儿童定位手表市场分析:淘宝与天猫现状及转型策略探讨
昨晚,一位老人上来给168做了晚饭,并让我和他聊天。他做儿童定位手机和手表等高端产品。现在开网店太累了,淘宝店又不景气,所以想转型!
昨天我们聊了一会儿,但是有点笼统,实施起来不方便。由于这是一个大众需求,所以我写了一篇文章来谈谈这个问题,也系统化了这位老人的问题:
众所周知,天猫、淘宝现在一片混乱;尤其是由于欺诈和恶性竞争,很多人开始放弃这个岗位,转而做微商。鬼角奇前段时间说过,淘宝上真正赚钱的人只有10%,其余的只是玩伴。这就是目前的情况。那么有必要花时间在这上面吗?我们先看一下市场数据:
经查看,淘宝上核心关键词:“儿童定位手表”的需求量每天在3000到4000多个,并且还在持续上升。市场空间巨大!除了“儿童定位手机”、“儿童定位手环”等一系列核心关键词外,淘宝上的需求量可以保守估计,每天有1000个紧急用户。自然流量很大,一定要抓住!
从上面来看,淘宝数据比较少,每天相关需求也就四五百左右,也就是说查询相关信息的人并不多。看完这篇你基本就能数了。
1、市场行情良好。既然已经做出了决定,那么我们该如何定位自己呢?
我研究过之前的竞争对手,除了销量高、评论高、美誉度高之外,普遍没有什么亮点,很容易买到。这是自然的。如今,消费者变得越来越懒。基本上,他们是根据评论、销量、声誉、价格和福利去淘宝和天猫。尤其是销售和评论。只要评论相似、销量高、价格合适,交易通常很容易。
在这个行业,一切都是为了卖货,各种品牌无法决定产品创新因素,不是可持续消费!无法定义行业标准和产品独特性。所以,说到卖点,只能从利益和信任入手。客户的终生价值只能从定位开始!在交易方面,价格要偏高,给用户更多的实惠,保障用户的负风险。
客户终生价值可以定位为:从儿童安全保护的角度出发,方便未来继续推荐新产品,利用客户终生价值。
由于这个人是兼职工作,所以用不了多久我们就会放弃品牌建设;那么定位做好之后,我们面临的问题就是:推广、交易主张、客户终身价值的塑造。让我们一步一步来做:
2、如何获得流量和新用户?
关于网络流量的问题,我有一个观点:有人的地方就有流量,有流量的地方就有交易。
我把线上推广分为两部分:一是刚需,别人来要买,可以直接交易,比如:来自淘宝、天猫的自然流量,还有百度的部分搜索流量;另一种是针对非刚性需求,但是我们可以捕捉到有需求的精准用户,然后慢慢培养。如:儿童及家长网站、论坛、QQ群、微信公众号等!怎么做呢?我的策略是:
1、抢占淘宝、天猫的自然流量;每个平台都有自己的搜索排名规则。虽然淘宝、天猫非常重视销量和口碑,但排名因素却不止几个。于是,我给了他一份淘宝SEO教程,让他按照上面的进行优化,让排名尽可能的高。您可以适当出价!
2、百度的精准加急流量虽然没有淘宝、天猫大,但也不能浪费。我让他在百度知道、百度文库、豆瓣、新浪、天涯、大型网站等地方发布软文和一些问答文章;标题要有关键词,文章图文丰富,并包含多个关键词,关键词加粗三到四次。依靠这些大型网站的权重和文章SEO的布局,很容易获得排名,让有需要的人通过链接或联系方式过来。
3、对于那些不急需的目标用户,我们可以采取微商吸引粉丝的策略,找出大目标用户聚集的地方,在这些目标客户群聚集的地方发布信息:添加我们微信/QQ:抢先获得那些低成本高价值的赠品。或者发表有价值的文章,比如:到百度知道、360问答、家长论坛等平台寻找儿童安全、健康等相关问题,解决后写成文章再发表!让他们来找你吧!好的文章还可以带来转发的效果,形成滚雪球式的宣传。
4、利用“微信订单派送”平台,在儿童安全和家长用户较多的地方发布相关信息。比百度竞价开车划算多了!向他们介绍我们的微信公众号/微信/QQ。
5、后期用户数量比较多的时候,可以和目标用户相同但不能形成竞争关系的大账号互相推广。写更多有价值的文章并发表,为现有用户提供价值,让他们自发转发给我们。 。
3. 如何完成交易
一旦流量有了,交易转化就极其重要,否则花在流量上的精力和金钱都会被浪费。
对于刚需用户来说,给他们价值和诱惑就够了!只要价值足够高、足够安全,交易就会到来。例如,在产品的详细信息中写入:如果您购买该产品,我们可以赠送儿童手机话费、儿童安全保护手册、高额优惠券等相关低成本高价值的东西。
因为买这个东西的人基本都是中上层家庭,所以我们可以组建一个圈子,叫“儿童安全防护VIP会员交流群”,价值2000,是一份礼物;用户15天内给予无条件退货,含退货费用等!
淘宝、天猫上的交易,销量、评论、美誉度都要提高。这是影响很多消费者感性因素的一个非常关键的因素。所以销量和评论可以适当刷,也可以用上面说的外引流。评论必须自然且精心设计,以便用户可以通过评论获得优惠券、现金返还甚至一些礼物。因为这些东西是可以积累的,现在所做的努力,将为以后的大量交易打下基础。
对于那些正在培养的用户,你要持续提供价值。最有效的就是文章。当大家都熟悉你的时候,添加一些信息,比如发布订单、发布评论等。做一个小活动,一起玩耍、互动和刺激。无需打广告!对于数据库中的用户来说,当交易完成时,信任很快就会产生。
4、如何据此计算用户终生价值?
我们在最初定位自己的时候就谈到了这个问题:我们把自己定位在“儿童安全”这个范畴,建立了一个圈子、一个数据库。圈子是培养感情,数据库是培养信任和购买欲。多开展一些活动,多与用户互动,就可以了。那么你可以推荐儿童相关的产品,比如:儿童安全座椅!长大后赚广告费、组织家长带孩子去夏令营等等都是很好的事情,只要有数据库,大家都知道这些。数据库就是商家的金库!
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