如何打造品牌 内容营销 (如何打造品牌知名度)

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• 内容营销，如何打造品牌？
• 什么是内容营销 内容营销怎样做
• 终究要如何做好内容营销？
• 1.洞察用户画像
• 2.“内容为王”
• 3.正确选用流传渠道
• 什么是内容营销

内容营销，如何打造品牌？

什么是内容营销？内容思想又是什么？新消费品牌/传统商家如何做好内容营销？当天就和大家聊聊。

01内容营销的开展 很多人觉得，内容营销是这几年才有的事。

内容这个概念是随同这几年抖音、小红书的开展被大家知道。

之前的微博、群众号时代，只管也触及内容，然而更多还是偏媒体，电商和品牌的属性没那么强，淘内流量也不缺，所以遍及度不高。

但其实，内容营销不是一个新的概念。

上个世纪广告教父奥格威就提出内容思想这个概念。

那时刻，还是报纸、DM单的时代，奥格威发现，报纸上软文，相比于广告，更容易遭到大家欢迎，所以，他倡导广告人，要有内容思想。

假设只是硬邦邦的广告，消费者的阅读量十分低。

时至今天，拆解奥格威经典的内容，和脑白金的报纸文章，新锐品牌HFP的微信公号文章，都能明晰的发现写作框架重合度之高。

好的内容框架，是感动人心，触达兽性的，可以穿梭期间。

供不应求的时代，人们的需求很多都没有被激起和满足。

那个时刻，只需产品消费进去，经过各种营销手腕，产品都能卖的很好，加之触达消费者的媒介方式少且繁多，只需霸占强势媒体，经过广告，就能带来很好的效果。

然而如今，岂但供大于求，媒介方式更是不拘一格。

除了传统媒体、电视广告、网站、短视频、音频、图文等丰盛多样。

投个央视，都不必定有效果了。

抖音、快手、小红书、B站等平台崛起，算法逻辑不再像微信，微博逻辑只需粉丝多，发个“啊”都有很好的数据。

新的内容平台，假设内容不好，大博主数据也不稳固，假设内容好，1个粉丝也能产出内容爆文。

随着更多自媒体人、新消费品牌的添加，内容和电商的联合愈加严密，大家才越来越多的发现内容的关键性，于是“内容营销”，不时的被大家提及和注重。

至此，内容营销才走入群众化的视线。

02 究竟什么是内容呢？狭义的内容，就是媒体上大家看到的直播、图文、短视频。

比如新锐品牌的小红书、抖音种草视频，间接经过内容疏导成交。

然而大品牌、飞驰宝马、他们的广告片都是矮小上的：完成人士，身边美女香槟，场景要么市区夜景，要么原野星空，一点也不种草，那这个是内容吗？ 当然，大品牌无非是通知大家，它们的购置者，都是完成人士，假设你购置了，你也是完成人士，经过广告内容，定义了指标用户。

其实就是在强化品牌定位和人群。

这也是内容。

狭义的内容，应该是触达用户的一切消息。

尤其关于品牌而言，用户对一个品牌的认知，产品的印象，营销中触及到的品牌定位，产品包装，产品差异化的点，投放内容，都是内容。

一切能触达消费者，影响消费者的，都是内容。

好的包装，是内容。

哪怕是赠品，都可以自带流传属性。

好的产品名字，是内容，自带内容属性。

“被窝暖暖靴”，名字自带产品卖点，用被窝出现暖和的画面感，给人一种靴子十分保暖的觉得。

另外，更关键的应该是内容思想。

关于一个品牌来说，内容不只仅是品牌部，市场部应该思考的，设计、产品都应该思考。

只管不间接接触开售者，然而产品触达用户，产品以内容化的方式影响用户想法和决策。

举个例子，开发产品。

大家都知道要用市场化思想开发产品。

可什么是市场化思想呢？之前，大家开发产品，找咨询公司，找用户调研，找赛道时机点。

如今，大家还要思考，产品在小红书，抖音应该如何流传，怎样可视化，什么样的卖点好展现，假设有差异化，然而差异化太难展现，太难和用户讲明确，那也很吃力。

如今很多离奇怪产品被开收回来，也是在迎合平台。

咱们看下珀莱雅的研发门路： 科技趋向/需求洞察（从各个平台上抓取数据，洞察需求）>需求论证>试验室评价研发成绩与需求婚配度（研发人员和营销人员需求沟通，构成合力，珀莱雅设置了专门岗位，须要同时了解双方的言语，并协调沟通）>受众调研（消费者/KOL/专家）>上市开售>开售反应>新轮洞洞察（珀莱雅的明星爆品不时在迭代更新的关键要素） 了解双方言语，就是关于内容化出现的沟通。

例如：玩具品牌“百思童年”，他人的玩具车都是一辆一辆的卖，他们家间接100辆一个套装，产品都没变，只是组合外形出现变动，十分合乎抖音的视频视觉出现。

品牌定位是内容。

很多人或者第一次性据说品牌定位是内容。

品牌定位的目的，是构成用户的心智，发生关于品牌和产品的认知。

有的品牌，产品卖给消费者后，消费者都不知道这个属于哪个品牌，这是由于品牌在和消费者沟通时，没有把自己表白分明。

很多品牌觉得，我通知消费者，

什么是内容营销 内容营销怎样做

便捷来说，内容营销就是经过多种方式的内容，让潜在对象了解产品的价值，从而与企业发生深度交换甚至是买卖。

终究要如何做好内容营销？

1.洞察用户画像

营销战略的落脚点在于“人”，在于潜在可开展的指标用户。

如何吸引指标用户的关注、如何高效地引见产品、如何转化用户成为付费用户、并且强化品牌忠实度，都须要对指标用户有明晰地认知。

内容营销并非要满足一切人的须要，而是要满足精准指标用户的需求。

倘若你的内容被一万团体看到，但其中没有一个是你的指标用户，那这篇内容就是有效的。

洞察用户画像的目的是为了找到“品牌宣传点”与“用户需求”之间的交加。

经过用户画像，去找到用户需求的特色，间接把内容说到用户心里，找到用户所处圈层的表述方式，进而影响他们的决策。

2.“内容为王”

谈起内容营销中的“内容”，内容消费的指标即是让用户知道“你的疑问，我可以帮你处置”，激起用户需求的满足。

以教育培训行业为例：

①内容营销要跟上时代的步调，谨防落后于时代。

回忆过往，教育培训机构在内容消费上最长于的就是给教育用户“施压”，巴不得把“你的孩子不能输在起跑线上”、“孩子的教育绝不能落后于人”这样的口号喊上有数次。

然而随着时代的开展，咱们越来越发现兴味教学、素质教育成为抢手课程，用户的需求在转变。

一味地施加压力并不是内容消费的好方法，学会向用户提供处置方法，收获用户的亲热和认同。

②内容营销可以借势关键的期间节点。

关于教育行业来说，暑假黄金招生季堪称是极端关键，绝大少数教培机构在暑期来到前几个月就曾经开局部署暑期招生布局。

借势关键的期间节点，尤其是国际各类关键学术、职业才干考试。

内容营销也可以联合不同期间段、不同地域的实践状况，比如“雾霾天，足不出户1V1家教课”。

不要只是担忧你的内容被阅读了多少次，须要留意的是你写的物品能否合乎指标用户的需求、希冀？

3.正确选用流传渠道

内容营销崛起，传统的营销推行方式曾经不可高效地失掉到增量用户，因此，想要取得极速开展，必定选用更优质的渠道。

内容营销不是舍得花钱投放到100个渠道就可以玩出花招，而是须要选用优质的流传渠道，带来高效的流量曝光，不然你的内容永远缺少观众。

什么是内容营销

内容营销是不须要做广告或做采购就能使客户取得消息、了解消息、并促成消息交换的营销方式。

它经过印刷品、数字、音视频或优惠提供指标市场合须要的消息，而不是依托采购行为。

内容营销是有态度的网络营销外面的外围观念之一，有态度的网络营销包含精准营销、全网营销、内容营销、态度营销四种网络营销理念。

内容营销实用于一切的媒介渠道友好台。

内容营销要转化为为用户提供一种有价值的服务；能吸援用户、感动用户、影响用户和品牌/产品间的侧面相关。

内容营销要有可权衡的成绩，最终能发生盈利行为。

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内容营销的实施：

第一步，内容筹划：从用户遇到的疑问登程筹划内容，了解用户遇到了什么疑问，这里的关键点在于：给用户提供处置打算。

第二步，内容的组织：思考给用户带来什么利益，很间接、很繁复地把它提进去。（留意内容的友好性、繁复、幽默）

第三步，内容的投放：把自有媒体变成品类的入口，用内容吸援用户，让他们到企业的自有平台过去。

第四步，内容的流传：第一个点是吸援用户搜查消息，让他们被动失掉消息，尽量防止强迫推送；第二个举措，就是抚慰用户去分享，当设置一个环节、一个机制，让粉丝、用户去分享的时刻，流传就有了一个自营销的才干。

内容营销效果剖析：可以经过检查各颁布平台的相关数据，如阅读数、转发量、点赞数等，剖析内容营销的总体效果，并总牢固施环节中出现的疑问及收获的阅历。