用 SEO 思维在抖音做 AI 绘画技能培训的引流变现项目拆解

前言：

在SEO领域，有一句名言：“有搜索框的地方，就一定有SEO”。

说到SEO，大家可能比较熟悉的是“百度SEO”，但是只要是互联网平台，其实都是可以做SEO的。

我不需要告诉你 SEO 在搜索流量面前有多么有价值。

互联网生意归根结底是流量生意，任何在互联网上做的生意都可以运用SEO思维来吸引流量，实现变现。

今天我想用SEO的思维来分析一下抖音AI绘画技能训练的流量生成与变现项目。

废话不多说，进入正题~

第 1 部分：了解 SEO

1.SEO精准流量

SEO并不像很多人想象的那么深奥，其核心策略在于对信息的准确把握和运用。

对于有经验的SEO站长来说，他们很清楚这一点，因为SEO的本质是对搜索排名规则的深刻理解，并不需要很高级的技术背景。

随着内容形式逐渐由图文向视频转变，抖音平台的搜索需求快速增长。

去年，抖音搜索使用量超越百度搜索，成为搜索领域的老大。

如此巨大的搜索流量提供了前所未有的赚钱机会，这些机会清晰地摆在每个人面前，但很少有人真正停下来思考和研究这些机会。

那么，究竟是什么原因造成了这种现象呢？

首先，它是看不见、摸不到的，比较抽象。

发现用户的真正需求具有挑战性，因为这些需求通常不是直观的，而且很难通过简单的观察来获得。

不同于短视频或者直播可以直接展示我们想要销售的商品或者想要传达的信息，在发现用户需求的时候，我们无法直接听到用户表达自己的具体需求。

虽然你可以通过模仿市场上其他人的做法来取得一定程度的成功，但如果你想精准满足用户需求，你就必须深入挖掘。

其次，流量小、精准、转化率高。

流量获取面临数量、精准度、转化率三个因素，但很难同时兼顾。传统直播能吸引大量观看者，但不一定精准，也不一定能转化为实际消费。

所以，除了追求大流量，还需要注重流量质量和用户需求，才能实现高效转化，简单来说，流量多少并不重要，精准转化才是最重要的。

SEO带来的流量基本都是精准搜索流量，不可能三角里除了流量不大，其他两点都不错，这也是SEO搜索流量吸引人的地方。

2. SEO的优势

发视频、直播带货都是吸引受众的主动方式，类似打猎，需要​​主动出击，用各种手段去捕获目标。

早期采用这些方式的人较少，效果显著，但随着加入的人越来越多，竞争也愈发激烈，引流的难度和成本也随之增加。

相比之下，SEO更像是在深入了解用户需求的基础上巧妙地放置诱饵，等待用户上钩。

虽然前期工作可能比较困难，但一旦布局完成，客流就会源源不断。

不同于推荐流量，推荐流量最多会推荐给你几天，之后就没有了，你需要不断创造内容。因此，如果你的搜索关键词布局得当，你可能会有几个月的持续流量和持续交易。

第二部分：抖音SEO在AI绘画技能训练项目中的应用

1.抖音SEO的搜索排序规则

抖音SEO的搜索排名是按照综合权重排序的，排名顺序并不是由单一的因素决定的。

①企业编号/认证编号>个人编号。

②视频合集>单账号视频

③精准关键词匹配>泛型匹配，这个很好理解，比如你搜索“哪里可以买到便宜的工地挖掘机？”，首先出现的内容一定是视频标题、封面、内容中都包含“哪里可以买到便宜的工地挖掘机？”的内容，而不是只包含“挖掘机”两个字的内容。

④互动数据：优质内容>低优质内容，即视频完播率、播放时长、点赞、互动等数据指标。

2.抖音SEO两个关键操作点

这两点对于AI绘画技能训练项目来说，也是至关重要的。

第一，准确选取关键词。

以“AI绘画”为例，如果单纯针对“AI绘画”这个宽泛的词进行优化，成功的可能性极低。

由于“AI绘画”概念涵盖范围广泛，用户的需求也各有不同，可能是“AI绘画教程”、“AI绘画软件下载”或是“AI绘画欣赏”。

因此需要选择更加具体、精准的长尾关键词，比如“AI绘画基本功培训”或者“零基础学习AI绘画”。

在开始抖音SEO之前，首要的任务就是建立完整的词汇库。

可以使用关键词挖掘工具如，以“AI绘画”为核心挖掘相关词汇。

然后，我们对挖掘出的大量关键词进行整理，剔除那些与我们的业务不相关的关键词。

二、为了达到SEO效果，必须实现关键词优势

由于我们无法确保我们的内容始终排在搜索结果的首位，并且用户不太可能在观看一个视频后就做出决定，因此我们需要通过发布大量相关内容来实现屏幕优势效应。

这意味着当用户搜索关键字时，他们向下滚动时看到的大部分内容都是我们的。

实现这一目标的关键是拥有足够多的TikTok账户和丰富的内容。

比如我们选择的关键词是“AI绘画基本功训练”，​​那么每个关键词我们需要创建至少10条相关内容，并且这些内容不能全部发布在同一个账号上。

理想情况下，我们会有五六个TikTok账户同时发布这些内容，因为TikTok不太可能把一个关键词的流量都集中在一个账户上。

这样，当用户搜索“AI绘画基础技能培训”时，就会在搜索结果中看到很多我们的内容，从而增加了他们参与我们AI绘画技能培训项目的可能性。

3.抖音SEO AI绘画技能训练项目运作流程

3.1 内容转移

第一步是根据AI绘画技能训练的业务特点建立完整的关键词库，这将有助于更精准地定位目标用户、制定内容策略。

第二步，准备足够的企业认证账号或者个人账号，在抖音平台进行多角度、全方位的推广。

第三步，围绕选定的核心关键词，对账号信息进行优化，例如“AI绘画训练”、“智能绘画学习”等。

确保这些关键词清楚地包含在您的昵称、个人资料图片和个人资料中，以增加您的帐户在搜索结果中的可见性。

需要注意的是，如果是企业账号，昵称的修改必须遵循抖音的规则。

比如，账号原名称为“创艺AI科技”，想要更改为与AI绘画培训更相关的名称，如“AI绘画技能培训中心”，则需要先逐步过渡，如先更改为“创艺AI科技绘画培训”，待系统提示修改成功后，再进一步更改为目标名称。

第四步，由于抖音SEO对于内容的量有一定的要求，所以提高内容生产效率，降低时间成本是至关重要的。

可以进行图文混编视频制作，准备大量AI绘画相关的实景素材图片，直接应用简影等视频剪辑软件的模板，即可快速生成视频内容。

发布视频时，请务必在视频封面、标题、主题和收藏夹中明确添加关键字。

同时根据关键词的属性添加定位地点，如“北京AI绘画培训”、“上海智能绘画学习”等，增加区域搜索的曝光度。

第五步，视频发布之后，可以考虑投入一定数额的豆瓣（TikTok的广告工具）进行推广。

您可以选择点赞、评论和智能推荐作为投放目标，增加视频的基础点赞数据和曝光量，从而提高其在搜索结果中的排名。

第六步：监控和优化。

定期监控视频的播放量、点赞、评论等指标；

根据数据分析结果调整内容策略和关键词策略；

与观众互动，回复评论和问题，增加账号互动性和粉丝粘性。

除了视频流量以外，和直播结合起来效果会更好。

账号包装、视频内容制作、直播步骤请参考

特别强调：抖音SEO的核心在于深刻理解用户需求，并生产出满足这些需求的优质内容。

如果只追求流量和关键词排名，而忽略了用户搜索关键词背后的真正动机和需求，那么任何技术手段都是毫无意义的。

因此，确保我们的视频内容能够真正解决用户的问题并提供有价值的信息非常重要。

3.2 销售转化

第一步是制定私人课程销售策略

私人空间推广课程的销售策略与线下教育机构类似。

核心销售路径可以概括如下：

以福利为诱饵→试听课程吸引流量→收集分析学员反馈→消除学员疑虑→推荐进阶课程→促成更高阶成交→鼓励学员推荐新客户。

虽然私域与线下场景、用户体验有所不同，但基本的转化策略是相同的。

考虑到私域里的学生与我们初次见面时距离相对较远，直接推广高价课程往往收效甚微。

因此在私立领域，更合适的策略是逐步引导学生从低价课程转向高价课程。

第二步，完善一套标准化的私域销售策略

在私域销售课程中，需要建立统一、细化的销售脚本，这是规模化扩张、模式复制的关键。

如果推销辞令杂乱无章，不仅会降低转化率，还会严重影响工作效率。从联系学生到最终成交以及后续的升级，每一步都需要精心设计的推销辞令来支撑。

虽然推销涉及情感引导，但数据才是最终标准，转化率才是检验推销效果的试金石，销售精英与新手之间的主要区别往往体现在推销的运用上。

因此销售技巧培训至关重要，提炼完整、高效的私域销售技巧是提高销售业绩的关键。

第三步：私域运营与转化

微信帐号设置及优化：

微信昵称及头像：使用与AI绘画训练相关的昵称及头像，体现专业性和品牌形象。

个性签名：简洁明了地介绍AI绘画训练服务，或展示吸引人的口号。

朋友圈封面：设置AI绘画相关的封面图，进一步强化品牌形象。

内容策略：

定期发布：每天或每周固定时间发布AI绘画相关内容，如教程、学生作品、行业资讯等。

互动内容：发布高度互动的内容，例如问题、民意调查和小游戏，以增加用户参与度。

学生展示：分享学生的学习成果和进步，以激励其他学生。

行业新闻：分享AI绘画行业最新动态及趋势，增强学生对行业的了解。

客户服务与互动：

及时响应：及时回应客户的询问及疑问，展现专业、高效的服务态度。

个性化服务：根据客户需求和水平，提供个性化的学习建议和课程推荐。

持续跟进：针对潜在客户，定期发送问候信息、课程优惠信息，保持联系，促进转化。

反馈收集：定期收集学员反馈信息，了解学员的学习感受和建议，以优化服务。

营销和推广：

促销活动：定期举办促销活动，如限时折扣，买一送一等，吸引新客户，促进老客户续约。

推荐奖励：通过提供一定的奖励机制，鼓励学生推荐新客户，如果推荐成功，学生可以获得课程折扣或礼品。

联合推广：与其他相关领域的KOL或机构合作，扩大品牌曝光。

社群运营：建立学生微信群，定期分享学习资源，组织线上活动，增强学生的归属感和粘性。

课程销售获取方式：

单独添加好友：便于深入了解学生需求，但工作量较大，而且随着学生数量的增加，人力成本也会上升。

小组运营：一对多的管理方式，维护比较简单，但不利于建立深厚的学生关系。

两种销售渠道方式各有优缺点，可以结合使用。

通过以上微信运营策略的制定与实施，可以有效提升AI绘画技能培训在微信平台的品牌知名度和影响力，吸引更多潜在客户，促进转化。

项目扩展的一些想法：

用SEO思维做AI绘画技能训练，不仅适用于抖音，也适用于小红书、哔哩哔哩、视频号、公众号等其他平台，可以单平台做，也可以多平台做。

试想一下，采用平台矩阵运营模式，用SEO思维占领各大平台，这样不管用户是在抖音、小红书还是公众号，只要搜索AI绘画相关的关键词，就会看到我们的内容信息，会发生什么？

精准流量四面八方而来，做好私域运营与服务，还为没有转化而烦恼吗？

后记：

以上就是用SEO思维开展AI绘画技能培训项目的一些想法。

我觉得非常可行，而且利润很可观。

有兴趣的朋友可以结合我之前的文章一起看。

今天就到这里。写得不容易，所以如果觉得有用的话，请免费点个三赞。

下期再见~