淘宝新手老手必看！挽救店铺死款变热款之SEO攻略

无论是初涉电商的新手还是经验丰富的老手在经营店铺时，都可能会遇到库存积压的困境，这种状况令人尴尬。那么，我们该如何采取措施，将滞销的库存转变为畅销商品呢？又该如何通过优化淘宝搜索引擎优化（SEO）技巧来拯救你的滞销商品呢？

一、单品基础优化

由于我们的产品变成了死款，所以我们要进行单品优化。

我们要对页面进行优化，至于详情页的图片拍摄，这里就不再赘述了。如果图片质量普遍不佳，那么首要任务是提升照片质量。图片应真实反映当前活动的状态，例如在活动开始前展示，传达出提前购物的概念以及店铺的优惠程度（优惠力度可通过联系客服获取，例如满188元减50元的优惠券），或者提供免费试穿服务（对于死款商品，试穿时需提供来回免运费服务）。此外，还需注意一点，尽量避免使用运费险，因为仍有部分消费者认为运费险需要自行承担费用。

接着，着手制作商品展示海报，即便你暂时没有现成的买家展示图片，完全可以通过自拍来获取。待收集到相关产品的买家展示图片后，再将它们替换上去。此外，还需关注并优化页面加载速度，这一信息可在“生意参谋”中的“商品温度计”模块查得，加载时间越短越佳，理想状态不应超过15秒。

我们需要对搜索进行优化处理。在进行搜索优化时，必须了解消费者在页面内关注的排名顺序，这些排名依次为用户评论、商品价格、销售量、商品详细信息、商品图片以及店铺信誉等。因此，这些都是我们应当努力进行优化的方面。

第三点的单品优化关键词我们在后面的直通车中详细说明。

二、优化禁忌

既然我们着手于产品改进，自是会面临一系列的优化忌讳。那么，哪些方面不宜随意改动？又是在何种时机适宜进行优化呢？

不能随意优化的：

店铺内商品不宜大批量同时撤下，以您的店铺为例，尽管拥有三百种商品，但仅有三种具备较高权重和流量。若一次性删除其中的两百件商品，无疑会对店铺产生不利影响。

在我珍视的宝贝享有重要地位之际，其主图设计、商品详情、SKU规格以及定价策略（具备灵活降价空间，但提升价格则需谨慎）。

产品自然下架当天，消费者在商品下架后的第一个小时内可以进行适当调整，但这种修改并非全面，需注意适度，否则商品评分将受到影响。

在启动直通车服务时，关键词的出价策略需反向操作，即能够灵活地提高价格，却不能随意降低至所有价位，一旦全面降价，将导致无法获得展示机会。因此，必须每日关注，且在操作过程中，创意主图不得更改，否则评分将显著下降。然而，当我们的产品权重较低时，所有内容均可进行修改和优化。

三、直通车

直通车宝贝的推广关键词并非设定一次便能安于现状。即便初始设置取得满意效果，但随着潮流趋势的持续演变，淘宝的流量分布也在不断调整，因此关键词的优化工作需要您持续进行。

通过分析直通车报表中的数据，对宝贝推广后的账户点击情况进行观察，同时运用市场数据对关键词进行验证。

关键词若缺乏曝光度或曝光度极低，应予以更换；而对于非冷僻词，则可适当调整其价格。

3、排在前面、但无展现量无点击的词，需要替换掉;

关键词质量上乘，然而访问量相对较少，若问题出在排名位置过于靠后，那么建议适当提升报价。

某些关键词的出价偏高，而其带来的流量却相对有限，导致整体投入较多，因此需要调整出价策略，使其更接近该商品单个访客的实际价值。

创意主图需在移动端上传清晰图像，以更佳效果展示产品创意，吸引潜在买家点击。建议您上传多张创意图片，目前最多可上传四张，并利用创意流量分配功能进行效果测试。

在分析买家的搜索和购买习惯后，我们能够总结出大多数买家希望看到的商品类别及其属性。因此，直通车系统会优先展示这些类别和属性下的商品。然而，许多卖家对自己的商品定位不够清晰，常常出现分类错误。一旦发生这种情况，商品的关键词质量得分将大大降低。因此，您需要首先核实自己的商品分类是否正确发布。

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