2021 年跨境电商站外推广途径及方法详解

你是否厌倦了Shopee平台的价格战和流量战？厌倦了和山寨货的你死我活的斗争？可惜，流量是订单转化的根本来源，没有流量就没有订单。然而，在流量的追求中，新手卖家仅靠站内流量已经越来越缺乏竞争力。对于跨境电商卖家来说，除了抓住站内带来的流量，还要兼顾站外的流量。

2021年跨境电商该如何做站外推广?本文将详细介绍站外推广的渠道和方法。

Shopee站外推广1：搜索引擎

搜索引擎是站外推广的一大流量来源，比较常见的搜索引擎有Google付费搜索广告、Google联盟广告、Google购物、Bing、Yahoo等，以及一些东南亚本地搜索引擎，在众多搜索引擎中，Google的流量最大。

不过相对来说搜索引擎推广更适合有独立网站或者品牌官网的卖家，因为谷歌推广更专业，需要的推广预算也更大。

Google AdWords广告推广类似于站内PPC广告模式，需要独立的落地页面来接流量、转化流量。当然，如果想通过Google AdWords达到站外推广、引流的目的，并不是写个广告标题和关键词、设定竞价那么简单，必须要有足够的耐心去优化广告，最大化广告的回报。

东南亚七大国家绝大多数都使用Google搜索，下面介绍一些东南亚本地搜索引擎，供参考。

马来西亚——msn space、Wretch、Wretch、Yahoo等。

菲律宾——Yehey 和 google。

越南——Google，另一个是越南本地浏览器Coc Coc。

泰国——sanook、thderectory、thpurchasing等。

新加坡——谷歌、必应、雅虎。

印度尼西亚——雅虎、Bing。

台湾——google、百度、雅虎台湾、Lycos、openfind、pchome。

其实搜索引擎优化（SEO）和运营密不可分，网站运营或者网络运营也包含SEO，如果一定要解释SEO运营的含义，可以从不同的角度来解释，一般来说SEO运营就是指搜索引擎为了满足用户搜索查询的需求而进行的优化工作，主体是搜索引擎，方法是SEO，日常工作是运营。

其实站外SEO对IT技能要求比较高，而且需要长期运营，如果条件允许，有完整的电商团队，可以延长战线进行策划。

Shopee站外推广2：社交媒体

社交媒体是站外推广的重头戏，因为社交媒体涵盖的范围很广，比如我们经常接触的社交平台Facebook、Twitter、Pinterest、Quora、Slideshare等等，这些社交平台基本都是开放的，所以对大部分卖家来说操作是没有什么门槛的。

你可以通过一些有趣的方式吸引分析师的注意力，比如：精彩视频，故事分享，热门时事等，积累一定的粉丝群后，就可以在平台上推广你的新产品。

通过社交平台将潜在用户引导到您的商店，以便目标用户接触到更多您销售的产品，并帮助潜在客户找到更合适的产品。

对于如何运营社交媒体账号，卖家有两种选择：一是卖家自己运营账号，对账号进行长期的运营维护；二是寻找社交媒体红人进行合作推广，因为这些红人一般都有自己的博客和社交网站，拥有几百万的粉丝，所以流量比较大。如果能找到这些红人合作，短期内就能获得不错的流量效果。

最好的解决方案就是掌握一种媒体形态，所谓的媒体形态无非就是图片、短视频、视频。

如果图片更强大：Instagram + Facebook

如果短视频更好：TikTok+Facebook

如果视频更强大：YouTube + Facebook

别太贪心，两个平台就好，慢慢积累。

异地投资是长期投资，既能带来短期收益，又能带来长期收益。

这里我们介绍东南亚七个国家的主要人群喜欢使用的社交媒体。

马来语

菲律宾人

越南

泰国

新加坡

印度尼西亚

台湾

Shopee站外推广三：Shopee联盟

在中国，有淘宝的淘宝联盟，拼多多的多多群主，那么Shopee有没有类似的“淘宝联盟”呢？

答案肯定是肯定的，而且我目前知道几个网站。

例如台湾和马来西亚的大型联盟网站：Involve Asia、Acestrade、联盟网、同路网。其他网站的联盟网站编辑会持续更新，也可以关注公众号：麦吉思潮获取更多信息。国内很多卖家喜欢淘宝联盟，因为可以快速带动订单，Shopee联盟可能也值得一试。推广效果比较明显，周期也短。

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麦吉说

以上就是关于跨境电商Shopee站外推广的渠道和具体做法，对于跨境电商来说，做好站外推广的核心就是选择合适的推广渠道，确定用户画像。

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