拓展训练行业SEO推广方案及优化思路分享，附网站案例

昨日，我在网络与一位来自北京的友人展开了对话，他从事的是拓展训练领域的工作。他坚信，无论哪个行业，拓展盈利渠道都是必要的。目前，众多行业除了线下合作外，还纷纷转向了互联网推广营销。在众多互联网推广手段中，SEO因其较高的性价比而备受青睐。因此，岑辉宇今日将为大家分享拓展培训行业的SEO推广策略及优化理念，希望能为大家提供帮助。

网站案例：   关键词：拓展训练

一、用户市场竞争及需求分析（SEO优化初期篇）

众多人以为，一旦投身互联网推广，生意便会迅速腾飞，然而现实常常给予沉重打击。正如岑辉宇曾言，仅靠互联网推广并不能保证盈利，盈利与否关键在于市场需求。若市场缺乏购买欲望和竞争态势，即便推广做得再出色也是徒劳无功。特别是对于拓展培训行业，线下活动同样不可或缺，并且对地域的选择极为挑剔。换言之，作为北京的客户，我寻求的是北京地区的拓展训练公司，我会搜索“北京拓展训练”或“北京拓展训练公司”等关键词，而非仅仅使用“拓展训练”这一泛泛之词。北上广深等一线城市，其市场需求与竞争尤为激烈，因此，通过有效的SEO策略，企业能够实现业绩的显著增长。

用户对数据的明确需求分析，通常在实体店通过实际操作，而在网络空间则依赖于数据搜集。因此，若要深入探究网络用户的真实需求，必须依托于相关搜索数据来展开分析。以苹果为例，实体店顾客直接购买苹果的可能性较大，而在网络上搜索苹果的用户，他们可能是想了解苹果手机，或许是寻找苹果的批发信息，真正打算购买苹果的网民实属少数。同理，若你打算购买苹果，却未选择附近的超市，而是通过网络购买，并等待几天后通过邮寄方式收到，那么你也将成为少数派之一。

首先，需借助百度下拉框及搜索结果来识别用户所输入的关键词，如上图所示，据此可以识别出用户关注的关键词包括：培训计划、教育项目、学习心得、收费标准和若干咨询问题，可见这类信息的查询需求相当普遍；当然，若你坚持认为用户还对公司的办公条件、设施以及领导的外貌等因素感兴趣，那也是你的个人观点，无人可加以阻拦。

下拉框数据

相关搜索数据

除了通过下拉菜单和搜索功能获取信息之外，您还可以借助【百度客户端】的后台进行查询操作，比如查看每日的竞价点击量。这里涉及到的查询工具众多，不便一一列举。如需了解更详细的信息，请直接与岑辉宇进行私下交流。

在探讨用户数据需求时，我们先前已提及了显性需求数据，即基于相关数据计算得出的信息。那么，对于隐性数据，它究竟有何价值呢？简而言之，显性数据是推广活动不可或缺的重要依据，而隐性数据则是营销策略优化的核心要素，两者同等重要；以一个简单的例子来说，一位男士在相亲时，他明示的需求是寻找伴侣共同生活，而暗藏的需求可能是承担家务以及延续后代，这两者的差异在于前者是直接表达的想法，即“我想与你共度余生”，而后者则是未明言的，不信的话，你可以尝试对相亲对象说：“我找你是因为想试试看是否适合‘那方面’。”

尽管说了许多，但这样做确实有助于大家更好地把握这一理念。那么，关于拓展培训领域的潜在需求，具体都有哪些方面呢？这就意味着我们必须进行市场调查并深入研究用户行为，比如用户通常不会选择远离自己居住地的选项，他们更倾向于选择离自己较近的地点；此外，培训的优劣和教师的实力等，这些都是潜在的需求，它们是通过分析表面数据得出来的，我们可以通过诸如贴吧、QQ群等渠道来调研用户的这些潜在需求。

这就意味着需要将这两个方面的需求结合起来，以主次分明的方式安排内容，具体来说，主要内容应以扩充培训项目、制定方案、设定价格以及分享案例心得为主，而培训机构的介绍则作为辅助内容。随后，还需对各个区域进行进一步的细分，具体细节此处暂不赘述。

3.同行竞争对手的数据分析

常有人言，此关键词的搜索热度偏低，因而易于操作。岑辉宇却并不认同这种观点。诚然，此观点具有一定的参考价值，但在此仍需多言几句，为众人详加阐释。百度指数，实则反映了用户对这一关键词的搜索热度。指数越高，意味着搜索量越大，仅此而已。然而，这并不能作为衡量优化竞争难度的标准。那么，为何指数仍具有一定的参考价值呢？这道理并不复杂，那些搜索量高的关键词通常会被SEO专家关注并着手优化，因此也就引发了众多专家之间的激烈竞争，进而使得难度不断上升。而那些搜索量较低的关键词，许多专家却往往不屑一顾，不去进行优化，这也恰好说明了为何指数较低的关键词反而更容易被操作。要评估某个关键词优化的难易程度，最有效的方法是参考同行的优化成果，然而，百度指数只能作为一个大致的参考依据。因为有些看似容易优化的关键词可能会在某个时段内搜索量激增，但并不一定有人能迅速抓住机会进行优化。因此，岑辉宇建议，在进行搜索引擎优化时，不要完全依赖百度指数来进行分析。

以“北京拓展培训”为关键词，首页上已有7家同行，这表明同行能够成功登顶，我们同样具备这样的潜力。接下来，我们只需分析同行的优化策略；若首页上没有同行，可能是因为同行未进行优化，但这可能性极低；也可能是竞争过于激烈，导致无人能登顶，又或是没有同行能满足用户的搜索需求，尽管如此，我们仍有上升的机会，只是难度相对较高。对同行优化水平的评估可从关键词的排列、内容的更新速率、信息的参考性以及外部的推广手段等多个维度进行，具体细节在此不做详述。

由于时间紧迫，所绘制的思维导图较为简略，并未进行深入细化；而且，一个完整的方案并非一篇短文所能完整呈现，因此，这里仅对其进行了大致的概述。

二、原网站的SEO优化诊断报告（SEO优化诊断）

1.网站没有做静态路径优化

众所周知，网站的程序确实对优化有着不可忽视的作用，此网站的程序采用的是asp动态路径，通常情况下，这种路径并不利于搜索引擎的识别和收录。造成这种情况的主要原因往往是将开发工作外包出去，而老板对这方面的知识掌握不足，即便有所了解，也往往会被优化人员用专业知识反驳。因此，建议网站最好使用静态的程序语言，这样既可以方便搜索引擎进行识别和抓取，又能使代码得到更好的优化。

2.加载速度略慢，程序代码太多

网站加载速度的快慢不仅关乎整体优化成效，还对用户的使用感受产生显著影响。在利用cmd指令查询时，有时甚至无法获取到加载速度的相关数据。导致网站加载速度慢的原因主要有两个：首先是服务器配置的问题，其次是网站程序本身的问题。许多人为了节省开支，会选择购买价格低廉的服务器，却忽略了“一分钱一分货”的道理。服务器质量的好坏在很大程度上决定了后续的效果，甚至可能导致之前的努力白费。一个真正重视网站优化的站长是不会在服务器上节省成本的。此外，网站程序同样至关重要，多余的代码需要被删除，图片也需要进行压缩。这也是为什么有些网站虽然外观丑陋，却依然能够排在首页的原因。

3.TKD标签没有做优化处理

标题标签在搜索引擎排名中扮演着至关重要的角色，每个网页的标题都必须包含一个核心关键词以及若干个辅助的长尾关键词，这有助于搜索引擎准确识别和分类网页内容。

例如：北京XX拓展培训公司_提供专业户外室内培训课程及报价

该标题的核心要素在于北京某拓展培训企业，这一概念涵盖了诸如北京拓展培训以及北京拓展培训企业等相关关键词。

关键词标签尽管其影响力已大幅减弱，但依然具备一定的影响力，因此不宜过多使用，只需列出几个最为核心的关键词即可。

4.客服弹框太多，容易影响浏览体验

弹框充当了用户与网站管理员沟通的桥梁，众多站长担心用户无法与他们取得联系，因此设置了众多联系弹框。然而，这种做法实则如同担心蛇无脚无法行走，便为其安装假肢一般。通常情况下，只需设置一个客户弹框即可，并将其放置在不会干扰用户浏览的位置，例如笔者的博客，就在左侧仅留了一个微信号。然而，过多的弹框不仅会增加网页的运行代码，还可能对网站优化产生不利影响。

5.网站关键词匹配不到位

众多人都明白在撰写文章时，适当提及关键词能够提升文章的优化效果，然而，他们却对如何更有效地进行关键词匹配感到困惑。例如，一个网页中，logo区域的权重最高，紧随其后的是导航栏。然而，令人遗憾的是，许多人并未在导航栏中融入相关关键词，反而试图在内页等权重相对较低的区域进行关键词匹配，这种做法实属不智。

6.网站的浏览兼容性

众多人创建了网站，以为这样就能搞定互联网营销难题。世间人物有高低贵贱之分，网站亦是如此。我常听到的一种说法是：别处建网站只需几百元，而你这里却要几千，这不是在开玩笑吗？有时我真想反驳：你去苹果店问问售货员，别的手机才几百元，你为何只收我几百元呢？该网站不仅外观设计吸引人，而且能够适配多种设备进行浏览。当前，自适应网站是最佳选择。因此，我们建议各位朋友切勿因贪图一时便宜而做出决定，否则在后期可能会因自己的短视而付出代价。

7.网站内链布局不到位

网站的内部链接能够将权重分配至各个页面，首页需确保与所有关键页面的链接匹配得当，同时内页亦需进行相关性推荐，降低各页面内容的重复性，这同样是优化过程中的关键环节。

三.互联网推广+营销的一些建议

排名只是搜索引擎优化的一环，搜索引擎优化只是网络推广的一个分支，网络推广又只是网络营销的一个组成部分。因此，若以为仅靠排名就能成功进行网络营销，那实在过于理想化。要真正做好网络营销，必须进行前期推广策划，中期流量优化，以及后期客户维护等一系列细致入微的工作。初期，可以尝试结合SEO和竞价推广来吸引流量，但许多人常抱怨竞价推广效果不佳，这时不妨反思一下，自己是否也进行了内容优化和营销策略的策划呢？等到SEO出现效果后，就可以停掉竞价了。

众多网站管理者将关注点投向了自媒体平台，我们频繁目睹了这种现象：许多人即便没有自己的网站，排名也不靠前，但只要发布一篇文章，便能吸引大量阅读和粉丝。这提醒我们，转换思路是必要的。我们从事搜索引擎优化（SEO）的初衷，并非仅仅为了提升排名，而是致力于寻找有效的方法来吸引有价值的流量。在此背景下，自媒体无疑成为了当下一个相当不错的选择。面对这样的趋势，我该如何应对呢？不会就花钱请人做！害怕被坑就学习。

网站设计以简洁风格为主导，色彩搭配作为辅助：在网站设计方面，许多人存在一个误区，以为只要网站外观美观、功能丰富，客户就会满意，然而事实并非如此；用户的真正需求是获取对他们有用的信息，而将注意力放在欣赏网页设计上的比例相对较低；根据统计数据，简洁直观的网站更受用户喜爱，同时还能节省一部分设计成本。

可以采取线下营销手段，比如举办优惠活动等，以此来提高合作的成功概率。对于寻求合作伙伴的客户来说，公司的质量、地理位置和价格等因素至关重要，因此，有必要深入分析自身的优势所在。

岑辉宇就拓展培训行业提出了自己的优化观点，概括而言，其核心在于指出，互联网营销与线下推广的根本差异在于需依托数据来深入分析。不同行业的推广策略各异，所需投入的成本亦有所区别。若想在互联网推广营销领域取得成功，就必须勇于进行投资，否则过于谨慎的态度只会导致错失互联网营销的良机。