从小被母亲种下心锚，我始终坚信自己运气好，一路顺遂

从小，我妈就说我运气好，给我种下了心锚。

我始终坚信自己的好运，因此，无论做什么，只要认定了就毫不犹豫地行动。

从小学到大学毕业，其实我也就当过两年的好学生。

那年中招考试之际，恰逢我们乡由乡改镇，我校因而成为了考点，而这或许也是唯一的一次承担此重任。

考试第一天落幕，班主任站在操场上，声音洪亮地抱怨道：这些学生真是愚笨，任何能力都不懂得培养，连抄袭的勇气都没有。

于是，我一个平时成绩垫底的学生，考上了县里最好的高中。

领通知书时候，班主任兴奋地说，放卫星了。

高中时期的录取分数线定得相当高，导致每个班级中仅有三分之一的考生得以被录取，而剩下的学生则需支付高额费用才能入学，费用标准为每分一百元。

高考期间，我们那批学生不幸遭遇了教育改革，成为了最后一批接受旧教材的学生。班主任几乎天天在耳边叮嘱，告诉我们要珍惜这次机会，因为没有复读的机会了。明年教材将全面更新，如果今年考不上，明年就得从头开始学习，那时成功的希望就更加渺茫了。

高考之际，幸运再次眷顾，我成功考取了大学，得以告别了农村生活。

后来投身创业，从头开始，历经艰辛，如今所拥有的一切，除了付出辛勤汗水，似乎并未遭遇太多阻碍。

这篇文章，我就写写我创业成功的几点心得。

01

轻资产创业

午时用餐之际，我察觉到平日常去的闷罐餐馆已不复存在，取而代之的是另一家餐饮场所。

我对媳妇说道：咱们从事互联网行业风险较低，你瞧那些从事实体行业的，比如开个小餐馆，动辄就得投入几十万甚至上百万，至于能否盈利，天知道，连个雏形都还没勾勒出来，这么多资金就这么白白花出去了。

媳妇说，饭店一旦开好了，稳定呀。

我指出，留意这些餐馆，每次光顾总能见到新面孔，每年差不多有一半的店铺更迭，真正能保持稳定的却寥寥无几。

况且，开一家饭店，经营不够两年以上，是很难收回投资的。

在我成功创业的经历中，一个至关重要的因素便是采纳了轻资产的经营模式。

全部的家当，就是几十台电脑、打印机、办公桌。

主要的开支就是房租和工资。

初涉创业之际，恰逢互联网浪潮席卷而来，加之我精通SEO优化技巧，这便等同于拥有了无需成本即可吸引潜在客户的强大能力。

所以便快速发展了起来，而且几乎没有风险。

创业之道，应借助互联网之力，以轻资产模式起步，探寻适合自身的低成本客户获取策略，这才是大众创业的明智之举。

02

做离钱更近的生意

传统的生意，基本都是有账期的。

很多的传统老板，都是被三角债拖死的。

什么是离钱最近的的生意呢？

我认为就是先收钱后干活的生意。

从开始创业那一天，我一直干的就是这种生意。

像国美、苏宁、阿里、百度干的也都是这样的生意。

先收用户的钱，再压制造商的钱，自己从中玩资本运作。

微商是先收钱后干活的典型代表。

过往的制造业在研发一款新型产品时，常常必须先进行市场调查，接着着手产品设计，随后进行原材料的采购，完成生产流程后，最终才能将产品推向市场，整个过程耗时较长。

在股市中，评估一家企业优劣的关键因素之一是资产盈利能力，这一指标主要反映的是资产流转的效率。

传统企业的资金战线拉得很长，资金利用效率很低。

微商的经营模式主要是预售，即先收取货款，然后才进行产品生产，因此，微商企业的风险相对较低。

概括而言，先收取款项再进行工作，从事与金钱关系最密切的生意，这种做法通常风险较低，且成功率相对较高，是创业的最佳策略。

03

做有积累的事情

我们从小都读过猴子掰玉米的故事，总是嘲笑小猴子。

但是创业时候，很多人却忘记了这点。

创业也一样。

没有积累的创业，注定会一直非常的辛苦。

干得累，都不对，这是我的口头禅。

我们追求的是，将每一次的成功构筑在之前成功的基石之上，如此一来，随着工作的深入，我们将感到愈发轻松自如。

有积累的事情分为两个维度：

1、 能力的积累

在某个领域深耕细作一段时间后，人们往往能掌握该领域的诸多不为人知的规则，并且建立起在该行业内的人脉关系、资源渠道以及个人能力等方面的优势。

这就是最基础的积累。

有了这些积累，便能在这个行业混得开。

隔行如隔山，说的就是这个道理。

2、 客户的积累

不论做什么生意，想赚钱无非三件事：

增加客户数量，提高客单价，提升复购的次数。

这三个方面如果都能提高一倍的话，就可以将营业额提升八倍。

随着商业的持续进步，市场格局早已转变为买方主导，而客户资源的积累显得愈发关键。

以前做生意，是把一个产品卖给1000个用户。

如今从事商业活动，若想生意兴隆，就必须设法培育忠实的顾客群体，使得每位顾客能成为购买1000次的核心客户。

吸引用户复购，只是最基本的客户积累。

如果你用心观察，你会发现现在的商家服务越来越好了。

而且，很多的商家，都开始主动加用户的微信了。

加微信，就是最好的客户积累方法。

一旦添加了微信好友，你便能够通过对话、浏览朋友圈、加入粉丝群等多种途径与他互动，进而对他施加影响，从而有可能将他发展成为你的忠实粉丝。

总结：今日经商之道，关键在于持之以恒的积累，唯有建立起私域客户数据库并培育忠实用户，方能确保长盛不衰。

以下是我多年创业历程中积累的三个宝贵经验，这些经验帮助我从一名普通个体跃升至财富自由的境界，愿它们对你有所裨益。