稀有卡牌。实际上，这些活动主要是为土豪提供花钱的途径，只是从表面上看对普通玩家较为友好。

2.升级/突破

升级是游戏的主要养成点之一，突破也是游戏的主要养成点之一。普通玩家最有追求的点基本就是升级和突破。

角色的等级上限由角色突破所决定，同时玩家等级决定了角色是否能够实现突破。

《苍之纪元》的厉害之处在于，很多玩家都觉得突破不需要花钱，并且突破材料的获取其实并不是那么困难。

a.突破花钱吗？

突破需要花费很多钱。如今很多手游里，土豪通过花钱就如同买时间一样。尽管突破看起来只要花费时间去肝就能得到，并且还会受到人物等级的限制。于是就产生了这样一种感觉：在这个游戏中，花钱好像没什么用处。

事实上，小中 r 有超值的作战超级礼包，大 r 有每天限量 99 的速战凭证。但因为不是直接花钱买材料，所以很多玩家都觉得很良心。

作战超值礼包/速战凭证——情报值——冒险获取升阶道具。

游戏通过这样的层层包装，而非直接卖道具，使得普通玩家一眼就能觉得这游戏很良心，不会氪金。

b.突破材料获取不难吗？

游戏在获取实际材料方面突破难度很大，然而游戏通过层层包装，使得这一切看上去没那么艰难了。

游戏突破 8 - 9 需要 20 个特殊材料。这些特殊材料要通过皇家委托来获取。每个委托大概能获得几个特殊材料。

而皇家委托怎么才能接受呢？需要皇家纹章。

皇家纹章进行一次皇家委托需要 100 个。纹章产出在普通冒险中，每次冒险产出的数量在几个到 10 几个之间。这意味着大约需要 10 个普通冒险才能进行一次皇家委托。

从上可以看出，20 个特殊材料需要玩家通过数十个普通冒险来集齐。并且，突破 9 - 10 冒险的材料数量更是翻倍的。

从获取方面来说，这其实是非常难的。然而，苍之纪元通过皇家委托这样一种包装，使得这一切看起来似乎没有那么难了。

皇家委托

如果按照部分游戏厂商不思进取的思路，特殊材料的获取可能会是这样的：

冒险去产出特殊材料的碎片，好几个碎片能够合成一个特殊材料。玩家立刻进行了一番计算，发现自己要打很多次才能合成一个材料，于是觉得这个游戏太坑了。

3.升星/觉醒

苍之纪元对于免费/小r玩家来说，觉醒4星是完全没有问题的。

而4星以后的世界，五星可以用时间肝，六星就基本不用想了。

4星5星以后的世界是为大r准备的。

所以收集起来比较简单，任何玩家的 4 星角色都可以有期望，这就给大部分玩家造成了这游戏很良心、不需要氪金的错觉。

4.装备

《苍之纪元》的装备坑深度和觉醒的深度差不多。角色拥有专属的传奇戒指，而这个传奇戒指其实是一个超级大坑。

装备采用了将多种功能合为一体的方式，这是后期重点追求的目标，然而前期实际上就是随意随缘。

符文的合成方式是个很大的问题。合成一个高级符文需要 3 个同样等级的符文。3 的 n 次方，简单计算一下就能明白这是个无底洞。并且符文套装还需要玩家去培养多套符文才行。

5.《苍之纪元》的养成是如何分阶段和不一样的：

玩家传统认知中的坑的培养深度被转移到了另一些系统里，比如卡牌获取和升星，这让玩家有了一种玩良心游戏不用氪金的感觉。

养成系统自带分阶段。比如在突破 8 之前，养成的难度并不高，而突破 8 之后就进入了深坑；装备方面，在玩家等级达到 70 之前，追求橙装就可以了，到了 70 之后才开始追求红装（带有技能的），对于土豪玩家而言，则需要追求有角色专属技能的传奇戒指。

养成系统要根据玩家的认知分阶段进行。早期时，对于玩家来说，养成的重点在于升级、升阶以及收集方面，而装备相关以及升星这方面其实并不是那么关键。到了中后期，玩家会逐渐开始去追求传奇装备、符文，以及四星甚至更高等级的角色。

二、良好的产出、养成、验证循环

产出、验证

从导图中能看出，苍之纪元的游戏循环丰富且不复杂。每个产出验证系统都有其不可替代的作用，并且相互制约，在此就不再详细说明。

三、付费和活动1.这游戏付费没什么用？