百事可乐网络营销策划方案，百事可乐网络广告策划书

饮料产品营销策划书

校园活动方面首先要有针对性的选取，同时不能大范围的作为营销的主要方式，可以联合在校大学生，开展一些体育，才艺以及公益类的活动。在活动中可以邀请明星来增强大家对活动的积极性，从而更好的达到校园活动营销的目的。

其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。

在北京匹夫营销策划有限公司的指导下，稀世宝矿泉水仅用不到半年的时间，在市场竞争最激烈的饮料行业，一举打开了武汉市场，使稀世宝成为家喻户晓的知名品牌，知名度达到90%，美誉度达到75%，取得了销售比上年同期增长十多倍的骄人业绩。

百事可乐网络营销成功的原因

1、首先，百事可乐成功建立了一个与其品牌形象和定位完全统一的中英文网站。该网站以游戏、音乐、活动为主题，其背景是创新的标志和年轻的蓝色。其次，百事可乐的网络营销成功策略体现在媒介策略和风险投资上。2000年4月，百事可乐公司首先宣布与美国风险投资公司保持全面网络推广合作，在音乐网站上，美股投资增加。

2、媒介策略——与Yahoo合作 2000年4月，百事可乐公司首先宣布与Yahoo进行全面网络推广合作，并在音乐站点如MTV.com加大广告投放力度。 创意策略——激发热情 在2000年，拉丁王子瑞奇·马丁、小甜甜布莱妮以及乐队Weezer等明星先后出现在百事可乐的广告中。

3、百事可乐的网络营销之所以成功，原因诸多。首先，百事可乐公司打造了一个与其品牌形象和市场定位紧密结合的官方网站。该网站以游戏、音乐和活动为核心，采用了创新的标识和年轻的蓝色调作为背景，为用户提供了一个充满活力的互动平台。

通过品牌营销定位,百事可乐如何一步一步走进年轻人的心?

百事可乐的网络营销方法：百事可乐建立了与其公司形象和定位完全统一的中英文网站，以游戏、音乐、活动为主题，其背景则依然是创新的标志和年轻的蓝色。百事可乐的网络营销策略，具体体现以下三个方面：媒介策略——与Yahoo携手。

百事可乐主要客户群体定位在年轻人，他们的需求和期待是品牌关注的核心。首先，年轻人追求个性化、独特的消费体验。百事可乐不断推出创新口味和包装设计，满足年轻人对新鲜事物的好奇心和探索欲望。其次，年轻人对健康意识的提升要求品牌提供更多健康、低糖或无糖的产品选择。

年轻化定位：百事始终将年轻消费群体作为重点目标，通过启用年轻活力的明星代言、开展潮流营销活动，如赞助音乐节等，让品牌形象充满青春动感，像百事可乐的广告常展现年轻人激情畅饮的场景，契合年轻人追求时尚、活力的特质。

百事可乐无糖洞察年轻消费者需求，提出“劲爽不怕晚”策略，将品牌与夜经济消费场景相结合。年轻人在夜晚寻找放松和娱乐，百事可乐无糖与之契合。品牌注重创新和活力，将激情传递给消费者。活动与欧冠赛事结合，增强品牌认知度和美誉度。百事可乐无糖关注消费者需求，与之共享激情时刻，成为心中的陪伴。

百事可乐公司产品策略的特点和分析

1、百事可乐的产品组合丰富多样，远超可口可乐。除了软饮料，百事还涉足运动用品、快餐和食品等领域。 百事可乐运用整合营销传播（IMC）策略，通过多种传播手段与消费者建立长期关系。其广告策略别出心裁，在与可口可乐的竞争中占据优势。 百事可乐的营销战术多变且有力。

2、同时，百事可乐还根据不同消费群体的特点，如性别、年龄、职业等，制定了个性化的营销方案，以更好地满足他们的需求。数字化营销是百事可乐近年来重点关注的领域之一。百事可乐积极利用大数据、人工智能等先进技术，对消费者行为进行深入分析，以制定更精准的营销策略。

3、百事可乐的价格策略经历了两个主要阶段，从最初的低价策略逐步转变为竞争导向定价策略。 在低价策略阶段，由于美国正经历经济大萧条，消费者对价格极为敏感。百事可乐通过定价5美分一瓶，吸引了大量消费者，尤其是青年和家庭妇女，因为这一价格相对于当时购买力而言并不高。