内容营销 如何打造品牌 (内容营销如何写)

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• 内容营销，如何打造品牌？
• 什么是内容营销？怎样做好内容营销？
• 什么是内容营销？内容营销都有哪些类型？

内容营销，如何打造品牌？

什么是内容营销？内容思想又是什么？新消费品牌/传统商家如何做好内容营销？当天就和大家聊聊。

01内容营销的开展 很多人觉得，内容营销是这几年才有的事。

内容这个概念是随同这几年抖音、小红书的开展被大家知道。

之前的微博、群众号时代，只管也触及内容，然而更多还是偏媒体，电商和品牌的属性没那么强，淘内流量也不缺，所以遍及度不高。

但其实，内容营销不是一个新的概念。

上个世纪广告教父奥格威就提出内容思想这个概念。

那时刻，还是报纸、DM单的时代，奥格威发现，报纸上软文，相比于广告，更容易遭到大家欢迎，所以，他倡导广告人，要有内容思想。

假设只是硬邦邦的广告，消费者的阅读量十分低。

时至今天，拆解奥格威经典的内容，和脑白金的报纸文章，新锐品牌HFP的微信公号文章，都能明晰的发现写作框架重合度之高。

好的内容框架，是感动人心，触达兽性的，可以穿越期间。

供不应求的时代，人们的需求很多都没有被激起和满足。

那个时刻，只需产品消费进去，经过各种营销手腕，产品都能卖的很好，加之触达消费者的媒介方式少且繁多，只需霸占强势媒体，经过广告，就能带来很好的效果。

然而如今，岂但供大于求，媒介方式更是不拘一格。

除了传统媒体、电视广告、网站、短视频、音频、图文等丰盛多样。

投个央视，都不必定有效果了。

抖音、快手、小红书、B站等平台崛起，算法逻辑不再像微信，微博逻辑只需粉丝多，发个“啊”都有很好的数据。

新的内容平台，假设内容不好，大博主数据也不稳固，假设内容好，1个粉丝也能产出内容爆文。

随着更多自媒体人、新消费品牌的添加，内容和电商的结合愈加严密，大家才越来越多的发现内容的关键性，于是“内容营销”，不时的被大家提及和注重。

至此，内容营销才走入群众化的视线。

02 究竟什么是内容呢？狭义的内容，就是媒体上大家看到的直播、图文、短视频。

比如新锐品牌的小红书、抖音种草视频，间接经过内容疏导成交。

然而大品牌、飞驰宝马、他们的广告片都是矮小上的：成功人士，身边美女香槟，场景要么市区夜景，要么原野星空，一点也不种草，那这个是内容吗？ 当然，大品牌无非是通知大家，它们的购置者，都是成功人士，假设你购置了，你也是成功人士，经过广告内容，定义了指标用户。

其实就是在强化品牌定位和人群。

这也是内容。

狭义的内容，应该是触达用户的一切消息。

尤其关于品牌而言，用户对一个品牌的认知，产品的印象，营销中触及到的品牌定位，产品包装，产品差异化的点，投放内容，都是内容。

一切能触达消费者，影响消费者的，都是内容。

好的包装，是内容。

哪怕是赠品，都可以自带流传属性。

好的产品名字，是内容，自带内容属性。

“被窝暖暖靴”，名字自带产品卖点，用被窝出现暖和的画面感，给人一种靴子十分保暖的觉得。

另外，更关键的应该是内容思想。

关于一个品牌来说，内容不只仅是品牌部，市场部应该思考的，设计、产品都应该思考。

只管不间接接触开售者，然而产品触达用户，产品以内容化的方式影响用户想法和决策。

举个例子，开发产品。

大家都知道要用市场化思想开发产品。

可什么是市场化思想呢？之前，大家开发产品，找咨询公司，找用户调研，找赛道时机点。

如今，大家还要思考，产品在小红书，抖音应该如何流传，怎样可视化，什么样的卖点好展现，假设有差异化，然而差异化太难展现，太难和用户讲明确，那也很吃力。

如今很多离奇怪产品被开收回来，也是在迎合平台。

咱们看下珀莱雅的研发门路： 科技趋向/需求洞察（从各个平台上抓取数据，洞察需求）>需求论证>试验室评价研发效果与需求婚配度（研发人员和营销人员需求沟通，构成合力，珀莱雅设置了专门岗位，须要同时了解双方的言语，并协调沟通）>受众调研（消费者/KOL/专家）>上市开售>开售反应>新轮洞洞察（珀莱雅的明星爆品不时在迭代更新的关键要素） 了解双方言语，就是关于内容化出现的沟通。

例如：玩具品牌“百思童年”，他人的玩具车都是一辆一辆的卖，他们家间接100辆一个套装，产品都没变，只是组合外形出现变动，十分合乎抖音的视频视觉出现。

品牌定位是内容。

很多人或许第一次性据说品牌定位是内容。

品牌定位的目的，是构成用户的心智，发生关于品牌和产品的认知。

有的品牌，产品卖给消费者后，消费者都不知道这个属于哪个品牌，这是由于品牌在和消费者沟通时，没有把自己表白分明。

很多品牌觉得，我通知消费者，

什么是内容营销？怎样做好内容营销？

这个时代，产品做的比同类更好曾经不是吸援用户的关键要素，要么你做的内容超好，要么你的内容和他人不同。

在做一款产品时应该有自己显明的特点、树立和他人不一样的概念。

所以要记住在内容上，要么超好，要么不同！

2.定用户

（1）群众接纳内容并未由于新媒体渠道倍增和人造媒体内容的迸发而丰盛，而是更敞开。

（2）内容竞争的基本是消费内容的人和组织的失掉力的竞争，实质是对人们期间的竞争。

所以在做内容与营销时应当了解产品所面对是的是哪些用户，在推行时留意多维身份、 精准触达。

3.立场景

寻觅客户的共鸣，树立场景与品牌的认知关联。

了解客户的需求，并经过场景去唤回客户心坎的宿愿，这就是场景最大的作用。

咱们要做的就是发现客户什么样的场景下，第一期间会想到对应的产品。

4.讲故事

（1）当咱们对外颁布选出文案的时刻有一个误区理论会发内容预备好颁布至各个平台、大V而后就完结了，一朝一夕就会形成输入内容的干枯。

所以咱们要从误区中走出，每一个产品都应该讲好它的故事，产品的故事 ，投资人的故事，用户的故事，客户的故事都可以来讲。

（2）新媒体时代，品牌是互联网上所无关于你内容的总和，KOL雷同可以作为内容消费者，不只是渠道！

5.强体验

随着咱们的指标受众越来越年轻，产品站在指标客户的角度来设计，要更有“兴趣”，增强用户的体验。

强体验有只要一个方向，就是不时的去拉低体验的门槛，并且有“兴趣性”，可以让咱们的体验可以重复流传进来。

6.做曝光

（1）爆品思想

爆款的思想必定是做产品最关键术语之一，一款产品必定要有特点，对标精品有差异化才干具有爆品潜质。

（2）物+事+人

任何无关的物、事、人都可以打形成爆款。

“事”方面比如由于腾讯老干妈事情，老干妈趁势推出的9999辣酱，“人”方面比如如今窜红的各种“哥”，面筋哥、毛巾哥等。

7.设IP

IP是原创、继续并可被识别的，具有共同价值观的价值内容汇合。产品可以是IP，人物可以是IP，精气可以是IP，内容可以是IP，SLOGEN和LOGO可以是IP，调性可以是IP，如意物或许笼统可以是IP，公司名可以是IP，还可以用IP来发明一个节目...

8.引流传

一次性商业流传要让六类人看到

（1）用户：产质量量/服务理念/创意翻新/众人支持。

（2）协作同伴：让高低游的供应商和经销商看到信念和未来盈利。

（3）行业：树立行业江湖位置/同行和竞争对手的尊重。

（4）投资人：曾经投了的投资人和政府看到效果/未来投资人和政府看到时机。

（5）人才：让咱们须要的人才看到咱们的才干和他自己的未来开展。

（6）学界：让学术界短暂的流传咱们的优惠，耐久流传品牌。

9.建渠道

内容电商都有哪些？

10.重数据

数据是一切营销行为的指点基础。

什么是内容营销？内容营销都有哪些类型？

编辑导语：内容营销关于每一个互联网平台以及公司的关键性显而易见，做好了内容营销才干有效优化产品的价值等，本篇文章作者分享了内容营销的关系内容，从UGC、PGC、BGC三个方向开展形容，一同来学习一下。 最近看了一些关于内容营销的科普文章，发现它们大多都存在一个误区，那就是广泛都认为内容营销只是博客文章、资讯、消息图表、音频、视频、文章等等之类的内容。

这样了解只管没有错，然而这些是狭义的内容营销介质，而不是狭义的内容营销类型。

我通知你，内容营销有且只要3种方向：UGC、PGC、BGC。

假设你真的认为内容营销只是狭义上的文章、视频、资讯等等，那你必需会在营销路线上止步不前的。

由于你的行业观间接被局限了，请立刻把你对内容营销的这些了解，从你大脑中给删除掉。

置信你看完我这篇文章，你的视线会愈加宽敞。

一、UGC什么是UGC？官网解释是用户自发消费内容。

这是随着互联网的多元化开展，互联网陆续涌现翻新的产品外形，每个细分赛道都有不同的社交产品，网络社交平民化，而衍生进去的一个概念。

目前当红的内容平台：知乎：以问答方式产出专业常识为主；哔哩哔哩：以各种视频内容输入为主；小红书：以女性为核心关键启动美妆、穿搭等生存分享为主。

用户便是网络内容的阅读者，也是网络内容的创作者。

那么有没有一种或许，让用户自发性地为品牌消费内容，达成营销效果？咱们看看一些大品牌是怎样做的。

1.网易云音乐早在2017年的时刻，网易云音乐联结杭港地铁举行过一场走心营销，优惠名字叫做「乐评专列」，高达5000条的精选乐评和满红的车厢穿越在杭城，带来了渺小的围观效应。

而这些乐评所有出自于网易云的评论区，全是网易云用户的花言巧语，蕴含了真情实感，让交往的行人感遭到了深度的情感共鸣，让人直呼“这波好青睐”、“扎心了网易云”。

其中更多的人，都会拍照拍视频颁布到社交媒体，一期间在各大社交媒体形成刷屏现象。

这场营销有两个UGC特色：2.飞驰CLA在2013年，飞驰过后的买家年龄平均为54岁，比宝马和奥迪买家平均要大5岁。

其次用户在BBA三个品牌中，情愿购置飞驰的志愿最低。

所以飞驰为了让更多的年轻人青睐上飞驰，以及为了给自己的新车CLA做宣传造势，所以选用在Instagram策参差场内容营销。

这场优惠的主题就是instagram最顶级的5名摄影师，开着飞驰CLA穿过美国一些最漂亮的中央，来一场延续5天的公路游览。

而后让这些有必定影响力的摄影师拍摄下CLA在途中的风采照片，并颁布到ins。

在一周内取得最多青睐的摄影师，将会取得一辆全新的飞驰CLA。

在本次营销优惠中，飞驰不只取得了50万以上的UGC内容，还取得了次的人造阅读量；200万次Instagram点赞；150张汽车笼统照；Facebook和Twitter上发生了超越50万次内容提及（50万的自发用户消费内容）；CLA在9月冲破开售记载，在美国的开售额冲破宝马；1999年以来，初次在美国上游奢侈车市场。

接上去再来说说其余的一些UGC案例：如「抖音超级话题」造梗，引发广阔用户追梗，浸透各个圈层；如联结小红书博主启动品牌种草；如知乎渠道启动内容树立，甚至淘宝商品的买家秀都是UGC内容。

以上的这些都是UGC内容营销形式，不要再局限于内容营销仅仅是发视频、博客文章等等了。

二、PGC什么是PGC？官网解释是专业消费内容。

关于新手而言，了解PGC或许会不那么容易。

我用大文言给你解释一下，由于UGC的内容是用户自发创作流传的，那么质量必需会错落不齐。

而这些错落不齐的内容，一方面很快就会隐没在互联网浪潮中，没有长效价值。

另一方面，关于注重品牌的企业来说，质量不好的内容在某种意义上也会有损品牌笼统（讲理想，不引战）。

其次，互联网开展至今已有些年头了，我作为用户的角度，网络曾经不再仅仅是用来冲浪文娱的中央了，我越来越关注一些更专业的内容。

如我启动消费之前，往往都会在网络上去查问一些专业内容，去这个产品能否适宜自己，甚至会粗疏到要了解这个产品用到了哪些原资料，能否有害。

也就是说用户对内容的要求越来越高。

所以呢，一些品牌为了处置这些疑问，就降生出了PGC内容营销形式，就是去寻觅一些有畛域资质、威望人士联结发明有专业性的内容。

上方举几个关于PGC的营销案例：1.各大社媒的顶级KOL（意见首领）这个相比就不用多说了吧，大家也都懂。

各个细分行业，都有很多专业的KOL可以选用协作，内容创作、产品测评、行业纵深、品牌公关等等，方式多元化，满足不同营销需求。

一方面KOL不只可以率领自己的粉丝圈层，为品牌发生可观的收益；另一方面KOL消费的专业内容可以在长期间内继续增长，复利效应。

2.行业白皮书&电子书撰写行业白皮书是一个很庞大的上班体系。

目前市场上已存在十分多的咨询公司、钻研机构，假设你企业有实力的话，也是可以联结、资助这些专业机构制造行业白皮书，塑造品牌专业笼统的同时，可以在用户个体中继续流传、经久不衰。

3.网络研讨会启动网络研讨会，可以一些业内的专家、博导，资助前来做策参差场讲座，在流传专业常识的同时，即能失掉收益，又能到达品牌流传的效果。

除了以上以外，还有很多PGC内容营销介质，如微电影、漫画、杂志、资讯报社等。

三、BGC什么是BGC，官网解释是品牌消费内容。

这个就好了解了，就是品牌自发去消费出对用户有价值，可展现品牌文明的各类内容，如文章、视频、课程、报告等等。

让消费者基于内容认可和价值认同，从而激起购置行为。

大家耳熟能祥的新媒体经营便是BGC。

上方雷同也是举几个案例解说：1.社交媒体账号经营短视频的抖音、快手；中长视频的B站、西瓜；图文的群众号、知乎、小红书。

各个平台都有着不同的内容生态，可认为品牌成功不同的指标。

2.资讯门户如搜狐、百家、大鱼等等门户网站，因在搜查引擎权重较高，所以比拟受BGC内容营销的欢迎。

3.品牌白皮书&行业钻研报告企业动用自身资源，输入关系的长篇幅资料。

如品牌白皮书，披露品牌目前的市场份额，营收数据，用户画像等。

假设资源准许的话，也是可以输入一份行业钻研报告进去，用于启动市场教育，品牌流传。

除了以上之外还有很多的PGC内容营销介质，如直播、互动、TVC广告等等。

最后再次重申，内容营销的3种方向：UGC、PGC、BGC。

这就是真正意义上的：永世三，三生万物。