咱们教员让做一个市场营销案例剖析的PPT 怎样做案例 求一份 (咱们教员让做什么)

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• 咱们教员让做一个市场营销案例剖析的PPT，怎样做案例？求一份。。。
• 金六福"福文明"营销案例剖析
• 一次性经过, Linkdin内容营销考试心得与课程重点

咱们教员让做一个市场营销案例剖析的PPT，怎样做案例？求一份。。。

市场营销案例剖析王老吉PPT 1828年王老吉药厂树立 上世纪50年代初改名羊城药业 ，1997 并入广州药业团体年开售额：9000万 潜在盈余：3000万 2004 更名为“王老吉药 业” 现今， 年开售将近2亿 的营销战略品牌扩张：借力使劲品牌协作：将品牌经常使用权租赁给香港加多宝(东莞) 公司 （双赢战略 ） 潜浸透营销 ：实践上是企业外部资源与外部资源整 合的环节，也是企业资源半径外延的环节 不温不火的7年凉茶介于药与茶之间，产品的含糊定位使其不时没 有明白的市场操作形式，品牌外延没有获取有效扩 张和优化，王老吉凉茶85％的市场在两广地域，市 场份额有限。

企业不可回答白色王老吉是什么，消费者也不可回 答。

然而一年一个多亿的开售额，就说明了市场是 存在的，它必定能满足消费者的某种须要，而这种 须要并没有明白地凸显进去。

王老吉的常年困扰困扰一：当“凉茶”卖，还是当“饮料” 卖（认知凌乱 ）广东：药用配置突出，十分常饮用，销量受 限 浙南：可替代性强 全国推行：是饮料还是药？无明白定位 困扰二：不可走出广东、浙南——产 品概念地域局限两广以外，人们没有凉茶的概念 作为饮料，危机四伏 既不能猛攻两地，也不可在全国范畴推行 困扰三：企业宣传概念含糊 “凉茶”推行，限度其销量 作为“饮料”推行又没有找到适宜的区隔 处置困扰的惟一方法： 处置困扰的惟一方法： 给产品定位 品牌定位再次定位的关键词是：传承、扬弃、打破、翻新 针对王老吉的三大软肋，2003年白色王老 吉作了从新定位—预防上火的饮料 把品牌定位一句广告词来表白——“怕上火， 喝王老吉” 产品定位带来的好处这一繁复明了的定位，彰显了白色王老吉 的产品个性，有效地处置了王老吉原有的 品牌错位 将王老吉带出了地域品牌的局限，无利于 开拓全国市场 开创配置性饮料新品类 宣传推行广告投放：少量地在央视招标段进 行广告投放 2003年底，王老吉的广告投放追加到4000 万人民币。

2004年的广告更是到达了1个亿，而2004 年开售总额是10个亿 广告流传主题“怕上火，喝王老吉” 怕上火，喝王老吉 怕上火 凸现白色王老吉作为饮料 饮料的性质 饮料 电视广告选择了消费者以为日常生存中最易上火的 五个场景 场景：吃火锅、彻夜看球赛、吃油炸食品薯条、 场景 烧烤和夏日阳光浴 时兴、动感十足的广告歌 广告歌重复吟唱“不用惧怕什么， 广告歌 纵情享用生存，怕上火，喝王老吉” 关键锁定笼罩全国的中央电视台，并联合原有开售 区域（广东、浙南）的强势中央媒体 媒体 传统渠道的POP广告外，配合餐饮新渠道开拓 怕上火喝王老吉 王老吉助阵广州亚运会 进军餐饮业选择湘菜和川菜馆、火锅店作为“王老吉诚 意协作店” ，收费赠送宣传品 进入了擅长翻新和外乡化的肯德基的点餐牌， 经过肯德基将其推向全国 王老吉1亿到 王老吉 亿到120亿 亿到 亿红罐王老吉成功的品牌定位和流传，给这 个有175年历史的、带有浓重岭南特征的产 品带来了渺小的效益： 王老吉饮料历年销量 2002年 1.8亿元 2003年 6亿元 2004年 14.3亿元 2005年 25亿元（含盒装） 2006年 近40亿元（含盒装） 2007年 近90亿元（含盒装） 2008年 近120亿元（含盒装） 王老吉从新定位的启发发现了白色王老吉自身产品的个性，从而成 功地实现了王老吉的品牌定位 疾风暴雨似的广告功势，保障了白色王老吉 在短期内迅速给人们留下了深入印象 成功定位的关键，在于创立一个新的产品品 类 结语数百年的品牌声誉沉淀，是一笔巨 大资本。

擅长运用数百年的品牌沉淀来 启动品牌推行，无疑是条事倍功半的捷 径。

金六福"福文明"营销案例剖析

案例“福文明”营销－金六福随着2006年春节来到，金六福又开局了新一轮的营销大战。

1998-2000年，金六福给人的品牌体验更多的是团体的福运，其流传口号关键是“好日子离不开它”和“喝金六福酒，运气就是这么好”。

2001-2002年，金六福经过资助环球杯出线、中国申奥，将这种体验优化到民族的福、国度的福--“中国人的福酒”。

2004年以后，搭车雅典奥运，它又将福文明推向国内，让人们体验“环球的福”。

短短几年，金六福的“福文明”不时优化和沉淀。

金六福换广告的速度惊人，开展速度也惊人。

1998年才降生的金六福，虽然自身并不消费一滴酒，却只用了短短3年就在高度竞争的白酒市场做到了1991年新锐白酒第一的规模。

2003年金六福开售达18亿元，2004年打破20亿元，目前，金六福已进入中国白酒市场前五强，其品牌价值高达28.8亿元，被中国食品工业协会评为“跨世纪中国驰名白酒品牌”。

金六福运用“国有坏事金六福，家有坏事金六福，中秋聚会金六福，春节回家金六福”系列广告，以中华民族的传统与感情为诉求，拉近与消费者的距离。

金六福善用事情营销，不时开掘严重社会事情中的民族情感寄予，做活品牌关联。

大到民族感情，小到家庭聚会喜庆，都被它用心肠凝聚在“福”字上，强化着金六福的外围价值定位。

从一声稚嫩的“好日子，离不开金六福”拉开其情感营销序幕，到2001年体育营销展现中国社会“福满乾坤春满门”，金六福以“顺情”和“煽情”赢的顾客，赢的市场。

金六福擅长的是渠道和营销，消费并不是它的强项。

白酒产业的不凡性，选择了其运营者不能仅靠实力就可以速成。

它要求有深沉的技术积攒、适宜的气象条件和必定数量的老窖池等，这些都是金六福所不具备的。

金六福经过“借力”，即与中国白酒名牌五粮液协作消费来处置这个难题。

五粮液的消费长处给了金六福拓展市场的充沛自信。

更关键的是，解脱了冗杂的消费治理，金六福可以集中精神于营销网络规划、推行和营销团队树立，打造市场竞争长处。

传统的市场细分是划分不同的消费者群，企业以不同的品牌面对不同的顾客。

金六福以星级概念打破了这一传统，在一致的金六福品牌下将酒划分为五个星级。

从一星到五星，销价从十多元到数百元，笼罩了不同的细分市场，而它们打造的是同一个品牌。

从2002年起，金六福还在2 000多家经销商中遴选终身协作同伴，组建“金六福营销联盟”，用常年利益纽带与经销网络、客户构建战略同伴相关。

看来，金六福营销奇观的发明并不偶然。

用PPT方式案例剖析

一次性经过, Linkdin内容营销考试心得与课程重点

踏入外贸市场的新征程，我在近期接受了公司的LinkedIn内容营销课程应战。

原本方案只粗略阅读，却异常地在周六耗时两小时研读了八节课后，选择先尝试一次性测试。

惊喜的是，我居然顺利经过，借此时机，我情愿与大家分享这次共同的学习心得和课程的重点。

经过考试的秘诀：</

最后，祝愿一切想要应战这个小测试的好友都能顺利过关，拿到意味实力的证书。

为了协助大家更好地学习，我精选了一些关键PPT截图，包含内容营销的四象限实践、全破绽模型以及大火鸡内容资产等，这些都是考试中的关键常识点。

感谢阅读，假设我的分享对你们有所协助，请别忘了给予允许，这将是我行进的能源。

让咱们一同在LinkedIn的内容营销环球中优化自己，共同生长。