第七届中小企业电子商务大会召开，杨辰皓分享推广热门关键词经验

腾讯科技报道(扶摇) 4月20日，亿邦动力网承办的B2B行业重要会议“第七届中小企业电子商务峰会”在北京石景山区万达铂尔曼大饭店成功举办。夏易网络的运营负责人杨辰皓在发言时指出，对于B2B平台而言，高关注度词汇导来的目标客户访问量，既能增强企业的市场知名度，也能促进销售业绩的增长。热门关键词就是肥肉，所有网站都对它趋之若鹜。

杨辰皓谈到推广热门关键词的心得体会时说，接手项目后，他首要任务是帮客户确定核心关键词，所有环节都要实现规范化，这不仅是针对搜索引擎优化的工作；其次要推行流程化管理，类似工业生产中的装配线；例如，我们处理新网站时，都有网站基础结构优化的操作清单，项目负责人会逐条核对，确保没有任何疏漏。

以下是文字实录：

杨辰皓：现在有两点需要向各位说明。第一点，必须表达歉意。今日我的着装较为简陋，难以匹配此刻会议的庄重氛围。第二点，演示文稿也制作得较为简陋。在这容易让人昏昏欲睡的午后，各位若指望从我本人或PPT中获得视觉上的愉悦，是难以实现的。此外值得庆贺的是，若希望您的网站迅速获得客流量与成交单，那么今日的到访时机恰逢其妙，我们将提供一种崭新的视角和宝贵的灵感。

我的议题是探讨电商平台如何提升热门关键词的搜索排名，我提出这个议题有我的考量，选择这个议题也有我的缘由，因为在我看来，在所有互联网的营销手段中，搜索引擎营销是回报率非常高的营销方式之一，无论是B2B还是B2C类型的网站，在刚开始接触搜索引擎营销时，通常都会从冷门关键词入手因为这些关键词好做，很容易上排名，可以得到一部分流量。

目前存在一个疑问，为何要重视热门关键词。试想一下开展宣传，其目标究竟是什么？难道只是为了使网站获得访问量吗？当然并非如此。我们进行网站宣传，根本目的是为网站创造交易，为公司赚取收益，这才是我们的根本目标。这好比某部影片虽然备受赞誉，却缺乏市场反响，尽管评价很高，但上座率不佳。

对于B2B这类平台，高流量搜索词所吸引的意向客户不仅能扩大企业的知名度，还能促进销售业绩增长。这类热门搜索词如同诱人佳肴，所有站点都竞相追逐。只要参与搜索引擎营销，就必须关注它们。竞争如此白热化，我有什么资格在此向各位讲述热门搜索词的营销策略呢？我先简单介绍一下我们自己的企业，做一次小小的宣传。我们是专注于SEO、SEM以及口碑营销的实践型公司。服务过的医疗客户覆盖上海大部分医疗机构和北京多家医院，其中包括瑞京糖尿病医院、北京武警医院等。我们的专业能力怎样？我们曾使3万个热门关键词全年无休、每天24小时稳定出现在百度前三名，并且也成功运营过百万级别的长尾关键词。

这是我们的业务范畴，我们的社交平台是客户评价最高的项目。

这些是我们的核心合作对象，涵盖网络销售、学校领域、健康服务以及大型信息平台。健康服务领域标准最为严苛，其绩效评估方式也最为苛刻。

我深信不论讨论社交网络技术，抑或探讨其核心思想，在座的各位同行肯定能给出比我更精彩、更详尽的见解。毕竟我实在不太擅长演讲。同时考虑到我们强调实践的风格，我决定采用一个面向消费者的案例。因为我记得面向消费者的市场竞争激烈程度，丝毫不逊于企业间竞争，而且面向消费者的网站对订单转化率的要求，肯定比企业间业务更高。在热门关键词方面，B2C的案例更有说服力。

这家名为淘鞋网的公司是我们的客户，每年依靠百度获得的IP访问量达到13000个。对于访问量巨大的网站而言，这个数字并不算突出。然而我们绝不能轻视任何一个小型网站，因为它们极有可能成长为我们的强劲对手。

当前网站每日访客数为一万三千，对于B2C类型的鞋类在线销售平台，成交转化率通常为千分之五，若网站配置得当，这一比例能提升至百分之一，我们审慎估算，实际转化率介于千分之五至千分之八之间，对方提出具体要求，即百度渠道每日产生的订单量需乘以四倍，期望每日订单总量能达到二百五十至四百个依照我们的测算，要达成这样的订单指标，必须把每日有效IP数量从13000提升至50000，方能实现该绩效目标。

我们接手这个项目后，首要任务是帮他们筛选出核心关键词。该电商平台主要代理众多品牌鞋款，先按品牌类别确定了20个关键词，随后根据鞋子的种类和特性又补充了20个关键词，这40个关键词构成了该网站获取流量的关键要素。

我们借助社群内的多种宣传策略，能够锁定竞争者，并深入挖掘排名靠前的三位对手的相关资料。涉及阿迪达斯、耐克、李宁、三叶草等品牌。通常每个核心词汇，都能引出二十个上下关联词汇，且每个词汇的检索量都不少于百次。

每二十个检索词，每日的总检索量大约是三千次。从前次观察来看，排名前十的关键词，其搜索热度转化为网站访问者IP的比例为六点七。换句话说，若将二十个检索词优化至搜索结果首页，大约能吸引两百个IP地址的访问。当前IP地址实际包含800个高热度搜索词，仅使用其中400个，即50%的搜索词，就能为站点产生4万个有效IP访问量，再加上超过13000个有效IP流量，便可以达成客户提出的订单数量增加四倍的指标。

通常情况下，只要客户维持基础合作关系，我们确信关键词排名能达到七成，并非仅仅五成。以淘鞋网为例，预计能顺利完成甚至超越既定目标。

订单转化效果、IP转化效果，听上去很吸引人，我们怎样让这类热门关键词进入前十名。因为时间关系，我目前只能同大家一起探讨两个要点。

初始阶段，所有任务都必须实现规范化。这不仅是针对搜索引擎优化，其他项目也同样适用。怎样做到规范化？每个站点存在176个影响搜索排序的参数，我们需要逐一核对；我们甚至精确到每个关键词对应的特定页面。该页面需在哪些平台进行宣传，我们已制定详尽计划。我们团队里每一位执行人员都接受过规范化训练，这意味着他们所完成的工作并非随意为之，而是严格遵循了我们的标准规范。

接下来需要程序化，类似工业生产线的运作方式。例如我们接触的新平台都会配备平台基础框架优化的步骤清单，负责人会逐条核对，确保没有疏漏。另外还有负责人操作规范，既能防止工作出现偏差，又能提高效率。

我们之所以能将客户常搜的关键词推上百度前页，这并非偶然。并非因为我们品德高尚，也不是因为百度或谷歌偏爱我们。真正的原因在于，我们在许多方面都比其他竞争者做得更出色。我们的工作更加细致入微。就在活动现场外，有位朋友告诉我他也想做社交网络平台。我表示我们有能力把关键词安排在百度首页，他却认为这不可能。我在这里想说既然我们做不到的话，我们凭什么生存到现在?

这些观点仅代表我们的看法，源于自身实践，并非放之四海而皆准的道理。搜索引擎的复杂之处，短时间难以全面剖析。各网站状况千差万别，个人能力有限，无法包罗万象。若诸位希望网站得到无偿评估，可把网址发送至我们信箱。邮件回复时间通常需要两周上下。

谢谢大家!