前白鲸出海编辑辛童创业之路：从产品拆解到海外调研的全新挑战

导语：我们的前同事去创业了。

出品 |白鲸出海编辑部

作者| 李爽

编辑|殷观晓

你关注“白鲸出海”半年以上的话，或许会对一个作者有印象，这个作者署名“辛童”。团队印象里，她对产品和内容满怀满分热情。她曾认真拆解过 Match Group 的业务版图以及字节的 AI 布局。她也不吝啬于夸奖那些可能不算知名但她真心喜欢的产品和初创团队。在海外旅游时，她还会特意抽出时间去做当地摩托骑手的调研……在她的写作中，常常能让人感受到一种天然的好奇心。用辛童的话来说，写作是在不考虑收入的情况下她最想做的工作。但在几个月前，她选择了创业。

去年 9 月底，辛童决定离开白鲸编辑部。她加入白鲸编辑部已经 4 年 10 个月零五天了。之后她投身创业，就像她曾记录过的那些从 0 到 1 的创业者一样。在离职后的交流中，我们陆续得知她加入了一家 AI 创业公司，并且带起了自己的小团队，不过业务方向仍在摸索之中。去年 12 月，我们看到她开始在朋友圈以及出海社群里进行“200 个想赚钱的美国大学生”的需求征集。2 个月之后，这个需求调研转化为一个完整的素人种草平台，即 XcreateAI。

从需求招募到 XcreateAI

这个产品具有和 Temu 相同的、能给人留下深刻印象的 Slogan，即“5 美元立即开启全球种草”。XcreateAI 目前已正式开始运行，吸引了四千多名创作者入驻，并且正在 Product Hunt 上参与打榜。我们为她的阶段性成功而欣喜，同时也对辛童这个在过去几年中常常讨论海外增长、PMF 的行业观察者充满好奇。当她躬身入局时，会遇见哪些理论和实践的差距呢？与此同时，这个以“小成本种草全球”为卖点的营销平台又能够解决哪些问题呢？如果你是一位预备出海的创业者，或者正处于转行的十字路口，相信以下交流能够给你带来一些启发。

4年旁观者vs 100天掌舵者，

遭遇“天崩开局”？

白鲸出海：过去身为商业方向的作者，亲眼目睹了众多公司从无到有的历程，究竟是什么机缘促使你去开展业务呢？

辛童说挺奇妙的，她在白鲸做了 4 年多作者，首次以受访者身份和大家交流，还露出笑容。其实创业这事没特别明确节点，就是自然而然、水到渠成的感觉。

这几年进行写作，我感觉自己很幸福。因为我自身很擅长产品和市场研究这方面。当看到全球各地有人利用产品去构建新的空间，并且改变现实时，我觉得那特别有魅力。我看了很多取得成功的案例，经过深入分析后，越发觉得自己也想尝试一下。我想验证自己的思考、分析和研究是否真的能够帮助一个产品实现增长，或者帮助它在方向上进行迭代。

我写稿子时会主动与创业者交流，探讨增长方式或给出产品设计建议，很多人给予了我正面反馈，这促使我更想尝试。到 2024 年 Q3，有朋友问我为何不自己创业，当时我们在参加 AI PMF 小会，我在朋友圈发布后，很多人鼓励了我。我进行了自我反思，认为自己有信心，想要做出一个兼具趣味性和价值性的产品，并且愿意为其付出一些代价。即便遭遇失败也无妨，这样可以积累一些实际操作的经验，而且我还年轻，值得去尝试一番。

白鲸出海：过去或许更多是以“旁观者”或“记录者”的身份出现，而如今则需要肩负起更多决策、执行以及团队管理方面的责任。那么，在角色转换的过程中，你经历了哪些思维方式上的改变呢？

辛童说变化很大，特别是初期的一两个月，那感觉就如同“天崩开局”。身为联创，要有战略思维，要去做商业规划，不能仅仅只看到一个方面，得从一个方面看到十个方面，从十个方面看到一百个方面。目标必须很明确，并且要将其拆解为每天、一周、一个月的任务，每天还要对前一天的行为进行复盘，看做得对不对。与此同时，还得制定策略，以便在面对突发情况或者外界变化时能够随时进行调整。

写作时曾是独自进行，突发新闻一天便可得出结果，产品分析最多七天能够完成，大选题一个月能出具报告。然而，创业的成果难以在短期内显现，你需要调整自身的心态和策略，并且要与团队进行协作。每天的生活和工作都在发生变化，你得去适应这样的变化。

写作的经验对我帮助很大。在沟通方面，我会把团队成员当作受访者，询问他们的需求，设立目标，引导他们反思并发现原因，这个过程十分有趣。还有一个固定思维的转变。之前我在跟踪元宇宙的产品时，认为有些产品完成度很低却要上线，然而现在我明白了，如果团队资金有限，同时又需要迅速听到市场反馈，那么当前的版本或许就是当下的最佳解决方案。你需要平衡资源，一旦路径跑通，就应尽快将其推向市场，等收到用户反馈后再进行调整。

以前写稿子的时候，你通常会见到哪些“典型增长模式”呢？你正式创业之后，有没有察觉到这些“典型增长模式”的局限或者实践门槛呢？

辛童：增长方式主要有以下几种。一是传统的 Meta 和 Google 进行买量投放；二是通过 KOL 营销来做品牌传播；三是在社交媒体上进行种草；四是开展校园地推；五是邀请裂变；六是进行各种站内外运营活动的联动。乍一听好像有很多种方法，我也知晓这些方法以及成功的案例，但在真正实践之后，却发现存在很多隐性的门槛。

比如裂变。BeReal、Clubhouse 这些产品通过裂变取得了良好的成效。然而，关键并非仅仅在于裂变这一行为本身，而是在于裂变模式与产品形态能够很好地契合在一起。

我们最初将其定位为 AI 创作者平台，创作者能够在该平台上相互帮助。与此同时，我们为创作者提供了一些 AI 工具，用以辅助他们制作脚本，以及将创作内容与今日热点进行联动等。团队还自行训练了一个小模型，帮助粉丝数量不多的创作者找到头部对标账号，并进行复盘。从这些方面来看，似乎也非常适合进行裂变。然而，裂变的玩法在北美已经较为普遍。用户保持着警惕。你需要构建一种价值获得感。例如，Clubhouse 的邀请码让人们觉得很有体面感。BeReal 的体验资格让人们觉得很潮流感。

我们做了用户访谈，重点强调了帮助创作者的定位。在线上，开发了类似 MBTI 测试的方式来分析创作者类型，以此进行裂变，期望大家能积极参与并玩起来。在线下，我们认为“校园大使”的模式很不错，于是让北美的同事在一些优秀学校开展传播工作，招到了一些对 AI 感兴趣的学生。然而，很多毕业生或在校生虽然希望成为网红，但他们不愿意付出特别的努力，也不太愿意在社交媒体上露面，这类高知人群很难实现转化。触达 1000 个用户是比较简单的。然而，要将其有机地裂变成一万个用户，要裂变成十万个用户，要裂变成百万个用户，那就得打个问号了。

比如 Reddit 营销方面，在 2023 年底至 2024 年初这段时间，我建议朋友在 Reddit 上开展增长行动，当时的社区活跃度相当高，并且有不少 AI 产品是通过 Reddit 实现了增长。但在实践层面，Reddit 进行封号的标准比小红书更为严格。用户的敏感度较高，能够一眼就辨别出广告。一旦出现广告帖子，版主就会将其删除。如果帖子数量较多，还会遭遇隐形封禁。这样一来，积累的线索无法转化。我们至少有 50 个账号被封，甚至在某段时间里，同事在梦中都出现了又被封号的情景。

白鲸出海：过往经历所带来的积极方面是什么呢？怎样把之前经历里的行业认知积累以及人脉积累融入到创业的产品设计和商业策略制定当中呢？

辛童创业已 100 多天，他最大的感受是真诚很重要，善良也很重要。

早期增长的一些细节问题，我会向朋友询问。朋友都很友好，他们给我提出建议，分享他们的感受和曾经踩过的坑，让我不要去踩那些坑，从而帮我节省了大量时间。

创作者数量较少时，仅有 200 人。若正经去寻找客户进行测试，那是对客户不负责任的。然而，我在朋友圈发布了相关信息后，许多朋友表示没关系，他们愿意帮我进行测试，每条测试价格为 5 美元，先给我 200 美元。这对产品和人品都是极大的鼓励。在创业之前，我就一直牢记要约束自己，广结善缘，有着种种善因得善果的感受，也收获了大家实在太多的帮助。

所有想变成规模化生意的事，都不能仅依靠刷脸。更多的是真正为大家解决了某个需求，或者解决了某个痛点。只有这样的关系和商业模式，才是长久且正向的。

在商业策略方面，我向团队着重强调了我的特点：其一，我知晓什么是好产品；其二，我清楚用户不喜欢什么；其三，我对哪些点不该碰有着清晰的认知。我对头部产品进行了分析，了解到它们成为大机器后的弊端以及变化路径，而这些都能够对实际工作起到指导作用。有时候晚上回家进行复盘。会觉得还好自己已经写了五年稿子。创业就如同把当时的那些思考转化为实践。能够分辨出哪些是真实的哪些是虚假的。也能清楚哪些是重要的哪些是不重要的。遇到的朋友、用户以及客户都一同在帮助我实现目标。

从200个美国大学生的需求，

到AI素人种草SaaS

白鲸出海选择做 AI 营销工具。这与之前一直关注产品增长有关吗？它是如何从“200 个想赚钱的美国大学生”的需求招募发展到如今产品化的素人种草 Saas 工具的呢？

辛童一开始没急于去做产品，因为她明白认知与实际情况之间或许存在较大的差距。我通过美国同事的介绍，并且在 Reddit 社区上找人，大约约访了 20 个北美用户。这些用户包括上班族、留学生、华人、本地大学生、高中生、Freelancer 以及正常上班的人。我提出的问题没有特别的指向性，但最终发现“工作难找”是一个高频出现的话题。尤其是成绩优异、就读大学出色的学生，甚至也难以进入美国互联网大厂或者他们所期望的公司，这让我感到有些震惊。正因如此，一开始我们就打算帮助他们找工作。

但我们迅速察觉到“再造”一个 LinkedIn 是不切实际的，在优化简历方面，市面上已经有较为成熟的解决办法。既然我们的主业无法达成，那我们有没有可能帮助用户将副业开展起来呢？

于是，有了之前提及的 AI 创作者平台，借助 AI 工具促使他们成长并自己赚钱。然而，在拥有一批用户之后，发现依然很难匹配需求，于是我们逐渐转变思路，思考如何让他们在粉丝数量不多的情况下获得收入。我拉了一个社群。这些被召集来的创作者愿意进行测评、访谈以及发内容。国内品牌也有相应的需求。大家都希望在 Reddit 和 TikTok 上能有海外用户真实体验的反馈，而不是水军那样的虚假反馈。这样做双边都能受益，最终就朝着这个方向推进了。

白鲸出海：团队的规模有多大呢？你们是怎样迅速地收集用户反馈并且进行迭代的？有没有碰到“反馈太少”或者“反馈太杂”这样的问题呢？又是通过怎样的方式去解决这些问题的呢？

辛童说他们团队规模不算大，即便算上实习生也不足十个人，这表明人力方面是很有限的。在这样的情形下，他们必须集中精力，只能挑选去做一件最具价值的事情，而不能将资源分散到多个不同的方向上。

确定迭代方向时，我们会首先评估需求的规模和商业价值。比如，有许多人期望我们进行更深入的产品调研。然而，我们团队中存在从大厂出来的成员，他们深知从产品调研到对产品决策产生实际影响，这个过程是极为漫长的。产品方通常会参考多种数据、渠道以及竞品的动向，而调研所产生的直接影响力或许是有限的。

如果这个需求的市场规模不是足够大的，我们投入资源之后，或许无法维持团队的长期发展。对于创业公司而言，最为重要的是首先能够存活下来，并且在存活的过程里去创造价值。

比如，有人询问我们能否让创作者拍摄短剧。从理论层面来看，这是一个可行的方向。然而，在现实状况中，短剧生态已经较为成熟了。无论是在欧洲还是美国，都存在专业的演员、导演以及制作团队在从事这方面的工作。我们当前的创作者群体，其中有很多是高校大学生，他们自身不太倾向于进入这样的内容创作领域。这就意味着，如果我们选择去做短剧方向的话，其性价比并不是很高。

还有人提出要创作者拍摄更多的产品试用视频。这个想法听起来不错。然而，当我们直接与创作者进行沟通时，发现他们的意愿并不高。因为试用产品会涉及到物流以及退换货等问题。有些产品的单价比较高，例如几百美元。如果这些产品损坏或者无法及时归还，对于我们的平台来说，都是成本和风险。所以，这类需求虽然存在，但并非是我们优先考虑的方向。

在筛选方向时，我们遵循以下三点标准：

投入产出比需足够高，以保障团队有限资源能产出最大化价值，这体现了高性价比。

项目需有商业化潜力，能形成稳定收入来源，具备可规模化特点。

需求具有普遍性。它其实和第 2 点较为相似，是第 2 点的基础。这种需求并非仅仅为某个品牌或某类公司所需要，而是有着更广泛的市场需求。

基于这些标准，我们逐步发现，素人种草是个最佳选择，它符合这三个标准。在抖音、小红书以及 TikTok、Lemon8、Reddit 等平台上，从中国到美国，再到日本，全球范围内的各个平台都在进行种草。品牌方希望通过种草来提升品牌营销效果，同时优化 SEO。早期，客户反馈表明他们普遍希望借助种草来达成品牌社交影响力的积累。所以，我们决定将精力集中于把这件事做好，并且从其中构建起核心竞争力。

目前定位的素人种草平台主要是对应用等虚拟产品进行种草吗？所以有白鲸出海这一情况。

从我们的视角去看，所有品牌都需要进行种草活动。并且大家的需求存在差异，可能各不相同。

我们目前合作的项目中，AI 工具的占比是最大的。在约会交友、网文短剧和独立站这些方面，也有不少合作案例。当然，对于游戏，我们也希望能够有更多的合作。而在电商方面，如果需要寄品返品，我们在目前这个阶段就不是那么擅长了。

能否介绍一下产品的冷启动策略呢？对于资源和人力都有限的初创团队来说，有没有一些可供其他早期创业者借鉴的经验呢？

辛童说：我们其实算不上那种早期团队在自然增长方面特别好的情况。不过在冷启动阶段，还是总结出了一些能够分享的经验。

做平台型产品时，常常会陷入一种困境，就如同“鸡生蛋，蛋生鸡”一样。品牌方需要看到数量足够多的创作者，才会愿意入驻平台；而创作者也需要有数量足够多的品牌方提供订单，才愿意加入该平台。为了应对这个问题，我们在早期采取了“先有订单，再建立信任”的策略。

冷启动阶段，我们找到了一些愿意尝试新事物的品牌方，这些品牌方愿意成为“第一个吃螃蟹的人”，来对我们的平台进行尝试。接着，我们的任务便是利用这些数量有限的订单，让创作者能够赚到钱，让他们切实看到真实的收益，以此来建立信任。

一开始，许多创作者存有疑问：“品牌方为何需要我们？他们为何愿意花钱找素人进行种草？”我们仅仅去解释“品牌需要真实用户的声音、需要曝光”，这是缺乏说服力的。创作者真正在意的是：“我提交内容之后，真的能够拿到钱吗？”

我们用真实的品牌合作案例来证实这件事，要保证创作者按要求提交内容后能迅速获得回报。例如，有的创作者在五分钟内就赚到了 5 美元，接着他会更顺畅地推荐身边的朋友加入。如此一来，我们借助社群进行引导和激励，从而推动创作者群体的发展。

白鲸出海：早期的创作者主要是哪类人？

辛童：我们早期的创作者来源主要分为几个群体：

有一部分是自由职业者，这些创作者一般在其他平台上有接单经历。我们借助与创作者经纪公司（Agency）的合作，促使他们推荐优质创作者加入。

有不少比例的高校学生，其中很多海外留学生都愿意兼职来赚取额外收入，我们团队中就有中国留学生，他们帮助我们接触到了这一群体。留学生群体具有这样的特点：他们虽然使用美元，但家庭给予的生活费大多是以人民币的形式，正因如此，他们愿意通过简单的方式赚取一些额外的收入。我们曾经有一位留学生，在短时间内就帮我们拉进了 20 多个人入群，大家都愿意进行内容变现。

还有一些家庭主妇，她们是国内种草力量的重要群体。然而，海外的家庭主妇更为警惕，在 Facebook 和 WhatsApp 上尝试建立联系很快就会被移除社群。但只要找到了一个妈妈，就有可能找到更多的妈妈。

有因社交热点而被驱动的素人。近期 AI、DeepSeek 十分火爆，许多人都希望体验 AI 相关的产品。对他们而言，尝鲜是一件新潮的事情。我们利用这种情绪，将他们吸引到平台中来，让他们通过试用 AI 产品来实现变现。

我认为在进行创作者触达时，不能仅仅逐个去拉人。我们需要找到“这群人所在的位置”，接着在他们聚集的地方进行传播。我们调整了思维方式，不再询问“我们要到哪里去寻找创作者”，而是换个角度进行思考：“倘若我是创作者，我会在哪些地方现身？”比如，TikTok 在美国曾短暂下架。之后，许多外国用户开始涌入小红书。我们迅速在小红书上组建了 TikTok 创作者社群。这个社群吸引了一批对中国社交媒体感兴趣的海外用户。虽然规模不是特别大，但我们从中筛选出了 200 多个愿意加入的外国创作者，让他们参与平台的内容创作。

白鲸出海：怎么找到有需求的品牌方呢？

辛童：对于品牌方，我们主要通过以下几种方式找到他们：

我们也和诸多品牌营销社群取得了联系，这些社群会协助我们推广平台。

与许多个人 Agency 展开合作：这些个人 Agency 或许并非由公司或团队来运作，然而它们却拥有诸多品牌资源，并且与品牌之间的信任度颇高。有一位在法国的华人，在某一天为我们引荐了 2 位客户。

独立站合作方面，许多品牌需要搭建属于自己的网站，比如 Shopify 或 WordPress 等。我们与建站服务商开展合作，将我们的素人营销服务推荐给他们，这就如同大家一同构建起一个生态系统，共同去赚取更多的钱财。

产品打榜：我们计划在上个月 24 号于 Product Hunt 进行打榜。然而，由于一直未获得官方推荐，打榜日期不断延后。最终，我们决定“择日不如撞日”，于 3 月 4 号直接开始打榜测试。打榜带来了曝光。我们在 Twitter 平台做了传播，也在 Facebook 平台做了传播，还在 LinkedIn 平台做了传播。这些传播吸引到了新的品牌注册和下单，并且其中有很多是付费意愿良好的美国品牌。

白鲸出海：除了找到了客户之外，Product Hunt 打榜还有哪些收获呢？

辛童称：我们虽未在 Product Hunt 登顶，但在打榜期间收获了极为真实的市场反馈。其一，有许多客户主动进行注册并充值下单，这表明需求的确存在。其二，通过社交媒体的传播，我们总结出了一套标准化的营销物料，其中包括产品介绍、宣传视频等，这为今后的品牌营销奠定了基础。朋友和用户的反馈让我们察觉到了产品的不足之处，像在上传流程以及信息填写等方面是可以进行优化的。我们迅速地弥补了这些“差距”，以此来保证用户的体验更加流畅。

5美元开启出海素人种草，到底靠不靠谱？

海外素人种草之前是怎样完成的呢？XcreateAI 的优化主要体现在哪些方面呢？AI 在产品中的比重具体有多大呢？

辛童：之前市面上存在一些专门进行 KOC 种草且强调“no influencer”的营销方案。然而，这些任务大多是由各个 agency 来操作的。在颗粒度方面，很难将其细化到去“寻找一个在 Reddit 上仅有 5 个粉丝，但活跃度却很高的创作者”。大的 agency 更倾向于关注大网红，这使得很多真实的创作者难以真正被触及到。

我们的一个重要方面是大量吸纳真实创作者。目前在平台上已经有 4000 多位创作者了。他们在加入之前都需要回传基本信息。我们通过 AI 审核以及人工审核相结合的方式，来保证账户的真实性。并且我们只接纳有过作品发布记录的创作者。这对于品牌而言也是一种保障。

这些创作者里，有很多人一直在 freelance 社区中活跃。不过，他们之前的订单数量比较少，粉丝的数量也不是很高。品牌一般更愿意和经过 agency 管理的创作者进行合作。而我们把模式转变为了 SaaS 平台，这样就能让品牌和创作者直接对接，不需要依靠人工来进行对接和协调，进而能够实现高效的运转。

这些创作者擅长在社交媒体上活跃。然而，他们对品牌合作时所需内容的要求了解得不够。基于此，我们借助 AI 技术来解决这个问题。品牌提供 brief 之后，我们会运用训练好的 AI 模型进行细致的拆解工作，从而生成参考文案的风格或者脚本模板。这样做能让创作者清晰地了解品牌的真实需求，比如有些品牌要求创作者必须真实下载产品并体验之后才能发布内容；而对于视频方面的需求，会生成脚本模板以帮助他们理解需要表达的内容。

白鲸出海：素人种草的内容质量或许比不上 KOL 营销，其流量也相对较小。你们在海外市场进行种草工作时，是如何看待这些问题的呢？

辛童：我们在 TikTok 这个社交媒体平台有布局，也在 Instagram 这个社交媒体平台有布局，还在 YouTube 这个社交媒体平台有布局，同时在 Reddit 这个社交媒体平台有布局，并且在 X 这个社交媒体平台有布局。其中，Reddit 这个平台跑得已经非常成熟了，TikTok 这个平台跑得已经非常成熟了，X 这个平台跑得也已经非常成熟了。以 Reddit 为例，并非所有板块都由 KOL 来主导。许多素人用户自身就在各个板块进行留言互动，并且积累了一定的 karma（Reddit 上的信用积分）。我们之前在测试 AI 陪伴产品、约会交友类产品以及其他 AI 工具的时候，发现一个素人所发的帖子的互动量（包括点赞和评论）常常能够达到 50 多条。在一个垂直社区中，有 50 人进行互动。从转化效果来看，曝光的效果是很不错的，并且仅需 5 美元。

大家在进行搜索时，能够看到许多真实用户从各种不同角度去分享产品的体验，并且反馈的内容是正向且有效的。例如，当你花费 200 美元时，在 Reddit 上就可以搜到 40 条相关的体验。这些正向的反馈对于品牌来说具有很大的价值，其逻辑与小红书的种草是相同的。另外，在 Twitter 上的内容，对品牌做 SEO 大有裨益。另外，在 YouTube 上的内容，对品牌做 SEO 大有裨益。另外，在 Reddit 上的内容，对品牌做 SEO 大有裨益。

关于流量问题，关键在于对合作对象的选择。找大网红的话，可能会带来较高的观看量，然而其沟通周期较长，还需要大量人力，并且最终效果也具有不确定性。与之相比，素人种草虽然单条内容的粉丝数量不多，但是这 500 个粉丝中很大一部分是亲朋好友，他们对内容的信任度更高，互动粘性也更强。

在美国，创作者极为重视自身的社交媒体形象。他们不愿意仅仅为了赚钱就发布质量低劣、粗制滥造的内容。因为这样做会对他们的个人品牌造成损害。

可以详细介绍一下 XcreateAI 的运作模式吗？

辛童说：我们的模式跟滴滴派单相似。品牌方会发出需求，总会有创作者去接单，然而你并不知道具体是哪位创作者来接这个单。只有通过回传链接，才能够知晓创作者的身份以及接单的情况。

我们能设置的最低价格是 5 美元一条。不同的品类、平台以及粉丝数量等限定条件，都会对定价产生影响。我们可以保证 5 美元能够派出订单。而具体有多少人会接单，这取决于实际情况。比如，这个价格在 Reddit 上具有竞争力，然而在 TikTok 上情况或许会有所差异。

我们采用了 1688 的集采模式。这种模式与传统 Agency 逐一和不同网红合作的形式不同。目前很多客户一次会下单 20 条以上。通过这种方式能够实现快速批量传播。最快的情况下当天就能回复。最慢也不会超过七天。

白鲸出海：不同阶段的厂商，或者针对各类厂商的需求，哪些情况下可以考虑素人种草呢？你有什么相关建议吗？

辛童认为，若将素人种草与品牌的增长指标紧密捆绑，例如使增长预算和种草预算完全等同，那么在这种情形下，她是不建议这么做的。

种草更像是在用户心里种下一颗关于产品和品牌印象的种子。例如，就约会交友产品而言，或许我原本是 Bumble、Tinder 等产品的老用户，然而突然在社区中听到另一位用户真诚地推荐一款我从未听过的产品，这种生动的分享会让人产生下载并尝试的冲动，即便最终转化的时机并不确定。关键是，你将种子种在了 100 个用户心里，后续产品在转化上会形成长期效应；关键是，你将种子种在了 1000 个用户心里，后续产品在转化上会形成长期效应；关键是，你将种子种在了 10000 个用户心里，后续产品在转化上会形成长期效应。

如果你的产品已有一定的知名度，然而外部的讨论却不够活跃。在这种情况下，种草可以起到引导用户进行讨论以及搜集真实反馈的作用。例如，可以借助种草来对产品讨论进行测试和刺激，不管是得到正向的反馈还是负向的反馈，都能够给品牌营销和 SEO 带来益处。上线了新功能，希望能实现站内外联动，获得更多声量；甚至有可能是想提升品牌美誉度。素人创作者种草平台的最大优势在于，创作者虽然粉丝基础不大，但与粉丝之间的粘性和信任度足够强。

种草与传统的 KOL 营销并非对抗关系，而是具有互补性。若客户期望通过 SEO 去搜集更多市场声音，那么可以尝试种草这一方式；倘若希望进行更多的测试以及新品验证，种草则是较为合适的。

白鲸出海：在缺乏大量数据以及没有成熟商业化成果的情形下，怎样去设定短期的增长目标呢？又该怎样设定中期的增长目标呢？

辛童表示，我们的长期目标十分明确，那就是打造出全球第一的 AI 种草平台。我们始终在向外传播这样一个理念，即“5 美元能够立即开启全球种草”，我们希望品牌能够以更低的成本以及更快的速度来启动种草计划。

中期目标上，我们期望每个创作者每个月在平台上能够获取的收入约为 600 美元。此数字既满足了创作者对于收益的期望，又能够促使整个生态保持活跃并实现自我裂变。