上海小伙关店转战淘宝月入万元，三年营收翻五倍的创业奇迹

编者按

在中国，奇迹每天都在发生。

三年前，上海的小伙谭施聪将连亏两年的线上宠物店关闭了。他打算把淘宝店好好地进行一番打理。让他自己没有想到的是，第一个月的时候，小店就赚取了一万块钱。在第一年的时候，营收达到了数百万。到了 2018 年，营收又再次翻了五倍。

日前，《卖家刊》记者实地走访了珠三角地区的十多名入淘创业青年，他们年轻且高学历，刚走出校园不久，是互联网时代的原住民。

开店不必担心晚，创业正适宜于当下。在 2016 年到 2017 年期间，在淘宝每年的 TOP 商家里，有 13%是前一年刚刚开店的新商家。并且在最近的三年，加入淘宝的新商家，其年成交的总量已经接近 5000 亿元。

这个时代的速度如同按下了快进键，在滚滚向前的巨大市场中播放着。在这个市场里，存在着种种可能，你能够去攫取并且亲身经历。这里，既有大家所期望的工作，也有更高的收入，更有在青春岁月里那些闪烁着光芒的理想。

文 / 蔡小霞

编辑 / 屠雁飞

从中国美术学院毕业已经四年了，季军仍喜欢待在学校附近。

美院的春天，树上能听到鸟叫声；夏天，藤蔓相互缠绕，将墙面铺满；秋冬时节的萧索，让校园宛如一幅水墨画般氤氲着。

许多从美院毕业的学生如同季军那般，把工作室搬到了学校附近。纹身师、手艺人、吉他手、设计师、插画师，他们聚在一起，有时会聊创意，有时会聊人生，这很像乌托邦。

如今，住在美院附近的那些创客们，将这个“乌托邦”转移到了淘宝上。在淘宝店里，这群美院的人通过衣服来表达自己“尖锐且深刻”的个性与想法，通过包包来表达，通过首饰来表达，通过二次元玩偶来表达。

开店三年后，她在广州建了自己的工厂

其起始地点是一个 7 平方米的学生宿舍。

去年，这家店铺年销售额已经超过2000多万元。

2011 年，吉吉从西安美术学院国画专业毕业。之后，她把宿舍里的所有行李都打包好，寄回了老家湖南。接着，她独自一人飞到了杭州。

吉吉住进了美院宿舍。她和美院读大四的男友结束了长达四年的异地恋。同时，她也开始了自己的创业。

吉吉

研究生宿舍有 7 平方米，里面只能摆下一张床、一个桌子和一个小小的卫生间。吉吉买了一口小面锅，在 40 天时间里，除了倒垃圾这件事，她都没有出门。她把所有时间都放在了设计包包、制作包包以及剪裁包包上。

吉吉在大学选修了服装设计专业。他花费两个星期的时间，做出了两套采用立体剪裁工艺的婚纱。

她开了一家淘宝店，将其取名为“古良独立设计”，这个名字是“姑娘”的谐音。她尝试为年轻女性设计包包。当时她也考虑过设计衣服和鞋子，不过最后还是选择了包包，因为在她看来，设计包包的相对门槛是最低的。

一年后，男朋友君从中国美院漫画专业毕业。接着，两人在美院附近租了一间房。这间房既是他们居住的地方，也是他们的工作室。店铺的包包，全部由两人独立用手工完成。

不久后，店铺接到了一个 200 个钱包的“大订单”。由于制作包包需要打五金，会发出“乒乒乓乓”的声响，所以邻居和楼下的住户经常上门“理论”。在接单的那天晚上，两个人把一大袋制作材料搬下楼，然后在大马路牙子上开始“打五金”。吉吉一边拿着手电筒为蹲在地上敲打五金的既君照明，一边帮他驱赶蚊子。做了整整三小时，总算做完了包包的五金部分。

吉吉和既君

开店3年之后，店铺平均一个月能做到4万元的销售额。

2015 年，凭借自身的积蓄以及父母给予的资助，既君与吉吉在位于中国美术学院旁边的地方，买下了一套房子，并且把地下室改造成了新的工作室。

君为了寻找合适的包包面料，跑过了海宁这个皮革市场，也跑过了温州的皮革市场，还跑过了义乌的皮革市场以及平湖的皮革市场等国内多个皮革市场。最终，他还是决定将工作室搬到广州，并在那里开设自己的工厂，承担 40%的产量。

去年，“古良独立设计”店铺的年销售额达到了 2000 多万元。在双 11 这一天，一款单价为 600 多元的车厘子色马鞍包卖出了 2000 多个，并且直接售罄了。

美院系的新卖家

姜杉看到麻雀在电线杆上排成排并梳理羽毛，会把这画面“记录”下来，然后做成耳钉，仿佛麻雀在耳边窃窃私语，跟自己唠家常。

姜姜（左）和田美乐

下雨天时，雨滴挂在蜘蛛网上，水划过竹席。这些景象都能够成为姜衫的灵感来源。姜衫从美院毕业后，竟然跑去了贵州，并且在那里待了整整一年，专门学习当地传统的錾刻技艺。

影视动画专业的季军，则更喜欢抽象化表达。

刚毕业时，他在写字楼上过班。他经历过一段日夜颠倒的生活：为制作一部三维动画短片参赛，他连续一个星期通宵熬夜，直接瘦了 10 斤，身体也被熬坏了。

去年，季军在学校附近与一个朋友一起开了间工作室。他们开始经营淘宝男装原创国潮店铺“HAART”。

开店初期，季军对一款“拘束服”进行过改造。过去，这是精神病人的着装，用于约束身体。季军将其设计成日常可穿的服装，不过衣服上加了许多绑带，同时也保留了最初拘束服的特点。他想传达出“人无往不在枷锁中，要勇于跳脱出人生条条框框”的想法。

那款衣服几乎一件都没卖出去。

季军之后进行了分析，他说：“自己太过于自我了。消费者通常喜欢热闹且开心的东西，然而那一期我们的主题却非常沉重。”在之后将近一个星期的时间里，季军和朋友一直在工作室不停地绘制设计稿，然后又不断地推翻自己的想法。他们希望能够在想要表达的想法与大众口味之间找到一种平衡。

季军在经过沉淀思考后，推出了“共生”主题男装。季军在详情页中详细说明，当代年轻人的压力病与城市发展是相互依存的关系。所以，衣服采用了反光条和印花设计，白天呈现一种样子，而到了晚上在城市灯光下，衣服会呈现出另一种形态。这一次，其中一款短袖衬衫直接售罄了。

这件衣服，有很多人要求进行“复刻”。有一位身高 160 厘米的客人，当得知衣服已卖断货且仅剩最后一件 L 码时，他直接将其买下，丝毫没有理会季军的劝阻。

每隔一两个月上新一次，每次开发的款式不超过 10 款。与按周上新且月销量上万的其他淘宝服装店相比，HAART 是个与众不同的存在。“然而，我们恰恰希望推出少而精的产品，因为我们有着自己想要表达的观点。”

原创设计师像季军这样的，在淘宝上有将近 5 万人。这些设计师以 85 后年轻设计师为主，90 后次之。最近一年，淘宝上新增的青年原创设计店铺超过了 1 万家。其中，有相当比例的新卖家是美院毕业的。

美院式“乌托邦”

季军因为同住在学校周边，所以曾给学长创立的“1P studio”店铺做过包包。

很多学长在学校期间就开始创业，他们设计服装、鞋子和包包。我一直都在与他们进行关于服装的交流，从未间断过。

美院附近住着许多已毕业的美院人，比如季军。他们把家与工作室都搬到了学校附近。这里聚集着几十个来自不同领域的创作者，有纹身师、手艺人、吉他手、设计师、插画师等。大家聚在一起，聊创意，聊人生，很像乌托邦。

田美乐

之前，季军经常去一家位于美院附近的小酒吧。这家小酒吧是美院毕业生开的。到了晚上，有很多学生和毕业生都会聚集在那里。

这片由美院孕育的土壤宛如“乌托邦”，还吸引了许多外来的艺术创业者。街头品牌 FMACM 的主理人兼设计师吴威，在从湖北美院毕业之后，由于喜爱杭州的文化氛围，于是就在中国美院附近开设了工作室。

吴威喜爱画油画，他一直怀有一个艺术家的梦想，然而这个梦想太难实现了。他在思索着，借助服装这一媒介，去表达自己的观点，他觉得这算是以一种曲线的方式去追逐自己的梦想。

姜杉毕业于中国美术学院首饰专业，她的老公是田美乐，两人同是该专业毕业。在经历了一段“每天在公司画 10 张自己不喜欢的设计图”的时光后，他们俩合伙在淘宝上开设了一家“触首工作室”，随后开始设计首饰。

季军认为，国美毕业的学生都有某种“心照不宣的默契”。即便有些人在离美院很远的地方工作，却依然会选择住在美院附近，每天进行远距离的上下班通勤，这或许就是美院情节在起作用吧。

如今，有很多人如同季军一般，将“乌托邦乐园”搬到了淘宝上。在他们所经营的店里，美院的人借助衣服、包包、首饰以及二次元玩偶等物品，来展现自己“尖锐且深刻”的个性与想法。淘宝对年轻人个性的尊重、鼓励以及赋能的行为，也使得他们的创造力能够得到释放。

跳出乌托邦看世界

中国美术学院每年约有 1600 名毕业生。能成为艺术家的人数极少。既君表示，美院给予了学生艺术修养方面的熏陶，也给予了审美上的熏陶，同学们自身也有着很扎实的功底。然而，刚毕业的学生怎样才能了解真实的商业需求，并且能够无缝对接上呢？

君的身边有许多美院的校友和朋友。他表示，这些人的想法较为“乌托邦”。一旦遭遇“买房、结婚、生小孩”等现实方面的问题，就容易出现资金不足的情况，导致创业受到限制，最终被击垮。

对于既君来说，淘宝是能够帮助他跳出那种虚幻的“乌托邦”状态的，并且还让他有机会去窥探真实世界的一座桥梁。

淘宝如同母亲，它不仅仅是一个销售平台。其更深远的作用在于孕育新生事物这一方面。像我们这类刚开始发展的团队，需要应对巨大的资金压力和传播压力，而淘宝帮助我们解决了这些难题。同样毕业于中国美术学院的“二次元大神”、“淘宝人形师”黄山曾在媒体上做出这样的表示。

君对此深有同感。他与吉吉刚创业之时，仅花费 5000 多元就购置了一个相机。凭借着自身“不错的审美”，自己着手进行视觉设计。“几乎不存在什么成本，淘宝创业在资金门槛方面要求较低，并且完成度还很高。”

美院毕业的既君认为自己肩负着“传承的责任”。每次回到母校，他都希望能和大家谈谈“艺术与生活”“艺术与商业”以及“商业与生活”这些方面。他觉得自己作为冲锋在一线的包包设计者，应该让学弟学妹们提前感知到行业的真实状况。

前不久，既君前往了贵州。他与当地的非遗传人进行了交流。同时，他也与一些博物馆达成了合作。他表示：“我们正在考虑，能否运用设计语言，把非遗文化引入当代语境之中，以适应当代人的生活。”

一个月前，既君刚好满30岁。

他在年初的时候在广州买下了一套商品房。他表示，自己想要在淘宝上成为一名“艺术家”。