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做外贸不会用领英开发客户？那可不行！快来了解这些方法

SEO攻略 2025-06-23 9

从事外贸业务，若不擅长利用领英拓展客户资源，这并非什么大问题。真正令人担忧的是，那些连尝试或主动点击进入的人都没有。

领英平台上拥有高达5.75亿的活跃用户。这些用户全都是职场精英，他们在该平台上积极参与，目的明确。这样的优质外贸资源，我们务必给予足够的重视！

下面为大家普及一下玩好领英，高效开发客户。

1、敲门砖——完善领英档案

既然身处商业社交领域，那么，你的目标便不止于结交朋友。故此，你的职业角色显得尤为紧要。一个完备的个人资料，堪称开启商业社交之门的钥匙。

最为重要的一点，领英平台并未提供类似于Facebook的#标签功能，这意味着你的每一篇文字都有可能被搜索到，因此，精心构建并充实个人介绍，便成为了他人发现你的重要途径。

你的所属行业、你的公司、你的工作岗位，以及你希望潜在客户如何发现你，这些都是你需要呈现出的个人形象的关键所在。

在领英，个人档案怎么写：

头像

领英作为一个职场人士的社交平台，因此强烈推荐使用专业的职场照！确保照片中肩膀以上部分清晰可见，分辨率要高。根据领英的数据分析，若展示出专业的形象，你的关注度将瞬间增加14倍之多。不妨回顾一下相关的学习内容。

姓名 First name/Last name

英文名+产品领域或企业简称，这样能让你向客户明确传达你的名字以及你所生产的产品或所属的企业。

若您是新近注册的领英账号，务必在注册过程中准确填写您的中文姓名，完成注册并登录后，再着手进行针对性的个人资料优化。

职位头衔 Headline

首先，需明确客户的需求所在；接着，在描述时，可结合核心产品、行业关键词，以及XX产品或服务的制造商、服务商、供应商、产品经理或专家等角色；同时，尽量避免直接提及销售，而采用其他词汇来替代，以免给客户留下推销的印象，因为大多数客户并不乐于接受这种直接的销售方式。

自我简介 Summary

请问您的身份？您能为我们提供哪些产品或服务？您的核心竞争力又是什么呢？您能为我们的客户带来哪些实际利益？此外，您是否拥有权威的认证？能否提供网站联系方式？同时，附上相关作品文件（Media），以便我们顺利地完成这项任务。

您可以在作品资料（Media）中添加反映贵公司文化及实力的图片，或是展示您个人风采的肖像照，还有参展活动照、生产过程照以及与客户的合影等，这样不仅能增强整体的吸引力，还能避免内容的单调乏味。

工作经历 Work experience

在完善和优化你的工作与教育背景信息时，务必力求详尽，因为信息越详实，你在客户眼中的可信度便会相应提升。根据领英的数据分析，详尽的资料能够使浏览量增加12倍，同时，搭配相应的照片和链接也能起到积极作用。不妨借鉴一些经验，适当虚构（即便我们是新手，我们也要努力打造专家形象，毕竟没有人会去核实你的真实性，反而可能会有客户慕名而来...）。

技能专长 Skills

使用系统推荐的+核心产品行业关键词

个人成就 Accomplishments

您可以选择挖掘素材来丰富内容，例如：与客户共同完成的项目、参与过的展会、个人成长过程中的点滴、以及参加的企业活动等。

联系方式包括：联系方式信息/个人资料链接/电子邮箱地址。

在此，需根据核心产品行业的关键词，自行设定一个独特的Profile网址。

2、新号前期注意事项

新用户注册时请勿急于大量添加好友，领英平台规定每日可添加好友的人数大约在100人上下，然而在初期阶段，最好控制添加数量在30至50人之间，同时，新账号的培育期大约需要1至2个月。

邀请好友加入时，信息需简明扼要，确保阅读体验愉悦，切勿包含任何商业宣传或推销成分。否则，若给人留下推销的印象，将大大降低对方接受邀请的可能性。

比如：

Hi **,

Good afternoon/morning/day.

这来自我国，我同样身处该行业，并且有一些问题需要您的协助。能否请您接受我的邀请？提前感谢您。

***

Best regards

或者

Dear **,

这便是我的介绍，我非常高兴能与你未来共度时光，发现更多彼此感兴趣的亮点。

Best regards,

***

领英平台上的中国用户多数从事外贸行业，为了规避潜在的风险，应加强LinkedIn领英账号的隐私保护措施。具体操作包括在“设置与隐私”以及“编辑公开资料与URL”中进行个性化的隐私设置。此外，在主动添加用户时，应尽量避免添加国内人士和竞争对手。

3、不加不相关的人，会影响到后续领英给你推荐的人脉相关度。

若满足相应条件，可升级为付费会员身份，即便非好友关系，亦能进行私信交流。

领英这些行为易被封号

这些情况要注意，领英会查封：

01.同一个人注册使用多个LinkedIn领英帐号

02.多个人共同使用同一个LinkedIn领英帐号

03.LinkedIn领英帐号注册时姓名填写不规范

04.LinkedIn领英帐号短时间异常高的访问量

05.添加好友的自定义邀请消息里加入网站链接

06.LinkedIn领英帐号短时间内过量添加好友

完成资料填写后，初期宜每日持续发布更新动态，并撰写若干篇高质量文章，此后再投身于添加好友的环节，效果将更为显著。

回顾学习：

如何利用领英开发客户

1、利用你的三度人脉

在使用领英平台时，我们需掌握如何运用自身的三度人脉关系，以此扩大我们的潜在好友或客户群体。

在领英平台，你可以清晰地看到自己与其他用户的社交网络，这些关系大致可划分为：直接联系的一度人脉，间接联系的二度人脉，较为疏远的三度人脉，以及超出三度范围的更远联系。

一旦成为领英上的好友，即可直接向对方发送信息，或者查阅其联系方式，进而借助他来扩大自己的人脉网络。

二次联系：这些是那些与您共享一次直接联系关系的领英用户，即您的朋友的朋友（您无法直接向他们发送信息，也无法查阅他们的联系方式，但可以发送邀请，向他们发出连接的请求，同时您还可以浏览与您和对方都有的共同好友）。

三度人脉是指那些与你有共同二度人脉的领英用户，也就是你的朋友的朋友的朋友。与二度人脉相似，但有一点不同，那就是你无法查看你和对方之间的共同好友。

除此之外，还有一些用户，他们的信息由于隐私保护的原因无法被查看，我们只能等待他们与我们的联系建立人脉关系之后，才能与他们取得联系。

2、具体开发客户方法

首先，您可以通过引入自身现有的电子邮件联系人名单，来获取LinkedIn领英平台上的首批人脉资源。

点击“我的网络”选项，随即会呈现“你可能认识的人”这一推荐列表，该列表由系统依据你的个人信息及现有好友的属性生成。在此列表中，你可以进行相应的挑选。

查阅过你档案资料及文章的读者，多数情况下是潜在的顾客，针对他们可以有所侧重地进行内容增补。

点击某潜在客户的头像，即可进入其个人资料页面。页面的右侧会展示“People also viewed”这一栏，它揭示了与您有相似兴趣的人士还浏览了哪些客户资料，从而为您提供了更多潜在客户的信息。

方法五、利用领英的模糊查询功能，在搜索栏中输入相应的关键词，如产品相关词汇、个人姓名或企业名称，系统将呈现一系列搜索结果，其中既包括完全吻合的，也包括部分吻合的。

在搜索过程中，需锁定目标客户的个人或企业领英档案，随后依照既定三度人脉策略进行好友请求，对于企业则需进入其领英主页浏览“关于我们”部分，亦或访问其官方网站，寻找“联系我们”页面，进而获取关键联系人的电子邮箱地址。

某些企业已在领英平台上发布了员工资料，便于您直接查询相关人员联络方式。若未找到邮箱地址，不妨利用谷歌搜索引擎进行搜索。

方法六：利用产品相关关键词进行搜索，有目的地加入“Groups”小组。在小组内，您可以查看成员资料进行添加，同时还能分享我们的产品文章或视频。但请注意，明显的广告内容可能会被举报。

方法七：寻找同行业客户。首先，我们可以使用匿名的小号来添加同行的领英账号，待成功通过后再将其加为好友。此外，我们还可以关注同行的领英动态，那些经常点赞和评论的人很可能就是我们的潜在客户。

方法八：利用Google搜索关键词，比如输入命令：

在site:/in/*路径下输入“CEO”和“产品关键词”，系统便会展示一系列与之相关的领英用户，您只需点击链接，逐个添加即可。

回顾学习：

方法九、坐等潜在客户上门，用心经营慢慢来

有人认为领英是外贸B端市场的理想社交工具，其客户素质颇高；不仅可以通过领英主动搜寻潜在客户，而且还能在平台上展现个人专业能力与个性魅力，从而吸引客户主动寻求合作。

务必确保在领英上详尽填写个人与公司信息，搭建起公司的专属主页，并展示畅销产品；切记，这可是客户认识你的途径，所以不妨精心打扮，以吸引潜在客户的关注。务必注重图片和文案的精美程度！持之以恒地在社交媒体上分享，或推送行业内具有高水准的软文。对于那些更看重内在而非外表的客户，通过这一渠道让他们深入了解你，建立信任，他们才会更乐意向你倾诉他们的想法。

每日邀约几位客户互加为好友，你好友列表中的目标客户越多，他们就越有可能浏览到你分享的个人动态、公司资讯以及产品信息。随着时间的推移，当你发布信息时，便更容易收到询问价格的留言，或者他们会提供自己的邮箱地址，请求你发送报价。

本篇文章内容源自外贸营销俱乐部及Alisha全球出海日记的整理汇总，旨在供大家学习交流使用，若涉及侵权问题，请及时删除。

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