2020年百度新规下SEO行业变革：告别竞价，走向规模化

2020年，一则对SEO领域颇具积极意义的新闻引起了广泛关注：据网友透露，百度将禁止SEO企业通过竞价广告途径来宣传其SEO服务。按照这一原则，未来将全面禁止各企业投放包含SEO及搜索引擎优化等关键词的广告。SEO服务的推广，将不得不依赖于企业自身的实力与良好口碑，或是依靠其卓越的服务团队及出色的比稿技巧。总体来看，黑CHAN SEO的数量预计将减少，小型SEO企业也将遭遇一定的客户获取挑战。因此，在2020年，设定以团队规模化的SEO为发展目标显得尤为关键，这样做不仅效率最高，成本也最低，同时还能有效积累良好的行业声誉和成功案例，这一点至关重要！

SEO需要行业变革

SEO这个概念问世已有约20载，具体年份未曾细究，但它的内涵确实显得陈旧：即搜索引擎优化。若非百度和谷歌持续推广搜索广告，恐怕这个词早已被人们遗忘。当然，这并不意味着SEO本身已经消亡。实际上，我在2019年就曾提出观点：广义上的SEO应演变为MCO，即全媒体内容优化（Media content Optimization）。这个行业亟需变革，这包括但不限于方案设计、策略制定以及执行层面。

今天的传闻，来自于这张图，至于真实性，尚存在疑问

验证结果显示广告依旧存在，因此我无法对此作出明确判断，只能表达：这仅是一个未经证实的传言。

事情本身来看，这无疑是一件好事。对于SEO行业而言，它意味着可以摒弃那些微小且带有灰色地带的产业，进而扶持那些优秀的SEO公司和企业，以扩大服务范围。同时，这也有助于培养专业化的团队，并最终实现规模化发展。当前行业形势相当严峻，众多风险并存，例如：SEO从业者纷纷离职创业，SEO企业遭遇政策监管的处罚，一些企业为追求利益不惜采取黑帽SEO手段，整个行业生态已经陷入混乱，该行业不仅亟需专业人才，而且迫切需要多家规模化企业共同参与，通过良性竞争推动行业规范，实现发展。

SEO公司不允许在百度开展竞价是不是好事情？

这是好事，至少我所了解的具备实力的个人或企业，他们实际上并不依赖广告推广来吸引客户，他们的口碑和客户信任占据了很大比重。此外，广告公司的外包业务也是他们的一部分收入来源。真正需要依赖搜索引擎竞价推广来获取客户的企业，实际上并不多，这并不是多数专业SEO公司或个人愿意从事的工作（当然，也不排除有公司这么做）。我只能说，现在在百度上看到的那些SEO公司推广竞价的情况，可能很少有人听说过这些公司，同样，服务人员中知名度高或者项目经验丰富的SEO专家也寥寥无几。或许，或者有可能，如果你通过百度竞价来寻找SEO公司，可能就无法找到最适合你或者最专业的SEO公司。因此，缺乏竞价推广与SEO的结合，对于SEO领域而言，无疑是个积极的信号。对于那些规模较小的SEO企业，无论是独立工作室、初创公司，还是单打独斗的个人，我必须在此强调：尽管个人提供的服务仍有一定的市场需求，但这一市场正在逐渐缩小。以下是一些现实问题，希望大家能够保持冷静：

SEO领域个人工作室的数量已经相当庞大，这其中还包括众多SEO小型公司，导致市场竞争异常激烈。

SEO的收益明显不如以往，现在许多SEO服务中，内容制作和媒体采购的成分占据了更大的比重。

3 很多大公司的比稿，是很多小公司没法参与的

SEO如今已演变为泛SEO，我之前提到的MCO，要求提供更广泛的媒体服务，以及更丰富的资源和人力支持，以便客户能够适应这个时代的服务体系，然而，对于个人工作室来说，这实在是一项艰巨的任务。

厂商在搜索领域的空间逐渐受限，这也是我提及MCO的缘由之一。因为进行内容优化服务是必要的，而这些内容可能包括文字、图片甚至是视频。值得注意的是，这些内容并非仅仅是过去那种简单的关键词堆砌和伪原创，而是需要具备实际的可读性和传播性。

随着客户对SEO的认知不断提升，他们接触到的SEO公司和服务也日渐增多。他们能够辨识出哪家公司的方案更为专业，哪家公司的做法更为高效，哪家公司的策略更为领先。这些认知的形成，无疑是源自于不断的耳闻目睹，因此，客户的判断力也日益增强。

综上，我不能说个人SEO或者小公司会死亡，但是肯定不好过

未来的搜索引擎优化需要构建起规模化的团队，实施专业化的营销策略，并保持持续化的服务质量。

SEO将何去何从

这个话题太大了，大到我自己都无法找清方向。

前些日子，我与一位至关重要的SEO客户展开了深入交流，我们谈论了当前SEO服务公司的状况、行业发展趋势以及甲方在SEO方面的预算问题。今天，我将这些内容与大家一同分享，保证是满满的实用信息，希望各位能够领会并从中汲取宝贵的经验。

甲方在SEO预算中所占比例虽微不足道，然而其支出却极为严苛，且必须兼顾性价比。

这个问题，众多企业都会进行计算，其理由十分直观：在编制预算时，老板会询问这笔资金的用途所在，以及它能产生何种效益？我们都知道，SEO本质上是一种集品牌流量和口碑曝光于一体的综合性服务。它并非仅仅关注流量和转化率，这并非SEO能为甲方带来的主要价值。换句话说，若要评估SEO的效果，那将是一项极具挑战性的任务。因此，在我们的SEO业务中，我们通常专注于为品牌提供服务，包括内容创作和口碑推广，以及品牌与竞品的展示。我们很少直接利用SEO来实现转化，因为内容只能呈现在用户眼前，扎根于他们心中。至于用户是否愿意购买，这还需依赖于后端运营以及您产品和品牌的优势来体现。因此，SEO确实难以直接为甲方带来转化效果（除非是电商、医疗等特定行业）。

2 SEO比稿到底比什么？

我深信，无论是曾在乙方工作还是自主创业，多少都会有过参与竞标的经历。在这十多年的职业生涯中，我参与过的各类竞标活动恐怕不少于几百场。若是以正式的竞标流程来计算，包括提交资质、公司资料、打印方案、封装、开标以及讲解标书等环节，数量恐怕也达到了上百次。那么，我们究竟在竞标中比的是什么？

a 公司规模，包括人数，注册资金，成立时间，客户数量等

b 团队专业，包括主要核心人员，核心技术，案例介绍等

方案的整体品质涵盖了策划构思、行业研究、竞争对手分析、策略制定、执行目标和预算分配等多个方面。

在活动现场，对演讲者的评估涵盖了多个方面，诸如其演示PPT的技巧、现场演讲时的掌控能力，以及应对提问时的应对能力等。

d 未知的场外因素，包括但不限于：此处省略给大家去想象

我个人总结一下，最重要的是什么：

初次见面时，无论是对于公司还是个人，客户对你的第一印象都显得尤为关键。

客户关注的行业竞品，若你曾提供过相关服务并拥有代表性案例，成功的可能性便会显著增加。

绩效价格：比到最后，绩效和价格才是最终选择的参考

所以，能赢比稿，难吗？当然很难，在整个过程中，销售重要吗？当然至关重要，然而经过十余年的积累，我渐渐领悟到这样一个真理：优越的公司背景和稳固的职业素养构成了根基，出色的服务团队和成功的案例才是决定胜负的关键，其他因素则显得不那么重要。因为即便在一年或三年内，你能够吸引众多优质客户，但若要持续十年如一日地吸引优质客户，销售技巧、价格策略以及公司品牌这些因素并非决定性因素。因此，硬实力仍然是该行业最为核心的竞争力所在。

3 我希望的未来SEO是什么样的

我对SEO行业抱有期望，期待它能够保持健康发展，同时希望媒体能够为行业提供更多指导，并倡导消费者选择优质的服务提供商。这样的局面对于行业、媒体和客户都是有益的，这是我对于SEO行业发展的愿景。

针对从事SEO工作的人员，我的建议是：应降低对技术的依赖，强化对媒体内容的重视，减少夸大其词，增加实践操作，降低对业绩指标的过分追求，增强策略实施的力度。如此一来，你会发现SEO工作不仅变得更加有趣，而且实用性更强。至于具体原因，此处暂不详细阐述，仅提及一点趋势：

技术方面，就交给媒体、算法或人工智能去处理吧，毕竟在这方面你们难以与他们抗衡。关键是要始终保持对媒体的敏感性，不断学习他们的运作规律和策略，深入分析他们的特点，并将这些知识与客户的具体需求相结合，制定出具有独特思维的战略，这样才能彰显你的专业水准和优势（技术？又有哪家厂商能超越呢？又有哪项技术敢称第一呢？）。

SEO行业创业不易，我不提倡大家再投身于创立新的SEO公司。这其中的艰辛，之前已有不少提及。我的期望是，大家能在当前行业里深入扎根，充分利用公司及团队资源，不断丰富个人经验。有时，平台的力量甚至比个人技术更为关键！