2018最新的网络营销，2018网络营销考试题及答案

中小企业常用的网络营销手段有哪些

1、网络会员制营销是拓展网上销售渠道的一种有效方式，主要适用于有一定实力和品牌知名度的电子商务公司。网络会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外很多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎覆盖了所有行业。

2、顾客服务：互联网提供了便捷的在线顾客服务手段，如FAQ、电子邮件、在线论坛和即时通讯服务。这些服务具有低成本和高效率的优势，在提升顾客服务水平方面发挥重要作用，并直接影响网络营销效果。 顾客关系：顾客关系对于培养长期顾客价值至关重要。

3、视频营销 在2017-2018年，短视频体现出传播能力，特别是一些垂直电商的直播，它极大的改变了传统企业线上营销的策略，早前，某一网红5小时卖7千万的惊人记录，刷新了视频直播卖货的历史记录，这也是为什么人人争当“网红”的直接原因。

4、网络视频广告：网络视频传达方式更直接、更形象、更容易被接受。目前，视频网站的迅速崛起使视频广告这种营销方法在未来更具想象空间。 事件营销：注重创意，有好的创意就不怕没有效果。如果有强大的资源作为后台支撑，营销效果可能会更好。

5、搜索引擎营销：作为网站推广的关键手段之一，搜索引擎营销，尤其是基于自然搜索结果的推广，因其免费性质，深受中小企业的青睐。它是网络营销的重要组成部分，旨在利用搜索引擎提高网站的可见性。 即时通讯营销：即时通讯（IM）营销是指企业利用即时通讯工具来推广产品和品牌。

营销的方式有哪几种

营销方式涵盖了营销过程中可以采用的各类策略与手段。这些方式多种多样，包括但不限于服务营销、体验营销、知识营销、情感营销、教育营销、差异化营销、直销以及网络营销等。要构建出色的营销策略，首先需要打造有效的营销工具。然而，这并不意味着要投入大量预算用于印制宣传资料、制作介绍性的幻灯片或网页。

营销方法主要分为以下几种： 内容营销：这种方法关注用户需求，提供有价值的信息或服务，目的是提升用户互动和购买意愿。 社交媒体营销：通过社交平台来塑造品牌形象，并与用户互动，以此建立品牌忠诚度和良好的口碑效应。

营销方式多种多样，大致可以分为传统营销和数字营销两大类。传统营销方式主要包括广告、促销、公关、销售推广等手段，主要针对线下消费者，通过电视、杂志、报纸、广播等传统媒体进行信息传播。

网络营销的成功案例有哪些?

1、阿里巴巴——一堂社会化营销课 阿里巴巴上市前，不论其在微信中的传播分分钟破10万阅读量，还是马云用一口流利的英语告诉大家阿里巴巴是什么，都博得一片满堂喝彩。以上就是八大网络营销成功案例，每个案例都有其独特的创意和策略，值得我们深入研究和学习。

2、一家位于厦门的礼品公司通过网络营销成功实现了经营模式的转型，摆脱了传统贸易的局限。 曾经作为中间商，该公司资金有限，没有自建工厂，仅通过转卖他人产品，利润率较低。 其客户资源主要依赖于经营者积累的老客户和亲友的引荐。 面对市场竞争的加剧，公司决定转向互联网，寻找新的发展机会。

3、奥巴马总统竞选：奥巴马的团队利用YouTube上的视频《奥巴马令我神魂颠倒》吸引了大量关注，互联网成为了其筹款的关键渠道。奥巴马的互联网捐款比例远超对手，这一案例凸显了搜索引擎营销、视频社区和网站联盟的强大影响力。

4、步步为“赢”：位于厦门的一家礼品公司是寄望网络改变自身经营状况的企业之一。这家已经运营3年的公司现状颇为尴尬：一方面白手起家做贸易，既没有充裕的资金，也没有自己的工厂，基本靠转卖别人的产品，属于利润很低的中间商。

5、中国石油天然气股份有限公司（简称“中国石油”）在B2B领域的交易成绩显著。截至2002年12月，其交易额已超过193亿元人民币，其中包括电子采购106亿元，电子销售87亿元。 在2002年的前10个月，中国石油的网上交易额已达150亿元，电子采购92亿元，电子销售58亿元。

6、营销团队：奥巴马竞选班子 营销分析 _Youtube上《奥巴马令我神魂颠倒》被点击超过900万次。_超过10万人捐钱给奥巴马参加选举，其中5万人是通过互联网捐款。_奥巴马94%的捐款来自互联网捐赠，希拉里这一比例为26%，麦凯恩为13%。

2018年的营销推广渠道

搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。

抖音开屏广告 广告样式：静态3秒、动态4秒、视频5秒。售卖方式：CPT（开屏CPT产品轮播数由4轮增加至8轮，单轮库存10000CPM）。GD不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。备注：开屏CPT售卖需至少提前5天下单并提交素材，开屏CPM售卖需至少提前3天下单并提交素材。

根据AdMaster数据显示，无论是投放在移动端还是PC端，投放重点渠道始终是社交类和视频类。其中，社交类平台占据移动端投放渠道的首位；视频网站则是PC端投放渠道的首位。

语音广告 2018年，Marketingland预测广告主将借助语音设备推广语音广告。在今天，数百万用户使用语音设备询问信息、定制购物清单并下单，但这只是开始。ComScore预测，2020年，语音信息将占所有搜索活动的50%以上。语音和文本检索不同。

为何企业都喜欢做事件营销或借势营销？ 第一，企业认为借势营销成本很低。这是很容易理解的事情，就拿今天的NASA发现“另一个地球”这个大事件来说吧，很多运营人员借势营销的手法就是随便想一条文案，然后让设计师稍加设计一下，就扔到朋友圈上刷屏。

根据推送时间、推送渠道等媒介策略优化整体传播路径，确保投放效果更大化。广告效果监测反馈 由贝兰资深品牌营销团队及专业技术团队一对一服务，针对小红书推广效果，如笔记收录数、全平台互动人数、关键词搜索排名、销售提升率等提供各维度广告数据结案分析和后续推广建议。

网络营销发展趋势

网民数量与习惯的持续增长： 随着互联网技术的不断进步和普及，网民数量将持续增长，且网民对网络的使用习惯也在不断深化。特别是移动网络的发展，使得人们更加频繁地使用网络进行信息查找、购物、娱乐等活动，这为互联网营销提供了庞大的潜在受众群体。

展望未来，电子商务网络营销行业的趋势向好。随着互联网技术的不断进步，数字化营销策略将更加精细化、个性化。这不仅为网络营销专业人才提供了更多创新和实践的机会，也意味着更高的职业成长空间。同时，随着消费者行为的数字化，对数据的分析和应用能力成为关键竞争力。

网络营销行业的发展趋势也在不断变化。随着人工智能、大数据等技术的不断发展，网络营销行业将会迎来更多的创新和变革。网络营销人才需要紧跟时代的步伐，掌握新技术和新方法，以保持竞争力和市场适应性。综上所述，网络营销的就业前景非常广阔，但需要人才具备多元化的技能和知识，并持续学习和适应市场的变化。

竞争激烈：由于网络营销的进入门槛相对较低，导致该领域的竞争也相对激烈。要想在竞争中脱颖而出，需要不断学习和适应新的营销策略，以及具备创新思维和敏锐的市场洞察力。机会与挑战并存：对于有创意、有策略、能够紧跟市场趋势的人来说，网络营销仍然是一个充满机会的领域。

（1） 网络媒体和网络技术将更有利于产品的销售 网络的防火墙技术、信息加密技术将更加成熟，这将有助于提高网络系统在产品销售方面的效率。随着电子货币等网上支付方式的安全推行，使网络消费者感到不安的网上付款的安全问题将会迎刃而解，从而必然会带来网上销售的大发展。

未来发展趋势 网络营销和直播电商专业在未来将呈现多元化、智能化的趋势。随着技术的不断进步，新兴的营销手段如虚拟现实和智能客服将变得日益重要。同时，人工智能和大数据等技术的应用将使营销活动更加智能化和精准化。为了适应这个变化迅速的行业，从业者需要不断学习新知识，保持自身的竞争力。