bounce rate rate 转化率 UV conversion PV 解析IP 跳出率 (bounce怎么读英语)

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• 解析IP，UV ，PV ，跳出率（bounce rate），转化率（conversion rate）
• 跨境电商案例分析6，眼睫毛中的LV- Esqido
• 网站引擎优化有哪些成功案例

解析IP，UV ，PV ，跳出率（bounce rate），转化率（conversion rate）

学习网络营销及SEO课程，需掌握基础术语：IP，UV，PV，跳出率（bounce rate），转化率（conversion rate）。

这些术语在Google分析工具中常见。

IP地址是32位的Internet主机地址，用于定位用户位置。

独立IP数是统计周期内，访问对象的所有用户不重复的IP地址数。

UV，即unique visitor，指不同自然人通过互联网访问并浏览网页的次数。

PV代表页面浏览量，记录访客浏览页面总数。

跳出率是访客到达着陆页面后，未访问网站其他页面直接关闭浏览器的比例。

转化率是指发生特定行为的访客比例，包括注册、购买、留电话等。

IP，UV，PV三个术语容易混淆，通过案例可清晰解析。

案例解析如下：北京三人共享IP上网，每人浏览10个页面，为1IP，3UV，30PV。

纽约一人访问无换页，另一人接续看，为1IP，1UV，1PV。

非洲一人浏览3页死机后重启，为1IP，2UV，5PV。

这样，概念清晰了吗？如有疑问，欢迎交流。

跨境电商案例分析6，眼睫毛中的LV- Esqido

站在巨人的肩膀上是成功的捷径之一，学习优秀的同行仿如走在这一捷径上。

你或许听过SEO优化，网红，广告甚至联盟营销，但如果没有一定的行业背景和专业知识，你或许很难深入挖掘真正让他们成功的要素。

所以在之后的几周内，优乐出海将连载我们团队辛苦收集的电商案例及分析，这些案例不再限于独立站或平台站，从营销策略到电商平台的选择，看看那些优秀的跨境电商成功案例，他们的策略中，有哪些可以应用到你的网店运营中。

注：优乐出海分享的电商案例均为国外已经具备一定知名度的电商品牌。

假睫毛中的LV-Esqido在今天的案例研究中，我们来研究一家奢华貂皮假睫毛公司。

看看他们是如何看到市场空白的，如何开发出他们想要的产品，如何从零开始为他们的店铺建立流量，如何通过与加拿大领先奢侈品零售商之一霍尔特・伦弗鲁（Holt Renfrew）的合作巩固他们的优质声誉。

01为什么会想到用貂毛几年前，女人们唯一的选择是人造假睫毛，这些假睫毛通常很便宜，由硬塑料制成，戴起来既不自然也不舒服。

或者你也可以去美容院使用睫毛延长剂，虽然会自然一点，但是这个方法很贵也很耗时。

所以Esqido就想到了用毛皮材料制作假睫毛。

经过无数次的反复和摸索，他们生产了这样的貂毛假睫毛，不仅美观自然，而且舒适易用。

02假睫毛是美容行业的热门产品，他们的产品有什么优势？不同市面上的其他塑料合成产品，貂毛做的睫毛发丝更细，不那么闪亮，发梢自然变细，卷曲得很漂亮，就像你自己的自然睫毛。

不仅如此，他们创造了一个独特的手工制作过程，使他们睫毛具有难以置信的弹性，因此可以多次佩戴。

除了更换睫毛的材料，他们还更换了睫毛带的材料，采用了更为柔软的棉线。

03睫毛是如何设计出来的自己使用CAD绘图设计产品原型，同时与工厂紧密合作，来确保制作出的产品是他们真正想要的。

04种子用户从哪里来？一开始我们没有种子用户。

从朋友和家人开始，在社交媒体上推广品牌，并使用SEO（搜索引擎优化）来获得更多的流量。

一开始并不容易，这是内容和时间的沉淀，最终才有流量和访客，之后人们开始发现Esqido这个品牌。

05如何解决跨区域的团队沟通有些团队成员是远程的，所以他们使用了Slack这个团队协同管理工具。

06为什么选择独立站而不是平台站既然选择自己做品牌，独立站必定是首选，而Shopify非常容易简单上手，有很多插件可以拓展，满足不同需求。

07使用到哪些营销渠道考虑到产品的特性和所在市场，事实证明，Instagram和Pinterest是最主要的，这2个平台主要以女性用户为主，而且主要活跃的年龄范围也是在这2个平台上。

08前10个订单是如何带来的通过推广给朋友和家人09前100个订单是如何产生的口碑传播和社交媒体推广，目前依旧在采用社交媒体渠道。

Episdo通过和Holt Renfrew的合作，巩固了他们在加拿大高端奢侈品零售行业的定位，但是，他们最大的失误就是创世团队缺少动力，没有足够的紧迫感。

虽然他们是加拿大的本土品牌，但是随着社媒的传播，销量最大的区域却是美国，这是他们之前没有想到的。

而在后期也没有为新的增长市场部署更多的策略和投入，如果在整个销售发展的过程当中，他们制定好计划和方案，更为积极的进入市场，会赢得更多的市场份额。

10对于创业者什么建议？计划好一切，并为每年制定明确的目标。

永远不要失去动力。

从头开始，开始跑步。

团队必须继续前进，否则会在竞争对手中败北。

创业团队初期的人员都不会多，在初期，内部最有价值的事情就是弄清楚每个人的才华是什么，以及他们在业务中所处的位置。

作为一个小团队，你资源有限，就要确保最大限度地提高生产力，还需要确保每个人不仅在做自己擅长的事情，而且他们也乐在其中，而这就是创始人需要做的很重要的一件事情。

产品变现这部分，红人营销和社交媒体营销绝对是最有效的方式，这也是给新品牌带来早期流量的最有效的方法。

口耳相传非常重要，尤其是当你和这个Niche市场里的红人/KOL合作时，你就可以在成千上万的人中曝光你的品牌和信息。

Esqido的下一步计划是什么寻找更多的批发商，与更多的国际零售商合作。

他们产品已经吸引到了很多人注意，但是产品的客单价无法支撑他们在C端销售的发展壮大，所以下一步，他们会继续通过社媒打造品牌和产品，通过和B端的合作进一步扩大销量。

总结在今天这个案例当中，Esqido在团队人员有限的时候研发出了一个很好的产品，使用Slack这个工具软件提高团队协作及沟通，社媒及红人营销是他们打开市场的最有效工具。

但是因为产品的客单价及配套使用问题，在团队人员有限的情况下很难单靠这一个产品做大C端，所以他们需要依靠批发和其他零售商合作，进一步扩大品牌的影响力。

网站引擎优化有哪些成功案例

上海乐道科技网站优化简谈1）、关键词分析（也叫关键词定位）：这是进行SEO优化最重要的一环，关键词分析包括：关键词关注量分析、竞争对手分析、关键词与网站相关性分析、关键词布置、关键词排名预测。

2）、网站架构分析：网站结构符合搜索引擎的爬虫喜好则有利于SEO优化。

网站架构分析包括：剔除网站架构不良设计、实现树状目录结构、网站导航与链接优化，网站设计的语言最好采好DIV+CSS样式，代码很有层次和简洁。

3）、与搜索引擎对话：向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。

在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。

通过 domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况。

更好的实现与搜索引擎对话，建议采用Google网站管理员工具。

4）、网站目录和页面优化：SEO不止是让网站首页在搜索引擎有好的排名，更重要的是让网站的每个页面都带来流量，长尾关键词采用内页优化。

5）、内容发布和链接布置：搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新，所以合理安排网站内容发布日程，每天更新的时间段，发布文章内容的原创性高，是SEO优化的重要技巧之一。

链接布置则把整个网站有机地串联起来，让搜索引擎明白每个网页的重要性和关键词，实施的参考是第一点的关键词布置。

友情链接和站外链链的战役也是这个时候展开。

6）、高质量的友情链接：建立高质量的友情链接，对于SEO优化来说，可以提高网站PR值以及网站的更新率，都是非常关键性的问题。

7）、建立网站地图SiteMap：根据自己的网站结构，制作网站地图，让你的网站对搜索引擎更加友好化。

让搜索引擎能过SiteMap就可以访问整个站点上的所有网页和栏目。

8）、网站流量分析：网站流量分析从SEO结果上指导下一步的SEO策略，同时对网站的用户体验优化也有指导意义。

以上是上海乐道科技网站优化时一直坚持在做的工作，SEO贵在坚持不懈去做，在好的方法你如不坚持每天去做，也是没法做到好的排名。

文字有限，你可以针对每一条在具体去网络了解学习下或去乐道网站上看看，上面有很多关于SEO的优秀文章。