淘宝运营速成指南：直播带货日均10万销售额的秘诀与SEO策略

嗨，欢迎收听淘宝运营速成指南，我是贾真。

我们之前有分享过直播这个模块。当时是在直播风头刚起的时候，对直播趋势进行了预判。说实话，那时我不太看好直播的销售能力。那我们今天为何又要重新谈论直播呢？因为我们自己的饰品店以及饰品行业的其他多个 c 店，都能够通过直播获得日均 10 万左右的销售额。

我觉得有必要将关于直播这个渠道的最新心得分享给大家。也许，这体现了淘宝这个行业的现状，那就是唯一不变的就是永远在变化。因此，要做好电商，就必须不停地进行自我迭代。

我们知晓，搜索 seo 的实质是搜索作弊。作弊的前提在于，算法自身存在漏洞，或者算法的维度较少且较为简单。然而，随着阿里巴巴搜索技术团队的不断壮大，特别是人工智能的引入，当下搜索的算法漏洞几乎不存在了。所以，仅仅从 seo 的角度去看待搜索优化，基本上是没有什么可做的事情了。

但是，直播是一个相对新兴的事物。目前，算法还是相对比较简单，维度较少。所以在淘宝直播这方面，目前能够投机取巧的东西比较多。

我们之前谈直播时，思考的是怎样借助网红主播吸引粉丝，或是怎样引导现有的老客户观看直播。而当下真正能够卖货的直播，通常不是上述两种情况，而是基于提升直播的排名算法，使自己店铺的直播能够在淘宝直播首页显示出来，从而通过淘宝直播这个渠道的首页吸引大量的随机客户。

一般在饰品行业，若直播能在淘宝直播首页展现，那么此直播渠道每天的 uv 至少有 1.5 万以上。这与店铺做搜索，一天能获得 1.5 万搜索 uv 相近。所以到目前为止，店铺做直播若要做出销量，主要方向就是让自己的直播能在首页出现。

我们发现，拿直播渠道的流量与店铺的层级、销量、搜索流量等基本无关，这意味着基本无需累积其他权重。并且由于直播渠道与搜索无关，也不受同人店铺的打散原则限制。所以，只要弄懂直播排名的算法，就比做搜索爆款更容易在短时间内把几个新店同时做爆。

那么影响直播排名的主要维度是什么呢？

1.直播标签选择和预告。

就如同我们上架商品并选择不同类目那样。若所选类目与产品的相关度不高，那么流量就不会精准，即便上了首页，用户也不愿进来，很快就会下来，即便进来了也未必会对产品感兴趣；另外，若所选类目过于热门，可能导致上首页的难度会很大。

这里有个必要条件，除了标签选择之外。只有你发预告，并且这个预告被官方审核通过了，你才会有机会进入首页浮现。

2.直播观看量。

从平台的角度而言，观看的人数增多，就表明你的直播更具价值。因此，为了在开播伊始就能拥有比他人更多的访客数量，不但要进行直播预告，而且要尽可能让预告具有差异化和吸引力。

引导用户将我们的直播分享到朋友圈，能够起到有效提升直播观看量的作用。

3.停留时间。

为防止卖家的直播平台找人刷观看量，停留时间实际上是一个恶意点击过滤算法。若只是一个噱头，顾客点进去后觉得没意思，且未达到某个停留时间，如 3 分钟内，这些访客的观看量就会被平台过滤掉，不会计入算法。前期在没有用户时，可以让自己公司的员工设置闹钟，每天早上直播一开，他们就来点开直播并和主播聊会天。也可以让身边的朋友设置闹钟，在直播开启时来点开直播并与主播交流。

4.点赞数和互动量。

这个算法与上面的停留时间情况类似，不过更为深入。倘若卖家找来一些僵尸粉，并且这些僵尸粉一直待在直播室，那也是没有效果的。要是这些访客从开始到结束都没有进行点击屏幕的行为，亦或是没有在评论中留下话语，那么它们就会被过滤掉。

我们看到很多卖家经常在首页浮现，他们会有这样的行为，以提高两个数据。一是让点赞数量达到某个量，例如每 10 万次就可以抽奖。抽奖的方法是主播随机说一句话，用户将其输入在屏幕里，接着随机截图，出现在截图上的用户就能获取奖励。

主播在平时直播期间，必须要与每一位评论的顾客进行互动，这样能让用户感受到自身的存在。同时，也可以让直播助理在直播间充当“拖”的角色，通过评论与其他用户互动，从而带动整个直播间的互动率。

每天早上 9 点左右，大家刚开始直播，此时是从 0 起步。这是找到直播秘诀的最佳时间。你看看那些经常在淘宝直播首页浮现的店铺在做什么，基本就能找到直播排名的秘诀。

在这里必须强调，我是极为实用主义的人。我认为直播流量的目的，并非像自媒体那样只是为了赚“名”，而是要卖货。

所以，直播的内容有时可以包含文化和趣味。不过，大部分时间需要思考如何让卖货变得有趣。例如，有一位直播卖翡翠的掌柜，他每天在翡翠市场闲逛，若有用户看中某个翡翠，他就会现场直播与老板砍价。最后，甚至会出现老板说价格太低不卖的情况，此时他就会半抢半买地帮顾客把东西从老板手中抢过来，而他的直播每天能有几十万的销售额。我不知道这样的情节是否是设计好的。然而，用户体验会很不错，能让顾客有觉得占了大便宜的感受，并且会心存感激。

当然，我们看到做直播存在弊端。这个店铺直播或许做得很红火，每天能够达到十几万的业绩。然而，单品的搜索流量却很难提升起来。原因有两个。其一，从直播频道直接拍下付款的订单，由于未进行搜索赛马，所以在搜索加权方面比较弱；其二，许多店铺将目前的直播都做成了拍卖，以随机的方式介绍和售卖产品，甚至店铺都没有对应的链接，因此会设置一个直播专拍链接，这样一来，对于单品就无法累积销量加权。

前几天，我向搜索相关的算法负责人反馈了这个问题。我把我们做直播比较好的店铺展示给他看。他表示目前搜索尚未考虑到直播这个入口。然而，尽管直播销量不能给单品加权，但直播增加的店铺销售额能够提高店铺权重，进而提升单品的搜索权重。只是目前提升的幅度不大。接下来，搜索算法团队将综合考虑这个问题并对算法进行调整。

作为卖家，要想把直播的威力更好地发挥出来，就需考虑如何提升直播入口的销量，以更好地提升爆款的单品权重。所以，尽量不要设置直播专拍链接，即便会麻烦些，也要去拍具体产品。

好了，我们今天关于淘宝直播玩法以及直播排名的提升方法就讲解到这里。做直播通常需要弄清楚以下几个事情：其一，用户是从何处而来；其二，用户怎样才能留下来；其三，怎样让用户愿意进行购买。

淘宝运营有速成指南哦，我是贾真呢。要是今天的分享能帮到你，那就欢迎你把它分享给身边有需求的朋友吧。

---------------

贾真的致歉书：

最近这段时间，几乎没有在公众号发布文字

其实并不是没有写

是都发布在这个《淘宝运营速成指南》里了。

一周要更新两篇

每次写之前，要自学和查询很多资料

这应该是我做淘宝后最努力的一段时间了

哈哈

如果大家想看我最近的运营心得