GoogleSEO 关键字规划工具排名优化方法，制定完善的关键词策略

【谷歌搜索引擎优化】

关键词规划工具排名优化方法

“关键词策略”可以说是整个SEO优化的核心，会直接影响到后续的SEO效果和流量质量。在我们团队的服务经历中，遇到过很多企业确实有正确的SEO理念，能搭建出SEO-Friendly的网站，但是因为“关键词策略”不完善，导致网站流量增长有限，或者即使流量增长，也是质量较差，没有营销效益。

因此，想要优化自己网站的关键词排名，一开始的关键词策略规划非常重要，首先需要研究“哪些关键词适合运营？哪些关键词有SEO价值？如何优化？”等问题，再配合关键词工具分析和SEO营销思维，制定完整的关键词策略。

因为关键词策略规划是一个很大的话题，所以本文将首先围绕“如何找到合适的关键词”，包括关键词创意的来源，关键词数据解读，以及关键词规划工具的使用，之后会延伸2-3篇文章，带你看完整个SEO关键词策略。

什么是关键词？为什么关键词对 SEO 很重要？

SEO关键词的分类和定义有很多种方式，在营销领域，大多是指“消费者在消费过程中会产生的搜索行为和关键词”。Google搜索引擎会理解并判断一个网页有哪些关键词，当人们在Google输入关键词进行搜索时，就能找到对应的网页。换句话说，消费者是因为“关键词”找到你的网站，网站排名越高，就越有可能被消费者看到，从而获得更多的SEO流量。这也是大家都在做关键词排名优化的原因：)

既然关键词可以增加网站SEO流量，那是不是意味着关键词越多越好呢？

其实每个关键词的排名和效果都是不一样的，以下图为例，虽然这篇文章的短网址被Google抓取到了400多个关键词，但实际上排名不错，能带来SEO流量的关键词不足10个。

因此，在优化SEO排名的时候，不能想到什么关键词就做什么，否则可能会出现以下几种情况……

很多关键词虽然排在第一页，但是这些关键词的搜索量不高，不能增加网站SEO流量。

优化关键词之后，虽然网站SEO流量增加了，但是这些关键词并没有达到网站营销目标，不能提高网站转化率，也不能帮助业务增长。

因此，在优化关键词之前，我们首先应该有一个完整的“关键词策略”，明确“哪些关键词具备SEO价值？这些关键词能带来营销效益吗？应该用什么方法去优化？”有了明确的策略和进攻方向，才能保证后续优化的每一个关键词都能达到SEO和营销效益的双重效果。

规划关键词策略的三个步骤

关键词策略是一个很大的话题，可以分为三个步骤：研究关键词、分析关键词类型、构建关键词图：

1.关键词研究

第一步是做大量的“关键词研究”，从收集关键词创意开始，研究竞争对手网站和自己网站的关键词，然后使用关键词规划工具选择合适的关键词进行运营。（我们会在下一段详细讲解这部分）

2.分析关键词类型和搜索结果

搜索引擎会根据用户的搜索意图给出最合适的搜索结果。通过观察Google搜索结果，你会发现不同关键词搜索到的“网站类型”也不同。有的以电商网站为主（交易关键词），有的以博客文章为主（信息关键词），或者是电商+文章的组合。

因此，在这个阶段，我们会实际用Google搜索自己想要使用的关键词，观察每组关键词的搜索结果属于哪个分类，然后使用对应的网页进行操作。例如，“交易”关键词比较适合在产品页面进行操作，而“信息”关键词比较适合在内容页面（如博客或文章页面）进行操作。

3. 创建关键字地图

在这一步，我们会把不同消费者在消费过程的每个阶段的需求、可能遇到的问题和痛点，以及他们会搜索的关键词进行分解，并结合第1步收集到的关键词，编制一份详细的“关键词地图”，这样我们就能清楚知道先攻克哪些关键词，以及如何配置落地页，确保能通过SEO有效触达消费者。

如何进行SEO关键词研究？

本节将介绍关键词策略的第一步“关键词调研”，在这个阶段，我们会先收集大量的关键词创意，然后通过关键词规划工具的数据，筛选出适合自己的关键词。

▍首先思考要操作什么关键词？

如果你刚开始没有方向，不知道如何开始研究关键词，不知道哪些关键词适合品牌运营，可以参考这3个关键词创意收集方法，得到初步灵感后，就可以继续基于这些创意进行研究。

1.竞争对手关键词分析

首先搜索品牌的核心关键词，找到排名较高的主要竞争对手，然后进一步分析竞争对手的网站在运营哪些关键词作为参考。竞争对手分析的目的是“发掘商机”。很多时候，你可能没有想到竞争对手想到的关键词策略，所以分析竞争对手的关键词非常重要。

2. Google 关键字搜索建议

Google搜索引擎默认的“搜索建议”会向你展示一些被更多人搜索的关键词，这些都是非常有用的参考词。

只要直接在 Google 中输入想要操作的关键词，Google 就会弹出其他关键词组，也就是“其他人也会搜索的词”。例如上例中我们输入了 台中] 这个词，那么后面的 台中景点] 和 台中住宿] 就是其他人也会搜索的词，Google 会按照搜索量排序。也就是说，除了 台中] 之外，台中景点] 是搜索量最多的，台中住宿] 是搜索量第二多的，以此类推。当你不知道从哪里开始关键词研究时，这是一个很好的开始方式。

同时，除了搜索建议之外，搜索结果底部的“相关搜索块”也是按照同样的原理运作的，Google 会把搜索次数最多的关键词列在搜索结果底部（如下图），这也是我们发现更多关键词机会的地方。

3.站内搜索数据

如果您的网站有“站内搜索”功能，您可以使用 Google Analytics 分析用户在网站上搜索的关键词。这可以帮助您了解您的品牌访客习惯使用哪些词以及他们对哪些内容感兴趣，并将其应用于 SEO 关键词策略。

作为营销人员，相信大家都能理解访客进入我们网站后的每一次点击和每一次页面浏览量对我们来说都非常重要。大多数网站的平均跳出率超过 50-60%，这意味着超过一半的访客在只浏览了一个页面后就离开了网站。如果你理解这个概念，那么你应该思考：既然每一次点击都很宝贵，那么那些愿意在网站上搜索并找到产品/信息的访客呢？这不是更宝贵吗：）

因此，站内搜索数据可以帮助我们做SEO关键词研究。这些数据可以帮助我们更好地了解访客使用关键词的习惯、行为，甚至需求。对于我们的网站，我们会定期检查读者在搜索什么词。搜索某个词的人越多，这个关键词的市场需求就越大，然后我就会安排撰写相关文章。

分析SEO关键词数据

收集关键词创意后，你可能会有一些关键词灵感，但在实际操作中，我们无法猜测消费者会搜索什么关键词。例如，如果你想运营“SEO重复内容”这个关键词，但可能没人会搜索这个关键词，也无法给你带来SEO价值，那当然就没必要运营了。因此，在制定策略时，还是需要借助一些工具和方法来收集关键词数据，并将数据与你对行业的理解结合起来，确保如何精准定位你想要运营的关键词。

通常这些SEO关键词规划工具都会给我们一些关键词指标数据，常见的有“搜索量、竞争程度、搜索趋势、关键词广告CPC”：

1. 搜索量数据

一般来说，我们依靠关键词规划工具来观察“关键词搜索量”。只要我们在工具中输入具体的关键词，工具就会显示“平均每月搜索量”（后面会介绍几个好用的工具）。比如我们在 Google Ads 关键词规划工具中输入【seo】，就可以看到“seo”这个关键词的平均每月搜索量，也就是说平均每个月这个关键词有 1000-10000 次搜索。

在实际操作中，通过“搜索量”我们可以了解这组关键词的搜索市场有多大，甚至了解消费者的搜索行为。

①从搜索量角度看“搜索行为”：

为什么从关键词搜索量可以了解搜索行为和搜索习惯呢？比如关键词【SEO】有两种常见的说法，一种是英文的【SEO】，一种是中文的【搜索引擎优化】。从上图的数据对比中我们可以看到，大部分搜索者在搜索SEO相关知识时，会搜索【SEO】，而不是【搜索引擎优化】。所以在定位SEO关键词时，应该优先考虑【SEO】，因为大部分人都是这样搜索的。

②从搜索量看“市场规模”：

关键词搜索量的另一层含义是“市场”的大小，如果今天所有与SEO相关的关键词的搜索量都非常小，显然说明搜索这些关键词的人很少，所以反映出市场很小。

我们也写过一篇完整的关于搜索量的介绍文章，请参考：如何使用Google关键字搜索量数据？

2. 竞争

想要提升百度排名，可以从站内优化、站外优化、移动端优化、百度产品优化四个方面入手，具体如下。

大多数关键词规划工具都会在工具上显示所谓的“关键词竞争度”（通常显示为关键词难度，简称KD）。关键词竞争度的意思是“这组关键词排在第一页的难度有多大”，竞争度越高，排在第一页的难度就越大。有些工具还会将关键词竞争度分为“自然搜索”和“关键词广告”，例如【SEO】这个词的自然搜索竞争度为40，关键词广告竞争度为22。

每个关键词分析工具对数据的操作方式都不一样，有的用1-10分来表示竞争力，有的用1-100分来表示（如上图），每个分析工具计算竞争力的方法也不同，但都是主要分析这组关键词的竞争对手在搜索结果中的实力，并给出“关键词竞争力”的指标。

比如，如果关键词A的搜索结果靠前的位置有很多如PChome、MoMo购物等大型电商网站，那么关键词A的竞争力就会相对较强；相反，如果关键词B的搜索结果中全是中小型网站，那么关键词B的竞争力就会相对较低。

3. 搜索趋势

大部分关键词规划工具都会有全年搜索量趋势图，部分行业搜索市场有旺季和淡季，所以每组关键词的搜索趋势可能不一样，比如“火锅、姜鸭、温泉”的搜索量高峰肯定是在冬季，而夏季“防晒霜、空调、刨冰”相关的关键词搜索量会更高（如上图）。

4. 关键词广告CPC

通常关键词分析工具都会有CPC指标（即平均每次广告点击价格），我们会把CPC、搜索量、关键词竞争力三者放在一起看，因为每组关键词的单次点击出价就意味着市场上有多少竞争对手在购买这组关键词，简单来说，它代表的是“关键词广告的竞争状况”。

如果你发现某个关键词的SEO竞争不高，但是CPC竞争却非常激烈，说明你的竞争对手也想拿到这组关键词，但是不一定能在SEO上拿到很好的排名，所以更多的人会依靠关键词广告来曝光这组词。如果某个关键词的SEO竞争低，关键词广告的竞争也低，说明相对而言，关心这组关键词运营的竞争对手较少。

通过综合观察CPC、关键词竞争力等指标，可以了解“目前的竞争情况”以及“未来可能出现多少竞争对手和你竞争这组词”。

四种关键词规划工具介绍

上面我们提到了SEO关键词数据的指标，现在来介绍几种好用的关键词规划工具，每种工具都有自己的优缺点和长处，常用的工具有以下几种：

1. Google Ads 关键字规划师

工具网址：

价格：免费

Google 关键字规划师由 Google Ads 提供，只要你有 Google Ads 账户就可以免费使用。不过，如果你的账户没有任何广告，关键字规划师只会给你一个“范围”的搜索量，并不会给你准确的实际数据（如上图所示，搜索量只显示 100-1000 或 1000-10,000）。这是目前关键字规划师的主要缺点。虽然表面上免费使用，但实际上你必须付费投放广告才能看到完整的数据。

所以如果你的Google Ads账号没有广告预算，那么关键词规划工具基本就不好用了，因为数据范围太大，我们无法做商业判断。相反，如果你的账号有广告，那么非常建议你使用Google Ads关键词规划工具，毕竟它的数据来源是Google官方，数据不准的几率比较小（其他工具的数据偶尔会有一些误差，但是使用Google官方工具就不会出现这样的问题，毕竟搜索引擎是Google自己的）。

2. Ubersuggest 关键字工具

工具网址：

价格：免费计划允许您每天搜索 3 组关键字，付费计划起价为每月 12 美元

Ubersuggest 是市场营销专家 Neil Patel 开发的一款 SEO 工具，使用起来非常简单，只需输入要搜索的关键词，选择所在地区，就会出现一份报告和数据。数据报告除了提供搜索量，还提供“关键词竞争力”和“搜索趋势”。由于这款工具使用方便，费用也相对实惠，因此非常推荐 SEO 新手或中小型企业作为起点。

3. Ahrefs 关键字工具

工具网址：

价格：每月99美元起

Ahrefs 是一款功能强大且丰富的“综合 SEO 工具”，可以解决大部分 SEO 营销分析需求，包括竞争对手关键词数据、市场关键词数据、网站排名监控、反向链接分析等。是我们做顾问工作时一定会用到的工具。比如上图，我们可以看到我们要操作的每一个关键词组的搜索量和竞争力，甚至可以看到我们的网站在这一组词上的排名情况（也就是排名监控功能）。

4. Google趋势

工具网址：

价格：免费

Google Trends 也是 Google 推出的一款免费工具，使用起来非常简单直观，可以快速查看特定区域内的热搜关键词，或者特定关键词的搜索量变化情况，并可以同时对比多组关键词的搜索趋势。如果你的工作需要了解关键词的热搜区间（比如规划行程和活动、撰写时事新闻），参考 Google Trends 的信息就很合适。

不过如果想查看精准关键词搜索量，做SEO分析和策略规划，还是建议使用Ubersuggest之类的工具，如果没有时间去学习太复杂的分析工具，还是用Google Trends比较合适。

总结

最后跟大家分享一下在做SEO关键词排名优化时的一些常见误区和注意事项：

我应该在网页标题描述中添加关键词吗？

这是一个经常被讨论的话题。我们在写网页标题/描述时应该包含多少个关键词？这会直接帮助 SEO 排名吗？

Google 的 John Mueller 在 2016 年和 2021 年均表示“网页标题可以帮助 Google 了解页面内容，但对于 SEO 来说它只是一个很小的排名因素，不建议在标题中填充关键词来提高排名。”因此建议网页标题以清晰简洁的原则编写，能够描述网页内容，关键词可以自然添加。

网页描述的目的是为了帮助Google和读者了解网页内容，并不是SEO的直接排名因素，所以写描述时没必要刻意插入大量关键词，只要简单简洁的表达文章重点，合理提及关键词即可。

您的网站导航有关键词吗？

在内部链接的文章中我们提到，导航栏、侧边栏、页脚等“全站设施”可以帮助搜索引擎了解整个网站的内容结构，其原理不仅仅是通过“链接”让Google抓取更多的网页，更能通过“关键词”帮助Google了解网站的核心SEO主题。

因此，在导航栏、侧边栏、页脚等位置尽量使用有 SEO 价值的关键词，例如 洗发水] 的搜索量高于 洗发水]，因此建议优先使用 洗发水] 这个关键词。另外，品牌“自创词”作为导航栏或分类页面名称以加深品牌印象也是常见事，但从 SEO 角度，建议使用搜索量高的“关键词”，对网站 SEO 更有帮助。

利用关键词广告建立完整的SEO策略

这是非常重要的概念，如果你不结合Google关键词广告，你的SEO策略肯定是不完整的。在做SEO关键词分析研究时，除了以上提到的方法和指标外，“结合关键词广告数据”也很重要。

为什么要依赖关键词广告数据？上面提到的分析工具可能只会告诉你关键词A的搜索量是1500，关键词B的搜索量是3000。但实际上，市场每个月产生的搜索量不可能是整数。工具给出整数的原因在于关键词规划工具提供的数据只是估算值。然而关键词广告是我们花费广告预算的地方，所以Google会在广告后台给我们准确的数据和坚实的访客搜索量。

比如，你刚开始收集数据的时候，会发现 台北美食] 的搜索量比 台北餐厅] 要高，但是关键词分析工具给出的数据都是估算值，不一定准确，你无法知道实际搜索量到底高多少。

此时最好的做法，就是直接投放【台北美食】、【台北餐厅】两个关键词的广告，一段时间后观察这些词组的曝光情况。同时，也可以测试各个词组之间的点击率，以及搜索者对不同广告文案的点击情况，然后将你从关键词广告中学到的一切运用到 SEO 中。（你可以阅读这篇文章来进一步了解这个概念：没有“关键词广告”，你的 SEO 策略就会停滞不前）。

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