另类的男士服装品牌 跨境电商案例分析2 MOS (另类的男士服装品牌)

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「跨境电商案例分析2」MOS：另类的男士服装品牌

站在巨人的肩膀上是成功的捷径之一，学习优秀的同行仿如走在这一捷径上。

你或许听过SEO优化，网红，广告甚至联盟营销，但如果没有一定的行业背景和专业知识，你或许很难深入挖掘真正让他们成功的要素。

所以在之后的几周内，我们将连载我们团队辛苦收集的电商案例及分析，这些案例不再限于独立站或平台站，从营销策略到电商平台的选择，看看那些优秀的跨境电商成功案例，他们的策略中，有哪些可以应用到你的网店运营中。

注：我们分享的电商案例均为国外已经具备一定知名度的电商品牌。

Ministry Of Supply 是一个男士服装品牌， 他将太空技术融入布料，给男装带来了巨大变革。

他们的旗舰产品叫做阿波罗衬衫，采用的是Nasa的太空服材料叫做PCMs，可以帮助调节你的体温。

他们曾经在Kickstarter上发起过两次众筹，众筹金额分别是目标的13倍和6倍，随后，他们获得了110万美金的天使轮融资。

而我们就今天要挖一挖的就是这个电商网站。

从Similarweb上查询可知它的流量情况从traffic source上来看，直接流量和搜索流量占大头，基本可以判断这是一个运营了很长一段时间的品牌站了。

第一次成功众筹到42万美金旗舰产品The Apollo 衬衫是他们的首款主打“科技”的服装产品，Nasa宇航服材料可以说是充满了浓浓的科技感。

按理说，这个理念和产品的故事感十足，但是MOS并没有和那些主流的科技网站合作，相反的，他们选择了和一些科技相关主题的小型博主和出版商合作。

他们的故事非常引人入胜，所以这些小型网站也抓住了这个机会。

他们自行BD了150+个博客！发了150封完全不同内容的邮件给这些博主，时尚博主，航空类的博主，看他们是否愿意在博客上介绍他们的衬衫。

在众筹开始的5天时间内，他们就达成了众筹目标，随后，主流科技媒体主动找上他们，对他们的产品进一步开始曝光，最后，他们的第一次众筹以40万美金结束。

第二次众筹，新的产品问世一年后，MOS发布了他们的第二款产品，Atlas Socks。

和他们的阿波罗衬衫一样，这个袜子也融入了大量的高科技，比如压力图、热力图，他们一开始甚至给这个袜子命名为“Pressure-mapping Socks”。

但是实际情况是，没有一个客户记得袜子上这些复杂的科技和技术，他们唯一记得的是这个袜子采用咖啡豆提炼物，可以有效的去除味道，这个才是可以解决他们困扰的地方，而他们也是这样告诉他们的好友的。

当他们发现客户是这么在社交网络上分享介绍他们的袜子的时候，他们立马给产品改名了，不再叫pressure-maping socks， 而是通过测试并改名为coffe socks。

最终，他们众筹到了20万美金，远超过之前3万美金的目标。

敲黑板！他们是如何成功的？产品足够酷，以解决人们的问题。

如果有用户说，我期待这个产品好久了的时候，他们愿意把这个产品分享给好友的时候，这就说明，你的产品成功了。

其他的都是次要。

社交证据和口耳相传更有影响力。

他们的创始人Aman曾经在一个访谈中说到，“最好的故事不是你自己讲出来的，而是别人讲出来的”。

除非你一开始就表现出一定的吸引力，否则主流媒体很难会注意到你和你的品牌，所以建议先从小的开始，在小平台上建立声誉，一旦谈论的小平台多了，自然会传到主流媒体那里。

注意市场上的真实反馈，并且迅速调整。

Coffee socks来源于一个博主的文章介绍，比起复杂的pressure-mapping socks，博客文章反而更简单、聚焦，而且被分享了很多次，足以被人们记住。

听一听用户们的反馈，尤其是他们是如何告诉他们的朋友，这些才是最有价值的，记得把用户反馈及时的传递给你的市场部人员。

成功的推广案例分析

随着我国市场的日趋开放以及买方市场的基本形成,我国企业在竞争中逐渐意识到了解消费者需求、掌握市场动态对于企业的重要性,意识到案例分析作为营销中介的不可或缺性。

我精心为大家搜集整理了成功的推广案例分析，大家一起来看看吧。

成功的推广案例分析篇1

新媒体推广如何会少了小米的身影?“9：100万”的粉丝管理方式是指小米手机的微信账号后台客服人员有9名，这9名职工最大的作业是每天回复100万粉丝的留言。

每天早上，当9名小米微信运营作业人员在电脑上翻开小米手机的微信账号后台，看到用户的留言，他们一天的作业也就开始了。

其实小米自己开发的微信后台可以主动抓取关键字回复，但小米微信的客服人员仍会进行一对一的回复，小米也是通过这样的办法大大提升了用户的品牌忠诚度。

相较于在微信上开个店铺，对小米这样的品牌微信用户来说，做客服显然比卖掉一两部手机更让人期待。

当然，除了提升用户的忠诚度，微信做客服也给小米带来了实实在在的好处。

黎万强表示，微信使得小米的推广、crm开端下降，昔日小米做活动一般会群发短信，100万条短信发出去，便是4万块钱的本钱，微信做客服的效果可见一斑。

成功的推广案例分析篇2：易游网分析总结

分析对象是机票预订老牌企业易游网。

这期对象的特点是：网络营销现实效果已经不错，但还有很多工作未做到位。

大家的分析报告围绕着该网站如何更上一层楼展开。

何田感到，本期报告与上期相比，围绕企业目标、客户、潜力的分析明显增多，体现出分析者视野的变化。

第一部分 背景、机遇与增长点

一、背景与机遇

对企业资源、核心业务成分以及市场机会的分析，有助于我们理解其网站的现有行为和发展期望。

佳伦初步分析了该网站深厚的行业背景。

游易网由中国最大的航空运输服务代理公司北京外企航空服务公司投资创建，北京外企航空是国内最大的电子客票代理商，深厚的行业背景使得电子机票成为游易网的主要业务，也是他主要的竞争优势。

二、增长点与用力方向

游易网络营销虽然已经取得一定成绩，但潜力明显尚未充分挖掘。

为配合机票电子化这个历史性机遇，建议在搜索引擎、网站表现、公关软文、线下推广四个方面同步加强。

1.强化搜索引擎营销

1)付费搜索引擎广告(长期重点)

重点是广告的优化。

一方面，竞价广告现在已经不是简单的价格竞争， google、网络等都实行着质量得分模式，引擎觉得你质量高，就能少化钱多办事;另一方面，选择最佳关键词、如何避开恶意点击，从点击广告源头上优化转化率，可为之处极多。

如何让有限的经费产生更大的效益，这是企业网络营销负责人需要反复琢磨的，也是很值得借助外脑的。

2)搜索引擎优化(近期重点)

健康和谐的网站搜索引擎优化，可以在安全前提下显著降低单位有效流量和每笔交易的平均成本，使企业获得更大的竞争优势和利润收益。

从网站表现看，易游网曾经专门做过seo优化，也取得了相当不错的成绩，与其他对手一起分享到了甜美的搜索引擎免费流量。

但从专业眼光来看，该站所做的优化可以称为“劣质优化”，即是为SEO而SEO，只侧重于个别关键字的优化，侧重于title、meta等简单技术要素。

一方面，整站的搜索引擎友好性相当不足，另一方面，对网络营销非常宝贵的长尾精确流量，并没有充分开发。

2.改善网站表现(近期重点)

主要是流量转化率问题和客户粘度问题，现在是明显存在问题的。

例如网站首页感觉不到机票实时预定的特点。

又例如，首页第一屏根本就没看到注册会员的连接和会员登录框，表明了网站某些观念的缺失。

feelfox等人对本站的版面设计提出了概要意见。

3.公关软文

游易网曾推出出了第一张客票，以及拥有实时查询系统的优势，曾进行过一段媒体宣传。

佳伦指出，电子客票是机票行业的发展方向，游易的真正实时查询和全面的电子客票服务，有很多的炒作点可挖。

游易在最初的软文推广做的很不错，可惜没有坚持下去，建议重新加以重视和坚持。

电子客票刚进入全面开花状态，许多消费者还不熟悉、不习惯，媒体也需要这方面的内容，如果多组织电子机票的技巧和指南方面的文字，一定受线下线上媒体的欢迎，特别是线上被广泛转载的文章，能够长期影响大量消费者。

4.线下推广

适度的线下推广跟搜索引擎优化一样，可以以低代价带来额外的竞争力。

佳伦建议做一些扫楼的工作，把电子客票体验卡及宣传手册直接发到办公室里。

在下面的总结中，将比较多谈到该站的网站表现提升和搜索引擎优化问题。

一方面因为这是个没有网站经营方参与的客体研讨，参加研讨的专家既缺乏竞价广告报告、访问日志等必要的数据，也无从在公关软文、线下推广等方面了解站方的实际运营资源和打算;另一方面是因为网站表现提升和搜索引擎优化是比较具体的、客观的，提升空间很容易看出来，而且红擎网络营销俱乐部这些方面的好手确实比较多，大家的意见发表比较充分。

1.主推关键词流量

来自引擎竞价广告带来的重点关键字付费流量，以及自然排名靠前的重点关键字带来的免费流量。

游易的主推关键词流量是做得比较到位的。

2.二线关键词流量

比较分散，检索量不热门，但合计总量较大的高转化率关键词，例如机票和城市是紧密关联的，“北京机票”、“北京到广州机票”、“北京上海机票”等就是非常有价值的二线关键词。

二线关键词转化率高、竞争度小，在搜索引擎营销中是非常重要的，如果不能SEO上去，就应该付费获得，反正成本也不高。

本期研讨不少报告都讨论了二线流量，其中pylongzx的最为深入，这跟他曾经主持开发搜索引擎的经验是分不开的，也得益于其开发的排名分析工具。

3.长尾内容流量

大家的报告中，对上述三种搜索引擎流量如何进行提升，提供了相当丰富的意见。例如：

为了提升主推关键词的流量，chris.e提议，该站应该设立3个独立的登录页，分别对应机票查询和特价机票、机票预定和酒店预定，这既考虑到了引擎对网站内容理解的需要，也考虑到了访问者的需要。

本期总结的(3)和(4)会提到提升主推关键词流量的更多建议。

为了获得二线关键词流量，chris.e主张为“《地区》机票”建分类目录，pylongzx提议组织一些关于航班静态描述信息和动态公告网页，以及为二线关键词组织安排二级域名，每个子域名侧重1~2个二线关键词。

城市很多，起点/终点的组合更多，起点/终点城市与机票的组合内容丰富;航班的班次常被人直接搜索，等等。

这些只要有意组织信息，就会获得回报。

第三部分 搜索引擎友好度

游易网在搜索引擎友好度方面存在明显的缺陷，表现为搜索引擎看不清、看不到、走不通。

其体现的问题，在许多网站身上都可以看到：只重视个别关键词的优化而缺乏全站引擎友好性的规划，开发人员缺乏正确的搜索引擎友好性指导和培训，实际运营中(例如友情链接及添加内容)缺乏搜索引擎优化的常识。

成功的推广案例分析篇3

张大官人一直很低调，微信公众号做了一年时间，粉丝还不到1万人，不过牛逼的是，他从一开始就利用微信在做生意，今年的销售额已经突破了3500万。

1、张大官人的定位

2、张大官人的经历

3、张大官人的方法一、张大官人的定位截至今天，张大官人的微信公众号只有9500个粉丝，虽然只有这么点粉丝，但是他已经是他所在领域的第一名。为什么?张大官人的微信公众号定位的是“域名投资”，20xx年这个领域是爆发式增长，赚钱机会很多，参与的人越来越多，但是做这领域的自媒体明星却是一个蓝海市场，因为：

1、各大域名投资网站的公众号做的都不认真

目前各大域名投资网站也都做有公众号，不过做的都不认真，他们只是工作人员简单的维护罢了，内容质量不高，也缺少沟通的内容，最多只是一个自媒体。

而张大官人做的是自明星，自明星和自媒体是不同的，自媒体总感觉是冷冰冰的，而自明星是一个活生生的人，可以与他即使的沟通。

我当初就是在看到的他的微信公众号，然后与他交流，于是就产生信任，因为有了信任。

我就是这样认识了他，然后顺便通过他帮忙买了不少域名。

2、域名投资大佬都太有钱，都懒得做自明星

域名投资圈的大佬太多了，特别是这几年好域名越来愈少，域名成交价格一直都在突破记录，无数域名投资领域的大佬都身价暴增。

所以对于那些域名投资大佬而言，他们都懒得主动找客户，他们旗下的域名信息都直接不公开/，他们都不接受陌生人报价，就算你和他联系上了，最多沟通一次，报价他不满意，就不会再理你了。

如此牛逼的任性，肯定都懒得做自媒体明星了!

3、域名投资小白都太懒，没几个人有好内容

也有不少域名投资领域的新手在做自媒体，但是他们不在域名投资的核心圈子里面，互动不了最新的资讯，所以他们的公众号的内容自然干不过张大官人。

张大官人过去几年，一直都在做域名投资这块儿，虽然不是大佬，但是和大佬都比较熟悉，一直混在这个圈子里，所以他的公众号总是能够第一时间报道一些圈子中的最新资讯。

例如他曾经全网第一时间报道过小米、京东、唯品会、同程、万达、、日本GMO的、英国Next的next、去哪儿收购、凡客诚品收购、魅力惠收购、优米网更换youmi、搜房网换、网易收购等交易，这些消息都是最早从他微信上才转播出去的。

切记：做自明星和做其他行业都一样，选择比努力重要!

一、张大官人的经历

张大官人原名张志烽，20xx年开始触网，刚开始的几年和大家都一样，混在BBS上玩，当年混BBS的基本上都有武侠情节，混酒了他就开始写武侠小说玩，不过这只是玩，不赚钱。

20xx年的时候，他接触了站长圈，才开始做个人站长，混落伍者im286，认识了一大批老站长，然后就做过电影站和笑话站，那时候做网站很简单，上传一套程序，整内容，搞流量，然后放联盟广告，赚广告费，他最多也只做到过月收入1万。

后来在做个人网站的过程中，就接触到了域名投资这个领域，后来发现买卖域名赚钱比做个人站长容易，并且有意思。

他印象最深的是，买家是安徽一个站长，因为不放心网上汇款，当天跟他一个做律师的朋友坐了12个小时的火车来找他当面交易。

很巧合的是当天是他大女儿满月，交易之后，留他们吃了顿满月酒送他们上火车。

做域名投资找出感觉之后呢，他就把自己的系列网站关的关，送的送，然后专心来做域名投资了。

那段时间，他主要混落伍 admin5 chinaz等站长论坛，后来做域名后开始混域名城论坛，到09年开始全职玩域名，小打小闹，够养家糊口，一年赚几十万。

一直到20xx年，域名市场有着明显好转，当年交易额300万差点。

他是20xx年3月11号开始运营域名投资微信公号，基本每周发送5条推送消息，95%以上是原创。

每条推送消息里有一个头条爆料文章，一个综合性的域名简报，一个域名活动帖子。

运营了一年多了，虽然目前粉丝9500多人，但是基本覆盖了整个域名投资界最活跃的一批人，还有众多国内互联网的知名站长和IT从业者。

这个人群的质量非常的高，这也是他一年能做3500万的重要原因之一。

PC时代是眼球经济，移动时代是信任经济，在信任经济时代，粉丝的质量比数量重要!--- 王通( QQ/微信 )

二、张大官人的方法

1、定位要好

前面讲了，选择比努力重要，他选择了一个市场好，在自明星领域竞争小的领域!

2、做自明星

张大官人做的不是简单的自媒体，而是自明星，一切以人和信任为核心，然后玩组合拳，他玩的是：“微信公众账号+ 微信个人号 + 微社区 + 个人网站”组合。

3、享受执行

张大官人说：因为他自己经常喜欢写些东西，觉得用公号做一个域名媒体很不错，于是就开干。

当时压根没想到会一写就坚持了将近两年。

许多人都说坚持才能胜利，我认为坚持很难胜利，因为你当感觉到自己是在坚持的时候，说明你痛苦，既然很痛苦，早晚会放弃的。

而只有你感觉到享受了，才能长期做下去。

4、搞定信任

域名投资圈还有不少人也都在这样做，但是和他们打交道的时候，感觉到他们就是赤裸裸的推广，和张大官人交往中，他总是把自己的姿态放的很低，主动来帮你，哪怕不赚你的钱，他也会帮忙，这样信任就有了。

SEO诊断案例

溪风seo博客老师告诉你

针对不同的站点，不同的问题应该有不同的方案，下面列举写一份完整SEO诊断方案的思路：

一、网站易用性诊断

(1)对用户的优化

1、注册：会员注册越简单越好。

2、交易流程：操纵简单，易用，交易方便。

3、交互：很轻易跟网站相互沟通。

二、网站架构及页面的优化

1、网站目录：网站目录最好不要超过3层，那样有利于搜索引擎蜘蛛抓取。

2、网站页面：网站的前几级页面最好是静态页面，假如是动态的最好通过技术手段将动态的转变成静态的页面。

3、导航：主导航条要醒目，清楚，少采用图片。

4、路径：采用层层递进的路径，并且每个路径加上链接。

有利于搜索引擎蜘蛛快速找到相关的页面。

5、首页突出重要内容：除了主栏目，还应该将次级目录中的重要内容以链接的方式在首页或其它子页中多次呈现，以突出重点。

6、使用网站地图：可采用HTML或XML两种格式地图。

需要留意，网站地图也要突出重点，尽量给出主干性内容及链接，而不是所有细枝末节。

一页内不适宜放太多链接。

Google明确提出“假如网站地图上的链接超过大约100个，则最好将网站舆图拆成多个网页”。

7、图片优化：一般而言，搜索引擎只识读文本内容，对图片是不可见的。

同时图片文件直接延缓页面加载时间，假如超过20秒网站还不能加载，用户和搜索引擎极有可能离开你的网站。

专业SEO优化更应如此，除非你的网站内容是图片为主，比如游戏站点或者图片至关重要，否则尽量避免使用大图片，更不要采用纯图片制作网页。

每个图片标签中都有ALT属性，搜索引擎会读取该属性以了解图片的信息。

因此，最好在所有插图的ALT属性中都有文字描述，并带上该页关键字在其中。

总体上，网页应尽量减少装饰图片以及大图片和falsh。

而Alt属性中的文字对搜索引擎来说，其重要性比正文内容的文字要低。

8、网页减肥：一个页面的文件大小在15K左右，最好不要超过50K。

9、网页标题和标签的设计：

标题：title简短精炼，高度概括，含有关键词，而不是只有一个公司名。

但关键词不宜过多，不要超过3个词组。

企业网站的title通常以公司名+关键词为内容;前几个词对搜索引擎最重要，因此关键词位置尽量靠前;最好将title组织成符合语法结构和阅读习惯的短句或短语，避免无意义的词组罗列式title。

关键词：尽量使用网页出现内容的关键词。(关键词的选择另行说明)

描述：描述中包含关键词，与正文内容相关，文字不要超过200字。

10、网站站内交叉链接：在你的网站之内，高质量的内容之间互相链接起来，尤其对Google来说，基于共同内容的相互链接对在你的网站之内传递PR值是非常重要的

11、网站导出链接：网站的导出链接尽量采用文本，文本内包含网站的关键词。

12、友情链接：网站对外友情链接最好使用文本形式，文本中包含网站的关键词。

13、网站整体结构及功能的确定，页面的的设计，网站程序及后台的编写，网站的初步美工，网站测试，符合W3C标准

14、网站正式上线运营

三、网站前期推广优化预备工作

A、SEM(搜索引擎营销)项目策划

针对目前搜索引擎推广营销的方式以及策略，SEM项目组结合拉菲酒行业特性和长春拉菲已经面对的客户对象，分析网站栏目，网站代码，网站信息，关键词等，已制定出符合目标客户群网络营销推广策略

1.网站剖析:对网站的自身进行解剖分析,目的在于找到网站的基础题目所在。

2.网站定位:对网站自身进行定位,明确网站所处的位置。

3.竞争分析:分析网站所属的行业,对行业类的大型网站进行分析。

B、网站信息分析、录进及优化

包括专业的酒业信息录进，文学信息的录进，咨询信息的录进，已按推广的策略要求添加，信息量已初步符合前期推广的要求。

1.结构诊断:网站结构是否公道,是否高效,是否方便,是否符适用户访问的习惯。

2.页面诊断:页面代码是否精简,页面是否清楚,页面容量是否合适,页面色彩是否恰当。

3.文件诊断:文件格式和文件名称是否公道。

4访问诊断:访问统计安装,访问来路分析,地区分析,关键词分析等。

C、SEO网站优化推广

网站程序代码的修改优化，网站各个页面的细节优化，网站信息优化，网站在网络上的前期推广基本完成。

1.关键词分析:关键词是否恰当,关键词密度是否高于同行。

切记关键词不是词越火爆越好，找出最合理的关键词才是关键。

2.搜索引擎登陆分析:采用哪种登陆方式,登陆信息是否全面,登陆是否有效。

3.超链接分析:链接网站的人气如何,是否是相关或相似的网站。