白杨SEO：10年从业者谈SEM和SEO区别，新人必看

这是白杨SEO公众号的第185篇原创文章。文章内容源自我在知乎上对“SEM与SEO有何不同？”这一问题的回答。在此，我愿与各位新手分享我的见解，并期待大家留下不同的观点进行交流。

（目前点赞最高的回答截图，说SEO属于SEM）

白杨SEO回答如下：

作为一个10年从业者来回答下这个问题。

首先，对这一问题感到困惑的，亦或是提出这一疑问的，很可能是刚刚踏入行业不久的新手。

通常情况下，一旦参与过搜索引擎优化（SEO）以及搜索引擎营销（SEM）的实践，人们便能有所了解（我个人的经历是先从事SEO，后转向SEM）。然而，若先专注于SEM，并不能保证在SEO方面也能取得成功。为了准确把握SEM与SEO之间的差异，首先必须明确这两个缩写所代表的具体含义，它们并非由两个独立的英语单词组成。

SEM代表搜索引擎营销，SEO则代表搜索引擎优化。尽管两者都服务于搜索引擎，但它们关注的焦点各异，因此在概念层面上存在明显的区别。

Marketing是指营销，或市场营销的意思。如图。

而Optimization是指优化。

其次，对于SEO是SEM一部分的观点，白杨并不完全同意。

初涉白杨SEO领域时，他亦曾怀有相似的疑问。当时普遍的观点认为，SEO是SEM的一部分。然而，仅凭这种直观的认识，可能会让新人们产生一些误解，具体来说，主要有以下几点：

SEO是SEM的一部分，那么如果SEM做得好，是否就意味着SEO也会做得好呢？

SEO是SEM的一部分，那么从事SEM工作的人是否比专注于SEO的人更具优势，或者拥有更广阔的发展潜力呢？

SEO是SEM的一部分，因此我或许应当先从SEM领域开始我的职业生涯，待掌握其精髓后再深入学习SEO。

实际上，我并不打算将这两者视为相互对立。然而，有些人可能会质疑我：白杨，为何我们公司的网络部门主要负责投放竞价？难道SEO的发展前景不如SEM吗？

如果这个问题给你，你会怎么回答？

两者均依赖搜索引擎引流，均经历了一个共同的步骤，那就是对关键词的筛选与配置。这是因为关键词正是潜在用户在搜索时输入的那个词汇。以潜在用户搜索“PCB打样”为例：

白杨浏览了众多评论及回复，指出最显著的差异在于是否涉及费用。搜索引擎营销（SEM）涉及付费流量，而搜索引擎优化（SEO）则无需付费即可获得流量，这一点显而易见。然而，这样的说法虽然有一定道理，却并非全然准确。

以金钱投入为标准来衡量，SEO难道真的无需投入资金吗？以某公司为例，若其投入资金制作了百科词条或投放了付费新闻，用户在搜索时能优先看到这些内容，那么这岂不是已经涉及到了搜索引擎营销（SEM）的范畴？更不必说，许多新建立的网站在运营过程中，还会采取购买链接等付费手段来提升排名。

OK，回到上面三个误解，白杨说下自己看法。

SEM执行得相当出色，然而，这并不意味着它必然擅长SEO。究其原因，SEM即搜索引擎竞价投放，其操作相对简便快捷，对从业者的主要要求集中在关键词的筛选、创意内容的撰写、竞价着陆页的优化以及数据分析技能（涵盖排名的监控等方面）。

SEO则更侧重于整个网站的优化，从用户所见的落地页面的质量和数量来看，这与单页优化有着显著差异。它不仅涉及关键词的合理布局和站内内容的优化，还需进行站外优化，如建立外链和推广活动。加之SEO的效果显现较慢，通常需要1至3个月，甚至更长的时间，因此所承受的压力也相对较大。

关于SEM比SEO更具发展潜力的观点，并不存在。然而，确实存在一种可能性，那就是SEM专员相较于SEO专员，其平均薪资待遇可能更高。这主要是因为从事SEM工作能够直接看到效果，即投入资金即可获得收益，因此其薪资水平可能高于SEO专员。（实际上，这种说法或许源于某些雇主对SEM工作的误解）。

短期来看效果显著，而长期效果则需耐心等待，多数人更倾向于关注短期成果。若在SEO领域深入钻研，能够独立运作项目，甚至亲自掌舵，那么从这个角度出发，从事SEO实际上比单纯从事SEM更具创业性质。

这其中的差别显而易见，难道在大平台和小平台上取得的成绩可以相提并论吗？毕竟，资源越是匮乏，你想要取得成就所需要付出的时间和努力就必然更多。

关于SEM和SEO哪个先学习的问题，我认为关键是选择适合自己的路径。实际上，只要精通其中一项，再去学习另一项同样不会太晚。务必记住，对这两者都只略知一二是不够的。

第三，以过来人实操经验举例，新人来理解这两者区别

在此补充一下，SEO的发展历程可分为三个主要时期（我恰巧是在第二阶段开始涉足这一领域）。关于SEO的起源，此处不再赘述。下面简要介绍SEO的三个关键阶段：首先是关键词优化阶段、其次是外链建设阶段，而目前正处于用户体验阶段。

这里稍微说下这三个阶段。

在SEO技术初入我国市场，直至外链成为主导地位的初期阶段。那时，只需确保标题（title）、关键词（kewords）和描述（descraption）这三个基本要素，且关键词的密度越高，排名就越靠前，因此大量堆砌关键词的做法在当时十分流行。

在第二阶段，对于那些拥有三年或更长时间SEO经验的听众来说，他们可能都听说过“内容为王、外链为皇”这一理念。正是这个阶段，我将要为大家详细讲述我的外链实践历程。

当前处于第三阶段，即搜索引擎主要关注用户体验和点击率的阶段，因此部分快排技术仍能发挥效用，然而，惊雷算法1.0至2.0版本已对其中一些技术产生了抑制作用。

2011年，我由一名从事传统打印复印店工作的普通员工，转入了这家经营了八年的B2B互联网企业。在那里，我初次涉足SEO领域，日常任务是寻找并交换链接。当时，交换中文链接每条可得10元报酬，而英文链接则是15元每条。若链接的PR值（谷歌曾认可的一种网站权重指标，自2015年起停止更新）提升，则费用会翻倍。

那时，我开始琢磨，仅仅更换外部链接就能算是SEO吗？实际上，这不过是SEO领域中的一小部分。于是，我开始寻找SEO相关的博客，最初关注的是ZAC的每日一篇文章。随后，我的主管还推荐了我一本名为《SEO实战密码》的电子书，让我自学。再后来，通过阅读国平老师的《SEM一家之言》，我对科学的SEO有了更深入的了解。

2012年5月，正当我SEO领域的学习经历不足一年之际，我决定亲自实践以检验所学成果，于是利用WordPress平台搭建了我的首个个人博客——杨红林博客。遗憾的是，该博客后来遭遇黑客攻击，不得已进行了更换，现在运营的是我的白杨SEO博客。

在制作杨红林的博客期间，仅仅用了两个月的时间，便成功将权重提升至1，使得杭州SEO关键词登上百度首页（这也正是我在第二份工作中加入王氏大闸蟹的原因，因为我的排名被同行发现并邀请过去的），同时，PR值也达到了3。

实际上，当时的主要策略集中在网站的三个核心要素上，即关键词的运用；此外，我还为自己的博客更换了大约十个友情链接，并且在关键词锚文本中使用了诸如“杭州SEO”、“杭州SEO博客”以及“SEO学习”等相关的关键词。

当时正值工作期间，实际上更新并未能及时进行，除了最初上线时发布了十几篇，接下来的半个月甚至一个月才发一篇。尽管如此，那个排名依旧维持了相当长的时间。

通过个人网站对SEO的整个操作流程有了全面的认识，涵盖了域名注册、服务器配置、模板选择、网站上线、站内优化以及站外推广等环节，因此在同年年底，我成功带领了首个实操项目——捷多邦。如今，这个项目在PCB行业已经名列前茅，下面这篇文章对其进行了详细的描述。

2013年，大概是在五六月间，网站SEO的工作已经接近完成，公司启动了百度竞价服务。这是我首次接触竞价，不过当时账户的管理主要由我的上级洪师兄负责。直到2014年，我换到了王氏公司工作，由于负责投放茶叶和大闸蟹的广告，我才开始独立操作SEM项目。

我依然清晰记得，大闸蟹的投放是从8月份开始的，而我从5月份就已经开始着手准备了。我进行了大闸蟹相关关键词的挖掘，并对它们进行了分类处理。对于我从事SEO工作来说，这些关键词并不构成难题。接下来便是撰写创意，由于我本身是中文专业的，因此在写作方面还算得心应手。

完成这些基础工作之后，我们便可以着手建立账户。（鉴于王氏集团之前已有投资经验，这一开户环节便可跳过。）

（删除了一些内容，截图以前创意）

后续在日跨境业务中，我们投入了谷歌、雅虎日本的搜索引擎营销服务。实际上，众多企业都在同时进行搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）的活动。

根据我的从业经验，SEM与SEO之间最显著的差异在于它们在获取流量方面的效率差异显著。尽管如此，它们追求的目标是相同的，都旨在通过搜索引擎获取精确的搜索流量，进而实现转化。

SEM效果迅速显现，即刻投入即可获得成效。而SEO虽然见效较慢，但从长远角度考量，却是值得的。以捷多邦项目为例，我们于2013年进行的推广活动，即便过去了七年有余，部分SEO推广措施依旧存在，仍有客户通过这些推广找到我们。

好的，看到此处，我猜想您心中或许已经形成了一个大致的印象。您提问的焦点似乎在于探究这两项工作的具体职责差异和未来的发展趋势，不知这样的回答能否对您有所裨益。

如果你对SEM感兴趣，不知道怎么入门，看下这篇：

OK，欢迎有不同看法的评论留言，互相交流。

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