企业赚钱靠宣传推广，互联网时代下SEO该如何做好？

作为一个企业来说，赚钱靠什么？自然是要依靠宣传和推广，时代更迭，互联网时代已经占据了主导地位，难以阻挡，鲜有企业还会选择分发传单或张贴广告来宣传。用户群体已大量转向互联网，众多企业纷纷将目光投向了变幻无常的互联网领域，有钱的投入竞价，无钱的则专注于SEO宣传。因此，从事SEO工作的人员日益增多，从企业老板到个人站长，纷纷加入了SEO的热潮。然而，在这股热潮中，损失惨重，真正擅长企业营销的却寥寥无几。接下来，我想就企业如何做好SEO谈谈自己的见解。

一、企业为何会选择SEO的方式进行推广？

企业在进行竞价时遭受了经济损失：众多公司之所以倾向于选择搜索引擎优化（SEO），主要是看中了其低成本、高稳定性和不易遭受同行流量冲击的优点，于是纷纷转向SEO推广，希望通过SEO实现扭转局势。我之前曾与一位朋友讨论过，他们公司每天在官网的竞价推广上花费大约在500至1200元之间，一个月累计下来就要花费一两万元，而转化率并不理想，虽然不能说亏损，但扣除推广费用后，实际收入确实显得有些尴尬。

因此，我投入了一万元聘请了一位SEO领域的专家，几个月后，这位专家不负众望，不仅大幅降低了推广成本，而且提高了转化率，使得收入从原本的10000元激增至25000元；相较于其他企业，这种大胆的聘用决策无疑为企业带来了巨大的收益。试想，现在许多辛勤工作的SEO人员仍在企业中默默无闻，未能得到重视，每月仅能拿到基础工资，又有谁会全力以赴为企业效力呢？

跟随潮流，若他人通过SEO排名盈利，我亦效仿：众多企业亦养成随波逐流的习性，目睹他人在SEO排名上赚取收益，便按捺不住，终日凝视着对方的网站，直至目不转睛，猛地一拍大腿，心生一计：仿照他们的模式，创建一个类似的网站以进行推广。日复一日，他们紧盯着他人的数据，费尽心机揣摩他人为何能取得显著成效，而自己的却成效甚微。于是，他们纷纷上网向一些SEO领域的专家请教，然而，这类企业并非个例。他们本身在SEO技术和布局思维上存在不足，又怎能轻易模仿他人而取得成功呢？

有些企业高层对搜索引擎优化有所认识，因而希望通过实践来增强产品销售，若是对SEO有更深入的理解尚可，但若是仅略知一二的领导者，一旦经过一段时间未见成效，就可能选择放弃，或者雇佣SEO专家，然而最终却让优化人员按照他们的想法去操作，结果什么都没做好，反而将责任推给优化人员，美其名曰：“我的决策并无不妥，问题出在你的操作执行上，你回去进修后再回来上班吧。”

对SEO有所认识，希望通过SEO手段增加销售量：多数企业的目标是在投入最少资金的情况下获取最大收益，网络上的SEO知识让他们产生了通过这种方式盈利的念头，旨在减少推广费用，提高产品销量。然而，投资与收益通常是成正比的，再加上市场上众多竞争对手的存在，若仅凭一腔热情，实现通过SEO提升销量的目标恐怕并不容易。

二、企业做SEO的致命误区

很多企业误以为只要招聘一名SEO专员，就能彻底解决网络销售难题。于是，他们不惜花费数千元，随意聘请了一位SEO专员，便将此事置之不理。然而，最终的结果却是徒劳无功，白白浪费了时间和精力。

要真正做好SEO，至少需要一位网站程序员、一位网页美工、一位网站编辑以及SEO专家，这些角色之间需要相互协作，才能确保公司SEO工作的顺利开展。在我之前的工作中，我一人身兼SEO重任，负责整个网络营销、网站建设、美工设计、软文编辑等任务，尽管工资只有三千元，却常常加班加点，老板却总是认为我在偷懒。由此可见，SEO工作实际上是非常繁重的。

管理员若非SEO高手，切勿擅自插手优化人员的事务；此类现象常在管理层中出现，他们可能只是浏览过几篇SEO文章，或有过相关培训经历，便开始对SEOer的工作指手画脚，有时甚至以命令的口吻向你阐述他们的观点，诸如：“我在这个领域耕耘已久，对行业需求了如指掌，你只需按照我的指示行事即可。”管理层往往对指数行业有所了解，却将之与互联网需求混淆，常常将行业需求与互联网需求混同起来，无法区分线下思维与线上思维。如果你是企业老板，打算聘请SEO，不妨让他们放手去操作。（难道懂得SEO的老板还需要聘请SEO吗？）

资料提供上的不配合：从事SEO工作的人皆知，网站内容的重要性不言而喻，尤其是那些用户关注的内容更是至关紧要。记得有一次，我在进行某网站优化时，需提供一份参考价格供用户参考，并借此机会进行长尾词的优化。然而，在向老板询问参考价格时，他坚决不提供，甚至表示担心同行得知此价格，或者用户看到后会被吓跑。

当时内心汹涌澎湃，如同千头万绪，网站优化未果，生怕客户一看就心生畏惧，不标注价格更是难以提升知名度；尽管我竭力说服，老板却始终不予配合，最终他明确表示：“我绝不会提高价格，请你来就是为了让你设法提升知名度，其他事情我概不负责。”

很多企业把SEO和竞价视为同等简单：它们以为SEO和竞价的不同仅在于前者需要付费给百度，而后者则无需付费。然而，事实并非如此。最大的差异在于，竞价虽需付费，却可以运用潜规则，而SEO则无需付费，却必须严格遵守百度的算法，老老实实地制作内容。在SEO操作过程中，常常需要调整细节或进行改版，但许多老板却不愿意配合，不支持SEO的工作。结果，当优化效果不佳时，他们往往会怪罪优化人员技术不精，指责其为骗人的大骗子。若需专业软文，却因自身难以创作，仅依赖网络复制，老板不愿出资聘请专业人士撰写优质原创内容，故而成效亦难以尽如人意。

资金投入受限：不少企业片面地以为，进行搜索引擎优化无需投入资金，故而面对优化团队提出的资金需求时，往往予以拒绝。以服务器为例，一个稳定的服务器对SEO至关重要，众所周知，它需要备案，且必须使用国内服务器。老板们一听，备案过程如此漫长，不禁质疑：“我的生意还能继续吗？”再者，国内服务器价格高昂，他们觉得随便找个香港的服务器即可应对。优化人员岂能不屈服？他们只得默默承受那缓慢的网络速度，此外，还有许多涉及资金的问题，这里就不一一列举了。

三、企业如何正确走好SEO之路

人员配备完善，资金投入充足，部分企业误以为仅需少数人即可管理网站，甚至有人主张一人管理多个网站，然而，要想有效进行SEO优化，至少需聘请三名专业人员，若能觅得全能型人才，还需配备助手协助，此外，在资金上亦需充分筹备。

切勿设立两千元的薪酬标准，等到他人升职后再给予应有的报酬，能以两三千元的薪资在业内兢兢业业从事SEO工作的人寥寥无几，愿意留下的要么是迫于生计，要么是技术尚不成熟。真正的SEO高手通常都会展示自己的案例，若无法提供满意的薪资，他们便会另寻出路。拥有技术的SEO人才，合作的企业众多，切莫与这类高手探讨企业的发展前景，他们只看重收入。因此，在人员配置上，应依据案例进行，并给予相应的价值回报，这样才能激发他们的工作热情。

不要盲目追求规模，适度的取舍对企业宣传大有裨益：许多企业在进行搜索引擎优化（SEO）时，误以为与搜索引擎竞价（PPC）无异，以为想优化什么关键词就能实现，一味追求高价值且竞争激烈的关键词，若操作得当，确实能获得丰厚的收益。然而，这并非竞价，而是SEO。SEO需要采取农村包围城市的策略，从本地市场逐步拓展至全国，从小众关键词逐渐过渡到热门关键词，这一过程需要循序渐进。若企图一口吃成胖子，只会导致自身陷入困境。

重视品质而非价格：以往的服务器便是明证，品质被置于至高位置，众多企业为建网站乐意为之投入数万元，而部分企业则只愿投入数百元，甚至选择网上自助建站平台进行搭建，虽节省了开支，却在不经意间将SEO的机会扼杀在萌芽状态。若企业决定聘请SEO专业人员，不妨先听听他们的建议，毕竟“一分钱一分货”的道理始终是真理。

确保推广成效，沟通至关重要：无论是企业将SEO任务外包给专业公司，还是自行招募SEO人才，保持沟通的时效性是提升推广成效的核心。由于精通SEO的专家可能缺乏行业专业知识，而熟悉行业的人士又可能不了解互联网用户的实际需求，这就要求SEO与优化团队之间保持持续的交流。对于管理层而言，不宜将自己的行业见解强加于SEO工作，而应确保与SEO团队的良好协作，支持其工作即可。

线下销售与线上营销的思维方式需有明确区分：线下销售注重发挥自身优势，低廉的价格和优质的产品往往是与顾客沟通的利器；然而，在互联网领域，首要任务是满足用户需求，以此激发他们合作的意愿。同时，线上用户群体复杂多样，包括同行、顾客、访客和闲杂人等，人数远超线下销售场景。因此，切勿用传统的线下销售思维来取代线上营销策略，因为仅仅价格低廉、质量优良，并不能保证用户会主动寻求合作。

外部流量的拓展至关重要：众多企业在未能有效提升排名时，常感到如同面临世界末日，然而事实并非如此。通过拓展高流量渠道，企业即便在排名不佳的情况下，也能成功获取订单。或许是因为企业将SEO等同于关键词排名，导致将所有精力集中于排名上，而忽略了其他流量来源的开拓。若排名得以提升，固然是好事，但若排名无法实现，难道就意味着失败了吗？当然并非如此，除了百度的搜索引擎之外，还有腾讯、搜狐、今日头条等众多媒体可以投入精力。通过整合贴吧、QQ群、微信公众号等多元化平台进行推广，若操作得当，企业即便不依赖排名，也能吸引到精准的用户流量。具体的操作方法此处就不详细阐述了。

本文主要探讨企业在进行搜索引擎优化（SEO）时容易陷入的误区和有效的策略。众多企业SEO成效不佳，关键因素往往在于团队配置不完善、企业存在短视的财务观念，以及能力不足的管理层过度干预，这些因素常常导致SEO工作进展缓慢。若企业希望掌握SEO之道，必须深刻理解SEO的真正价值。SEO并非企业销售产品的最后手段，它只是互联网营销中的一项辅助措施。鉴于用户往往在线上搜索信息，线下进行合作，企业需有效整合线上线下资源。

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