易销电商商品市场电商系列报道，破解电商难题及推广渠道解析

导语

为何你发现市场变得愈发棘手？为何在商品市场的电商领域你感到难以驾驭？为何投身电商后却遭遇了严重的亏损？为何你的网站始终鲜有人问津……这背后的原因究竟是什么？易销电商特推出商品市场电商专题报道，旨在帮你解开这些困惑。

目前，电商网络推广渠道可以分为如下类型：

网络广告、媒体广告、户外广告、商务发展联盟、手机应用广告、资源合作推广、分销渠道（如团购）、分类信息网站宣传、搜索引擎营销（包括SEM和SEO）、电子邮件营销、短信服务。

官方平台、社交媒体广告（包括论坛、博客、社交网络、微博、RSS分享、微信、社群等）、即时通讯推广（如QQ、MSN、Yahoo Messenger、POPO、UC、百度HI、飞信等）。

口碑渠道：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

如何进行网络推广组合最好呢？

易销电商凭借其丰富经验，采取先确立方向，后逐步实施的方法。首先，对市场进行精准定位，进而确定产品的市场定位、品牌的定位、竞争的定位以及目标客户的定位。在此基础上，围绕商品在电商市场的定位，精心制定推广策略，并挑选出最为适宜的推广渠道组合。

以下将分享一个较具普遍性的推广渠道组合和阶段实施策略：

第一阶段：线上试水，找到目标用户。

推广途径包括网络广告（如搜索引擎、联盟广告、信息流广告、网站导航等），推广策略则是通过实时监测广告效果，计算获取每位用户的成本是否控制在预定目标之内，同时持续扩大广告投放规模，以确定目标用户在哪些渠道的覆盖率和效果最为理想。

在此阶段，操作失误可能导致被视为渠道不佳，故需寻求专业团队进行操作。

第二阶段：树口碑，让消费者为自己代言。

推广渠道：社会化广告（微信、微博、论坛、博客）

推广手段：借助与众多意见领袖的携手合作，广泛传播，鼓励消费者自发代言，从而精准吸引真实用户群体。

注意：此阶段对KOL的配合度与文案要求较高。

第三阶段：策划事件，引起媒体报道。

推广渠道：BD联盟（路演、商业活动、主题活动、异业合作）

推广策略：策划事件，引起媒体报道，进一步提升用户注意力。

优化策略：执行频率；执行效果；事件把控

操作过程中难度较高，务必重视实施效果和事件进展，并且建议与外部企业进行协作。

第四阶段：官方输出内容，树立公信力。

推广渠道：自媒体+媒体渠道

官方发布内容，媒体和记者负责报道，同时通过此举加强媒体间的联系，并与独立记者保持顺畅的合作关系。

需重视内容推广，持续通过视频、文字、图像等形式讲述富有价值的叙述。

第五阶段：建立知名度

推广渠道：媒体广告+户外广告

推广手段包括：借助明星影响力进行代言，选择电视收视高峰时段进行广告投放，同时结合分众传媒资源和户外广告宣传，以加速品牌知名度的广泛传播。

注意：把握广告的重复性，重复再重复，让人记住你。

第六阶段：成熟期

推广渠道：全触点，线上广告，T类广告为主

推广手段包括强化官网、APP、WAP平台的品牌流量管控，并积极拓展，对节假日相关的T类和导航类广告进行投放，以此提升投资回报率。

注意：品牌起来后，品牌流量要做好保护。

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