夫唯老师十年SEO心血：群站助力多行业同学领先同行

这篇作品汇聚了夫唯老师十年来的SEO研究成果，共计11159字，篇幅较长。建议大家将其分享至朋友圈或保存起来，以便于日后随时查阅和回顾所学知识。

2013年，我在搜外课堂首次引入“群站”这一理念。随后数年，搜外的同学们纷纷将群站策略应用于各自的项目之中。截至目前，我所关注的这些同学，他们在各自行业的电商市场份额上均大幅领先于竞争对手。即便当前整体经济环境不佳，许多企业的发展状况不尽如人意，但当被问及业务状况时，这些同学们依旧面带喜色。[id_833545[id_1496070290]8]

我所关注的这些学生们，他们的职业领域涵盖了餐饮培训、海外企业注册、破碎机相关工业产品、火锅设备制造以及旅游业等多个方面。他们共同的一个特质是，他们频繁地参与搜外的线下交流活动，并在这些聚会上分享自己的创业经历和工作感悟。在他们的分享中，经常提及的“成功秘诀”便是精心打造的精品网站加上不懈的努力与坚持。

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01

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搜外大师兄“人海独郎”于2014年在搜外俱乐部进行了经验分享，他对群站与站群的见解清晰明了，给我留下了深刻的印象。以下是他的观点复述：

站群：

单个人注册数量多达数十甚至上百个域名，将这些域名与同一套程序相连接，通过自动化手段批量生成网站，这样的集合体便构成了所谓的站群。

群站：

此人成功打造了一个网站，发现其搜索排名和询盘效果均十分理想，随后便采用相同的策略，陆续创建了多个网站，这些网站便构成了所谓的群站。

站群在互联网上以独立域名大量投放广告，类似于通过这种方式进行大规模的广告传播；而群站则如同在网络上开设了多家连锁分店。那么，连锁店有哪些显著特点呢？它们通常拥有统一的供应链、统一的管理体系以及统一的人员配置，尽管它们位于不同的商业区域，各自吸引着不同的用户流量。群站，尤其是优质的群站，同样遵循这种模式。

02

搜索引擎对群站和站群的态度

由于站群内容系程序自动搜集生成，质量普遍不高，导致用户使用体验不佳，因此搜索引擎对此类模式通常持保留态度。

群站的做法是将一种卓越的优化策略进行多次复制，其内容制作上仍旧致力于提供卓越的体验和上乘的品质，并且与搜索引擎对满足用户需求的标准相契合，因而得到了搜索引擎的青睐。

需要注意的是，搜索引擎并不青睐于某家公司通过大量网站占据整个行业的搜索结果，因此在进行群站建设时，必须避免出现网站名称重复的情况。

03

企业应该如何布局群站

我提出“1+N群站模式”作为企业布局群站策略的解决方案。

“1”标识的是企业的网络门户，该门户应具备显赫的域名、庄重的页面设计以及既简洁又富有内涵的产品陈列，类似于苹果、华为等公司的官方网站。

"N"标识的是企业所运营的针对搜索引擎营销的若干个网站，这些网站的主要职能在于提升排名、吸引流量并促成转化，因此我们将其称为营销性质的网站。

“1+N群站模式”即：1个品牌官网+N个营销型网站。

04

如何做多个网站

当我提及需要创建N个网站时，大多数同学的第一反应通常是：一个网站尚未完全掌握，又如何能同时完成N个网站的搭建呢？

一旦领悟了群站定位的理念，便会发现：构建群站实际上比独立运营一个网站要容易得多！

举个例子：

武汉某位学子创办了一家提供家电上门维修服务的公司，名为猪八戒维修（化名）。该公司承接的业务种类繁多，涵盖冰箱、洗衣机、空调、电视、微波炉等多种家电。在考虑如何改进公司网站时，他遇到了难题。由于主营项目众多，他不禁困惑，究竟该如何确定网站的关键词？若将部分业务内容分散至栏目页和内容页，似乎又难以与那些拥有主域名的竞争对手抗衡。

我向他解释了“1+N群站模式”的概念：即设立一个主官网，以“猪八戒维修优化武汉家电维修”及其相关词汇为核心，再构建N个营销型群站，针对各个细分业务领域进行优化，例如：专门为“武汉海尔冰箱维修”创建一个站点，以及为“武汉格力空调维修”打造一个独立站点。

通过这种“化繁为简”的方式，原本难以触及、遥不可及的目标被拆解为易于执行的小步骤，从而逐步实现了“农村包围城市”的战略，最终实现了全行业关键词的全面覆盖。

05

N个营销型网站如何定位

通过观察上述案例，我们能够发现，实际上对于群站的定位是有其特定的方法的。

一般，我们从这三个维度来定位群站：

1、区域定位

区域定位这一概念相对直观，它指的是首先对一个城市进行精心的规划与建设，接着将这一成功模式推广至邻近的其他城市。

这名学生在珠海的某家保温工程企业担任流量总监一职，他首先着手优化了网站，针对珠海保温设备、珠海保温工程等关键词进行操作，这些关键词的难度并不高，相对容易实现目标。然而，该网站的搜索结果覆盖的客户群体主要集中在珠海地区，这一局限极大地影响了网站的流量和客户数量。实际上，该公司的服务范围广泛，能够覆盖整个广东省。

因此，这位同学将他成功在珠海进行的优化操作，分别应用到了东莞、佛山、中山、广州等地，创建了十数个网站。不出意料，仅两三个月的时间，这些网站便在地域搜索排名上取得了显著成绩，询盘量也随之大幅上升。

2、品类定位

品类定位指的是，把公司的产品或服务分离出来，分别做网站。

若经营的业务涉及笔记本电脑维修，涵盖的服务对象包括联想、戴尔、惠普等品牌的笔记本电脑。针对群站品类的定位与操作，我们采取的策略是，为每一类产品分别打造一个专门的网站进行优化。

若所从事的业务领域为餐饮培训，涉及的项目包括火锅、小面以及卤味等不同培训项目，那么针对每一个具体培训品类，独立设立一个网站，便构成了以品类为依据的网站建设策略。

针对某一特定品类，若一个网站能专注于内容整合与拓展，往往能迅速在该品类中取得较好的排名，且效果显著。

3、需求定位

众多行业用户在搜索时有着不同的需求，因此必须针对这些需求，对网站进行相应的定位。

例如，在SEO领域，用户的需求涵盖了SEO工具、SEO教学资源、SEO交流平台以及SEO职位招聘。若想吸引更多用户关注，就需要设立独立网站或二级域名，分别提供上述各类内容。

在蜂蜜领域，那些搜索蜂蜜的用户中，真正急于购买的比例并不算多，多数用户更倾向于了解蜂蜜的用途和它的健康效果。因此，对于想要销售蜂蜜的商家来说，建立一个专注于“蜂蜜的用途与健康效果”的网站，以吸引潜在客户，是必要的策略。这种做法在黑枸杞、海参、燕窝等行业中同样适用。

06

什么项目适合做群站

在先前的讨论中，我们探讨了确定群站方向的方法，包括地域定位、类别定位以及需求定位。那么，究竟哪类人群是组建群站的理想人选呢？

1、需要线下见面沟通的B2B业务

商务会面交流的必要性使得用户更倾向于选择距离较近的供应商，他们在使用搜索引擎进行查找时，会优先选择带有本地城市名称与相关关键词的搜索结果。

以下案例广为人知：深圳的网络平台搭建、上海的移动应用编程、北京的商务培训服务、南京的贵金属处理回收。

2、需要上门服务的本地服务业

如：家政服务、维修业务、搬家物流、家教培训。

若这些服务型企业在全国多个城市都设有分支机构，那么针对不同城市特点建立群站便成为了一种必然的决策。

若仅在一座城市提供此类服务，需依据服务范畴划分产品类别，以家政服务为例，可定位于城市名称+月嫂服务、城市名称+保姆服务、城市名称+保洁服务等。

3、应对用户多维度需求的业务

如：翻译公司、旅行社。

用户通常会优先查找与自己直接需求相关的信息，期望寻找到一家能够直接满足其需求的企业。

翻译服务寻求者通常会先查找目标语言与翻译相关的信息，例如：寻求韩语翻译服务的公司；而旅行服务需求者则会优先搜索出发地与目的地的组合，比如：查询从深圳前往香港的两天游行程。

尽管业内人士普遍认为，翻译公司能够处理各种语言，旅行社也能接待所有旅行路线，但对于那些自认为是“不专业”或“新手”的消费者来说，他们希望通过搜索引擎找到一家真正“专业”并能满足他们需求的供应商。因此，从事此类项目的公司可以利用自己的主打项目作为关键词，建立群站。

针对此类业务特性的项目，我们必须深入剖析用户的具体需求，并根据这些需求的多维度特点，对群站进行有针对性的定位。

4、暴利又竞争不激烈的行业

有同学透露，他计划一次性创建数十个网站，每个网站专注于某一行业的特定类别，所选关键词难度不高，一旦成功被收录，便有望位列搜索结果首位，长期累积下来，收益将十分丰厚。

比如：名表行业里的小众品牌。

具备这些定位方法所指特征的项目就适合做群站。

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一个项目做多少个网站合适

项目启动初期，部分同学常会提出疑问，然而在具体实施阶段，通常并未依照既定计划展开。

那些执行力出众的人往往率先行动，一旦成效显著，便会大规模推广，不论涉及多少个站点。他们的雄心有多大，就能构建起多么庞大的网站集群。

因此，确切地讲，此问题所探求的并非一个项目需要建立多少个网站，而是项目启动初期，一次性开设多少站点进行测试更为适宜。

我的建议是十个网站，这是基于人员配置来定的。

十个站，三个人，一个SEO技术+两个编辑。

三人组成一个团队，负责管理十个网站，其运营周期介于三个月至四个月之间。若公司规模扩大，项目进度紧迫，便允许多个团队并行进行网站运营。

这三个人的分工是：一个SEO技术+两个编辑。

SEO技术人员的工作内容：

网站建设、电脑与手机端模板调整、站内功能优化、关键词策略部署、熊掌号关联、内容更新发布、友情链接建立、长尾关键词数据库构建、编辑团队培训、网站运营效果跟踪与报告。尽管这些任务看似繁杂，但每项任务均能独立高效地完成。在短短3至4个月内，我们能够连续完成十个以上网站的上述所有工作。

编辑人员的工作内容：

在首个月，我们专注于负责的站点，精心制作并发布内容，注重内容品质而非数量，旨在通过这些优质内容提升网站的收录率和用户友好度。

在随后的阶段，我们依照SEO策略的指导，着手对网站内容进行编排，每日从庞大的长尾关键词资料库中挑选关键词，进行编辑和发布。

各小组建立了独立的QQ群，每日由负责SEO技术的成员向群内报告各自负责网站的相关状况，并向公司进行汇报。

首月报告涵盖信息包括网站内容的发布次数、收录数量以及收录比率，自第二月起，报告还将增加关键词排名数量和网站访问流量两项数据。

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营销型网站有什么特点？

与企业官网有什么区别？

企业购置了一个域名并搭建了网站，随即将该域名印制在其宣传册、说明书、产品包装以及各类媒体广告中。此举充分显示出该公司将此网站视为官方平台，期望新老客户、合作伙伴、投资者以及求职者均能通过浏览该网站，获取公司相关信息。通常情况下，企业官网的主要目的是进行展示与介绍，因此，企业负责人对于该网站的规划设计往往期望其能够“显得气派且美观”。

在追求大气美观的官方网站面临SEO优化标准时，往往陷入“鱼与熊掌难以兼得”的境地：一方面，网站追求视觉上的大气与美观；另一方面，某些SEO策略的实施却可能严重损害品牌形象，从而使得众多SEO优化建议遭到拒绝。

起初，我们酝酿了一个营销网站的创意，其目的在于破解这一难题。提出“打造一个专为SEO而设的新网站”，这一理念使得SEO技术专家无需再在SEO操作与品牌形象维护之间疲于调和。

从上述分析中我们可以看出，营销网站自诞生之初便承载着SEO的使命。其功能明确，旨在提升SEO排名和促进客户转化，与官方网站的品牌形象定位形成鲜明对比。一般来说，一家公司只能拥有一个官方网站，然而营销型网站的数量却可以多达数十甚至上百个。众多营销网站通过采用多样化的关键词排名策略，在搜索引擎的搜索结果中呈现，这如同公司在全国范围内设立了众多分支机构，每个机构都以独特的方式吸引着总公司所需客户。

综上，总结起来就是如下图所示：

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营销型网站的完整策划方案

1、建议采用响应式模板

移动搜索的流量已经大幅超越了PC端，因此在进行搜索引擎优化时，务必将移动端纳入考量范围。

现在选择网站模板有两种形式:

① PC+手机模板，共两套模板；

② 响应式模板，一套模板，自动适配PC端和移动端。

设计营销网站时，推荐选用自适应的模板设计，这样一来，只需将网站的主域名与熊掌号进行关联，便能使整个网站的收录效果得到显著提升。

若将PC与手机模板与熊掌号进行绑定，手机端域名（通常情况下）收录效果较好，而PC端域名则收录情况不佳。

2、营销型网站首页优化“九大模块”

① 顶部导航

左侧放一句话欢迎语；

右侧放网站地图、收藏功能、微博链接、分享按钮等关键性链接。

② 页眉

左侧放企业LOGO、企业定位或宣传口号；

右侧放联系方式或者微信二维码。

③ 主导航

网站的导航栏涵盖了包括主页、产品专区、案例展示、产品资讯、公司简介以及联系方式等多个板块。

进行导航操作时，可融入特定的关键词，比如深圳SEO首面、深圳小程序开发案例集中展示等。

④ 幻灯片

一般企业建议放三张滚动幻灯片：

第一张展示产品，代表你卖什么；

第二张展示公司，代表你是谁；

第三张展示案例和资质、证书等，代表你很靠谱。

⑤ 产品展示

左侧采用多维度的产品分类：

分类标准可依据商品种类、使用目的、消费需求、商品价格等因素来设定，务必在划分类别时加入核心词汇。

右侧展示8张或12张产品图片：

针对用户多样化的需求，产品从多个视角进行展示。在图片展示环节，恰当加入ALT标签与TITLE标签，有助于提升网站内容的检索与收录效果。

⑥ 优势展示

通过图片来呈现企业优势或产品特色，需根据本公司实际情况进行相应调整。

在进行图片布局时，必须坚持分段清晰、句子简短、使用小标题以及将关键内容加粗的原则，这样的排版更符合大众的阅读偏好。同时，应穿插使用图片，如展示企业环境的图像、企业认证的图片等，这些能为企业增信的图片，使得最终呈现的网站既美观又气派，便于阅读。

⑦ 案例展示

左侧菜单展示了案例，包括AA类产品、BB类产品、公司环境以及操作机房等内容，当鼠标移至相应分类上时，右侧的展示页面会自动调整以匹配所选类别。

右侧则是左侧菜单点击改变的一个展示页面。

⑧ 合作伙伴

包含友情链接和合作伙伴。

⑨ 页脚

二维码、关键词、公司地址、联系方式以及页脚LOGO等关键信息，均需在下方显著位置进行展示。

上述九大模块的首页布局采用的是F型架构，鉴于营销类网站多采用响应式设计，为了防止手机端栏目页面首屏被分类信息填满，因此栏目页面的布局通常选用反F型设计，具体表现为页面左侧展示产品清单，而右侧则展示产品分类导航。

栏目页面主要职能在于呈现产品清单，为使页面文字内容更加丰富多样，建议在栏目页面增设产品描述及关联文章的链接，并对每张产品图片附上ALT标签，以便展示产品的名称信息。

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营销型网站产品页面优化建议

在改进产品板块时，我们通常从以下三个方面进行考量：网址结构、关键词策略以及页面本身的优化措施。

1、URL

最标准的URL结构为：

/pruduct/id.html

产品所属的行业特性称为行业属性，该属性会根据公司所处的行业进行相应的调整。若觉得名称过长，可以将其简称为pd。每个网站对应一个特定的行业属性。

2、关键词

产品页面的关键词=产品页面的标题

产品页面标题=产品名称＋搜索词＋属性＋延伸词

举例：

松下(Panasonic)品牌推出的3300流明办公家用会议室投影机PT-WX3400，官方标配含10米VGA线及100英寸电动幕布，详情包括图片展示、价格信息、品牌介绍及报价，均在京东平台提供。

产品名称：产品的名字；

寻找松下品牌投影仪的消费者常会输入的关键词汇包括：商务用投影仪、显示设备等。

属性：属性一般是产品的特点，例如型号、卖点、尺寸、大小等；

延伸词：例如松下投影仪图片、松下投影仪价格等延伸词。

3、页面优化

页面优化=产品详情，一般围绕着5点进行：

① 图文并茂

必须有文字和图片，不要仅仅有图片而无文字；

② 多个模块，每个模块多个句子

秉承着多分段、短句子、小标题、关键重点加粗；

③ 围绕产品多维度展开描述

些产品详情的时候要从多个角度入手来描写，例如：

产品简介、产品属性、产品展示、使用案例、常见问题等；

④ 产品末尾相关推荐3- 5个产品

⑤ 内容内带有百分之一的锚文本

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网站内容怎么处理

解决了网站主体问题，我们就要开始解决内容问题。

一般来说我们会分成两个部分：

1、发什么内容

2、怎么发

网站发什么内容，经历了三个阶段：

第1个阶段

有什么就发什么

搭建了一个网站后，多数人倾向于首先浏览公司所提供的产品与服务，随后着手撰写文章并拍摄照片，最终将这些内容发布到网站上。

在这样一段历程中，鲜有人意识到SEO的重要性，未曾深思过所发布的内容将如何被用户通过哪些关键词检索。更有甚者，他们甚至将产品以编号来命名，而这些编号仅是公司内部自行设定的，导致网站仅仅被当作一个“展示平台”来使用。

我有一位从事瓷砖销售的校友，他投入了大量精力，指导公司员工将公司代理的所有瓷砖进行拍照，并上传至公司官网，同时为这些产品分配了内部专有的唯一编号。当我好奇地询问这些编号如何让用户搜索时，他反问：“难道产品还能被搜索不到吗？难道用户不是先访问我们的网站，再浏览产品信息？”

这并非个别现象，而是体现了众多传统企业老板的思维方式。他们坚信，在网站上发布内容，是为了让访问我们网站的顾客观看，这与在店铺中陈列商品，是为了吸引进店的顾客欣赏，有着异曲同工之妙。

后半句所言不虚，确实如此，实体店面中陈列的商品是为了吸引进店的顾客目光，因此无论怎样为这些商品命名，顾客都能接受。然而，情况在网站上是完全不同的。

实体店面凭借其地理位置优势吸引自然客流，而网站则不具备这一优势，其访问者需通过产品推广来吸引。这就像我们在淘宝上购物，通常不会先查找店铺名称，而是直接搜索商品名称，随后才去浏览店铺。

因此，在第一阶段发布的内容并未产生预期的成效，究其原因，主要是我们的思维方式并未与搜索营销的规律相契合。

第2个阶段

同行有什么，我们就发什么

在各行各业，“模仿并超越”的方法普遍适用。若新建立了一个网站，面临内容发布的困惑时，便会先研究十个、二十个同行业网站，随后自言自语，“我们并非原创内容的生产者，我们只是内容的搬运者。”或许起初这种方法效果显著，但很快便会遭遇瓶颈，因为照搬同行内容，排名难以超越，甚至收录都可能成为难题。

若是以土巴兔和装修13等在装修行业SEO流量方面占据显著优势的网站为例，若我们另起炉灶，打造一个装修平台型网站，其内容若主要来源于对上述网站的转载，那么结果又将如何呢？

结果将告诉我们，这样做是徒劳的。

但，我们可以从两个方面来克服这个困境：

1、细分化定位