究竟什么是内容营销 (究竟什么是内卷)

本文目录导航：

• 究竟什么是内容营销？
• 一、内容营销的必要性
• 二、内容营销的开展趋向
• 三、如何做好内容营销？
• 钻研内容营销的目的
• 内容营销，如何打造品牌？

究竟什么是内容营销？

内容营销与传统营销方式最大的不同之处就在于不经过广告直接向消费者传达消息，而是经过创作与品牌无关联的优质内容，去吸引和保管指标受众，它提供的是一种有价值的服务。

咱们日常所看到的软文、短视频、直播、综艺，甚至游戏等等都是内容营销罕用的体现方式。

一、内容营销的必要性

随着消费的社交化，以及人们期间的碎片化愈演愈烈，品牌仅仅想要经过自身动员的市场营销优惠赢得受众的宽泛留意变得越来越无法能。

因此，切入当下社会群众心情，用内容来感动消费者成为品牌流传的新思想，内容营销正在成为营销的必选项。

二、内容营销的开展趋向

《哈佛商业评论》曾提到：对企业而言，内容曾经成为产品、服务之外的“第三种沟通要素”。

在数字化营销时代，内容是一切的外围，也是未来任何品牌做营销的最关键方向。

可以说，未来十年，内容都将在营销畛域中表演关键角色，成为选择一家企业增长力的关键。

尤其是当社交媒体上的用户变得越来越年轻，以往毫无新意、一本正派的营销优惠曾经无余以吸引他们的留意力，而此时，只要经过优质内容将产品、情感、文明、场景等串联起来，耳濡目染地传递给用户，从而把用户转化成品牌的虔诚粉丝。

另外，随着消息技术的开展，内容与技术的联合更为严密，应用大数据等技术手腕能够精准捕捉用户的行为、喜好，为制造内容提供洞察和战略，成功更好的营销效果。

三、如何做好内容营销？

①学会借助社会热点

社会热点自带流量与话题探讨度，在内容营销中，假设能够奇妙地借势社会热点，往往能够发明一个很好的与消费者衔接的桥梁，到达事倍功半的效果。

②学会注入情感

营销，在实质上是一门沟通的艺术，而内容营销也是与内容面前的“人”沟通。

只要真情实感才最戳人心田，并感动人心。

因此在内容营销中要注入必定的情感成分，让消费者从一个个独立的集体转变为具备共情才干的群体。

③学会与消费者玩在一同

想要吸引更多年轻用户的关注，就必定与她们玩在一同，要求尽量调动消费者的介入激情，与品牌一同踊跃互动，共创内容，从而成功宽泛流传。

例如，前不久火爆的蜜雪冰城主题曲MV，在社交媒体上被二次创作成不同版本，到达了意想不到的流传效果。

钻研内容营销的目的

什么是内容营销？目的是什么？看文之前先思索：什么是内容营销？怎样疏导用户需求？内容应该选用什么方向？什么是内容营销？1.内容营销的定义用内容推进企业商业指标成功的方式，咱们叫内容营销。

也就是说不以结果为导向的营销就是耍流氓。

内容营销包含两个词：内容和营销。

营销的直接目的也是为了它的直接目的。

很多时刻，营销是为了引发他人的需求，这就叫直接目的。

直接目的更多的是宣传遍及，换句话说，是为了让人发生购置产品的激动和需求。

直接目的是直接促成购置，即发生开售线索，或许经过内容去构成一个粉丝的社群。

2.内容营销与传统公关的区别区别一：传统公关更多地从企业的宣传角度登程，目的是赚钱；内容营销更多地是从读者角度去思索内容。

区别二：传统公关很多时刻是把产品卖进来、采购进来；内容营销是让客户被动上门。

区别三：传统公关的商业目很显著；内容营销比拟费解，很难从内容上看不出商业指标或许说短期内看不出商业指标。

围绕内容有内容选用、内容方式、内容采集等；围绕营销有需求疏导、开售线索、读者社群、营销技术等方面。

需求疏导需求疏导也可以叫疏导需求。

很多消费者或许问题自己想要什么，所以咱们要用内容去激起他们的需求，所以咱们必定要去问问客户。

必定要问客户想要什么，是二流营销人；一流营销人，不用管客户想要什么而直接设计客户的需求。

市场教育跟产品宣传是两种齐全不同的思绪。

产品宣传是感动那些曾经明白知道自己痛点的客户；市场教育是协助客户了解自己的痛点，激起需求。

举个例子，瑞典有一个塑料公司，消费了一种抗菌塑料：经常使用热固性树脂即加热会变硬的树脂制造。

这种塑料目前有几大用途：医院灯的开关、电梯的开关、还有公共厕所的马桶圈。

这些中央的塑料是这家公司的关键指标市场，首先将大量的宣传文章放在很多日常肥壮杂志上方，让大家关注到自己身边原来有这么多细菌。

在这种状况下发生了抗菌塑料的潜在市场需求，而后又去做威望的背书，之后产品推出的就十分顺利。

在这个营销中十分关键一环的是什么？是内容。

所以内容营销是由内容发生营销。

很多B2B的公司有时刻也是往B2C的方向走的，让C反上来影响B。

英特尔也是十分关键的一个例子，英特尔作为一个B2B公司，它原本应该把产品卖给联想或戴尔，然而它直接把它做到消费者这边，让一切消费者都以为有英特尔芯片的电脑才是好电脑。

这样的话，就绑架了联想、戴尔、惠普这样的公司。

这个就是B2B2C，反上来从C把需求导回到B。

开售线索1.营销线索的发生内容营销必定要以开售线索为方向，那么内容怎样发生开售线索呢？有三个方法：第一个是干货内容发生开售线索；第二个是中性内容发生开售线索；第三个是低劣案例发生开售线索。

开售线索的手腕上，第一必定思索到数据抓取，第二必定思索到抚慰点击，第三必定思索到留存数据，这就是开售线索。

如何判定开售线索？每一个公司都是不一样的。

总的来说，客户对某个内容感兴味，又留下了联系方式，这就叫开售线索。

2.发生开售线索的方式方法a.白皮书 思科公司是目前做白皮书十分好的公司。

它借助白皮书做了很多行业里的疏导，比如说上班场合数字化趋向，你假设试图下载上班场合数字化五大要领的内容，要求留下你的咨询方式，这是十分好的方法。

这就让真正能了解干货的工程师们或许CIO、CTO，去读到这些内容的同时留下自己的联系方式，这是一个成功的开售线索。

推送的时刻，有一个技巧。

思科推送的时刻，永远只推第一段，只把白皮书最精髓前面的局部，露在一个邮件外面，上方有一个很大的按钮让你收费下载。

下载的时刻，就必定要填你的联系方式。

b.微信微信关键是经过浏览原文去取得开售线索。

点击浏览原文，文章就会启动跳转，跳转到别的主机上启动浏览，那么你的数据就留存在他的主机上。

假设再进一步，假设有人把微信名和真实名启动绑定，比如经过会员注册、会员签到启动了绑定，就可以取得客户的实名。

c.邮件营销邮件营销,也是一种十分好的成功诱发开售线索的方式。

要用干货、中性内容、案例这种方式来诱发他人点击下载，点击下载的同时，就会留下联系方式。

内容塑造社群1.内容是塑造社群的最佳手腕我以为内容是塑造社群的最佳手腕，内容可以经过远程的方式成功，相对来说省时省力。

想内容必定要先想人群，是先定人群，依据人群选用内容。

2.B2B企业自有媒体的误区既限定内容，又希冀结果是不对的。

既规则好内容是天天讲中石油牛，同时又希冀粉丝每天都依照30%的速度增长，这是无法能的。

内容营销的思绪是要靠拢人群，这是它惟一的考核指标。

企业报的思绪。

企业宣传报强发到他人手里，看了一下，让他花钱去订，他是无法能去订的。

但商业地产98%的企业都在用企业报这种思绪。

行业媒体的思绪。

做地产服务很关键的一种赚钱方式是给业主，给开发商提供咨询、倡导。

睿意德是地产商业杂志，它就把自己的号做成地产商业的媒体。

技术允许内容营销1.内容营销技术：数据追踪和人群画像内容关系技术包含两块，人群画像是最大的一块。

但为了成功人群画像，就必定要成功数据追踪。

人群画像的概念是依据读者的浏览习气，不时地集聚浏览数据，构成标签，判别用户的喜好，判别用户对产品偏差性的喜欢。

再依据这些做精准营销。

画像原理：对每一个内容都要做一个标签；读者每读一篇内容就要做个标签；同时要不时地取得他的实名；追踪微信上的每一个行为；综合各个数据源对各个读者启动共性化剖析。

成功方法：首先要构成标签体系，其无所谓基于微信建设微站点。

必定要把用户引到你自己的主机上，而后去追踪用户的浏览。

2.不同生动度的粉丝，不同的抚慰战略有些粉丝生动度十分低，有些粉丝生动度十分高。

随着营销智能化的开展，你可以对不同的粉丝推不同的内容，成功共性化的推送。

低生动度粉丝可以送彩蛋，送大礼，去激起生动度；不生动客户也要启动剖析；中生动度粉丝，坚持反常的战略。

高生动度粉丝就可以成为意见首领。

假设他喜欢转发，那么就跟他做一些文章采访等；另外就是想方法绑定身份，尽量诱导出用户的**，做会员中心。

抚慰大家成为会员的方法有很多，比如有奖，注册就送99块钱的咖啡礼盒，或许注册就送其余什么；还有会员专属福利，比如说某些特意牛的会议只要会员能参与，比如涂料行业色彩开展新趋向的白皮书，只要会员能下载。

把用户人群放在四个象限里，生动的客户，就不是市场部门去做的事件了，或许是开售部门去做的事件。

而后再划出一局部人群，比如生动的非客户，这团体群要去跟进，是市场部门的事件，由于这团体群或许会马上变成客户。

这样的话，就可以针对不同的人推不同的文章，启动不同的回复。

3.内容+技术的未来应战第一是标签体系的建设。

第二是评分的算法。

第三是模型的建设。

第四是贴标签后的行为。

比如说某个用户每周去健身房，喜欢看微博，参与了你的三次研讨会，这象征着什么？这也是每个行业要去详细剖析的，这就是一个剖析行为。

第五是粉丝在多平台的数据关联。

内容选用1.内容选用方向内容往两个极其走，第一是极其的干货，第二是极其的轻松。

第一类，有料干货。

这是目前的大趋向。

工程师一类会谋求很干的干货。

第二类，轻松无心思。

有的用户不是真爱粉，然而他情愿看轻松无心思的内容，在这环节中排汇一些你输入的常识。

有一个统计，实践上大于50%的人用社交媒体，是为了文娱。

那么极其干货，比如科技博客还有用吗？很多人以为博客已死，但博客没有死。

在极为专业的工业细分畛域，科技博客具备“意见首领塑造者”的作用。

2.视觉化内容可优化可读性视觉化内容，目前有两种，一种是卡通，一种是消息图。

卡通较容易极速了解，当然也有搞笑的作用；有特意少数字状况下，消息图能够让大家了如指掌。

如今最火的微信文章题目很多叫一张图读懂什么什么，其实就是消息图。

3.找到内容平衡点你不能只说你自己想说的，不能遗记你的指标客户。

内容方式和内容采集1.内容方式同一内容的多渠道经常使用。

内容有不同的体现方式，要依据不同的渠道来来选择体现方式。

可以在网站、邮件、微博、微信等多媒体充沛运用。

怎样让内容更幽默？其实十分便捷，用PPT+动图就可以做得很难看。

做科普视频，必定要思索病毒流传。

前几年有个经典案例叫《玻璃构成的一天》，是康宁公司做的。

这是在2010年的B2B行业的获奖案例，如今是千万级的点击量。

资讯稿+搜查。

资讯稿对发生开售线索也是很有协助的。

咱们做过一篇文章叫“索尔维在中国经过动物相容性测试”，这是一种极强的塑料，这种塑料可以用做人工关节植入人体内。

用这种资讯稿宣传之后，由于提高了人们对产品的信赖感，最后收到了五个高品质的开售线索。

2.内容采集抓住每一个可以发明内容的时机。

咱们要有一个内容的中央厨房的概念，每一个市场部实践上就是一个内容的中央厨房。

很多企业都说自己没内容，然而发明内容的时机十分多。

论坛。

比如你做论坛，你就会领有自然的常识产权。

你都不用做内容，你只需做平台，你就会有源源不时的内容。

企业发言。

老板的发言内容是可以记载上去的，这都是取之不尽的一些素材库。

员工和客户奉献。

每个企业都有员工，员工其实也是内容的生成机，把员工调用起来。

来自用户的内容。

比如银行，就不时地采访银行的金主，采访你的客户就行了。

外部写手。

外部写手可以协助你做很多事件。

转载和综述。

真实不行就转载，比转载再痴呆一点叫综述，比如把三篇分解一篇文章。

这么多方法外面，总有一款适宜你。

不时开脑洞，不时发明新渠道，总会有方法去成功你的内容生成机制。

这些都是内容营销。

最后总结一下，内容营销是为了驱动商业指标而做内容，不是为了做内容而做内容，所以必定要有驱动，要有商业指标。

用商业指标来选择内容。

上一篇：场景营销

内容营销，如何打造品牌？

什么是内容营销？内容思想又是什么？新消费品牌/传统商家如何做好内容营销？当天就和大家聊聊。

01内容营销的开展 很多人觉得，内容营销是这几年才有的事。

内容这个概念是随同这几年抖音、小红书的开展被大家知道。

之前的微博、群众号时代，只管也触及内容，然而更多还是偏媒体，电商和品牌的属性没那么强，淘内流量也不缺，所以遍及度不高。

但其实，内容营销不是一个新的概念。

上个世纪广告教父奥格威就提出内容思想这个概念。

那时刻，还是报纸、DM单的时代，奥格威发现，报纸上软文，相比于广告，更容易遭到大家欢迎，所以，他倡导广告人，要有内容思想。

假设只是硬邦邦的广告，消费者的浏览量十分低。

时至今天，拆解奥格威经典的内容，和脑白金的报纸文章，新锐品牌HFP的微信公号文章，都能明晰的发现写作框架重合度之高。

好的内容框架，是感动人心，触达兽性的，可以穿梭期间。

供不应求的时代，人们的需求很多都没有被激起和满足。

那个时刻，只需产品消费进去，经过各种营销手腕，产品都能卖的很好，加之触达消费者的媒介方式少且繁多，只需霸占强势媒体，经过广告，就能带来很好的效果。

然而如今，岂但供大于求，媒介方式更是不拘一格。

除了传统媒体、电视广告、网站、短视频、音频、图文等丰盛多样。

投个央视，都不必定有效果了。

抖音、快手、小红书、B站等平台崛起，算法逻辑不再像微信，微博逻辑只需粉丝多，发个“啊”都有很好的数据。

新的内容平台，假设内容不好，大博主数据也不稳固，假设内容好，1个粉丝也能产出内容爆文。

随着更多自媒体人、新消费品牌的添加，内容和电商的联合愈加严密，大家才越来越多的发现内容的关键性，于是“内容营销”，不时的被大家提及和注重。

至此，内容营销才走入群众化的视线。

02 究竟什么是内容呢？狭义的内容，就是媒体上大家看到的直播、图文、短视频。

比如新锐品牌的小红书、抖音种草视频，直接经过内容疏导成交。

然而大品牌、飞驰宝马、他们的广告片都是矮小上的：成功人士，身边美女香槟，场景要么市区夜景，要么原野星空，一点也不种草，那这个是内容吗？ 当然，大品牌无非是通知大家，它们的购置者，都是成功人士，假设你购置了，你也是成功人士，经过广告内容，定义了指标用户。

其实就是在强化品牌定位和人群。

这也是内容。

狭义的内容，应该是触达用户的一切消息。

尤其关于品牌而言，用户对一个品牌的认知，产品的印象，营销中触及到的品牌定位，产品包装，产品差异化的点，投放内容，都是内容。

一切能触达消费者，影响消费者的，都是内容。

好的包装，是内容。

哪怕是赠品，都可以自带流传属性。

好的产品名字，是内容，自带内容属性。

“被窝暖暖靴”，名字自带产品卖点，用被窝出现暖和的画面感，给人一种靴子十分保暖的觉得。

另外，更关键的应该是内容思想。

关于一个品牌来说，内容不只仅是品牌部，市场部应该思索的，设计、产品都应该思索。

只管不直接接触开售者，然而产品触达用户，产品以内容化的方式影响用户想法和决策。

举个例子，开发产品。

大家都知道要用市场化思想开发产品。

可什么是市场化思想呢？之前，大家开发产品，找咨询公司，找用户调研，找赛道时机点。

如今，大家还要思索，产品在小红书，抖音应该如何流传，怎样可视化，什么样的卖点好展现，假设有差异化，然而差异化太难展现，太难和用户讲明白，那也很吃力。

如今很多离奇怪产品被开收回来，也是在迎合平台。

咱们看下珀莱雅的研发门路： 科技趋向/需求洞察（从各个平台上抓取数据，洞察需求）>需求论证>试验室评价研发成绩与需求婚配度（研发人员和营销人员需求沟通，构成合力，珀莱雅设置了专门岗位，要求同时了解双方的言语，并协调沟通）>受众调研（消费者/KOL/专家）>上市开售>开售反应>新轮洞洞察（珀莱雅的明星爆品不时在迭代更新的关键要素） 了解双方言语，就是关于内容化出现的沟通。

例如：玩具品牌“百思童年”，他人的玩具车都是一辆一辆的卖，他们家直接100辆一个套装，产品都没变，只是组合外形出现变动，十分合乎抖音的视频视觉出现。

品牌定位是内容。

很多人或许第一次性据说品牌定位是内容。

品牌定位的目的，是构成用户的心智，发生关于品牌和产品的认知。

有的品牌，产品卖给消费者后，消费者都不知道这个属于哪个品牌，这是由于品牌在和消费者沟通时，没有把自己表白清楚。

很多品牌觉得，我通知消费者，