内容营销如何发力 有什么重点 (内容营销如何写)

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• 内容营销如何发力？有什么重点？
• 概念营销的特点
• 什么是内容营销？怎样做好内容营销？

内容营销如何发力？有什么重点？

一、树概念想做好线上内容的思绪，第一件事情叫树立概念：我的内容是不是有明白的卖点，这个卖点要越少越好、越共同越好，他人越没方法与你竞争越好。

1.与其更好，不如不同从内容上，更好是没用的，要么超好，要么不同。

举个例子，大家用什么手机app听音乐？我最近不时用网易云音乐，我感觉是由于它找到了一条齐全不一样路。

目前，一切播放器都在竞争听两个门路音乐的时刻能否分明，还比拼曲库囊括量，但网易云音乐发现了一条新的路：与用户情感沟通。

网易云音乐写出了一句去年很火的话：最怕永世碌碌有为，也说平庸屡见不鲜。

咱们在听音乐的时刻，不只是听那个旋律，有很多时刻是寄予一份情感。

网易云音乐就抓住了这个全新的打法，发明一个跟他人十分不一样的关键的内容消费点。

2.消费更新vs消费升级当一切潮流曾经有明白指向的时刻，你敢不敢反潮流而行事？咱们最近看到十分多的呼声叫“消费升级”，去除不用要的社交（去除仪式感），留下最最基础的需求。

有一家理发店，不染，不烫，不洗头，不办卡，除了发型需求之外，发型师戴着口罩全程一语不发，顾客特意开心，由于如今有很多人会在剪发的时刻自愿办一张卡。

可见，有时刻，最最传统的模式兴许是很好的时机。

3.屏幕小、期间短，所以要聚焦和直白比如，oppo的广告：前后2000万拍照更明晰，极端直白。

小米的广告：片面屏2.0。

有点low，然而特意有效。

我想说，当你感觉很low的时刻，它是适宜这个环球、这个时代的。

二、定用户用户维度有三个：用户是谁、用户在哪、用户青睐看什么样的内容。

去年十分驰名的概念：“逃离北上广”用户都是白领；用户在北上广；他们想看什么样的内容？关于白领来说，心坎更多的需求是B格。

他们不青睐看到6折、8折这样的内容，太直白了，他们青睐看“灵魂跟肉体，必定有一个在路上”、“说一次性做一次性”这样的内容。

在这个维度上，咱们要思索：用户是谁、用户看了什么，用户青睐什么样的互动。

三、建设场景与品牌的认知关联建设场景的关联、认知关联，让他人能够联想到。

1.建设情感上的关联，把心智先买通例如这个床垫广告，咱们从人的真正关键的心思诉求登程，北漂一族人生其实是很迁就的，然而心里都宿愿能够让生存过得更考究而不迁就，假设家里的床都不是自己的，那人生是不是太迁就了？——偌大的市区，连一个床都没有，能否感觉太没有归属感了？于是这床垫大卖。

2.你能否真的了解客户的需求？为什么有那么多让孩子每天生存更开心、更快乐的公司做得都不好？而是VIPKID和学而思做得好？由于在一切妈妈心中，快乐是第二位的，让孩子学习更好是第一位。

咱们要分辨出刚需。

再如，选航班的时刻，你真的会留意“国航”、“厦航”两个字的名字吗？你不会的，大少数人或许是看到廉价就买这个航空公司了，你要读懂客户面前的需求。

概念营销的特点

概念营销着眼于消费者的理性认知与踊跃情感的联合，经过导入消费新观点来启动产品促销。

目的使消费者构成新产品及企业的深入印象，建设起显明的功用概念、特征概念、品牌概念、笼统概念、服务概念等，以便随手牵羊，增强企业的竞争性实力。

什么是内容营销？怎样做好内容营销？

这个时代，产品做的比同类更好曾经不是吸援用户的关键起因，要么你做的内容超好，要么你的内容和他人不同。

在做一款产品时应该有自己显明的特点、树立和他人不一样的概念。

所以要记住在内容上，要么超好，要么不同！

2.定用户

（1）公众接纳内容并未由于新媒体渠道倍增和人造媒体内容的迸发而丰盛，而是更敞开。

（2）内容竞争的基本是消费内容的人和组织的失掉力的竞争，实质是对人们期间的竞争。

所以在做内容与营销时应当了解产品所面对是的是哪些用户，在推行时留意多维身份、 精准触达。

3.立场景

寻觅客户的共鸣，建设场景与品牌的认知关联。

了解客户的需求，并经过场景去唤回客户心坎的宿愿，这就是场景最大的作用。

咱们要做的就是发现客户什么样的场景下，第一期间会想到对应的产品。

4.讲故事

（1）当咱们对外颁布选出文案的时刻有一个误区理论会发内容预备好颁布至各个平台、大V而后就完结了，一朝一夕就会形成输入内容的干枯。

所以咱们要从误区中走出，每一个产品都应该讲好它的故事，产品的故事 ，投资人的故事，用户的故事，客户的故事都可以来讲。

（2）新媒体时代，品牌是互联网上所无关于你内容的总和，KOL雷同可以作为内容消费者，不只是渠道！

5.强体验

随着咱们的指标受众越来越年轻，产品站在指标客户的角度来设计，要更有“兴趣”，增强用户的体验。

强体验有只要一个方向，就是不时的去拉低体验的门槛，并且有“兴趣性”，可以让咱们的体验可以重复流传进来。

6.做曝光

（1）爆品思想

爆款的思想必定是做产品最关键术语之一，一款产品必定要有特点，对标精品有差异化才干具有爆品潜质。

（2）物+事+人

任何无关的物、事、人都可以打形成爆款。

“事”方面比如由于腾讯老干妈事情，老干妈趁势推出的9999辣酱，“人”方面比如如今窜红的各种“哥”，面筋哥、毛巾哥等。

7.设IP

IP是原创、继续并可被识别的，具有共同价值观的价值内容汇合。产品可以是IP，人物可以是IP，精气可以是IP，内容可以是IP，SLOGEN和LOGO可以是IP，调性可以是IP，如意物或许笼统可以是IP，公司名可以是IP，还可以用IP来发明一个节目...

8.引流传

一次性商业流传要让六类人看到

（1）用户：产质量量/服务理念/创意翻新/众人允许。

（2）协作同伴：让高低游的供应商和经销商看到信念和未来盈利。

（3）行业：树立行业江湖位置/同行和竞争对手的尊重。

（4）投资人：曾经投了的投资人和政府看到效果/未来投资人和政府看到时机。

（5）人才：让咱们须要的人才看到咱们的才干和他自己的未来开展。

（6）学界：让学术界短暂的流传咱们的优惠，耐久流传品牌。

9.建渠道

内容电商都有哪些？

10.重数据

数据是一切营销行为的指点基础。