草根站长转型互联网创业者，分享外卖 o2o 品牌创建经验

我一直很感谢，因为在我当草根站长的时候，一步步跟着成长，从a5身上学到了很多有用的知识。因为a5是一个踏实的网站，里面有很多草根站长分享的有用资料。

不过互联网发展到今天，我也从一个草根站长转型为互联网创业者，不过凭借着在草根站长领域学到的知识，我创办了一个外卖O2O品牌，为了避免被认为是软文，我就不提我开的外卖的品牌了。

1. 与饿了么的区别

说到O2O外卖，大家肯定会想到饿了么、百度外卖、美团外卖等等，其实那些都是外卖平台，相当于C2C，所有商家都可以入驻，利润非常大，但是我们草根创业者在目前的互联网生态中，创业者其实很难成功，因为资金、技术都有瓶颈。

我做的外卖O2O项目是自产自销的模式，也可以理解为B2C模式，就是自己雇佣厨师，自己做饭调配食物，然后通过网站和移动端进行销售。

（二）移动终端的选择

移动互联网时代，移动端是每个创业者应该重点关注的平台，但是，我们是否也要像巨头那样，做一个APP呢？我觉得对于草根创业者来说，是没有必要的，因为微信公众平台为我们提供了最简单、最有效的移动端平台。

是的。我的外卖O2O移动平台主要选择微信公众平台。而且在日常的数据中，我发现大部分客户不是靠电话或网站，而是靠微信公众平台。所以，未来我还是会以微信公众平台的营销为主。

3.离线部署

我做这个才几个月，现在每个月的营业额大概在12万元左右，每天卖出200份左右的餐点，为了和普通的快餐店区别开来，我采用了一些互联网思维，我所有产品的定价统一为16元、26元、36元。

线上程序很重要,但是什么是互联网思维,什么是O2O?我总结过,不但要编线上程序,还要编线下程序,把一些不重要的小东西写成一套程序,然后你把线下程序维护好。

我们这些从草根站长做起的人，大部分都了解互联网的运作方式，很多人对互联网生态系统非常熟悉，但大部分人都没有编程技能。我以前总觉得不会编程会耽误很多事情。现在，会不会写计算机程序已经不重要了，重要的是会写现实生活中的程序。

其实我们的产品推广并不是基于互联网，互联网对于我们来说起到三个作用：展示平台、订货平台、CRM功能。但值得一提的是，我们在做推广的时候，哪怕是发传单这种低俗的推广方式，我们都充分利用了草根站长非常熟悉的SEO思维。

我们通常都会用SEO来增加流量，但是站长们，如果你们只知道在网上发软文，发外链，制造垃圾，那你们的SEO就是白费了，因为SEO对于我来说真正的含义，我总结为SEO思维，其实我们线下做的任何事情都可以运用SEO思维。

举个简单的例子，一个企业发传单，可能就雇几个兼职学生在街上漫无目的地发，传单被他们浪费了，老板也不理解。

我们深知传单的重要性，传单其实是一种非常高效且低成本的推广方式，我们在传单上印上编号，每个传单分发者都有对应的编号，当客户通过传单下单时，如果客户愿意报出对应的编号，我们就会给予优惠，而且从数据角度，我们可以清晰的分析出哪个传单分发者更认真有效。

如果有人不认真发帖，我们会追究他们的责任。这些都是草根站长时代学到的SEO思维和数据思维。我们草根站长转型一定要学会这个。

4.产品为王

在互联网上，成败的关键其实在于你的产品，但是在O2O领域，产品包括两个方面，一个是你互联网平台的产品，一个是你线下卖的产品。

对于产品，我们借鉴了很多品牌，做了详细的规划，我的经验是要用草根站长的思维、用互联网的思维去做。

学会视觉感知。什么是视觉感知？比如说，你要卖一块不值一分钱的石头，肯定没人会买。但是如果你用视觉感知，你可以给这块石头做一个精美的包装，加上详细的使用说明，再加上更多丰富有用户体验的东西，那么就真的会有人愿意买这块石头了，因为网上有各种各样的人。

总结：我今天其实只讲了表面，主要还是希望告诉admin5的朋友们，我们作为草根站长，其实有太多的想法值得去探索，我们把这些想法运用在新的互联网领域，甚至在跟互联网无关的线下领域，我们总是比别人更厉害！

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