星标关注！苹果降价引发电商用户争夺战，聚划算百亿补贴助力

欢迎进行星标关注。我们一同来分享那些能够支配科技以及投资浪潮的趋势和策略，偶尔也可以聊一聊复兴的方法。

苹果以微微扇动的方式降低价格，这一举措在电商领域引发了极为浩大的用户争夺浪潮。

苹果在高端数码产品领域一直是极为受欢迎的时尚玩家。其从系统到设计都有独特之处，单机以及 IoT 生态也颇具特色。从电脑、手机、手表到耳机，涵盖多个品类。无论是内部还是外部，都展现出创新与流畅的体验，这使得苹果吸引了一大批忠实的果粉。

过去两年，手机市场呈现出急剧萎缩的态势。过去几个月，在疫情的冲击之下，手机销售的情况更是雪上加霜。由于面临销售压力，苹果启动了全产品线的降价策略。这一强劲的号召力，不仅让国内手机厂商们感受到了巨大的压力，也直接促使了电商用户争夺战的升级。

聚划算百亿补贴在苹果降价之际，对全线苹果产品给予了大幅度优惠。它为用户提供了最低价补贴，使得用户能够一站购齐苹果全家桶，从而疯狂圈粉。

疫情期间，各类商品库存都在努力寻求通过线上流量来消化。县长、网红以及企业家纷纷开始直播带货。紧跟潮流的聚划算也宣布，在 4 月 29 日，将会上线聚划算百亿补贴的官方直播间并进行首播。在当前的直播热潮之中，相信聚划算百亿补贴有机会提供更优的折扣力度来回馈消费者。

今天，聚划算正式推出百亿补贴节。戴森吹风机将直接五折销售。大疆手持云台将直接五折销售。乐高（布加迪威龙）将直接五折销售。iphone11 64G 将直接五折销售。卡丁车 9 号将直接五折销售。Switch 将直接五折销售。罗技键盘 380 的折扣更是去到了一折。在这个青春补贴专场，年轻人 pick 的超级尖货直降到底，包括奈雪。包括 iphone。包括 AJ 潮鞋。包括肯德基等。成为年轻人的第一划算之选。青春好货以五折的优惠到底。种草那些最为时尚、最受欢迎的好货可以享受半价。奈雪、肯德基、星巴克等大牌纷纷站队。百亿补贴使得年轻趋势生活不再变得昂贵。

聚划算百亿补贴为吸引最会玩的年轻人，在本次百亿补贴节宣布针对年轻人增加补贴 5 个亿。它号称要打造成年轻人的第一划算平台，以极致的价格，把年轻人疯抢的网红商品直接搬到线上。当消费者看到平时喜欢的好货价格直接腰斩时，大概也会主动为聚划算点赞。聚划算通过百亿补贴节给消费者带来了一场月度的狂欢回馈。你能省钱，我来补贴，这是一件很划算的事情，大家都应该参与。

这是 55 大促的前瞻。聚划算 55 吾折天盛典活动在 27 日正式开启。这是聚划算周末吾折天活动的年度盛典。这也是周末经济爆发的节点。这还是聚划算划算之选的大型心智收割节点。

聚划算为了增加对全域用户的吸引程度，继续打造了 55 盛典。今年的第二届 55 盛典玩转了年轻人社群，打造了青春选择之夜晚会，联动淘系流量与四大年轻人聚集的社区共同发力。聚划算还继续致敬潮流文化，争夺年轻人，以占据他们的娱乐购物心智。

一，品牌号召力

聚划算百亿补贴在春节期间的整体补贴规模达到 20 亿。央视春晚除夕夜当天，聚划算的补贴为 10 亿。仅这一个活动的投入就超过 20 亿。由此可见，在阿里的背书下，聚划算有着强劲的资金实力以及坚定的决心。

去年跨年夜，赞助了春晚。同时，联合了江苏卫视等四台这样的传统媒体。与 B 站的跨年晚会“二零一九最美的夜”携手合作，凭借“四台一网”的声势。联合了娱乐顶流明星 IP，其中有五月天、吴亦凡、邓紫棋、周深、Gai 等。聚划算和 B 站一起，展现出强势破圈的态势。

聚划算投入重金并进行深度运营，从而收割了顶级流量，其突破圈层的能力正在持续得到验证。正因如此，越来越多大牌开始认同并支持聚划算。

有 1800 个旗舰超级品牌，像雅诗兰黛、cpb、娇兰、维秘、冠军、星巴克等，这些深受大众喜爱的大牌为聚划算百亿补贴进行了站台；并且还为年轻人提供了更多潮牌的补贴，比如 AJ、YEEZY 等，这些潮牌在聚划算上能以全网最低价买到，有超级补贴，大牌的折扣甚至低至 1 折，比海淘还要低。

其中，苹果的全产品线有 iPhone SE、iPad、iPhone11 等，还有耳机和手表等。聚划算对这些产品进行了全线降价。

4 月 18 日零点，聚划算开始上线 iPhone SE 新品的预约。这款 iPhone SE 是仅发布了第三天的新品手机。聚划算以 2799 元的价格销售它，这个价格是全网最低价。同时，聚划算对比原价直降 500 元，原价与聚划算售价 2799 元形成对比。

拼多多的售价为 2899 元，需在整点时抢券；京东开启了保值换新计划，参与全额折抵的 iPhone SE 在换购下一代 iPhone 时，依旧能够抵扣 3299 元。

聚划算作为第一家对 2020 iPad Pro 进行补贴的电商。它对比官网直降 700 元，将价格做到了 5299 元。此价格已经是全网最大的折扣，并且能够现货现发。

半天时间内，就有其他电商平台给出了 5499 元的价格。不过，这个价位的货品数量相对不多。并且，很快这些货品就开始缺货了。

聚划算对苹果的 iPhone11 全系列进行了补贴，这系列手机很受欢迎。聚划算大幅度补贴后，把 iPhone11 的价位降低了，使其价位与国产高端定位手机的价位相同。

iPhone11 最初上市时价格最高下降了 29%，其价格最低为 4449 元，这个价格比通过海外淘购的价格还要低。

每天进行 8 场购买，这样能保证每个时段进入的用户都有货可抢，这是聚划算持续吸引粉丝的重要保障。并且全线苹果产品都有大幅度优惠，使得聚划算正成为果粉们新的聚集之地。

AirPods 的价格是 799 元，AirPods Pro 耳机的价格是 1399 元，iPad 10.2 英寸的价格是 2179 元，Watch Series5 的价格仅为 3579 元，能够一次性购齐苹果的全家桶。

聚划算百亿补贴洞察到育儿家庭的强烈需求，开设了超级补贴母婴专场活动以加大优惠力度。它宣布在 4 月到 5 月这段时间里，将邀请 500 家核心母婴品牌入驻，这些品牌包括达能集团、美赞臣集团、惠氏集团、美素佳儿、雀巢集团、禧贝、嘉宝等全球顶级母婴集团。

百大品牌站在聚划算百亿补贴这边，一同为育儿家庭减轻负担。实现了商家和用户的“双补贴”，达成了商家用户双赢的局面，使补贴能够持续循环。一方面，为商家补贴流量和广告，为品牌吸引新用户，与品牌构建起健康可持续的商业化模式；同时，官方进行补贴，将全部利益让给用户，在年轻父母群体中迅速赢得好感，给予品牌更多的流量支持。

聚划算百亿补贴推出了百亿宝贝计划，将目标瞄准母婴品类。每天都有千款母婴品牌的爆款补贴产品在线供应。这一计划能够服务上亿的母婴用户。其中，原价 238 元的 A2 产品现在仅售 158 元，这是全网最低价，而同类电商平台的价格是 159 元。君乐宝 200g 至臻奶粉的价位直接降到了 9.9 元。

目前受到国际物流的影响，整个供应链路都受到了波及。宝宝经常喝的洋奶粉出现了断粮的情况。聚划算汇聚了全国的保税仓来接力，涵盖了 10 多个国家、近 20 个品牌，国内有 4 个保税仓参与接力，有上百万罐奶粉，能够供应国内超过 20 万个家庭，单价让利在 1500 元以上，发货时间最快只需 3 日。

聚划算能精准补贴不同用户群体与潮流，以此突破各种圈层壁垒，用这些流量反哺品牌，从而形成了自身的品牌号召力。它在潮流文化的策划与运营能力方面，正逐渐在年轻人的各种文化圈子里建立起文化号召力。

二、造节文化

文化、节日与商业，自古以来都是相辅相成的。

阿里的造节能力一直都很厉害，是提高用户活跃度的有效利器。基于这种文化基因，聚划算在赞助了盛大的 B 站跨年夜之后，将要推出自己全力打造的新文化盛典。

去年，聚划算周末吾折天作为聚划算今年重点打造的一档周末营销 IP 开始出现。它以 5 折优惠为核心玩法，锁定更有消费需求的周末。以一周一档的高频模式，聚焦品质惠经济，使越来越多的消费者养成了周末定时抢 5 折的购物习惯。

“聚划算 55 吾折天盛典”不采用复杂的优惠券算法，而是直接给予五折优惠，将价格击穿到底价。这里有超过 10000 款美妆个护、服饰箱包、数码电器等大牌的爆款好物，它们都以五折的超低价呈现。同时，加上限时抢购这一时间约束条件，在各个不同的时间区间，一次次地引发了购物的高潮。

聚划算周末吾折天已经举办了 22 期。它凭借着强大的爆发力，很快就赢得了商家和用户的共同喜爱。聚划算这一次又把 5 折玩法的精髓提升为节日 55 吾折天盛典。

55 盛典延续了年度平台的百亿补贴战略。大牌 5 折的情况每天都有。并且连续三天，好货都能直接半价。它持续通过娱乐化营销形式，去抢占竞对在全网的最低价心智。尤其针对那些高潜力、高消费且年轻化的群体。

聚划算 55 盛典活动有一个巅峰盛事，那就是“聚划算百亿补贴 55 盛典青春选择之夜”。它在 6 月 18 日、9 月 9 日、11 月 11 日这三大深入人心的消费者主题日后，又成为了一个资源 ALL IN 的顶级晚会，并且是面向年轻群体的，旨在打造“青春选择之夜”。

在五四青年节这个节点，借助年轻媒体阵地的强大声量，聚划算在全网高调宣布，将联合微博、网易云、B站、虎扑这四个年轻人聚集的网站，启动“聚划算百亿补贴 55 青春选择之夜”人气票选大赏。聚划算主办的 55 晚会的出席嘉宾出现在投票页面，号召四大平台的用户进行线上投票，以便把自己的爱豆直接送上舞台。

聚划算将携手虎扑、B站、微博、网易云音乐围绕“聚划算百亿补贴 55 青春选择之夜”。聚焦近年来深受年轻人关注的文娱人物、事件、现象和话题。紧贴最具活力、最有创意的文化前沿。广泛结合受众心声。最终评选出“公子世无双”这一奖项。评选出“霸道女总裁”这一奖项。评选出“潮流 ICON”这一奖项。评选出“超能 VOCAL”这一奖项。评选出“宝藏男孩”这一奖项。评选出“宇宙最燃男团”这一奖项。评选出“最强种草机”这一奖项。评选出“意难平 CP”这一奖项。评选出“万物皆可弹奖”这一奖项。评选出“快乐源泉奖”这一奖项。

这是一台晚会，是被年轻人票选出来的。它集合了四大平台的年轻受众。它融合了热梗、新梗以及潮流爱豆。它能将老梗玩出新花样。它还能制造出圈话题。它是继 B 站跨年后又一个破圈大赏。

“江苏卫视聚划算 55 青春选择之夜”与传统颁奖礼有所不同，它不走寻常路。它彰显出聚划算有倾听年轻人的决心，也有和年轻人沟通的决心，还有和年轻人碰撞的决心。

在互联网的下半场，95 后和 00 后逐渐掌握了话语权。营销方式开始朝着娱乐化的方向发展。聚划算一直致力于对营销方式进行革新，并且努力打造极具爆发力的营销节点。如今，聚划算正在通过打造年轻人的文化盛典，与年轻人们一同玩耍。它以趣味的玩法、低价的正品以及潮爆的晚会，去抢占年轻用户的心智，从而吸引更多的年轻人。

“55 盛典”将通过与文娱 IP 进行大范围的互动、强力度的传播以及高热度的互动，从而即将成为贯穿春夏之交的被热议的话题，并且为众多商家和广大受众搭建起一个能够释放消费、拉动营销的极为强大的互动场景。

三，引爆新潮

旧浪已去，新潮开始兴起。聚划算百亿补贴与年轻人站在一起，已经打入了各种潮流圈的内部。聚划算还会补贴更多潮流大牌的尖货，以满足年轻人的需求。

潮鞋 AJ 常常被炒出极高的价格，一直是潮流圈中热议的话题，粉丝们更是发出了一片哀号之声。

4 月 17 日，聚划算开启了多项动作。它开放了多款潮鞋的预热链接。这些潮鞋包括粉丝绸、倒钩、北卡蓝等三款爆款产品。聚划算暂定将这三款产品补贴至原价。同时，还有另外 30 款鞋款以全网最低价进行销售。销售采用预约抽签的玩法。也就是说，分享给别人可以额外获得抽签码，且上限为 4 个。4 月 19 日晚上 20 点，将公布抽签结果。

其中，AJ1 深棕的反倒钩在市场上有 1 万的溢价。在聚划算可以原价购买，这就相当于以 1 折的价格进行了购买。

OW 北卡蓝这双潮鞋，粉丝绸那一款潮鞋，AJ 倒钩这双潮鞋，要想以正常价格买到正品都很困难，得甩出黄牛价才行。而现在，这三款红到天际的潮鞋，直接预约就可以原价购买了。

主流大火的高价值鞋款补贴至原价，大货款补贴至全网最低价，这作为 55 大促的首个事件，其目的同样是争夺年轻用户。

现在，JR 们进入聚划算百亿补贴活动页面就可以领取抽签码。领取到抽签码后，若中签，就能拥有购买资格，从而可以原价购入心心念念的正品潮鞋。目前，已经有近 60W 人参与了对 3 款主打潮鞋的抽签预约。难怪在虎扑评论区，聚划算百亿补贴被喜提“聚爹爹”的称号，潮人们都实名表示真香。

此前，百年运动品牌 Champion 登陆了聚划算的百亿补贴活动，打出了全网最低价。草字 LOGO T 恤以及大 C 连帽卫衣等经典潮流单品，为潮人们的出街行头提供了更多样的酷感选择。同时，星巴克、Vans、雅诗兰黛、Olay 等深受年轻人喜爱的知名大牌，也纷纷与聚划算携手合作，打造补贴狂欢。国际顶级的内衣大牌 Laperla，它犹如内衣界的劳斯莱斯，还在聚划算的百亿补贴活动中大力开展直播“云首发”，从而给女性消费者带来了潮流新品。

潮流品类供给丰富且价格低廉，这背后体现的是聚划算百亿补贴对潮流文化的接纳，同时也表明它与年轻人们站在“同一阵线”。

数码圈的消费群体、潮鞋圈的消费群体、网易云所代表的音乐圈的消费群体、B站所代表的二次元圈的消费群体，这些具有特定标签属性的消费群体，都能够在聚划算找到属于自己的归属感。

聚划算的品牌合作策略已取得成效，能让品牌与商家获得更多流量与声量。大量大牌潮牌集中供应，切实让利给用户。在微博、网易云、B站、虎扑这些年轻人聚集的特定文化社区，顶级明星一次次引爆话题，圈内粉丝带动圈外流量聚集，打破了次元壁，把不同次元或不同文化圈子的年轻人聚集到聚划算。这些极具购买力和粘性的流量又反哺给品牌与商家，真正构建起补贴的正向循环生态。

正品有现货且有正品保证，每天有 8 场可供购买。无论何时进入，都能感受到如同过节般的福利大放送，能让用户一直购买不停。并且这里有全品类的尖货，包括数码产品、母婴产品以及体育用品等所有高频消费品，在聚划算的尖货商品池中，用户都可以找到自己所需的，全方位且精准地照顾到用户生活的所有需求，以此来提高用户的留存和复购。

这个电商平台最懂年轻人，它正通过一波波内容策划来吸引年轻人，这些内容策划是最受年轻人喜欢的，平台借此强势破圈，在年轻人群体中大规模圈粉。

补贴较为霸道，而建立与年轻人粘性最强的青春文化通路，以及建立潮流文化与潮牌的号召力，这才是聚划算破圈的关键所在。

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作者曾是 36 氪的主笔，荣获过复旦大学首届“普惠新闻奖”的年度深度报道奖。他长期对科技、商业以及投资趋势进行观察，将精力集中在财报与战略分析、新经济生态特写以及深度报道上。