致所有企业老板的一封信：全网营销的好处及实施方案？

目录

致：所有企业老板的一封信

一、网络现状与推广的目的是什么?

二、如何来做好网络运营推广的工作?

三、网络运营推广具体实施方案

1、网站建设与运营推广

A、搭建网站的目的

B、网站类型的选择

C、程序选择及预算

D、网站内容如何完善？

E、SEO搜索引擎优化

F、SEM搜索引擎营销

2、新媒体矩阵的建设与运营

A、什么是新媒体矩阵，对企业有什么好处？

B、如何搭建新媒体矩阵，快速传播推广？

3、企业推广之社会化媒体营销

A、社会化媒体营销的概念？

B、做营销平台的选择有哪些？

C、如何来做社会化媒体营销？

企业做全网营销的好处，做老板的你，清楚吗？

1、提升品牌影响力，促进成交

扩大企业的知名度，提升企业曝光率，给企业引流；

为何要强调全网营销能够增强品牌知名度和推动交易呢？通过运用全网营销策略，我们实际上是在借助整个网络平台为企业塑造积极的形象，这样品牌的知名度怎能不提高呢？同时，通过大量长尾关键词的优化，我们能够获得更好的排名，吸引潜在客户的咨询，从而推动成交；即便在最不利的情况下，即便没有客户光顾，全网营销也能提高转化率，增加用户完成交易的可能性。当用户有意向购买您的产品或服务，在网络搜索过程中，若接触到大量积极评价，这无疑会促使他们更快地完成购买决策。

2、降低营销推广成本

在进行全网营销策划时，涉及资源的有效整合，旨在最大限度地减少开支。而若企业自行开展营销推广活动，则必须配备美工、策划、推广和编辑等专业人员，即便如此，一年内要完成这项工作，没有三十万元恐怕难以实现。

3、全网营销持续强

企业通过全网营销可以迅速提高品牌知名度，同时也有助于树立良好的口碑。无论采取何种方式，消费者都能接触到企业的信息，这极大地增强了消费者对企业的信任。此外，这种持续的营销策略使得客户能够通过多种渠道找到企业，不仅加深了用户与企业的联系，还提升了品牌的知名度。与竞价广告不同，一旦停止投入，广告即消失无踪，而全网营销的信息则始终在网络空间中展示。

4、全网营销覆盖广

全网营销并非仅限于对网站进行SEO优化提升排名，众多企业主仅限于关注网站关键词的排名，却忽视了全网营销策略的至关重要性。这种营销方式能够触及多个渠道，无论用户是通过何种途径获取信息，都有机会接触到我们的宣传信息。

总体来看，当前网络营销的竞争态势相当激烈，因此，尽早实施全面网络营销策略，尽早在互联网领域占据有利地位至关重要。目前正处于转型关键期，中小企业务必抓住这一机遇。单一的营销手段已无法满足企业需求，必须重视构建全方位营销体系。企业需明确当前网络营销的突破方向，充分运用全面营销的广泛覆盖和便捷性，以完善品牌建设路径。

一、网络现状与推广的目的是什么?

1.1网络现状：

在当前的市场环境中，不论是规模庞大的企业还是规模较小的企业，都早已无法离开互联网这一工具。一旦企业失去了互联网这个平台，即便提供再优质的服务或是拥有再出色的产品，最终也难免遭遇被市场淘汰的结局。网络技术的进步为企业的成长拓展了新的道路；借助网络宣传的最大优势，即其迅速、简便、经济、高效，当前上网人数日益增多，信息传播的范围极为广泛，速度也极为迅速；企业可以充分利用这些网络特性，为其自身的发展提供助力。

1.2企业做网络推广的目的：

借助网络平台，公司及其产品与服务能迅速提升知名度，塑造品牌形象，同时迅速吸引市场和用户的关注与兴趣。

推广本公司的项目、产品或服务，旨在为该公司寻觅并确定其潜在的目标消费群体。

运用网络推广方式，塑造行业领先企业形象，以此为基础，推动未来发展的进程。

1.3特别提醒：

随着上网人数的不断增加，投身于企业推广的人也日益增多，这无疑使得客户的选择变得更加丰富多样。当客户寻求某企业的服务时，他们通常会通过网络搜索来核实该企业的真实性。设想一下，如果客户在网上无法找到你的企业或相关信息，那么，你认为这位客户还有多大的合作意愿呢——至少我不会考虑！

二、企业如何来做好网络运营推广的工作?

作为一位企业负责人或网络运营管理者，首先需明确本公司的市场定位，这样才能准确把握推广策略；同时，还需注重细节，力求精益求精，彰显本企业与竞争对手的差异化优势。

定位好企业的发展目标

招募人员时缺乏规划，网络宣传推广举措过于随意（结果成本高昂，以失败告终）。

该企业拥有一个针对自身情况制定的、逐步实施的运营推广计划，此方案费用低廉且实施效果显著。

三、具体实施方案

1、网站建设与运营推广

1.1、网站建设与推广(PC端+移动端)

若企业希冀在互联网领域取得进步，拥有一家官方站点至关重要。此站点犹如企业在线上的门面，既可以是用于展示的企业信息平台，亦可以是提供资讯的站点，还可以是其他多种形式。

商城网站，一言以蔽之，官方站点至关重要；它不仅在网络空间中彰显着企业的形象，而且后续的众多网络营销活动亦是以网站为核心展开的。

1.1.1、做网站的目的：

为了在竞争中占据优势，企业必须建立官方网站；否则，那些尚未拥有网站的公司将在日益加剧的市场竞争中失去更多的发展机遇。

构建网站旨在更有效地传播企业愿景并塑造品牌形象，借助网络宣传和推广活动，对企业简介或产品描述进行生动呈现，从而显著增强企业公众形象，打造出独具特色的企业品牌。

构建网站旨在为顾客提供更优质的体验，企业可通过官方网站向顾客提供优质的售前以及售后服务。

设立网站旨在迅速传播具有时效性的信息，以此吸引公众的关注。由于制作新的宣传手册费用昂贵且耗时较长，因此，在需立即发布新产品信息、财务报告或应对突发状况时，企业可通过更新网站内容，迅速吸引目标受众的注意。

建立网站旨在拓展市场领域并追求更高的经济收益。企业的网站必须定期进行内容更新，投入大量的时间和精力进行维护，只有这样，才能在日益增多的企业网站中独树一帜，助力企业扩大经营规模，实现盈利增长。

各位商家，您是否已经明确了建设网站的宗旨？抑或是您当前的网站是否与既定的商业战略相契合？若尚未如此，那么请立即着手确立一个具体明确的建站目标和战略规划。一个内容充实、定位精准的网站，无疑将成为企业商务拓展中的得力助手。

1.1.2、网站类型的选择：

1、 确定做一个什么类型的网站?

网站种类繁多，需结合公司业务特点来确定其类型，若对此不甚了解，不妨借鉴同行业网站的成功经验，学习其优点，同时避免其不足之处。

网站类型：

企业官网属于最常见的网站种类。此类网站的建设主要目的是展示企业的形象、产品或业务内容、新闻动态以及公司的联系方式等。其普遍价值在于，它成为了企业对外进行宣传和交流的重要平台。

公司旗下可能拥有众多品牌系列，为了在线上推广品牌，需构建专属品牌网站，以此提升品牌形象的识别度，同时增强其知名度和影响力。以农夫山泉、耐克官方网站为例，它们通过打造品牌形象，传递品牌核心价值。

营销网站，顾名思义，涉及营销成效与销售成果的结合。它是在传统企业网站的基础上，融入了营销策略的思维，致力于拓展网络营销途径，以期实现盈利目标。此类网站着重突出产品的关键优势，旨在吸引潜在客户进行咨询，推动交易达成，现已成为较为流行的网站模式之一。

电商网站：主要分两种：企业商城网站和纯电商网站

企业商城网站，它是在企业站的基础上进行了功能扩展，增设了产品在线购买这一特性，使得用户能够轻松在线进行订单提交，从而实现了线上交易的便捷化。

纯电商网站涵盖了O2O、B2B、B2C、C2C以及分销等多种电商模式，致力于构建一个支付与营销功能融合的综合性电商平台。其核心目标在于，通过这一平台，拓展线上市场的业务范围。

行业特定的门户网站，专为行业内部人士提供全面的信息服务，凸显该行业的独特性。这些网站集中呈现行业最新动态、产品相关知识、生产厂家资讯、市场趋势以及各类展会展览等内容。例如，中国阀门网和中国汽车网等即为此类行业门户网站的典型代表。

在网站建设之前，第一步就是要确定好自己的网站类型。

该解析涵盖了五种典型的网站类别，需依据本公司业务特点和未来规划进行挑选。

1.1.3、程序选择及预算

首先要清楚一个网站都包含哪些东西：

域名+主机+程序与模板+内容

在选择域名时，推荐您考虑购买.com（国际顶级域名）或.cn（国内顶级域名），这两种域名在国内用户中具有较高的认知度，同时也有利于后续的优化和推广工作。

费用：

.com按年收费，56元/年，一般的域名，价格浮动不大;

.cn按年收费， 29元/年，一般的域名，价格浮动不大;

主机（空间）类型多样，涵盖了国内主机和国外主机两种，它们是专门用于存放网站程序的载体。

国内可选购的主机包括阿里云和腾讯云，价格范围在数百至数千元之间。相较国外主机，国内主机稳定性更高。若选用国内主机，访问网站前需进行域名备案。因此，我们强烈推荐使用国内主机。

海外服务器：无需进行备案即可浏览网站，费用低廉，价格从几十元到数百元不等；然而，其稳定性与安全性不足，存在被黑客攻击的风险，因此并不推荐正规企业选用。

主机费用系依据存储空间与网络传输能力而定，企业在搭建网站时需明确网站程序所需容量，以便挑选合适的主机存储空间，从而实现成本节省。

3、 程序与模板

构建网站的软件种类繁多，其中主流的包括php、.NET和java。在搭建网站时，推荐采用php编程语言，因为市场上大多数企业都倾向于使用php来构建网站，这有助于简化后续的维护和功能升级。

定制型网站及预算(首选)

依据公司内部规定构建网站，涵盖前台与后台的全部功能均由公司自主设定，并由开发团队负责实施开发。若网站包含支付模块或会员管理系统，推荐采用这种构建方法。

开发周期：1-3个(基本都能完成)

预算费用：根据网站功能来确定价格，

1、 一般的企业站8000元基本搞定;

2、 带有支付系统和会员系统的企业站2万元基本搞定;

3、 商城、门户型网站，基本都是10万元起步;

若企业设有预算，推荐运用此法构建网站，首先，这有利于后续功能的更新，其次，对搜索引擎的优化较为有利，显著影响网站在搜索引擎中的排名和权重。

模板型网站及预算(备选)

既有的开源系统后台，仅需设定前端展示界面，无需开发后台即可套用标签，采用开源后台程序能够显著降低成本；然而，其不足之处在于不利于后续的优化和升级，且支付功能以及会员系统功能尚不完善。

主流开源程序主要有：织梦、PHPCMS

预算费用：

开源系统主要用于构建企业展示型网站，其前台页面可根据客户需求定制，整体费用在3000至5000元之间，该价格已涵盖设计费用。

开发时间：20天左右

仿站，指的是借鉴其他同行或企业已经构建完成的网站，如果其内容与需求大致相符，那么可以直接将其内容复制并应用于自己的网站，这样的服务费用大约在2000元左右。

开发时间：7天左右

购买现成的模板，网络上有众多提供此类服务的平台，这些平台不仅提供前台页面，还包括后台功能，涵盖了各行各业，只需购买后自行修改内容即可。这类网站通常基于织梦或PHPCMS等后台系统进行开发；价格从几元到几百元不等。

开发时间：1天即可;

注：

模板网站在开发时间和费用方面都相对较低，对于个人或小型工作室而言，是一个可行的选择，因为成本较低。一旦盈利，可以选择重新制作。然而，对于企业而言，强烈建议避免使用这类模板建站系统，因为后续升级较为繁琐，且对网络优化和推广并不利。

在构建网站时，无论选择何种构建方式，诸如代码编写、页面结构以及标签使用等方面，都必须严格遵守搜索引擎优化的规范。否则，即便网站界面设计得再美观，功能再完善，其在搜索引擎的排名也将难以提升。因此，在网站搭建过程中，必须重视并妥善处理这些问题。

1.1.4、网站的内容如何完善？

网站一旦建成，便需聘请专业人员对内容进行优化，强调内容为核心，若缺乏优质标题与正文，即便外观设计得再精美，也不过是中看不中用，难以吸引并留住用户。

依据网站的定位和规模，我们必须每日对网站内容进行更新，且每次至少发布3篇文章。

2、 要以原创文章为主，为原创文章次之;

目的：

网站不仅需要拥有优质内容，还需确保这些内容在搜索引擎中取得良好排名。毕竟，仅凭网站设定的分类关键词难以实现排名，大部分流量实际上来源于文章。文章是网站宣传的关键，因此，撰写文章标题时需遵循一句原则，通常标题长度在十几到二十个字之间。为了吸引读者并优化排名，我们可以在标题前或后添加关键词。

如何推广网站?

企业门户——网站，它承载着企业形象的重任。若网站建成后缺乏运营与推广，将导致访客稀少，如此一来，网站的存在也就失去了其应有的价值。因此，在网站搭建完成后，我们必须进行一系列的推广活动，以确保其充分发挥自身的作用。

1.1.5、SEO搜索引擎优化

搜索引擎优化简称SEO，它通过运用关键词、内容、外链等技术手段，帮助网站在百度、360、搜狗等搜索引擎中实现较高的排名。SEO作为一种无需付费的推广方式，在初期需要投入大量精力，并且实现排名提升需要一定时间的持续努力，通常以三个月为一个阶段，也就是说，完成三个月的优化工作后，网站才有可能获得一定的排名。

进行网站的搜索引擎优化操作是必不可少的，一旦获得较高的排名，其带来的效益便能持续较长时间。

1.1.5.1、做SEO搜索引擎优化的目的：

确保网站在搜索引擎的搜索结果中位列前列，以吸引更多的无成本访问者（即自动流量）。

优化网站搜索引擎排名，能够显著提高企业知名度，同时显著提升品牌在公众视野中的可见度。

开展搜索引擎优化（SEO）工作，能够显著降低企业的运营费用。

1.1.5.2、如何来做好SEO搜索引擎优化的工作?

1、网站内部运营：

一开始搭建网站时，就必须将优化工作纳入考量范围，这涵盖了网站的布局、架构、代码以及网址等有利于SEO优化的基础要素。若不将这些因素考虑周全，要想成功实施SEO策略，将会变得极其困难。

其次，内容为王，为了有效进行SEO优化，必须提高网站内容的品质，以提升用户体验。原创内容尤为理想。在撰写文章时，务必将网站的核心关键词融入其中，无论是标题还是正文内容。合理的布局至关重要，这有助于搜索引擎的收录，从而提升网站的权重和排名。

2、网站外部推广：

外链被视为王道，在网站内容得到充分完善后，我们还需致力于外链的优化。所谓外链，即指在其他权重较高的网站中嵌入我们的网站链接，这些链接可以是关键词锚文本形式，亦或是直接的域名网址。

在权重较高的网站上进行链接投放，只需通过百度搜索“外链买卖交易”，便能发现众多交易平台的身影。

企业普遍采用购买或交换友情链接的方式，此法成效显著，但需持续投入。

免费获取外链的方式，通常包括在地方门户网站、博客、论坛等平台发布文章，文章内容需包含网站的关键词和链接。然而，这种方式存在一些问题，如发布难度较大，且文章容易被删除。

网站的外链推广可以同时采用收费和免费两种方式，每月的预算只需1000元即可，但需进行大量且持续的投入。

3、注意事项：

搜索引擎优化工作是一项持续不断的过程，它要求具备专业技能的人员来高效完成；企业可以根据自身情况，决定是招聘全职员工还是聘请兼职人员来承担这项任务。

企业如有条件，可聘请2至3名专业人员负责此项任务，其薪酬水平会因地域差异而有所区别。

对于那些不具备相关条件的企业，可以考虑聘请兼职（工作室）人员承担这项任务，费用通常在每月3000至5000元之间，具体金额需根据工作的具体内容进行详细商议。

1.1.6、SEM搜索引擎营销

SEM搜索引擎营销简单来说就是通过付费途径进行广告宣传，其中主要平台包括百度、360以及搜狐等搜索引擎。这些平台既支持在个人电脑上推广，也覆盖了移动端市场。常见的推广方式包括竞价排名和信息流广告等。由于SEM搜索引擎营销以网站为核心，因此确保网站质量至关重要。

1、注意事项：

进行搜索引擎营销（SEM），这项活动需支付费用，其成效显现迅速，然而代价也相对较高。

有需求的企业可联系该平台客服，他们将免费提供现场讲解和答疑服务。

在进行搜索引擎优化（SEO）操作之际，建议同时激活百度搜索引擎营销（SEM）账户，因为SEO与SEM相互促进，共同实施往往能取得更佳的效果；此外，对于预算的分配，您可以自行调整。

2、新媒体矩阵的建设与运营

新媒体矩阵，顾名思义，是一种针对用户额外需求而提供丰富服务的多渠道媒体运营模式。这种模式旨在扩大自身的影响力，吸引更多粉丝关注。通过将粉丝引导至特定的新媒体平台，最终实现商业变现的目标。

新媒体矩阵可细分为三种类型：一是协同新媒体矩阵，二是覆盖新媒体矩阵，三是联动新媒体矩阵。

构建新媒体矩阵协同效应：借助单一新媒体平台，通过多账号组合形成网络布局，满足多样化需求，并服务于特定主体，满足其对新媒体功能的多重运用；以企业为例，若企业拥有多条产品线，每条产品线都设立独立的订阅号、服务号或微信群，为顾客提供丰富多样的媒体服务，进而更好地服务于该企业主体。

构建新媒体网络：借助众多新媒体渠道，针对不同用户群体的特性需求，发布相似或各异的内容，构建起覆盖广泛的矩阵，进而筛选出目标受众，此类矩阵通常被用于引流。将流量引入便于实现价值转换（变现）的媒体平台，旨在实现利益的最大化。

构建新媒体联动网络：涉及两个或多个不同主体的新媒体平台，在特定时期（如活动举办或相互推广时）共同协作，实现各自所属主体目标而形成的网络结构。这些平台间必然存在一定的关联，相互制约，共同扩大公众关注度，实现互利共赢。

为什么我们要搭建媒体矩阵?

1.差异化运营

企业从事的业务各有特色，面向的客户群体亦各不相同，然而在众多群体中，总有一部分人的兴趣点、职业背景、认知水平以及痛点等方面存在相似之处，因此，我们构建新媒体矩阵的核心目标，便是帮助这部分人群寻找到他们心中的归属感。

用户在起初的留意，可能仅仅是因为你的某篇作品对其有所启发或感动。借助矩阵技术，我们能更精准地推送用户所需的内容，这就像是“针对症结进行治疗”，唯有如此，才能更有效地触动用户的情感，促使他们愿意为你支付费用。

2.增加覆盖人群

以今日头条、百家号、一点资讯等新媒体为例，在这些平台上，只要文章标题吸引人，内容也过得去，那么获得几千到一万的浏览量并非难事。假设某篇文章在一个平台上能吸引五千次阅读，若将其推广至二十多个平台，那么文章的总阅读量无疑会达到“10万+”级别。

诸如百度、腾讯、搜狐等众多知名平台，均设有各自的媒体发布渠道，于百家号发布文章，不消片刻即可在百度搜索引擎中呈现。这您是否有所耳闻？这就是SEO！自家培育的幼崽，怎能不享有几分特权呢？

3.互为犄角，相互推广

众多自媒体平台相互协作，借助各自的知名度，对企业品牌、活动以及产品进行推广宣传，以此增强其影响力，并通过二次传播效应，达到“协同效应大于单独效应”的效果。

怎么样搭建媒体矩阵?

企业构建的具体方法此处不再赘述（毕竟资金充足，可以随心所欲）。就个人而言，一个人的精力毕竟有限，起初不宜涉足过多的自媒体领域，否则不仅难以获得收益，还会造成时间的极大浪费。当然，在初期阶段，你可以挑选几个与个人内容输出较为契合的自媒体平台。

将同一篇内容传播至众多自媒体渠道，并设置好引流通道，这样做不仅能够大大节约时间，而且有助于增强你在特定自媒体平台上的知名度，一旦达到一定的影响力，便能够迅速实现效果的飞跃。

注：

企业若想显著提升品牌知名度，必须构建自主的新媒体传播网络，唯有如此，方能实现更佳的推广成效。

在命名上力求一致，例如，采用“一站式企业服务平台”这一名称，确保所有被选定的平台均采用此名称，以实现名称的统一性，便于集中进行宣传推广。

推荐使用的操作平台包括微信公众号、今日头条、搜狐号、百家号、人民号、简书以及短视频平台如抖音和西瓜视频等。

人员及预算

文案1人或多人-薪资待遇根据各省市场来定

新媒体领域的内容主要侧重于文案创作，唯有高品质的文章才能更有效地实现宣传目的。

要求：文章内容尽量原创，也可伪原创文章内容(整合文章);

兼职：5000-6000元

兼职文案工作主要涉及撰写伪原创文章，每周需完成并发布至不同媒体平台的文章数量为五篇；具体的工作细节可以进一步讨论。

社会化媒体营销

社会化媒体营销，简单来说，就是运用社交网络、网络社区、博客、论坛、百科全书、问答平台等互联网写作平台进行营销活动。这是企业在网络推广中不可或缺的一环。企业通过广泛开展社会化媒体营销，可以有效增强品牌知名度和曝光率。此外，良好的社会化媒体营销还能带来诸多益处：提高网站关键词排名、吸引高质量的销售线索、提升销售转化率以及降低整体营销成本。

平台的选择：

百度百科、百度问答、互动百科、搜搜问答、悟空问答、知乎社区、百度贴吧、各类论坛、天涯社区、博客平台、微博客、豆瓣网等。

如何来做?

百科系列：

准备好公司相关的文字资料，随后在百度上建立词条，并上传这些内容。但请注意，审核通过的概率并不高，因此需要提供权威平台的参考资料。你可以按照操作提示进行相应的操作。

优势：在当今信息爆炸的时代，互联网的传播力极为显著。在众多互联网平台中，百度百科作为百度旗下权重较高的产品，其审核标准相对严格，具备一定的权威性。当人们需要了解某款产品时，多数人会选择通过网络搜索来获取更多信息。若百度百科提供相关内容，便能向搜索者展示一个全面且权威的产品介绍。

问答系列：

问答推广的功效十分显著，它不仅能增强企业的公众认知度，还能为产品树立良好的口碑。在我看来，问答推广最关键的作用在于为客户建立起信任感。每当一个问题被提出，随之而来的众多回答，虽然企业本身也可以进行回应。许多普通用户原本以为那些回答是真正用户所提供，却未曾料到这些内容竟然是企业自行制作，这一行为能够迅速提升品牌或产品的良好声誉，进而有效推动企业的销售业绩。

执行步骤：需运用问答互动方式，例如模拟百度问答，需准备多个账户，一个用于提问，另一个用于解答，并确保回答被选为最佳；此方法适用于其他问答平台。

在持续不断地、分步骤地改进这项工作的过程中，需要注意，在进行问答操作时，务必避免反复使用同一网络IP地址，否则将很可能导致审核不通过。

其它系列

以文章内容为核心，在撰写过程中融入本公司的品牌名称及关键词锚文本，若能持之以恒，将对提升品牌知名度和关键词搜索排名产生显著正面影响。

若企业内部有专人负责，则可自行开展社会化媒体营销；若缺乏专人，则可雇佣兼职人员协助，这些兼职服务的费用普遍不高，具体事宜可与企业所聘请的兼职人员进一步协商。