钻研内容营销的目的 (钻研内容营销案例)

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• 钻研内容营销的目的
• 什么是内容营销？怎样做好内容营销？
• 概念营销的特点

钻研内容营销的目的

什么是内容营销？目的是什么？看文之前先思索：什么是内容营销？怎样疏导用户需求？内容应该选用什么方向？什么是内容营销？1.内容营销的定义用内容推进企业商业指标成功的方式，咱们叫内容营销。

也就是说不以结果为导向的营销就是耍流氓。

内容营销包含两个词：内容和营销。

营销的直接目的也是为了它的直接目的。

很多时刻，营销是为了引发他人的需求，这就叫直接目的。

直接目的更多的是宣传遍及，换句话说，是为了让人发生购置产品的激动和需求。

直接目的是直接促成购置，即发生开售线索，或许经过内容去构成一个粉丝的社群。

2.内容营销与传统公关的区别区别一：传统公关更多地从企业的宣传角度登程，目的是赚钱；内容营销更多地是从读者角度去思索内容。

区别二：传统公关很多时刻是把产品卖进来、采购进来；内容营销是让客户被动上门。

区别三：传统公关的商业目很显著；内容营销比拟费解，很难从内容上看不出商业指标或许说短期内看不出商业指标。

围绕内容有内容选用、内容方式、内容采集等；围绕营销有需求疏导、开售线索、读者社群、营销技术等方面。

需求疏导需求疏导也可以叫疏导需求。

很多消费者或许问题自己想要什么，所以咱们要用内容去激起他们的需求，所以咱们必定要去问问客户。

必定要问客户想要什么，是二流营销人；一流营销人，不用管客户想要什么而直接设计客户的需求。

市场教育跟产品宣传是两种齐全不同的思绪。

产品宣传是感动那些曾经明白知道自己痛点的客户；市场教育是协助客户了解自己的痛点，激起需求。

举个例子，瑞典有一个塑料公司，消费了一种抗菌塑料：经常使用热固性树脂即加热会变硬的树脂制造。

这种塑料目前有几大用途：医院灯的开关、电梯的开关、还有公共厕所的马桶圈。

这些中央的塑料是这家公司的关键指标市场，首先将大量的宣传文章放在很多日常肥壮杂志上方，让大家关注到自己身边原来有这么多细菌。

在这种状况下发生了抗菌塑料的潜在市场需求，而后又去做威望的背书，之后产品推出的就十分顺利。

在这个营销中十分关键一环的是什么？是内容。

所以内容营销是由内容发生营销。

很多B2B的公司有时刻也是往B2C的方向走的，让C反上来影响B。

英特尔也是十分关键的一个例子，英特尔作为一个B2B公司，它原本应该把产品卖给联想或戴尔，然而它直接把它做到消费者这边，让一切消费者都以为有英特尔芯片的电脑才是好电脑。

这样的话，就绑架了联想、戴尔、惠普这样的公司。

这个就是B2B2C，反上来从C把需求导回到B。

开售线索1.营销线索的发生内容营销必定要以开售线索为方向，那么内容怎样发生开售线索呢？有三个方法：第一个是干货内容发生开售线索；第二个是中性内容发生开售线索；第三个是低劣案例发生开售线索。

开售线索的手腕上，第一必定思索到数据抓取，第二必定思索到抚慰点击，第三必定思索到留存数据，这就是开售线索。

如何判定开售线索？每一个公司都是不一样的。

总的来说，客户对某个内容感兴味，又留下了联系方式，这就叫开售线索。

2.发生开售线索的方式方法a.白皮书 思科公司是目前做白皮书十分好的公司。

它借助白皮书做了很多行业里的疏导，比如说上班场合数字化趋向，你假设试图下载上班场合数字化五大要领的内容，要求留下你的咨询方式，这是十分好的方法。

这就让真正能了解干货的工程师们或许CIO、CTO，去读到这些内容的同时留下自己的联系方式，这是一个成功的开售线索。

推送的时刻，有一个技巧。

思科推送的时刻，永远只推第一段，只把白皮书最精髓前面的局部，露在一个邮件外面，上方有一个很大的按钮让你收费下载。

下载的时刻，就必定要填你的联系方式。

b.微信微信关键是经过浏览原文去取得开售线索。

点击浏览原文，文章就会启动跳转，跳转到别的主机上启动浏览，那么你的数据就留存在他的主机上。

假设再进一步，假设有人把微信名和真实名启动绑定，比如经过会员注册、会员签到启动了绑定，就可以取得客户的实名。

c.邮件营销邮件营销,也是一种十分好的成功诱发开售线索的方式。

要用干货、中性内容、案例这种方式来诱发他人点击下载，点击下载的同时，就会留下联系方式。

内容塑造社群1.内容是塑造社群的最佳手腕我以为内容是塑造社群的最佳手腕，内容可以经过远程的方式成功，相对来说省时省力。

想内容必定要先想人群，是先定人群，依据人群选用内容。

2.B2B企业自有媒体的误区既限定内容，又希冀结果是不对的。

既规则好内容是天天讲中石油牛，同时又希冀粉丝每天都依照30%的速度增长，这是无法能的。

内容营销的思绪是要靠拢人群，这是它惟一的考核指标。

企业报的思绪。

企业宣传报强发到他人手里，看了一下，让他花钱去订，他是无法能去订的。

但商业地产98%的企业都在用企业报这种思绪。

行业媒体的思绪。

做地产服务很关键的一种赚钱方式是给业主，给开发商提供咨询、倡导。

睿意德是地产商业杂志，它就把自己的号做成地产商业的媒体。

技术允许内容营销1.内容营销技术：数据追踪和人群画像内容关系技术包含两块，人群画像是最大的一块。

但为了成功人群画像，就必定要成功数据追踪。

人群画像的概念是依据读者的浏览习气，始终地集聚浏览数据，构成标签，判别用户的喜好，判别用户对产品偏差性的喜欢。

再依据这些做精准营销。

画像原理：对每一个内容都要做一个标签；读者每读一篇内容就要做个标签；同时要始终地取得他的实名；追踪微信上的每一个行为；综合各个数据源对各个读者启动共性化剖析。

成功方法：首先要构成标签体系，其无所谓基于微信建设微站点。

必定要把用户引到你自己的主机上，而后去追踪用户的浏览。

2.不同生动度的粉丝，不同的抚慰战略有些粉丝生动度十分低，有些粉丝生动度十分高。

随着营销智能化的开展，你可以对不同的粉丝推不同的内容，成功共性化的推送。

低生动度粉丝可以送彩蛋，送大礼，去激起生动度；不生动客户也要启动剖析；中生动度粉丝，坚持反常的战略。

高生动度粉丝就可以成为意见首领。

假设他喜欢转发，那么就跟他做一些文章采访等；另外就是想方法绑定身份，尽量诱导出用户的**，做会员核心。

抚慰大家成为会员的方法有很多，比如有奖，注册就送99块钱的咖啡礼盒，或许注册就送其余什么；还有会员专属福利，比如说某些特意牛的会议只要会员能加入，比如涂料行业色彩开展新趋向的白皮书，只要会员能下载。

把用户人群放在四个象限里，生动的客户，就不是市场部门去做的事情了，或许是开售部门去做的事情。

而后再划出一局部人群，比如生动的非客户，这团体群要去跟进，是市场部门的事情，由于这团体群或许会马上变成客户。

这样的话，就可以针对不同的人推不同的文章，启动不同的回复。

3.内容+技术的未来应战第一是标签体系的建设。

第二是评分的算法。

第三是模型的建设。

第四是贴标签后的行为。

比如说某个用户每周去健身房，喜欢看微博，加入了你的三次研讨会，这象征着什么？这也是每个行业要去详细剖析的，这就是一个剖析行为。

第五是粉丝在多平台的数据关联。

内容选用1.内容选用方向内容往两个极其走，第一是极其的干货，第二是极其的轻松。

第一类，有料干货。

这是目前的大趋向。

工程师一类会谋求很干的干货。

第二类，轻松无心思。

有的用户不是真爱粉，然而他情愿看轻松无心思的内容，在这环节中排汇一些你输入的常识。

有一个统计，实践上大于50%的人用社交媒体，是为了文娱。

那么极其干货，比如科技博客还有用吗？很多人以为博客已死，但博客没有死。

在极为专业的工业细分畛域，科技博客具有“意见首领塑造者”的作用。

2.视觉化内容可优化可读性视觉化内容，目前有两种，一种是卡通，一种是消息图。

卡通较容易极速了解，当然也有搞笑的作用；有特意少数字状况下，消息图能够让大家了如指掌。

如今最火的微信文章题目很多叫一张图读懂什么什么，其实就是消息图。

3.找到内容平衡点你不能只说你自己想说的，不能遗记你的指标客户。

内容方式和内容采集1.内容方式同一内容的多渠道经常使用。

内容有不同的体现方式，要依据不同的渠道来来选择体现方式。

可以在网站、邮件、微博、微信等多媒体充沛运用。

怎样让内容更幽默？其实十分便捷，用PPT+动图就可以做得很难看。

做科普视频，必定要思索病毒流传。

前几年有个经典案例叫《玻璃构成的一天》，是康宁公司做的。

这是在2010年的B2B行业的获奖案例，如今是千万级的点击量。

资讯稿+搜查。

资讯稿对发生开售线索也是很有协助的。

咱们做过一篇文章叫“索尔维在中国经过动物相容性测试”，这是一种极强的塑料，这种塑料可以用做人工关节植入人体内。

用这种资讯稿宣传之后，由于提高了人们对产品的信赖感，最后收到了五个高质量的开售线索。

2.内容采集抓住每一个可以发明内容的时机。

咱们要有一个内容的中央厨房的概念，每一个市场部实践上就是一个内容的中央厨房。

很多企业都说自己没内容，然而发明内容的时机十分多。

论坛。

比如你做论坛，你就会领有自然的常识产权。

你都不用做内容，你只需做平台，你就会有源源始终的内容。

企业发言。

老板的发言内容是可以记载上去的，这都是取之不尽的一些素材库。

员工和客户奉献。

每个企业都有员工，员工其实也是内容的生成机，把员工调用起来。

来自用户的内容。

比如银行，就始终地采访银行的金主，采访你的客户就行了。

外部写手。

外部写手可以协助你做很多事情。

转载和综述。

真实不行就转载，比转载再痴呆一点叫综述，比如把三篇分解一篇文章。

这么多方法外面，总有一款适宜你。

始终开脑洞，始终发明新渠道，总会有方法去成功你的内容生成机制。

这些都是内容营销。

最后总结一下，内容营销是为了驱动商业指标而做内容，不是为了做内容而做内容，所以必定要有驱动，要有商业指标。

用商业指标来选择内容。

上一篇：场景营销

什么是内容营销？怎样做好内容营销？

这个时代，产品做的比同类更好曾经不是吸援用户的关键起因，要么你做的内容超好，要么你的内容和他人不同。

在做一款产品时应该有自己显明的特点、树立和他人不一样的概念。

所以要记住在内容上，要么超好，要么不同！

2.定用户

（1）公众接纳内容并未由于新媒体渠道倍增和自然媒体内容的迸发而丰盛，而是更敞开。

（2）内容竞争的基本是消费内容的人和组织的失掉力的竞争，实质是对人们期间的竞争。

所以在做内容与营销时应当了解产品所面对是的是哪些用户，在推行时留意多维身份、 精准触达。

3.立场景

寻觅客户的共鸣，建设场景与品牌的认知关联。

了解客户的需求，并经过场景去唤回客户心坎的宿愿，这就是场景最大的作用。

咱们要做的就是发现客户什么样的场景下，第一期间会想到对应的产品。

4.讲故事

（1）当咱们对外颁布选出文案的时刻有一个误区理论会发内容预备好颁布至各个平台、大V而后就完结了，一朝一夕就会形成输入内容的干枯。

所以咱们要从误区中走出，每一个产品都应该讲好它的故事，产品的故事 ，投资人的故事，用户的故事，客户的故事都可以来讲。

（2）新媒体时代，品牌是互联网上所无对于你内容的总和，KOL雷同可以作为内容消费者，不仅是渠道！

5.强体验

随着咱们的指标受众越来越年轻，产品站在指标客户的角度来设计，要更有“兴趣”，增强用户的体验。

强体验有只要一个方向，就是始终的去拉低体验的门槛，并且有“兴趣性”，可以让咱们的体验可以重复流传进来。

6.做曝光

（1）爆品思想

爆款的思想必定是做产品最关键术语之一，一款产品必定要有特点，对标精品有差异化才干具有爆品潜质。

（2）物+事+人

任何无关的物、事、人都可以打形成爆款。

“事”方面比如由于腾讯老干妈事情，老干妈趁势推出的9999辣酱，“人”方面比如如今窜红的各种“哥”，面筋哥、毛巾哥等。

7.设IP

IP是原创、继续并可被识别的，具有共同价值观的价值内容汇合。产品可以是IP，人物可以是IP，精气可以是IP，内容可以是IP，SLOGEN和LOGO可以是IP，调性可以是IP，如意物或许笼统可以是IP，公司名可以是IP，还可以用IP来发明一个节目...

8.引流传

一次性商业流传要让六类人看到

（1）用户：产质量量/服务理念/创意翻新/众人允许。

（2）协作同伴：让高低游的供应商和经销商看到信念和未来盈利。

（3）行业：树立行业江湖位置/同行和竞争对手的尊重。

（4）投资人：曾经投了的投资人和政府看到效果/未来投资人和政府看到时机。

（5）人才：让咱们要求的人才看到咱们的才干和他自己的未来开展。

（6）学界：让学术界短暂的流传咱们的优惠，耐久流传品牌。

9.建渠道

内容电商都有哪些？

10.重数据

数据是一切营销行为的指点基础。

概念营销的特点

概念营销着眼于消费者的理性认知与踊跃情感的联合，经过导入消费新观点来启动产品促销。

目的使消费者构成新产品及企业的深入印象，建设起显明的功用概念、特征概念、品牌概念、笼统概念、服务概念等，以便随手牵羊，增强企业的竞争性实力。