14亿人口大国性需求旺盛，避孕套市场国外品牌占优可惜

一生保守的中国人生了14亿人。

饮食男女，食色性也。

电影《白鹿原》

背景说明

这是一个拥有14亿人口的大国，20到45岁是性需求较为旺盛的适龄人群，不计其中单身比例，该年龄段人口占比接近五成，总数将近7亿，所以理论上这个品类的市场蛋糕较大。

此处默认为有三张图表，所以省略：

图表一 避孕套市场消费趋势 （市场-增长趋势）

图表二 避孕套品牌排行榜 （品牌-国外品牌为主）

图表三 避孕套销量排行榜（产品-国外明星单品为主）

观点发现：国内有很大的市场需求，然而国内知名品牌却屈指可数，避孕套品牌几乎都被国外品牌占据，这实在是很可惜 。

社会压力加剧，人口红利消失，注意力经济呈现多元化，这些情况都会致使该品类单品的消费红利大幅减少，所以品牌要把握这个阶段的人口红利，特别是当下性观念开放且多元化的市场机遇。

实战演练

有一次无意间去住酒店，发现桌面上有个需要付费的避孕套产品，即【名流】避孕套，今天笔者打算以这个品牌为对象，尝试从品牌的角度出发，仿照华与华作业模式，简要叙述怎样打造和传播品牌核心竞争力。

名流品牌知名度有限，尚未进入用户消费心智，也就是说购买时消费者不会想到它，知名度较为薄弱。假设一排货架上铺设了各种品牌，主流品牌光环强大，在此情况下非主流品牌被购买的几率依然很小。品牌既没有自己的超级符号，也没有自身的文化价值，更不存在超级明星单品，缺乏核心力 。弱品牌效应表现为，消费者能够接触到的购买渠道触点远低于竞争对手，品牌效应也远远低于竞争对手。

情侣准备进行初次亲密接触，能够想象女性看到男人准备使用一个杂牌避孕套时的心情，甚至很可能亲密氛围瞬间转变为恼怒 。

电影《新仙鹤神针》

洞察核心观点

【男性心声】：

使用避孕套时，我的体感有所牺牲，然而我主动使用避孕套，这表明我很在意你，我很爱你，起码在这一刻，我是关心你、爱你的。此刻，我很有男子气概，也很绅士。

【女性心声】：

他能够主动使用，这表明他很靠谱，他选择的品牌是主流产品，并非不入流的杂牌子，这些都让我觉得自己被尊重，被呵护，被爱。此刻，他很有男子气概，很绅士。

所以一个【主动、贴心、暖情】的品牌形象个性将会呼之欲出。

名流品牌的名流其内核究竟是什么，很明显，此时能够抢占用户心智 。

【绅士】

水到渠成的给母品牌一个超级符号

【绅士礼帽】视觉锤

不好意思，没有费用，所以暂且对这个超级符号的logo设计简单处理，并且自我调侃一下（星爷，不好意思，借你的礼帽用一下）

名流正处于打造品牌知名度的阶段，所以在早期宣传时，一定要带上品牌名字【名流】，品牌的价值主张更突出这个品牌的价值观，它就像一个人的行为准则和价值标准，能够很好地与竞争对手做区分，并且在品牌发展壮大的进程中，有极大的外延包容性。

不用怀疑，当前名流品牌的【绅士】形象，是与竞争对手做区分的最佳突破点。

给母品牌一个价值主张【真绅士 自名流】

品牌资金充裕且时间充足时能够拍摄KV或者TVC，当然当下处于内容创意为王的时代，更多的是应当进行有产品价值链接的内容输出，或是进行有使用场景的内容输出。

备注：产品的功能性、差异化等方面，都交给单品进行宣传。像MO玻尿酸、超薄001等，都有各自的产品利益点。

核心战术视觉锤与语言钉的落地化运用此文章里不再展开。

但是，依旧能够为名流主品牌打造一些富有创意、能够脱颖而出的平面类产品，在此我就随意挑选几张网络图片，当然这确实需要进行正规的设计制作。

1、 游泳馆里面戴泳帽鱼贯而行的健将，鱼水之欢，如鱼得水。

2、 户外头戴头盔安全出行的骑行者，挥汗如雨，丝滑破风。

3、 广大工地戴安全帽工人工作场景，安全第一，劳动光荣。

鱼水之欢、挥汗如雨、劳动光荣大家都明白，自行去想象场景吧，场景有了，每个画面都戴着帽子，有的是为保护自己，有的是为保护他人，这才是绅士风度，名流风范。

传播主线

男男女女之间卿卿我我，雄雌相互吸引。这其中，无非是美好的颜值与身体。没有女人不喜欢孔武有力的男人，以及力量肌肉线条；没有男人不喜欢姣好的面容，还有前凸后翘的身材。从大自然的进化论角度看，这些都能保证更高的繁衍力，比如男士强壮有力，女士前凸后翘。当然，人类进化到一定程度后，除了美好的身体，相互吸引的还有气质谈吐等内在的东西，我们可将其统称为性感的大脑。所以《天道》里王志文饰演的丁元英一角很性感，常成为女性的幻想对象。

美好的身体性感的大脑男女的情愫

基于此绅士品牌名流的品牌传播推广路线，可以有三条：

运动感能够直观呈现男性的雄壮，也能呈现女性的健康柔美，还能展现美好健康的肉体，进而链接生理欢愉。

绅士的风度和智慧呈现方式是艺术感，艺术是最好的渠道途径，也是拔高品牌调性最有力的抓手，这里的艺术并非曲高和寡、并非阳春白雪、并非不食人间烟火，而是来源于生活且高于生活的高度提炼，人类的性生活本身也是这样。

少女心怀春情，男人充满多情，在这人世间，男男女女之间，多少美好的爱情故事持续不断地谱写，没有人能永远保持年轻，然而永远会有人正年轻着。

品牌传播

1、运动感路线部分示例：

（1）城市马拉松赛事品牌赞助商

这主要依据自身的实力状况来判断，要选择赞助的数量以及深入的程度，还能够开发专门的产品放置在加油包和能量包当中。另外，马拉松的持久战要与产品的部分利益点相结合等，具体的企划极为庞大丰富且充满趣味，在此就不再详细叙述了。

（2）名流校园创业计划

企业设立大学生创业项目部，招募具备商业能力的大学生团体或个人，实施校园创业计划，辅导大学生借助企业平台开发新型情趣用品，如以一年与30家高校合作为规划，开展半公益性质的企划活动，在高校设置避孕套箱，推行艾滋病等科普宣传计划，企业凭借自身资源与实力可联合中华红丝带基金组织。

大学合作比较敏感，这里就不再详细叙述了，所以要找到合适的途径，比如迎新晚会、篮球足球赛等活动的赞助；大学群体规模庞大，不管是现在还是未来，都是品牌的主要用户群体之一。培养了用户的认知和消费习惯，对后续的成交有很大的帮助。

（3）瑜伽馆、体育馆、桌球室等线下门店植入合作等。

2、艺术感路线部分示例：

（1）【安全第一，戴帽者绅士】行为艺术秀

对城市里的多个房地产工地进行包装，联合社会上的行为艺术家，用围挡做出艺术化的呈现。

具体的策展企划在此不详细叙述，可参考宝马X2、PRADA与菜市场行为艺术秀的呈现方式。

有这样的目的，打开知名度，成为品类主流品牌，需要话题，需要流量，需要关注 。

(2）大胆突破创意的艺术边界

联合新世相和春雨医生，定期开展主题活动，其中一个主题活动是《我们的爱情宣言》，该活动通过感性路线，激发全民回忆美好的爱情，人类美好的情感值得被肯定；另一个主题活动是《春天里的一场及时雨》，此活动从理性出发，探讨正确合理的及时雨如何能够治愈我们的身体，这同样值得被肯定；还可以要求艺术家将参与的内容落地可视化。

不要忘记，广大下沉市场的文案，刷墙体或者户外广告，可能也是擦边艺术所呈现的一面。（文案举例并非真实媒体）

智慧在民间，经典还得看这句

3、情感线部分示例

几乎每个月都能挑选合适的节点，来宣推不一样的主打产品。比如214情人节，314白色情人节，419激情日，520表白日，69轰趴日，77七夕节，99长长久久，1010要你要你，1111光棍节，1212在一块儿等，都能够展开内容创意。提议将99持久日设为超级品牌日。

内容电商、电商大促、超级品牌日等在这里面一样不做展开。

4、其他跨界合作

（1）Soul社交软件X名流

概念是《灵魂深入交流计划》，它更针对一二线大城市的单身男女，这些单身男女喜欢刺激冒险。

（2）叮咚买菜 X 名流

概念：《先搭伙再开火》

单身群体数量巨大，两个品牌合作能够在线上组织男女网友拼团活动，聊得来的网友能够自行见面，一起做饭；同时能将名流产品上架到叮咚买菜平台，消费者买菜时顺便就能购买小雨衣（新渠道）；同时在线下举办食神绅士及美厨女神大赛等活动。单身经济、饮食男女、荷尔蒙经济，可延展的合作内容策划丰富多样，大家能够自由发挥 。

（3） 联合B站做趣味科普栏目或动画综艺

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笔者主推一个大胆的想法，名流能够延伸自身内容价值的输出，打造属于自己的IP专属，即二次元剧情动漫 。

2012年，华强方特（深圳）动漫有限公司制作的电视动画《熊出没》开始首播，熊大与熊二在狗熊岭相依相伴，它们与伐木工光头强展开了斗志斗勇，两只熊呆萌可爱，故事引人入胜，很快便俘获了孩子们的青睐，《熊出没》逐渐在全国风靡起来，从2014年到2024年，《熊出没》系列产出了10部电影。系列作品票房呈现出不断上升的态势，第一部票房为2.47亿，到了第九部票房达到14.95亿 ，中国内地上映总票房超过57亿 ，在国产动画电影中排名第一 。暂且不讨论作品质量如何 ，其存在必然有一定的合理性 。

18到25岁憧憬爱情的青年，也想要拥有属于自己的爱情动画，更重要的是，能借助文化的软着陆来输出品牌价值与内涵。毕竟很多这类广告无法在大众媒体展示。如此一来，不管是产品的二次元主人物包装视觉风格，还是IP人物的粉丝见面会，都能与品牌产品植入相结合。还能和B站合作开发二次元内容，并将其作为宣发主阵地。

《时光代理人》 年轻用户越来越喜欢这种二次元形式

总结：超级符号是礼帽视觉锤，超级口号是【真绅士 自名流】，品牌传播有三大关键步骤，一是运动线，二是艺术线，三是情感线—————————————————补充说明：