实体店前景堪忧，企业转型升级迫在眉睫

你有没有听到身边有人说“生意越来越难做了”“撑不下去了”“没有生意就只能关门了”这样的话？这不只是我所在的城市东莞，前几天我问了几个苏州、西安的朋友，他们都给出了同样的答案。实体店前景普遍惨淡，房租高企，人工成本连年上涨，企业又处于转型升级阶段，给企业带来前所未有的阵痛！

企业升级转型

最近听说很多大公司也在大规模裁员，用机器代替人，更多重复性、非技术性、危险性的工作将被淘汰。他们紧缩企业开支，投入资源开发新的、更有竞争力的产品。大公司也是这样吗？中小企业更要转型升级！中小企业一般竞争力不强，只能降低成本、降低开支才能生存。企业的营销也需要改进，观念需要转变！

上面说的有些夸张了，大家有没有发现，现在单纯的广告效果越来越差了？以前我们发个广告就能轻松拿几个单子，但现在各行各业竞争都这么激烈，效果自然就不理想了！

去年我给一家做注塑机配件的公司做推广，百度上的相关关键词还稳稳的占据着百度等搜索引擎的首页，问题是客户说从网上根本搜不到订单，这很尴尬！是我们的推广方法不对吗？还是搜索真的不行了？

现在大家都知道网络营销推广不是去某个平台推广，一定要找到自己公司最理想、最合适的推广渠道，推广平台太多了，企业真的不知道该如何选择？

企业网络营销

中小企业网络营销推广面临的问题

中小企业都希望利用网络扩大产品推广的成效、增加业务量，但由于缺乏这方面经验，无法有效地加以利用。

1. 宣传平台无人管理

不管是他们的官网、淘宝店、公众号、微信、微博等官方账号，有维护吗?据我所知很多公司都有，但是没人维护，成了摆设。

2. 雇佣员工但不知道如何管理他们

我们知道互联网不同于其他行业，人才众多，而且都是自己创业或者就职于大公司，一般中小企业是不可能招到人才的，除非开出很高的薪资（一般不可能），而且人才水平有限，懂网络营销各种操作、熟悉竞价、熟悉营销推广的就更少了，没有这方面的专家，推广效果就大打折扣。

企业各类问题

3. 企业投入有限，不注重

很多公司只是在尝试，投入有限，甚至不愿意雇人，就找一些非专业人士来填补空缺，发帖，管理，结果你可以猜到。

4. 企业领导者不了解互联网的力量

由于不懂，所以也没太注意宣传，现在是网络时代，宣传做好了，公司的客户就会来找我们，这才是我们想要的效果。

5. 传统营销越来越令人厌烦

就拿打电话来说，没有人愿意被推销电话骚扰，每个人每天都会接到好几个推销电话，这种营销方式越来越不被接受，我们必须改变这种营销方式。

中小企业很难，提供服务的互联网公司也很难，大家都是绑在一起的，所以我们互联网公司也要转变思维。

解决方案

网络营销推广应是组合拳

我们的网络营销推广并非只是上线一个网站、竞价、在某个行业平台投放一个广告位，而是根据企业的实际情况，将各种看似不相关的网络营销推广方式整合起来，形成一个互动的整体，量身定制具有针对性和成本效益的综合解决方案，并全权负责专业的实施和效果跟踪。如果您有能力自己组建团队，亲自运营，那是最好不过了！否则，最好的办法就是选择网络营销外包服务。

网络营销外包服务

根据企业的实际情况、产品优势、行业特点进行调研，确定适合企业的网络营销方式；选择适合企业网络营销推广的渠道和平台；确定和完善一套切实可行的网络营销方案，并代替或监督企业实施。

网络营销外包

1.企业官网优化推广

从公司官网入手，优化关键词，合理安排公司相关关键词，使其符合搜索引擎的收录算法；网站架构、导航设计、产品语言描述、业务介绍、评论等是否符合访客的习惯，对相关关键词做出调整和修改。尽量修改成营销型网站，深度挖掘公司的价值和文化价值。在PC端和移动端做出适配，满足人们现在的浏览习惯；增加公司相关的文字素材，撰写相关原创文章，提高官网权重。检测网站日流量；ALEXA排名分析；网站在Google、百度收录网页数分析，细分关键词排名分析；网站访问量分析等。

2、为企业提供整体包装。

“人靠衣装，美貌靠衣装”。形象的重要性不言而喻！企业的形象对企业有多大的影响？为企业做整体策划和包装是必不可少的。为企业制作产品/创始人宣传视频；精美的企业宣传册、宣传册、宣传海报、企业特色礼品、标志、宣传标语、企业产品发布会包装等是必不可少的。

3、建立多个主流宣传平台，立体发布企业动态

开通各大门户网站博客；获取微信公众号、微博认证；开通百家号、今日头条、抖音、大鱼等企业账号；注册并维护行业内各类专业门户网站；定期更新信息，推广企业产品、公司新闻等。

4.利用网络营销公司的优势和方法推广关键词

一般的网络营销公司都有一些专门合作的推广平台或者软件工具，可以很方便的推广公司相关的关键词。

多种促销方式

5.整合多种不同的网络资源和网络推广方式

在各类商务平台、信息发布平台上发布信息；在热门论坛、贴吧、博客发布公司软文广告信息；群发企业邮件广告等；

6.围绕企业品牌进行一定的新闻营销

为管理公司的创始人或者公司发展、企业活动等撰写宣传资料，在一些新闻媒体上投放广告，扩大公司的影响力。

百度竞价推广

7.代理公司实施竞价促销等付费促销

百度、360、搜狗等搜索引擎竞价推广的管理，包括关键词选择、页面描述、链接页面优化、恶意点击监控、效果跟踪、策略调整等管理；

8、可以为公司组织和推广一些线下活动，如招商会、会议营销、客户答谢会等。

新媒体营销

9.加强新媒体宣传。

新媒体是我们目前推广的一个重点，特别是短视频营销，好的短视频可能会传播到很广的地方，“一夜成名”不再是梦想。我们会加强视频策划、视频制作、视频剪辑等水平，尽可能增加公司的曝光度。

10、跟踪所有营销成果，提供量化的成果分析报告，定期发送给企业，让企业及时了解营销成果。

传统的代理模式把网络营销公司看作是企业的一个网络营销部门，两者不能紧密配合，而在利益型网络营销外包中，企业根据实际推广效果支付给网络营销公司相应的报酬，这种方式保障了双方的利益，现在越来越受到大家的认可。

扫描电镜

单纯的SEO、SEM前景堪忧，不是没有效果，而是相关人员不能充分配合，企业不知道网销公司的工作，网销公司也不知道企业想要达到什么效果，很多细节都含糊其辞，导致最后效果不理想，甚至闹翻。我认识一个搜索公司的销售人员（客户不了解，指定搜索公司代为操作后台），一个月就花光了公司一年的推广费用，由于不专业设置不合适的关键词和时间，导致连一个客户电话都没接到。搜索公司的销售人员只想尽快花掉客户收取的余款，自己拿佣金。公司非常失望，决定不再和这家搜索竞价公司合作。

企业与网络公司互利共赢

单纯的SEO、SEM前景堪忧，网络营销外包才是大势所趋。简单来说就是企业“把网站、推广交给网络营销公司，各取所需，互利共赢！”这种合作方式把大家的利益联系在一起，也是最稳定的。这种方式符合网络营销的发展方向，也是符合中小企业网络营销实际要求的网络推广服务方式。