会展网络营销教材，会展营销理论与实务

会展营销活动中推销的技巧有哪些

最后一种技巧，叫战略同伴销售技巧。这是客户关系管理的最高一个境地，就是树立长期的同伴关系。在这里面有一个动机点，就是让客方分享利益。利益分享方法有几种：一种是只需老客户，就有折让，或者叫折扣，这是最简单的。

如何在正确的时候提出成交，也是有迹可循的。表情，语言，肢体动作。简单讲下表情 客户在听取销售人员介绍商品时，表情专注如一，不断点头，或者面带微笑，兴高采烈等。这些表情信号说明客户正信任或接纳你的销售建议，应抓住时机，及时提出成交。这四个方面不分先后。

加大广告宣传力度，使更多参展商和参展人对展会产生兴趣，以扩大展会潜在的市场规模；通过严格控制成本和开展规模，降低展会的报价，以增加有效市场购买者的数量；对展会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求；制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占有更大份额。

礼品和优惠：适时地赠送礼品、优惠或特别活动，增加客户参与和合作的积极性，提高客户满意度和忠诚度。 后续跟进：与客户建立长期的关系，并及时跟进客户的需求和反馈，提供专业的售后服务和支持，保持良好的客户关系。

会展网络营销中,私域运营十分关键!

首先，制定策略，建池引流。组建团队后，私域的第一步是建池引流，即私域流量。微信微信官方账号、视频号等自媒体矩阵是引流的主要内容媒介，微信或企业微信是私域运营的主要工具。对于一般B2B对于企业来说，分类标签等精细化运营应该是私域运营的重要一步。具体到会展行业，就观众征集而言，性价比相对较低。

私域营销 私有域流量是指微信生态营销。由于微信的普及，其朋友圈、微信群微信官方账号的应用，促使不同规模的公司和个人有机会获得市场的关注和认可。

首先，随着互联网增量时代逐渐结束，私域流量对于电商运营者来说会越来越重要，一方面私域流量能够保障自身的“链接”能力，从而在增量时代结束之后，依然能够获得持续的价值提升能力，另一方面私域流量可以完成更多高附加值的连接，这对于电商运营者提升自身的资源整合能力会有非常直接的帮助。

建立社群运营模式，搭建私域流量 社群是私域流量的基础，想要搭建好自己的网络营销私域流量池，就要先把社群能够完整有规律地运营起来。首先，就是搭建社群的根基，添加种子用户。任何一个群体都有一个所谓的“老大哥”的意见领袖带头，作为社群里面最主要的核心主干力量，支撑整个社群的运转。

私域代运营介绍 私域代运营是一项针对创业者和企业客户的新兴服务。专业公司利用其运营专长，协助客户在社交媒体、微信、博客、论坛、短视频等平台上进行网络营销，以扩大企业影响力、提升网络知名度，实现有效营销。私域代运营能长期建立良好口碑，并通过用户互动产生口碑效应。

做到这几点，才能深入地了解消费者。对于私域流量的运营十分关键。第四，需要与平台产生良好的互动 很多商户认为要么就只选公域做推广，要么就只在私域中做运营。但其实公域和私域需要一个非常好的互动。

网络营销在会展营销中的作用

1、会展在传统营销理论中只是市场推广的几种手段之一，是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。通过展会，企业可以展示自己的品牌并且提供了进行市场调查的好机会。能够吸引媒体的关注，从而提升企业的形象。随着时间的推广，会展营销的成本越来越高，可效果却越来越低。

2、私域运营在帮助新线索和新转型方面发挥着重要作用。例如，微信运营具有频率高、成本低、传播方便等特点，非常适合大多数展览项目的营销。会展项目组织者可以通过微信私域的运营，搭建从市场到业务的转型桥梁，帮助会展项目提供线索发现、预注册保留和转型效率。这是一个现已充分实践检验有效路径。

3、私有域流量是指微信生态营销。由于微信的普及，其朋友圈、微信群微信官方账号的应用，促使不同规模的公司和个人有机会获得市场的关注和认可。

4、信息技术是营销发展的重要驱动因素。根据信息技术发展的重要节点，列出常用的营销手段，我们会发现当时遇到的营销困难。从那时起，营销开始升级，市场与销售之间的关系开始重新定义，营销部门开始建立新的KPI，企业内部组织结构开始调整和数字化转型，制定新的会展营销策略。

5、会展营销在营销模式中独树一帜，因为它有效地节省了客服与客户直接谈判所需的时间、人力和资金。与传统的网络营销相比，会展营销避免了网络营销的混乱和无规律可循的缺陷。与电话营销最大的区别在于，在会展营销中，客户会主动来找你交流，而无需你主动联络他们。

会展营销渠道改进方法?

制订更有竞争力的营销组合，利用企业优势横向或纵向强强联合，降低成本，改善服务，提高市场份额，可以成为提高展会营销的有效方式。 电话销售 电话销售即通过电话，有计划、有组织、高效率地扩大会展客户群，并提高客户满意度，维护和保持客户，在当前，电话销售依然是会展营销中十分重要的策略手段。

加大广告宣传力度，使更多参展商和参展人对展会产生兴趣，以扩大展会潜在的市场规模；通过严格控制成本和开展规模，降低展会的报价，以增加有效市场购买者的数量；对展会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求；制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占有更大份额。

用“会前会”和“会后会”促进展会营销 通常的“会前会”指会前筹备会，即主办方将参展商集合起来，统一安排工作进程并当场解答参展商的各种问题。当然，这是一种可快速沟通的好办法，现在很多主办方都采取了这种方法。

其次，营销策略单一也是会展营销的常见问题。在当今多元化的市场环境中，单一的营销策略很难达到预期的宣传效果。一些会展组织者过于依赖传统的宣传方式，如印刷广告、邮件推广等，而忽视了社交媒体、网络广告等新型营销渠道。这不仅限制了营销效果，还可能使会展在激烈的市场竞争中处于不利地位。

报考武汉商学院会展经济与管理专业要满足哪些要求

1、报考武汉商学院会展经济与管理专业需要满足以下要求。专科专业包括：会展策划与管理、旅游管理、酒店管理、休闲服务与管理、商务管理、市场营销、广告策划与营销、电子商务、移动商务、网络营销、展示艺术设计、公共文化服务与管理、文化创意与策划。请注意，仅限以上专业报考。

2、武汉商学院2022年普通专升本要求遵循专业对应表，其中部分专业仅限特定专科专业报考。如财务管理、人力资源管理、建筑环境与能源应用工程、食品质量与安全、烹饪与营养教育、零售业管理、酒店管理、会展经济与管理、旅游管理与服务教育、动画、数字媒体艺术等11个专业。对于这些专业，报考者必须符合特定专科背景。

3、考生需掌握会展营销的基本概念、理论体系、营销环境、顾客特征、营销战略、产品与品牌策略、定价、分销渠道、传播组合及理论新发展等内容。考试内容及要求：考试内容分为十个考核知识点。首先，考生需掌握营销观念的演变、会展相关概念、产品特征与功能价值。

4、下面我们就一起来看看吧！会展经济与管理主要研究管理学、经济学、法学、会展管理等方面的基本知识和技能，武汉商学院考试科目为：大学英语+会展营销。下面我们来看看专业课的考试内容。

5、武汉商学院有财务管理、人力资源管理、审计学、电子商务、物流管理、零售业管理、会计学、经济与金融、商务经济学、国际商务、经济统计学、税收学等专业，以下是具体名单一览表，供大家参考，由于专业设置可能会变动，正式填报时需要以学校最新公布的数据为准。