娃哈哈网络营销论文，娃哈哈营销策划报告

广告人必看,娃哈哈和农夫山泉的广告投放之道!

户外广告在商业竞争中扮演着关键角色。以娃哈哈和农夫山泉为例，它们的成功之道在于明确的品牌定位、塑造正面的品牌形象、精准的品牌传播，以及构建强大的渠道网络。品牌与渠道相辅相成，共同推动企业成长。

自1995年娃哈哈纯净水上市以来，我们采用了“明星+名牌”的广告模式。1996年4月，景岗山成为我们的产品形象代言人，推出了那句广为人知的广告语。农夫山泉的广告语“你是我心中的日月，走到哪里都有你”，传递了不同民族、语言、人种共同饮用同一种水的理念，展现了娃哈哈纯净水的爱无处不在。

历次广告语我的眼里只有你心中只有你爱你等于爱自己爱的就是你把爱随身携带爱无所不在爱你到永远 1995年娃哈哈纯净水推出市场，首创“明星+名牌”的广告宣传模式，1996年4月，景岗山作产品形象代言人，广告。

大地的乳汁，育一代子女云南山泉水回味甜云南山泉龙门清泉，听得见的好山好水！响水洞农夫山泉有点甜农夫山泉你我的怡宝怡宝龙门清泉，听得见的好山好水！响水洞上善若水，回味无穷！飞流直下六千尺，疑是矿泉三澈源。优质天然矿泉水益力饮领时尚，xxx，养生圣水。

年的市场变化给农夫山泉带来了巨大的压力，因为，随着娃哈哈和乐百氏与法国达能的合资，在资金和管理方面实力将进一步增强。在这种形势下，农夫山泉采取了极端的行销策略，广告一经推出就引起市场的巨大波澜。

人寿保险公司营销渠道问题研究

随着新型互联网企业进军保险行业，车险市场的价格战愈演愈烈。相对于人寿车险，其他类型的车辆保险产品更容易通过线上销售渠道获得消费者青睐，传统保险公司未能及时调整策略，在定价和服务方面竞争力不足。推广方式不当：传统保险公司长期依赖代理商或经纪人进行销售，缺乏直接营销渠道，如电话、网络等手段。

战略性途径市场营销是保险公司塑造良好企业形象的战略性途径。

(一)影响保险营销渠道选择的因素 保险公司选择哪种营销渠道才能以最小的代价，最有效地把保险商品送达到目标顾客手里，这是一个非常现实的问题。保险公司在选择和评价保险营销渠道时，一般要考虑如下因素。1．商品因素。保险公司生产和销售什么样的保险商品，将直接影响保险公司对营销渠道的选择。

保险营销渠道是指保险商品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径。保险营销渠道的种类按照有无中间商参与的标准，可将保险营销渠道划分为直接营销渠道和间接营销渠道。(一)直接营销渠道直接营销渠道，也称直销制，是指保险公司利用支付薪金的业务人员对保险消费者直接提供各种保险险种的销售和服务。

现在网络营销发展在国内属哪个阶段

网络营销的发展经历了几个显著的阶段： 网络营销的萌芽阶段（1997年之前）：在这一阶段，网络营销的概念刚刚起步，大多数企业对于网络营销几乎一无所知。

第一个阶段：网络营销的传奇阶段 (1997年之前)在1997年以前，中国已经有了互联网，但那个时候的互联网主要是为政府单位、科研机构所使用，还未用于商业，直到1996年，中国的企业才开始尝试着使用互联网。

我国网络营销现状 在我国，网络营销起步较晚，到1996年才开始被我国企业尝试。1997——2000年是我国网络营销的起始阶段，电子商务快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销。

如何用网络营销吸引顾客的九大方法

互联网时代使得获取详细信息成为可能，这也造就了提高顾客忠诚度另一样新法宝：个性化服务。互联网电子商务的蓬勃发展促进了客户与企业的动态交流，透过电子邮件和网络，顾客的所有信息历历在目，企业应该善用这份宝贵的资源。

搜索引擎注册与排名：搜索引擎是用户发现新网站的主要途径。因此，提高在主要搜索引擎上的排名是网站设计的重要考虑因素。网站发布后，应尽快提交到主要搜索引擎，以优化网络营销效果。 交换链接：交换链接是互补优势网站之间的简单合作形式，通过在各自网站上放置对方链接，实现互相推广。

口碑营销：在0时代，口碑营销更为重要，可以通过专门的口碑网站进行推广。1 直复营销：通过邮购、电话营销等方式，建立与目标顾客的直接联系。1 形象营销：建立和维护企业形象，使企业与众不同。1 网络整合营销：强调以客户为中心，通过多种渠道与客户沟通，建立品牌关系。

如何传播推导娃哈哈非常可乐

采用网络营销策略来推广非常可乐。 网络营销是传播效果最佳的手段之一。 非常可乐是娃哈哈集团针对中国人口感研发的一款碳酸饮料，于1998年首次亮相。 其宣传口号“非常可乐，中国人自己的可乐”迅速引起了公众的强烈兴趣。

可口可乐的广告策略围绕产品特性展开，注重情感诉求和品牌概念传播，采用多渠道媒体组合，配合销售促进活动，强调品牌与社会责任感。

无论是含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品，还是近三十年的历史积淀，都使得娃哈哈非常可乐在中国的饮料市场上独树一帜。尽管面临可口可乐和百事可乐的强大竞争，娃哈哈非常可乐始终坚持自己的特色和定位。

广告语：爽歪歪爽歪歪，果汁酸奶味道爽；爽歪歪爽歪歪，山楂开胃味道香；爽歪歪爽歪歪，营养多多身体棒。天天喝爽歪歪。广告语：我叫乳娃娃，挺着大肚肚，装满酸奶维生素。

娃哈哈拓展队员的工作内容

1、首先你的定位错了，二批商是镇长的话，你什么也不是，最多讲好听点是“钦差大臣”，看看这个二批商是不是你们公司的固定客户，是的话，你的任务就是渠道维护，维护厂家和二批商的关系，传达公司的精神。 要是二批商是刚刚发展的，你的任务就是开拓市场加渠道维护，开拓市场这个就是你的能力问题。

2、该职位的工作地点位于山东省济宁市泗水县的娃哈哈济宁生产基地，具体地址是南门。公司对于应聘者的学历要求为大专及以上，而工作经验方面则不设限制，欢迎所有有志之士前来应聘。根据招聘信息，拓展专员的月薪范围是6-11千人民币。

3、业务员首先很辛苦，起点斜对低一些。做市场（销售）的都有业绩压力，谁也逃不掉，工作就有压力。但决定你能否晋升的因素主要有能力（自身的）、还是能力（与人的）、机遇。发展好了做拓展可能用不上五年就可以赚到5000块。

4、杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。