竞争中的失意与成功：揭秘为何失败更能引发共鸣

只要是和竞争相关的活动，大部分人往往是失意的，他们对外所释放的信息大多是负面情绪。

一说书难读考试难考，几乎人人都同意。要知道，哪怕有 50 万考生，能上清北的也只是拔尖的那百十来号人。但肯定有一些人觉得读书考试很轻松。不过，要是你在公开场合有这样的表态，或许可能会没有朋友。

挣钱话题方面也是如此。写失败，写落魄，描绘一个人从充满激情到破产而痛哭流涕的过程，这样一大帮人的心灵会得到慰藉，阅读量也会翻倍。即便写成功，也必定以挫折作为铺垫。道理其实很浅显，混得好的以及处于混得好的状态的时候毕竟只是少数，然而要收割注意力，就需要依靠失败的大多数以及大多数时候的失败所产生的共鸣。

老天开眼的是，360行总会给人活路

不会吹拉弹唱演写装也可以卖产品

服务和产品在本质上是相同的，它们都是用来满足人的需求的。甚至可以说，服务只是产品的一种表现形式。

实体产品与手艺不同，它充分借助了社会大分工。实体产品既能满足多样化的需求，又具备高度的可复制性，所以更容易实现上量上规模。借助互联网的力量，即便只是小类目，也能够做成大生意。

《中国电子商务发展报告》显示，2017 年全国电子商务交易额为 29.16 万亿元。其增长情况为同比增长 11.7%。在各类交易额中，商品类电子商务交易额是 16.87 万亿元，同比增长 21%。同时，服务类电子商务交易额为 4.96 万亿元，同比增长 35.1%。

在众多的互联网项目当中，电商版图具有碾压一切的地位，围绕电商所形成的生态也是最为丰富多彩的。倘若在互联网中漂泊多年依然没有合适的归宿，那么电商或者跨境电商或许会适合你。

钱难挣，屎难吃。很多时候，我也常用这句话去安慰他人。但实际上，这是有前提的，那就是对于大多数人而言，并不意味着每个人都是这样。

个人禀赋很重要，而掌握关键信息就如同开挂一样。就像上大学，除了通过高考这种途径，还有保送这种方式。

货源意味着什么

淘宝天猫如何开店，以及跨境电商入门等基础内容，这里不予讲解。老徐身为一个互联网游牧民，没有太多耐心去做过多简单易懂的科普，购买几十块钱的教程就可以解决这些问题。

咱今天说个关键信息——货源

不管做啥项目，除开坑蒙拐骗，很多时候都绕不开货源

货源一扒开，很多疯狂刷屏但你仍旧一头雾水的项目也会清晰起来

货源对于很多项目而言是核心，尤其是电商项目。如果产品不行，即便营销技术再厉害也无济于事。互联网时代一到来，为什么有很多人叫嚷“营销危机”呢？这是因为如果货不行，消费者就会给出差评，并且会在全网传播负面信息。所以，货源对于电商来说比线下更不能疏忽。

货源属于最大的商业机密之一。对于一个懂得网络营销的玩家来说，搞到一个优质货源基本上就等同于获得了发财的机会。这是因为其操作空间非常大，从简单的直接售卖成品并实行一件代发，到深入的合作进行个性化定制，以及深度参与产品设计并走上品牌化路线等，都可以实现。

之前老徐就提过，很多类目的品牌店，都不是厂家，都是代工

所谓的网红原创服装完全是无稽之谈，大部分年轻女子只会在一旁胡乱指点，实际上她们背后依靠的还是经验丰富的工厂。

工业设计、结构设计、开模具、材料选择、试产以及包装这些让人觉得高深的内容，你只需了解其大概情况即可。工厂会为你提供现成的方案供你选择，无需过多操心。

前阵子想买点德扑筹码，刚好拿来做例子

我要告诉你，如今已是 2019 年啦。卖东西没必要动用整个厂，也无需千百万的资本。即便要定制很多产品，10 万以内就能够搞定。

B 端的厂子如同你想找到普通客户把东西卖出去那般渴望，你不必因为自身的出身而觉得自卑，也不必害怕与老板们商谈买卖之事。

学校里的很多教书匠自身贫困，却还给学生洗脑并以此挣钱，这种行为是可耻的。没有人会教你如何成为老板。大部分人早已被当作园丁一样驯化成了螺丝钉，既没有想象力，也害怕事情。然而，这也给了那些敢想敢干的异类以机会。

做大买卖并没有什么特别深奥的地方，很多事情并不需要后台支持（在互联网行业尤其如此）。当你需要后台的时候，通常已经做得很大了，而到了那个时候，也不缺少筹码去依靠他人。

少去看那些故事以及弱智的小说，多去付诸行动，那么赚钱的灵感自然而然就会涌现出来，道路也会越走越宽广。

货源大全

俺不扯那些大道理啦。俺觉得这个东西才是最为重要的信息点呢。接下来，俺将结合自己亲身折腾的经验，给大家讲讲好货源该去哪里找。

找货源通常有线上和线下这两种方式。无论哪种方式，只要没有特殊需求，我们都更倾向于直接与厂家建立联系。这样可以避免经过二道贩子的手，从而避免增加成本，也就能够拿到一手货源。

华强北

在互联网不发达之际，货源通常来自各地的批发市场，像义乌小商品市场，还有深圳华强北电子批发市场，河北保定白沟的箱包批发市场，广州流花的服装批发市场，并且可以通过各种展会、交易会与厂家建立联系。

货源与饭碗相关。除了依靠亲戚朋友之外，外行人在线下很难去打探相关的信息，并且线下寻找货源的效率是很低的。

俺小时候有个想法，想去批发冰棍来卖。村里的那些人，怎么问他们都不给说在哪里进货。后来，俺一直尾随着一个人，整整一天，这才打探到了“秘密”。

自从有了伟大的互联网，世界大变样

通过网络寻找货源的效率非常高。先在网络上充分地获取相关信息，然后再进行实地考察，这样就能够减少走很多冤枉路。

线上主要货源渠道大家拿本子记一下：

阿里巴巴批发网：

绝对的一哥，品类全，商家多，信息展示全面，骗子较少

缺点之一是有些“出格”的产品被禁，像高仿这类。至少在明面上是如此。如果是老鸟，那么任何产品供应商都能从 1688 挖出来，只需多问一句“XXX 能不能做？”这样的事。

这个平台玩熟就足够了。无论你从事国内电商还是国外电商，都能满足需求。目前，绝大多数商家的货源地都来自 1688。

阿里系的采货平台还有

阿里巴巴伙拼：

天猫供销平台：

想代理一些品牌的，可以去天猫供销平台找找

备选的B2B货源网站还有：

慧聪网：

世界工厂：

中国制造网：

义乌购：

货源之家：

八方资源网：

等等……

这些站点并非龙头。然而，许多“禁品”商家的信息能够直接展示出来。这并非是在教你去进高仿品，因为能够制造高仿品也能体现出厂家的技术实力。基于这一点，定制你自己的品牌也是完全可以的（不过要注意厂家被查处的风险）。

世界工厂“江诗丹顿”关键词搜索结果页

有些是垂直领域龙头，例如义乌购，小商品板块是他强项

慧聪网SEO信息

各个 B2B 站点的实力方面，建议大家使用爱站网 seo 综合查询工具（由于站长工具出现问题，很多网站被屏蔽了）去搜索网站的权重和流量。通过这样的方式，大致能摸清这些站点的底细。并且以 1688 为基准，权重越高的站点就越靠谱。

这里分享一些经验，很多人会忽视。要记得查看网站的历史数据，这样就能清楚地了解站点的发展历程。最为重要的是，要确保所获取的数据不是通过刷取而得到的。

其他找货源的方法——

有人说，可以通过淘宝天猫京东这些平台下单，做无囤货电商。

如果能够早点看到我这篇文章，那么一眼就能够看出这是在耍小聪明，并且是彻底的外行。

很多批发网站都能够支持一件代发。其中，淘宝、天猫、京东、拼多多等面向 C 端的电商平台并非一手货源。这些平台早就被加价了不少空间。

生产商信息

接着百度一下

零售电商平台挖货源的正确方式如下：针对你盯上的产品，能够从相应的头部店铺购买 1 个样品。仔细查看包装背后的小字，通常能找到生产商和委托方。知晓生产商后，在百度上搜索该企业名字，一旦联系方式出现，就能够与之取得联系。这是一个很基础但常常能带来惊喜的情报直觉。

还有一个渠道，那就是货源分销商，其本质属于二道贩子。像各种微商货源网这类，他们主要从事的是整合工作，并非一手货源，他们的货物也是来源于 1688 上的各种工厂。如果这一类做得专业，那么也是有其价值的，比如在选品和品控方面。

有些人倾向于着重提及外贸货源（包含进口的），接下来补充几个渠道以供参考：

国内：

阿里巴巴国际站：

（偏B2B）

全球速卖通：

（偏B2C）

国外：

ThomasNet：

Makers Row：

MFG：

Kompass：

IndiaMart：

fiverr：（虚拟产品、服务外包）

等等……

再说点深喉的东西，下面每一条都值100W——

真货和假货与质量之间没有必然的联系，并且很多品牌的代工厂在私下里也会生产同款产品。

很多高评分的店铺在售卖假货（也有卖假货却能保持高评分的情况），其中女性化妆品领域是重灾区。无论是 sk2、欧莱雅、雅诗兰黛、olay、兰蔻、迪奥、tomford ，还是 mac、嘉宝莉、ysl ，都有可能是假的。即便有些是品牌授权店，也有不少是真假掺杂着卖的（不过有些授权方已经变得精明了，会实时监测授权店铺的销量）。防伪标识不少都是样子货骗小孩的，弄这玩意儿太简单了

你可以从这里去寻找“中国商品信息验证中心网址”，胆子大的可以自己弄一套源码来搭建整个信息验证网站，就像微信生态中很多灰色项目网页所设置的举报按钮那样。

“正品”的进价如果是 90，那么“假货”甚至只需 10 到 20 就能拿到货。至于什么人品担保，以及无理由退货，你觉得开心就好。

代购，微商的假货操作空间更吓人

虽然更贵，但官方旗舰店普遍是较为守规矩的

目前在环境方面，卖不卖“假货”主要靠良心。假货就像癌症一样，基本上难以治愈。如果真的要卖“假货”，行家能够做到让普通买家找不到任何破绽。绝大部分人都不会去深入探究很多东西，他们过度相信平台，也相信商家。

不管是谁，洒家建议都要与人为善。买家不要刻意刁难卖家，不能动不动就给差评。有些买家甚至故意吹毛求疵，想让商家认怂并倒贴。如果卖家生气了，可能会直接卖假货。但发现后大不了进行无条件退款。有些贪小便宜的，洒家会再送他们一堆赠品，反正总共也花不了多少钱。脾气好的商家也许会不了了之，但真要整你个把人，有大把的方法。

卖家应当有自己的底线。你需要买东西呀，你的老婆、孩子、老爹、老妈都是消费者。你坑别人，别人也可能坑你，你能睡得着吗？普通消费者或许没办法彻底将你置于死地，但是要相信，如果遇到懂网络且较真的行家，他们一定能够将你置于死地。

有什么专利，有什么所谓的 XXX 牛逼技术，有什么 XX 认证，有什么成为 XXX 国品牌代理，做这些都很简单。当一款产品卖得好，有了闲钱之后，这些都可以成为包装的方向。

买家很多时候在意的是质量以及商品实实在在能带来的好处，并非品牌的真假和大小。如果拓宽思维，拥有优质货源的话，完全可以光明正大地放手去打造自己的牌子，等做出成绩之后再去寻求深度定制，甚至可以自己组织进行研发。

货源的话题到此为止。后续如果有时间，还会给大家讲讲电商的其他一些有趣话题。

首先提一下，洒家的基础社群抖料群在 1 月 15 日关闭了直接付费的渠道，这个群只送不卖，其具体的资格可以查看公众号的菜单栏。另外，在 19 年将会开辟网络营销掘金院的知识星球，这个星球的门槛不是很高，但是给予的东西会很充足，详细情况可以查看次条推文。