另类的男士服装品牌 MOS 跨境电商案例分析2 (另类的男士服装图片)

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• 「跨境电商案例分析2」MOS：另类的男士服装品牌
• 跨境电商案例分析6，眼睫毛中的LV- Esqido
• 逆冬：15天权重7案例+百度反推实战分析、权重计算与收录方法干货大放送

「跨境电商案例分析2」MOS：另类的男士服装品牌

站在巨人的肩膀上是成功的捷径之一，学习优秀的同行仿如走在这一捷径上。

你或许听过SEO优化，网红，广告甚至联盟营销，但如果没有一定的行业背景和专业知识，你或许很难深入挖掘真正让他们成功的要素。

所以在之后的几周内，我们将连载我们团队辛苦收集的电商案例及分析，这些案例不再限于独立站或平台站，从营销策略到电商平台的选择，看看那些优秀的跨境电商成功案例，他们的策略中，有哪些可以应用到你的网店运营中。

注：我们分享的电商案例均为国外已经具备一定知名度的电商品牌。

Ministry Of Supply 是一个男士服装品牌， 他将太空技术融入布料，给男装带来了巨大变革。

他们的旗舰产品叫做阿波罗衬衫，采用的是Nasa的太空服材料叫做PCMs，可以帮助调节你的体温。

他们曾经在Kickstarter上发起过两次众筹，众筹金额分别是目标的13倍和6倍，随后，他们获得了110万美金的天使轮融资。

而我们就今天要挖一挖的就是这个电商网站。

从Similarweb上查询可知它的流量情况从traffic source上来看，直接流量和搜索流量占大头，基本可以判断这是一个运营了很长一段时间的品牌站了。

第一次成功众筹到42万美金旗舰产品The Apollo 衬衫是他们的首款主打“科技”的服装产品，Nasa宇航服材料可以说是充满了浓浓的科技感。

按理说，这个理念和产品的故事感十足，但是MOS并没有和那些主流的科技网站合作，相反的，他们选择了和一些科技相关主题的小型博主和出版商合作。

他们的故事非常引人入胜，所以这些小型网站也抓住了这个机会。

他们自行BD了150+个博客！发了150封完全不同内容的邮件给这些博主，时尚博主，航空类的博主，看他们是否愿意在博客上介绍他们的衬衫。

在众筹开始的5天时间内，他们就达成了众筹目标，随后，主流科技媒体主动找上他们，对他们的产品进一步开始曝光，最后，他们的第一次众筹以40万美金结束。

第二次众筹，新的产品问世一年后，MOS发布了他们的第二款产品，Atlas Socks。

和他们的阿波罗衬衫一样，这个袜子也融入了大量的高科技，比如压力图、热力图，他们一开始甚至给这个袜子命名为“Pressure-mapping Socks”。

但是实际情况是，没有一个客户记得袜子上这些复杂的科技和技术，他们唯一记得的是这个袜子采用咖啡豆提炼物，可以有效的去除味道，这个才是可以解决他们困扰的地方，而他们也是这样告诉他们的好友的。

当他们发现客户是这么在社交网络上分享介绍他们的袜子的时候，他们立马给产品改名了，不再叫pressure-maping socks， 而是通过测试并改名为coffe socks。

最终，他们众筹到了20万美金，远超过之前3万美金的目标。

敲黑板！他们是如何成功的？产品足够酷，以解决人们的问题。

如果有用户说，我期待这个产品好久了的时候，他们愿意把这个产品分享给好友的时候，这就说明，你的产品成功了。

其他的都是次要。

社交证据和口耳相传更有影响力。

他们的创始人Aman曾经在一个访谈中说到，“最好的故事不是你自己讲出来的，而是别人讲出来的”。

除非你一开始就表现出一定的吸引力，否则主流媒体很难会注意到你和你的品牌，所以建议先从小的开始，在小平台上建立声誉，一旦谈论的小平台多了，自然会传到主流媒体那里。

注意市场上的真实反馈，并且迅速调整。

Coffee socks来源于一个博主的文章介绍，比起复杂的pressure-mapping socks，博客文章反而更简单、聚焦，而且被分享了很多次，足以被人们记住。

听一听用户们的反馈，尤其是他们是如何告诉他们的朋友，这些才是最有价值的，记得把用户反馈及时的传递给你的市场部人员。

跨境电商案例分析6，眼睫毛中的LV- Esqido

站在巨人的肩膀上是成功的捷径之一，学习优秀的同行仿如走在这一捷径上。

你或许听过SEO优化，网红，广告甚至联盟营销，但如果没有一定的行业背景和专业知识，你或许很难深入挖掘真正让他们成功的要素。

所以在之后的几周内，优乐出海将连载我们团队辛苦收集的电商案例及分析，这些案例不再限于独立站或平台站，从营销策略到电商平台的选择，看看那些优秀的跨境电商成功案例，他们的策略中，有哪些可以应用到你的网店运营中。

注：优乐出海分享的电商案例均为国外已经具备一定知名度的电商品牌。

假睫毛中的LV-Esqido在今天的案例研究中，我们来研究一家奢华貂皮假睫毛公司。

看看他们是如何看到市场空白的，如何开发出他们想要的产品，如何从零开始为他们的店铺建立流量，如何通过与加拿大领先奢侈品零售商之一霍尔特・伦弗鲁（Holt Renfrew）的合作巩固他们的优质声誉。

01为什么会想到用貂毛几年前，女人们唯一的选择是人造假睫毛，这些假睫毛通常很便宜，由硬塑料制成，戴起来既不自然也不舒服。

或者你也可以去美容院使用睫毛延长剂，虽然会自然一点，但是这个方法很贵也很耗时。

所以Esqido就想到了用毛皮材料制作假睫毛。

经过无数次的反复和摸索，他们生产了这样的貂毛假睫毛，不仅美观自然，而且舒适易用。

02假睫毛是美容行业的热门产品，他们的产品有什么优势？不同市面上的其他塑料合成产品，貂毛做的睫毛发丝更细，不那么闪亮，发梢自然变细，卷曲得很漂亮，就像你自己的自然睫毛。

不仅如此，他们创造了一个独特的手工制作过程，使他们睫毛具有难以置信的弹性，因此可以多次佩戴。

除了更换睫毛的材料，他们还更换了睫毛带的材料，采用了更为柔软的棉线。

03睫毛是如何设计出来的自己使用CAD绘图设计产品原型，同时与工厂紧密合作，来确保制作出的产品是他们真正想要的。

04种子用户从哪里来？一开始我们没有种子用户。

从朋友和家人开始，在社交媒体上推广品牌，并使用SEO（搜索引擎优化）来获得更多的流量。

一开始并不容易，这是内容和时间的沉淀，最终才有流量和访客，之后人们开始发现Esqido这个品牌。

05如何解决跨区域的团队沟通有些团队成员是远程的，所以他们使用了Slack这个团队协同管理工具。

06为什么选择独立站而不是平台站既然选择自己做品牌，独立站必定是首选，而Shopify非常容易简单上手，有很多插件可以拓展，满足不同需求。

07使用到哪些营销渠道考虑到产品的特性和所在市场，事实证明，Instagram和Pinterest是最主要的，这2个平台主要以女性用户为主，而且主要活跃的年龄范围也是在这2个平台上。

08前10个订单是如何带来的通过推广给朋友和家人09前100个订单是如何产生的口碑传播和社交媒体推广，目前依旧在采用社交媒体渠道。

Episdo通过和Holt Renfrew的合作，巩固了他们在加拿大高端奢侈品零售行业的定位，但是，他们最大的失误就是创世团队缺少动力，没有足够的紧迫感。

虽然他们是加拿大的本土品牌，但是随着社媒的传播，销量最大的区域却是美国，这是他们之前没有想到的。

而在后期也没有为新的增长市场部署更多的策略和投入，如果在整个销售发展的过程当中，他们制定好计划和方案，更为积极的进入市场，会赢得更多的市场份额。

10对于创业者什么建议？计划好一切，并为每年制定明确的目标。

永远不要失去动力。

从头开始，开始跑步。

团队必须继续前进，否则会在竞争对手中败北。

创业团队初期的人员都不会多，在初期，内部最有价值的事情就是弄清楚每个人的才华是什么，以及他们在业务中所处的位置。

作为一个小团队，你资源有限，就要确保最大限度地提高生产力，还需要确保每个人不仅在做自己擅长的事情，而且他们也乐在其中，而这就是创始人需要做的很重要的一件事情。

产品变现这部分，红人营销和社交媒体营销绝对是最有效的方式，这也是给新品牌带来早期流量的最有效的方法。

口耳相传非常重要，尤其是当你和这个Niche市场里的红人/KOL合作时，你就可以在成千上万的人中曝光你的品牌和信息。

Esqido的下一步计划是什么寻找更多的批发商，与更多的国际零售商合作。

他们产品已经吸引到了很多人注意，但是产品的客单价无法支撑他们在C端销售的发展壮大，所以下一步，他们会继续通过社媒打造品牌和产品，通过和B端的合作进一步扩大销量。

总结在今天这个案例当中，Esqido在团队人员有限的时候研发出了一个很好的产品，使用Slack这个工具软件提高团队协作及沟通，社媒及红人营销是他们打开市场的最有效工具。

但是因为产品的客单价及配套使用问题，在团队人员有限的情况下很难单靠这一个产品做大C端，所以他们需要依靠批发和其他零售商合作，进一步扩大品牌的影响力。

逆冬：15天权重7案例+百度反推实战分析、权重计算与收录方法干货大放送

作为实战型SEO导师，逆冬致力于分享最新的技术动态。

针对学员们的需求，我将分享一个15天内权重升至7的案例，结合当前热门的网络反推收录技巧，为你们带来更多实用内容。

由于涉及隐私的部分已稍作调整，但不影响阅读。

以下三张图展示了网站信息、词库曲线和收录曲线：很多人看到后都会感到振奋，这些站点在短时间内实现了索引和权重的快速提升。

接下来，我将从我的观察角度，对这类网站进行分析，如有不当之处，还请多多包涵。

首先，我要澄清，网站并未使用301重定向技术。

许多人在看到数据后可能会误以为是301操作，但这个站点并未采用。

我将提供一个使用301技术的站点作为对比，以强调技术的真实性，避免不必要的误解。

（由于隐私原因，网址不公开）关于区分是否使用301，后续我会专门写一篇文章深入探讨。

关键在于理解我们讨论的站点并未采用这种方法，做SEO时，方向的准确性很重要。

其次，爱站权重的计算基于关键词指数和数量。

爱站权重来自预估流量，词库越大，预估流量也越大；单个词的指数越高，流量也越多。

所以，即使词库多，权重低，也可能是因为单词指数低，流量预估低。

回到案例网站，它有9万多的词库，通过刷指数和权重词，实现了权重提升。

这些词库主要是竞争小且容易收录的关键词。

重点在于，通过大量挖掘和收录低指数词，可以迅速增加词库数量。

此外，站点选择多年连续建站的老米域名，并使用泛目录或寄生虫程序，这有助于快速收录。

通过持续提交和使用网络反推引蜘蛛，可以有效提升收录。

但是，收录效果最终取决于域名和页面质量。

最后，反推程序配合泛目录是增加收录的有效策略，成本主要在打码上。

如果能找到更经济的解决方案，如本地识别验证码，那么成本可以大大降低，收录提升速度随之加快。

总之，结合权重词布局和反推策略，快速提升收录和权重是可能的，这为SEO提供了新的发展路径。