2B企业营销该选哪个短视频直播平台？且看白杨SEO分析

全文2560字，预计阅读5分钟

这是白杨SEO公众号的第497篇原创文章。我之所以萌生撰写这篇文章的念头，是因为近期有朋友向我咨询有关百度直播开通白名单的问题。这让我意识到，许多企业在关注抖音、快手等热门短视频平台的同时，却忽视了百度直播这一领域。于是，我亲自进行了首播实战测试，并将经验分享给大家。

在2020年伊始，我就在这个白杨SEO公众号中探讨过短视频直播的流量问题，至今已累计撰写了5篇文章。若您尚未阅读，不妨先查阅一番。

上述文章探讨了短视频直播与流量之间的联系，阐述了为何我们要涉足这一领域，并探讨了短视频直播搜索流量是否可被有效利用。那么，今天白杨SEO将重点讨论，对于2B企业营销而言，选择哪个短视频直播平台更为适宜？

文章大纲提前看：

1、先说说2B企业营销是什么？

2、当下主流的短视频直播平台有哪些？

3、2B企业营销要做短视频直播选哪些平台更好？

4、企业营销做短视频直播到底自运营还是代运营？

先说说2B企业营销是什么？

2B企业的市场营销活动，概括而言，主要涉及的是企业如何进行针对其他企业的网络推广。对于2B业务，多数企业主都应有所了解，其特点在于，企业的客户群体是其他企业，而非个体消费者。

企业营销领域，近年来经历了诸多变革。起初，我们通过在各大论坛和博客上发帖来推广，随后，诸如阿里巴巴这样的B2B平台兴起，企业纷纷开设店铺。与此同时，许多企业也开始自行搭建网站进行营销活动。在国内市场，企业通常创建中文网站，而面向国际市场时，则打造英文站点。

就国内市场而言，无论是通过B2B平台开设店铺，抑或是自行搭建网站，营销成效呈现持续下降趋势。因此，部分企业转而采用百度竞价进行付费推广，而另一部分企业则维持着店铺运营，同时也在积极寻求其他营销途径。

随后，随着PC互联网过渡至移动互联网时代，微信抢得了移动互联网的入场券，然而，对于从事2B业务的企业而言，尽管微信的用户数量与我国总人口相当，但其业务成效却并不尽如人意。

自抖音等短视频平台成为热门以来，短视频直播已占据用户日常闲暇时光的很大一部分，同时，字节跳动公司也间接影响了百度公司的流量。无论是面向消费者还是企业客户，企业营销策略中融入短视频直播已成为一种必然趋势！

当下主流的短视频直播平台有哪些？

原本短视频与直播是各自独立的，然而现如今，多数短视频平台已集成了直播功能，因此，在讨论时，白杨SEO将两者并为一谈。

目前流行的短视频直播软件有哪些呢？其中还有一些平台已经加入了短视频直播的功能，以下是一些例子：（请注意，这里的日活跃用户数和每日打开次数仅供参考）

1）抖音：日活8亿，短视频、直播一哥；

2）快手：日活不到4亿

3）微信视频号：日活5亿+

4）百度：日活6亿+

5）微博：日活2亿+

6）QQ：日活3亿

7）小红书：日活1亿左右

8）知乎：日活几千万

9）B站：日活几千万

10）头条：日活1亿+

11）淘宝、拼多多、美团、支付宝等都有入口。

还有哪些，欢迎大家给白杨SEO留言补充。

2B企业营销要做短视频直播选哪些平台更好？

众多可供制作短视频直播的平台已一一列出，那么对于专注于企业营销，尤其是面向B端市场的企业，究竟该如何进行平台选择呢？

白杨SEO有以下三个建议以及一个实战案例分享

若您的公司并非从事电商业务，那么您完全可以选择不去关注那些电商平台上开设的短视频直播内容。

提议二：当前搜索流量中，尤其是针对企业客户的搜索流量，主要集中在百度平台，偶尔也会出现在抖音上。因此，对于企业客户业务而言，优先选择百度和抖音这两个平台是明智之举。

若企业或其负责人有意愿提升品牌知名度，微信视频号和抖音无疑是首选的渠道。同时，考虑到目标客户群体，我们还可以考虑加入小红书、快手等平台进行辅助推广。

实战案例：白杨SEO在百度直播首次开播数据分享

众所周知，白杨SEO尽管在公众号和整个网络平台上持续无偿地撰写关于SEO流量提升的文章，但实际上，我的主要客户群体是那些寻求营销咨询或业务合作的企业（即白杨SEO的合作渠道）。因此，我实际上也在从事面向企业的业务，尽管我身为唯一的CEO，哈哈。

直播进行了大约四十分钟，众多观众纷纷涌入，这主要得益于我向个人领域进行了分享。尽管参与人数并不算多，但得益于回放功能，后续通过搜索并关注我的百家号“白杨SEO教程”的人都能观看。此外，该内容还在百度APP上得到了收录，具体如图所示。

从这个角度审视，这岂不是相当于完成了一次直播，而内容却始终存在。起初，当提及百度直播的开白功能时，许多人可能并不清楚其含义。简言之，开白就是在特定平台上申请直播权限，例如某些产品要求平台将用户加入白名单，只有被列入白名单的用户才能成功开播，否则将无法进行直播。

由于我的朋友询问我关于百度直播开通白名单的事宜，我这才意识到，大家不都是在抖音、快手以及视频号上直播销售商品吗？大多数人的选择是淘宝或京东的直播平台，然而，竟然有人选择在百度直播上销售商品，这确实让人感到他们颇具智慧。百度平台拥有丰富的搜索流量，并且竞争相对较小，懂得其中门道的人都在纷纷尝试，如图所示，你是否已经领悟到了这一点呢？

企业营销做短视频直播到底自运营还是代运营？

分享完关于如何挑选短视频直播平台的内容后，此时部分企业或许会产生疑惑。他们内心或许会想，虽然我明白短视频直播已成为一种潮流，且流量丰富，但手头缺乏人才，我究竟是自己招聘人员来操作，还是选择外包给他人去完成呢？

这成为了众多企业负责人，尤其是那些传统企业的负责人所面临的一大难题。若企业从事互联网行业，通常情况下，公司里会有几名负责推广的人员。而要让这些推广人员转向从事短视频制作，相对来说是比较简单的。

实际上，针对企业是否应该自行运营还是委托他人代为运营短视频直播，白杨SEO提出了以下建议：

若打算从事长期且持续的经营活动，建议招募员工，无需一定是专家，或者选择公司内部已有意愿且愿意接受数月培训以自行处理业务的员工。亦或寻找愿意付费进行学习的候选人。所有账号及相关资料均由公司提供，即便人员离职，更换人员亦无大碍。

如果你是做什么短期的，那么就是怎么快怎么来，自己要把控好。

务必牢记，外包看似简便且价格低廉，实则如同进行推广活动，一边是投入资金购买流量，另一边则是付出辛勤努力自行获取流量。虽然付费可以迅速获得流量，但一旦停止付费，流量便会消失；而若前期付出努力，后续便能持续不断地获得流量。

所以，读到此处，我确信你心中已有定夺。若你仍旧犹豫不决，那么不采取行动反而是最明智的选择，哈哈。

以上，如果分享对你有启发或者有点用，请继续关注我。