网易有钱用户梁先生：投资人分享冰山之下的赚钱机会，从家乡火锅店故事说起

小编的话：

这个世界不缺赚钱的机会，多数机会都隐藏在冰山之下，不被人们所知晓。今天要和我们分享的嘉宾是网易有钱用户梁先生，他身为一名投资人，将会和我们分享怎样去发现冰山之下的赚钱机会。

作为职业投资人，时常有人向我询问，当下做何种项目能够最为赚钱？我首先会给他讲述我家乡一位叔叔的经历。

火锅店的故事

我的家乡位于北方的一个三四线小城市。90 年代后期，当地经济得以发展，餐饮业随之热了起来。在餐饮业中，火锅店和烤鱼店最为火爆。其原因一方面是北方人比较偏爱重口味；另一方面是经营门槛相较于其他菜馆等要低，不需要聘请大量的专业厨师。当地的生意人察觉到了这个机会。不久之后，一家家火锅店在这个城市的每条街出现了。同时，烤鱼店也纷纷占据了这个城市的每条街。并且，往往在一个商场附近就有两三家这样的店。

显然，竞争激烈且市场过于饱和，老百姓并不需要那么多类型相似的店。大部分老板和投资人都未赚到钱，在不到两年的时间里，这些店大多以关门或转让的方式结束。在这个过程中，我叔叔的角色是设备供应商，他向这些店售卖火锅专用一体式餐桌以及烤鱼炉等必要设备。在当时，整个城市做这块业务的仅有两三家。我叔叔拿到了大部分的订单，这意味着每开出两家火锅店，就有一家是向他采购设备的。不管那些店的生意是好是坏，我叔叔一直都能稳赚不赔。

换个思路，看向上游

当一个行业被大量抄袭且热度很高时，这就意味着有很多人正在涌入其中。这样一来，这个行业就会变成一个竞争激烈的行业。最后的结果通常是只有处于头部靠前的那几个人在赚钱，而大部分人则会成为炮灰。我曾见过许多有上进心的年轻人，他们十分努力，勤奋刻苦，不怕吃苦受累，也不畏惧挑战，毫不犹豫地投身到当下最热门的领域，决心要闯出一番属于自己的天地。很多人看到微商火爆，便去从事微商；看到主播们每月能收入十万，就跑去做直播；近期奶茶店很火，又跑去开奶茶店。然而，大多数都以失败告终，最后只能看着房价，深深叹息。对此，我的建议是，倘若手上没有特别好的资源，就不要进入当下大家都觉得能赚到钱的热门领域。而是要像我叔叔那样，转换思路，将目光投向产业的上游。

近几年有类似的例子，那就是蓬勃发展的互联网。前些年，我们目睹了互联网改变一切的力量，如同洪流般对传统的媒体业、商贸业、娱乐业、旅游业、交通业等进行了改造，让创业者欢欣鼓舞，资本圈热情高涨。然而，这些创业团队中，最后获得成功的不足千分之一，与此同时，针对这些人群的服务却开展得十分红火，赚取了大量钱财。随便进行一次百度搜索，就能找到数量众多的这类培训信息，比如传统行业转型互联网的指南、新媒体营销培训等，这些培训信息所面向的正是那些努力投身于互联网的创业者。随便去打听一下，还能够找到无数来自各个渠道的代理商，这些代理商能够帮助这些创业公司投放广告、进行品牌推广，并且收取服务费和渠道差价。在这么多年的时间里，创业公司一批又一批地倒下了，然而这些公司中的大部分却能够一直保持良好的生存状态。

视线边缘，也有掘金机会

让我们将视线从热门行业移开。在视线的边缘处，存在着不少能够赚钱的机会。下面所讲述的两个故事，它们都来自那些看似没有受到大众关注的市场。

二次元女孩的创业故事

曾遇到一个学设计的女孩，她特别钟爱二次元，还喜欢 cosplay。她留意到当下市场中大部分 cosplay 的服装道具主要是以演出为目的，质量不是很好。并且有许多二次元爱好者，即便不参加活动，平常也会购买来收藏，一些具有生活化样式的服装也会在日常活动时穿着。随后她与朋友合伙创办了一个工作室，专门设计和制作高品质的二次元风格的服装。普通的二次元风格服装价格较为亲民，只需一两百块。她们制作的服装十分精美，一件能够卖到五百多甚至上千。当下生意状况极佳，订单通常要提前三个月才能够预约到。

被忽略的广场舞大妈市场

有个朋友在老家，他发现母亲所在的广场舞队经常有团购行为，这些团购的物品主要是用于练习或参加比赛的服饰和鞋子。之后经过调研，他发现这种需求在很多地方的广场舞队中都普遍存在。于是，他联系了当地的服装厂家，还找人基于微信开发了一个广场舞平台。在这个平台上，放置了大量的广场舞教学视频，并且通过出售广场舞服饰等方式来赚钱。广场舞大妈是一个有组织的团体，因此推广工作相对来说并不困难。这个平台的用户起初仅为当地居民，然而如今已经扩展到了全国范围，并且经营状况良好。

除了上述这些情况外，存在着极为众多的赚钱机会，它们处于冰山之下，未被大众所留意。然而，只要深入到某一个领域，并且细心地进行观察，就不难察觉到机会是无处不在的。有的人察觉到了这些机会，而有的人则反应较为迟缓；有的人不仅察觉到了机会还采取了行动，最终他们获得了成功；然而，有的人虽然察觉到了机会，但由于害怕风险，仅仅停留在空想阶段。

希望大家从我的分享中意识到这些。不要只被冰山之上那一小片所局限，而是要沉下心去挖掘冰山之下更大的宝藏。