Broth Niche市场里的Bone 跨境电商案例分析3 (brothner)

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• 跨境电商案例分析3,Niche市场里的Bone Broth
• 白杨SEO案例第2篇：B2C网站SEO该如何做
• 成功的推广案例分析

跨境电商案例分析3,Niche市场里的Bone Broth

站在巨人的肩膀上是成功的捷径之一，学习优秀的同行仿如走在这一捷径上。

你或许听过SEO优化，网红，广告甚至联盟营销，但如果没有一定的行业背景和专业知识，你或许很难深入挖掘真正让他们成功的要素。

所以在之后的几周内，优乐出海将连载我们团队辛苦收集的电商案例及分析，这些案例不再限于独立站或平台站，从营销策略到电商平台的选择，看看那些优秀的跨境电商成功案例，他们的策略中，有哪些可以应用到你的网店运营中。

注：优乐出海分享的电商案例均为国外已经具备一定知名度的电商品牌。

Kettle & FireBone Broth 旧时代的饮食法今天和大家分析的案例依旧是海外电商，不过这次我们分享的案例中，不再是传统的电商产品，而是食品类-Paleo！大家千万不要觉得觉得不是食品，所以这个案例没有丝毫参考。

相反，店主在创业初期的思维非常值得所有创业者学习，尤其是正在做Niche市场的人们！01什么是Paleo？备受关注的旧石器饮食(Paleo diet)是一种饮食养生，借鉴我们穴居人老祖先的精神，食谱上主要是天然草饲喂养出来的肉制品和禽蛋，此外还有新鲜水果、蔬菜和坚果，也就是我们说的绿色食品。

最近，旧石器饮食开始迈向主流，不仅是作为一种非常流行的饮食法（根据谷歌时尚热点列表，它是2013年被搜索次数最多的饮食法），也开始成为一种受原始人启发的生活方式，还带来了一个快速增长的产业。

现在，有若干种关于旧石器生活方式的精美杂志；有类似“旧石器f(x)”这样的集会，会上有说旧石器时期语言的人和旧石器时期的物品；还有PrimalCon这样的度假地，提供五天的旧石器时期生活沉浸式体验；有关于旧石器时期的书籍、人偶模型、美容制品、酒类饮料、睡眠眼罩、“大脚怪”鞋子和衣服；更有一大堆贩卖按旧石器时期方式制作的食物，包括杏花马卡龙、麋鹿肉干和无谷即食麦片棒。

02为什么会产生这个创业方向？自从2010年左右以来，Justin就是一个paleo的爱好者。

基本85%的时候都是采用这种饮食方法。

2014年的时候，他开始到听到关于Paleo的一个新的饮食食谱，Bone broth，在Paleo社区引起了很大的关注，据说这个烹饪方式对皮肤，肠道都非常好。

所以创始人也想去尝试这个，但是问题来了，他搜遍了整个互联网，他都没有找到售卖的地方。

而他自己也没有时间自己去烹饪。

考虑到采购的时长，20多个小时的烹饪时间，肯定有很多人和他一样，想吃但是没有时间做。

这就是他开始想往这方面创业的原因。

但是首先，他得测试一下是否行得通。

测试这个主意正常来说，大部分人如果要做bone broth的生意，一般会按这几个步骤做第一步：找到食谱第二步：找到供应商第三步：找到如何小批量生产方式，然后在农贸市场出售。

但是，如果换个思路， 假设我知道有多少人想要这个产品，我才会去找食谱，找骨头和谷物的供应商，然后用一个赏心悦目的方式包装起来。

最后，把这个订单交给食品厂，让他们想办法去批量生产。

这样会更稳妥一些。

031第一个问题所以，首先要解决的第一个问题就是市场上有多少个人想要这个产品，要不然这个生意毫无意义。

否则，即使你有一堆用户，但是他们不愿意花钱，这个生意也不是好生意；相反的，如果你有一堆有付费能力的用户，但是不想要你的产品。

这些客户依旧毫无意义。

所以，为了搞清楚这两个问题，他去了Paleo爱好者经常聚集的地方，比如PaleoHacks的社群，Mark’s Daily Apple的博客， 他们都提到过bone broth的益处，而在Google趋势上去搜索这个关键词，你会发现对于这的搜索热度增长速度喜人。

除此之外，作为Paleo的社区里的一员，Justin知道很多人在谈论这个。

除此之外，创始人还用了Google的关键词工具，发现很多人在搜索这类产品，但是没人出售这个。

这个对他来说就足够了，至少有上万的需求量，而这个足够可以开始做一个生意了。

所以第一个问题解决了。

042第二个问题接下来就是第二个问题，人们到底愿意为这个付多少钱？为了测试这个，他买了个域名，,然后用unbonece做了一个着陆页面。

这个页面上有包含这个产品的介绍，益处，和一些Paleo社区常见的问题。

网站搭建的十分简单和基础，用户来到这个页面，然后点击order 按钮就会跳转到PayPal支付。

接下来就是定价，他定的价格是29.99美金16盎司，这个定价他就会有很不错的利润。

整个网站的设计，可以说不是那么的友好。

但是！真的有人们愿意为这个买单！在bing广告上花了50美金的广告费之后，不断有人为这个买单。

之所以选择bing，是因为bing广告比Google便宜很多，如果当你想测试什么新主意的话，bing广告是一个成本较低的测试渠道。

在没有实际产品的情况下，用了一个最简单的着陆页面，就开始有转化了！而且转化率居然高达30%，是的，你没有看错，这个就是最终购买成功的转化率。

unbounce的统计这个测试维持了2周，产生了500美金的订单。

而且更让人有希望的，虽然创始人Justin是Paleo的爱好者，也在很多Paleo的社群里，但是他并没有动用他已有的人脉圈子，因为那样很容易干扰到测试的结果，亲朋好友和Niche圈子很容易会为了你的感受而“照顾“你的生意，而那样的“善意”很容易影响测试的有效性。

因此他采用了bing广告，去接触真正的顾客-陌生人。

如果陌生人都愿意为这个买单的话，这个生意就是一个有利可图的生意。

所以第二个问题解决了。

交付订单接下来就是交付订单了，现在Justin有客户，但是没产品，所以接下来，Justin给这些客户发了封邮件，告诉他们，如果他们接受几周内派送的话，会给他们退款50%。

收到邮件的人，很多人都接受了这个offer，那些没有回复的，Justin就直接退款了，以免产生纠纷。

之前Justin用了不到100美金验证市场需求，而结果的确不错，现在就要开始考虑如何交付订单，如何找到更多的客户了。

所以在之后的几个月内，他们不断找天然草料喂养的牛场，这是他们原材料的来源，找到包装的方式，和获取流量的方式，成就了现在的Kettle & fire bone Broth，目前也正欣欣向荣的发展。

网站自正式运营以来，在不到一年的时间内，销售额已经累计超过6位数，接下来他们要做的事情，是如何保持业务的进一步增长。

敲黑板！重点！在justin创业的过程中，有这样一个思维非常值得大家学习。

那就是先测试市场需求和空间，带着市场需求去找供应商。

而不是等万事俱备之后再去验证市场，尤其是当你做niche市场的时候。

在测试的时候这样几个步骤非常值得创业者参考学习。

1，在你已有的圈子和认知范围内，通过头脑风暴找到创业点子2，设计一个产品3，设置一个可盈利的价格4，做一个简单的着陆页面测并导入流量测试（比如bing广告）评估结果，如果结果可行，就可以开始正式立项了！期间用到的工具1: Google Trend：验证市场趋势2: Google keywords planner：搜寻需求量3: Unbounce：一款着陆页面快速制作工具，验证人们的付费意愿4: Bing 广告：更低成本的广告测试渠道，保证测试结果不受熟人干扰5: Fiverr：国外的兼职网，用于找人设计Logo

白杨SEO案例第2篇：B2C网站SEO该如何做

一、SEO优化之准备期：

1，网站定位：首先确定好网站核心关键词是什么，可以用网络搜索，选3-5个同行，分析他们三要素（标题，关键词，描述）然后确定的网站TDK。

2，丰富内容：网站要想从网络来流量，需要网络收录网页。

要有网页，必须要有内容。

对内容哪里来，这个绝大部分是伪原创的一些东西，对于找来内容千万不要直接用，一定要加以修饰；如果有实例的可以找专业的人代写，保证一个内容的原创性最好。

3，网站框架搭建，网站内部发布文章，SEO需求这些，是技术做的。

只要技术讲明要做什么，一般都可以弄好的。

二、SEO优化之站内优化

1、内容更新：内容不要一次性全上，第一次可以多一点，后面按照自然增长方式，三个月平均每天上传十来二十篇。

3、用户体验度：这个主要涉及网站打开速度以及整个网站的美观度，可信度，可用度。

三、SEO优化之站外推广

1、搜索引擎对话，其实就是提交各大搜索引擎，让他抓取。

然后就是开通网络站长验证，网络分析工具等。

2、做广告：站外推广就是去各大B2B平台，论坛，博客，新媒体，自媒体去注册推广这个网站就就可以了。

成功的推广案例分析

随着我国市场的日趋开放以及买方市场的基本形成,我国企业在竞争中逐渐意识到了解消费者需求、掌握市场动态对于企业的重要性,意识到案例分析作为营销中介的不可或缺性。

我精心为大家搜集整理了成功的推广案例分析，大家一起来看看吧。

成功的推广案例分析篇1

新媒体推广如何会少了小米的身影?“9：100万”的粉丝管理方式是指小米手机的微信账号后台客服人员有9名，这9名职工最大的作业是每天回复100万粉丝的留言。

每天早上，当9名小米微信运营作业人员在电脑上翻开小米手机的微信账号后台，看到用户的留言，他们一天的作业也就开始了。

其实小米自己开发的微信后台可以主动抓取关键字回复，但小米微信的客服人员仍会进行一对一的回复，小米也是通过这样的办法大大提升了用户的品牌忠诚度。

相较于在微信上开个店铺，对小米这样的品牌微信用户来说，做客服显然比卖掉一两部手机更让人期待。

当然，除了提升用户的忠诚度，微信做客服也给小米带来了实实在在的好处。

黎万强表示，微信使得小米的推广、crm开端下降，昔日小米做活动一般会群发短信，100万条短信发出去，便是4万块钱的本钱，微信做客服的效果可见一斑。

成功的推广案例分析篇2：易游网分析总结

分析对象是机票预订老牌企业易游网。

这期对象的特点是：网络营销现实效果已经不错，但还有很多工作未做到位。

大家的分析报告围绕着该网站如何更上一层楼展开。

何田感到，本期报告与上期相比，围绕企业目标、客户、潜力的分析明显增多，体现出分析者视野的变化。

第一部分 背景、机遇与增长点

一、背景与机遇

对企业资源、核心业务成分以及市场机会的分析，有助于我们理解其网站的现有行为和发展期望。

佳伦初步分析了该网站深厚的行业背景。

游易网由中国最大的航空运输服务代理公司北京外企航空服务公司投资创建，北京外企航空是国内最大的电子客票代理商，深厚的行业背景使得电子机票成为游易网的主要业务，也是他主要的竞争优势。

二、增长点与用力方向

游易网络营销虽然已经取得一定成绩，但潜力明显尚未充分挖掘。

为配合机票电子化这个历史性机遇，建议在搜索引擎、网站表现、公关软文、线下推广四个方面同步加强。

1.强化搜索引擎营销

1)付费搜索引擎广告(长期重点)

重点是广告的优化。

一方面，竞价广告现在已经不是简单的价格竞争， google、网络等都实行着质量得分模式，引擎觉得你质量高，就能少化钱多办事;另一方面，选择最佳关键词、如何避开恶意点击，从点击广告源头上优化转化率，可为之处极多。

如何让有限的经费产生更大的效益，这是企业网络营销负责人需要反复琢磨的，也是很值得借助外脑的。

2)搜索引擎优化(近期重点)

健康和谐的网站搜索引擎优化，可以在安全前提下显著降低单位有效流量和每笔交易的平均成本，使企业获得更大的竞争优势和利润收益。

从网站表现看，易游网曾经专门做过seo优化，也取得了相当不错的成绩，与其他对手一起分享到了甜美的搜索引擎免费流量。

但从专业眼光来看，该站所做的优化可以称为“劣质优化”，即是为SEO而SEO，只侧重于个别关键字的优化，侧重于title、meta等简单技术要素。

一方面，整站的搜索引擎友好性相当不足，另一方面，对网络营销非常宝贵的长尾精确流量，并没有充分开发。

2.改善网站表现(近期重点)

主要是流量转化率问题和客户粘度问题，现在是明显存在问题的。

例如网站首页感觉不到机票实时预定的特点。

又例如，首页第一屏根本就没看到注册会员的连接和会员登录框，表明了网站某些观念的缺失。

feelfox等人对本站的版面设计提出了概要意见。

3.公关软文

游易网曾推出出了第一张客票，以及拥有实时查询系统的优势，曾进行过一段媒体宣传。

佳伦指出，电子客票是机票行业的发展方向，游易的真正实时查询和全面的电子客票服务，有很多的炒作点可挖。

游易在最初的软文推广做的很不错，可惜没有坚持下去，建议重新加以重视和坚持。

电子客票刚进入全面开花状态，许多消费者还不熟悉、不习惯，媒体也需要这方面的内容，如果多组织电子机票的技巧和指南方面的文字，一定受线下线上媒体的欢迎，特别是线上被广泛转载的文章，能够长期影响大量消费者。

4.线下推广

适度的线下推广跟搜索引擎优化一样，可以以低代价带来额外的竞争力。

佳伦建议做一些扫楼的工作，把电子客票体验卡及宣传手册直接发到办公室里。

在下面的总结中，将比较多谈到该站的网站表现提升和搜索引擎优化问题。

一方面因为这是个没有网站经营方参与的客体研讨，参加研讨的专家既缺乏竞价广告报告、访问日志等必要的数据，也无从在公关软文、线下推广等方面了解站方的实际运营资源和打算;另一方面是因为网站表现提升和搜索引擎优化是比较具体的、客观的，提升空间很容易看出来，而且红擎网络营销俱乐部这些方面的好手确实比较多，大家的意见发表比较充分。

1.主推关键词流量

来自引擎竞价广告带来的重点关键字付费流量，以及自然排名靠前的重点关键字带来的免费流量。

游易的主推关键词流量是做得比较到位的。

2.二线关键词流量

比较分散，检索量不热门，但合计总量较大的高转化率关键词，例如机票和城市是紧密关联的，“北京机票”、“北京到广州机票”、“北京上海机票”等就是非常有价值的二线关键词。

二线关键词转化率高、竞争度小，在搜索引擎营销中是非常重要的，如果不能SEO上去，就应该付费获得，反正成本也不高。

本期研讨不少报告都讨论了二线流量，其中pylongzx的最为深入，这跟他曾经主持开发搜索引擎的经验是分不开的，也得益于其开发的排名分析工具。

3.长尾内容流量

大家的报告中，对上述三种搜索引擎流量如何进行提升，提供了相当丰富的意见。例如：

为了提升主推关键词的流量，chris.e提议，该站应该设立3个独立的登录页，分别对应机票查询和特价机票、机票预定和酒店预定，这既考虑到了引擎对网站内容理解的需要，也考虑到了访问者的需要。

本期总结的(3)和(4)会提到提升主推关键词流量的更多建议。

为了获得二线关键词流量，chris.e主张为“《地区》机票”建分类目录，pylongzx提议组织一些关于航班静态描述信息和动态公告网页，以及为二线关键词组织安排二级域名，每个子域名侧重1~2个二线关键词。

城市很多，起点/终点的组合更多，起点/终点城市与机票的组合内容丰富;航班的班次常被人直接搜索，等等。

这些只要有意组织信息，就会获得回报。

第三部分 搜索引擎友好度

游易网在搜索引擎友好度方面存在明显的缺陷，表现为搜索引擎看不清、看不到、走不通。

其体现的问题，在许多网站身上都可以看到：只重视个别关键词的优化而缺乏全站引擎友好性的规划，开发人员缺乏正确的搜索引擎友好性指导和培训，实际运营中(例如友情链接及添加内容)缺乏搜索引擎优化的常识。

成功的推广案例分析篇3

张大官人一直很低调，微信公众号做了一年时间，粉丝还不到1万人，不过牛逼的是，他从一开始就利用微信在做生意，今年的销售额已经突破了3500万。

1、张大官人的定位

2、张大官人的经历

3、张大官人的方法一、张大官人的定位截至今天，张大官人的微信公众号只有9500个粉丝，虽然只有这么点粉丝，但是他已经是他所在领域的第一名。为什么?张大官人的微信公众号定位的是“域名投资”，20xx年这个领域是爆发式增长，赚钱机会很多，参与的人越来越多，但是做这领域的自媒体明星却是一个蓝海市场，因为：

1、各大域名投资网站的公众号做的都不认真

目前各大域名投资网站也都做有公众号，不过做的都不认真，他们只是工作人员简单的维护罢了，内容质量不高，也缺少沟通的内容，最多只是一个自媒体。

而张大官人做的是自明星，自明星和自媒体是不同的，自媒体总感觉是冷冰冰的，而自明星是一个活生生的人，可以与他即使的沟通。

我当初就是在看到的他的微信公众号，然后与他交流，于是就产生信任，因为有了信任。

我就是这样认识了他，然后顺便通过他帮忙买了不少域名。

2、域名投资大佬都太有钱，都懒得做自明星

域名投资圈的大佬太多了，特别是这几年好域名越来愈少，域名成交价格一直都在突破记录，无数域名投资领域的大佬都身价暴增。

所以对于那些域名投资大佬而言，他们都懒得主动找客户，他们旗下的域名信息都直接不公开/，他们都不接受陌生人报价，就算你和他联系上了，最多沟通一次，报价他不满意，就不会再理你了。

如此牛逼的任性，肯定都懒得做自媒体明星了!

3、域名投资小白都太懒，没几个人有好内容

也有不少域名投资领域的新手在做自媒体，但是他们不在域名投资的核心圈子里面，互动不了最新的资讯，所以他们的公众号的内容自然干不过张大官人。

张大官人过去几年，一直都在做域名投资这块儿，虽然不是大佬，但是和大佬都比较熟悉，一直混在这个圈子里，所以他的公众号总是能够第一时间报道一些圈子中的最新资讯。

例如他曾经全网第一时间报道过小米、京东、唯品会、同程、万达、、日本GMO的、英国Next的next、去哪儿收购、凡客诚品收购、魅力惠收购、优米网更换youmi、搜房网换、网易收购等交易，这些消息都是最早从他微信上才转播出去的。

切记：做自明星和做其他行业都一样，选择比努力重要!

一、张大官人的经历

张大官人原名张志烽，20xx年开始触网，刚开始的几年和大家都一样，混在BBS上玩，当年混BBS的基本上都有武侠情节，混酒了他就开始写武侠小说玩，不过这只是玩，不赚钱。

20xx年的时候，他接触了站长圈，才开始做个人站长，混落伍者im286，认识了一大批老站长，然后就做过电影站和笑话站，那时候做网站很简单，上传一套程序，整内容，搞流量，然后放联盟广告，赚广告费，他最多也只做到过月收入1万。

后来在做个人网站的过程中，就接触到了域名投资这个领域，后来发现买卖域名赚钱比做个人站长容易，并且有意思。

他印象最深的是，买家是安徽一个站长，因为不放心网上汇款，当天跟他一个做律师的朋友坐了12个小时的火车来找他当面交易。

很巧合的是当天是他大女儿满月，交易之后，留他们吃了顿满月酒送他们上火车。

做域名投资找出感觉之后呢，他就把自己的系列网站关的关，送的送，然后专心来做域名投资了。

那段时间，他主要混落伍 admin5 chinaz等站长论坛，后来做域名后开始混域名城论坛，到09年开始全职玩域名，小打小闹，够养家糊口，一年赚几十万。

一直到20xx年，域名市场有着明显好转，当年交易额300万差点。

他是20xx年3月11号开始运营域名投资微信公号，基本每周发送5条推送消息，95%以上是原创。

每条推送消息里有一个头条爆料文章，一个综合性的域名简报，一个域名活动帖子。

运营了一年多了，虽然目前粉丝9500多人，但是基本覆盖了整个域名投资界最活跃的一批人，还有众多国内互联网的知名站长和IT从业者。

这个人群的质量非常的高，这也是他一年能做3500万的重要原因之一。

PC时代是眼球经济，移动时代是信任经济，在信任经济时代，粉丝的质量比数量重要!--- 王通( QQ/微信 )

二、张大官人的方法

1、定位要好

前面讲了，选择比努力重要，他选择了一个市场好，在自明星领域竞争小的领域!

2、做自明星

张大官人做的不是简单的自媒体，而是自明星，一切以人和信任为核心，然后玩组合拳，他玩的是：“微信公众账号+ 微信个人号 + 微社区 + 个人网站”组合。

3、享受执行

张大官人说：因为他自己经常喜欢写些东西，觉得用公号做一个域名媒体很不错，于是就开干。

当时压根没想到会一写就坚持了将近两年。

许多人都说坚持才能胜利，我认为坚持很难胜利，因为你当感觉到自己是在坚持的时候，说明你痛苦，既然很痛苦，早晚会放弃的。

而只有你感觉到享受了，才能长期做下去。

4、搞定信任

域名投资圈还有不少人也都在这样做，但是和他们打交道的时候，感觉到他们就是赤裸裸的推广，和张大官人交往中，他总是把自己的姿态放的很低，主动来帮你，哪怕不赚你的钱，他也会帮忙，这样信任就有了。