Linkdin内容营销考试心得与课程重点 一次性经过 (linkdin是什么软件)

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• 一次性经过, Linkdin内容营销考试心得与课程重点
• 八大网络营销成功案例
• 内容营销的六大步骤

一次性经过, Linkdin内容营销考试心得与课程重点

踏入外贸市场的新征程，我在近期接受了公司的LinkedIn内容营销课程应战。

原本方案只粗略阅读，却异常地在周六耗时两小时研读了八节课后，选择先尝试一次性测试。

惊喜的是，我居然顺利经过，借此时机，我情愿与大家分享这次共同的学习心得和课程的重点。

经过考试的秘诀：</

最后，祝愿一切想要应战这个小测试的好友都能顺利过关，拿到意味实力的证书。

为了协助大家更好地学习，我精选了一些关键PPT截图，包含内容营销的四象限通常、全破绽模型以及大火鸡内容资产等，这些都是考试中的关键常识点。

感谢阅读，假设我的分享对你们有所协助，请别忘了给予允许，这将是我行进的能源。

让咱们一同在LinkedIn的内容营销环球中优化自己，共同生长。

八大网络营销成功案例

经典案例深上天影响着咱们，也颇值得咱们学习和自创。

正堪称百花齐放，创意满天飞，上方我给大家分享八大网络营销成功案例，宿愿你能满意。

案例一：天猫苏宁撕逼大战——妈妈再打我一次性

“妈妈再打我一次性”是2013年12月网络走红的一组妈妈打女儿耳光和母女间对话的四格漫画图片，其名字取自于台湾电影《妈妈再爱我一次性》。

在双十一时期，被苏宁易购取材改成“妈妈再打我一次性”的广告“TM的双十一你该多一个选用”。

不得不说，这次的广告十分有针对性，用天猫的红对比苏宁易购的蓝，既有讥嘲又有假相，大家“其乐融融”，不知道马云看了这个广告图作何感想啊。

起初被网友传出了回扇版，果真吵吵不过瘾，真的是要动起手来啊。

引发网友少量转发和围观热议。

案例二：网络——线下事情线上营销：“Hi，约吗?”

往年九月，在西半球的iPhone6以“比更大还更大”的姿态刷屏互联网时，东半球的网络输入法也首度打出了“更懂你的表白，以及你的iPhone”的概念，掀起了一场“懂你”风潮。

连全民老公王思聪也添加其中，发微博力挺网络，因此网络输入法又被称为“王思聪同款输入法”。

同时，网络输入法iPhone版还作为中国第一个亮相纽约时代广场的移动互联网产品， 其面向环球华人邀约的线下广告文案：“Hi，约吗?”一时成为10月份盛行一时的网络盛行语，并引发少量网友的热议和跟风热潮。

网络输入法应用纽约时代广场广告的线下事情，营建线上营销的案例，还获取1号店等诸多以营销见长的企业跟风模拟，堪称2014年十分抢眼的互联网营销事情。

案例三：褚橙——一颗互联网的橙子

原本生存网的创立者均曾经是《南边周末》、《南边都市报》、《新京报》、网易等媒体的守业者。

媒体人转型仍深谙媒体之道。

本网曾主导了“回家吃饭”等抢手社会话题之后，“褚橙”则是使本网更上一阶的阶梯。

三大运作关键点：关键点1：禇橙禇时健种的冰糖橙。

人生总有起落，精气终可传承。

这句话在网上行播十分宽泛。

而后用一些数字来概括禇老：85年跌宕人生，75岁再次守业，耕耘十载，结出万累累橙果。

关键点2：共性化包装此外，把包装作为外围流传的素材，并且，包装上带着LOGO，图文被转发，LOGO了如指掌。

关键点3：10大青年励志微视频。

后续又出成果：褚橙柳桃潘苹果。

几番营销事先，生存网曾经在全国100个市区领有注册用户几百万，均是支出较高、素质高的文明界、白领人士和家庭用户，年龄层28-35岁，女性占55%。

案例四：滴滴叫车——有钱任性

微信的滴滴叫车投入10亿巨额补贴打起营销战，泛滥中小规模的叫车软件纷繁落马。

滴滴叫车与微信支付协作曾经启动第三轮营销，不只将立减的金额从5元涨回到了10元，并推出了新用户首单立减15元的活动，而且在往年的情人节、感恩节等节日里收回大数量红包，后又推出“四个小同伴三个用滴滴”等一系列营销手腕。

着实实惠了多少钱战中的乘客和司机，用户生动度高居不下。

案例五：辛巴达挽救仌族——7天7夜极致直播

双11后，微博账号@我是骑行家收回了一封辞职信，声情并茂的表白了下定信心转换人生跑道，辞去天猫商城经营总监一职，并论述了电商经营的艰辛无奈，使群众的关注点迅速汇集在了这个备受库存压力大、量小没厂、订单延期等诸多难题折磨的电商个体，引发电商人共鸣，网友并为其命名“仌族”。

其实，这是辛巴达服装小快消费营建的一系列事情营销，从辞职信到北京世贸天阶情侣仌举牌求挽救活动等等。

“仌族”蹿红后，其借势在微博动员了辛巴达“7天7夜爆款应战赛”，并承诺被随机选中的7位幸运卖家收费体验3天打版，7天消费50件服装的极致消费新形式。

推翻传统服装供应链的信心可见一斑。

该活动吸引了近1000位服装电商卖家参与报名，值得美化的是此次辛巴达驳回全程官方网站、官方微博和微信群众账号同步直播方式，地下、透明化服装消费环节，获取少量媒体和网友的分歧好评。

从仌族铺垫到辛巴达发生，线上打造新族群，博同情、引共鸣，线上情侣仌站街举牌求挽救，线上线下相响应，言论抵达巅峰之时话锋一转托举出辛巴达服装小快消费，将仌族围观流量悉数导入辛巴达爆款应战赛，这面前营销手腕接连精细值得细细品味。

案例六：魅族MX4——一次性非典型营销

魅族变了。

一改以前营销的弱势，以“自黑”的营销路数拿到了当日网络搜查风波榜 Top1。

在微博平台，魅族科技#2014魅族新品颁布会#、#魅族MX4#两大话题累计7亿阅读量。

颁布会开局仅40分钟，两个话题就成功占据微博话题排行榜榜首，包揽综合热搜榜冠亚军。

魅族初次在网络贴吧直播的新品颁布会，今日仅图文直播贴已取得超越862万关注量。

从预热时的悬念营销，到颁布会全程不忘对竞争对手的讽刺揶揄，“自黑”、“制造负面言论”的做法当然并非魅族独创，魅族的非典型在于其将自黑和负面当作关键武器来用，并经过对消息、时期点和尺度的良好拿捏，赢得了足量关注，并最终取得良好成果。

案例七：小米——“神文案”

小米在产品的文案筹划和画面表白上有两个要求：一要间接，讲大文言，让用户一听就明确;二要切中要害，可感知，能感动用户。

三个经典案例：“小米手机就是快”、“小米活塞耳机”和“小米移动电源，毫安时，69元”。

广告的消息输入是须要编码的，到消费者那里须要解码，而后两边会有搅扰和耗损，所以最有效的是编码繁难，解码间接，保真度最高。

案例八：阿里巴巴——一堂社会化营销课

阿里巴巴上市前，不论《阿里巴巴上市路演宣传片》在微信中的流传分分钟破10万阅读量，还是马云用一口晦涩的英语通知大家阿里巴巴是什么，都不出异常的赢得一片满堂欢呼。

另外还有《阿里巴巴美国路演PPT》和《阿里致投资者的信说了啥?》这样的内容从“探秘”、“内情”的角度开展，吸引力还是有的，你看到会不会看看阿里究竟说了什么呢?这就是在上市环节中的关键流传节点。

繁难总结如下：首先，明暗线流传互补;另外，注重关键意见首领;最后，留意流传调性。

内容营销的六大步骤

编辑导语：在当下企业纷繁争夺流量的时代，做好内容营销，兴许会为企业带来获客的更多时机。那么，企业应该如何做好内容营销、拉动后续业务增长？本篇文章里，作者总结了内容营销的六大步骤，一同来看一下吧。 关于B2B企业而言，内容营销因突显企业专业性、获客成果耐久越发收到注重。

那么内容营销究竟是什么呢？美国际容营销协会对内容营销的定义是——“内容营销是一种经过消费颁布有价值的、与指标人群无关联的、继续性的内容来吸引指标人群，扭转或强化指标人群的行为，以发生商业转化为目的的营销方式。

”企业可以经过内容营销+内容治理系统，成功愈加高效的获客。

首先，企业可以经过消费对客户有价值的内容，吸引潜在客户个体被动关注，取得咨询。

而不是少量的媒介曝光，进而浪费了可观的媒介投放老本。

其次，企业借助治理系统来启动内容营销，不只可以找到客户，更可以经过与客户始终沟通、灵活调整内容来适配客户所处的购置阶段，愈加有效地转化线索。

那么如何做到真正有效的内容营销呢？以下，笔者将内容营销拆分为六大步骤，供大家参考。

内容布局；内容团队搭建；内容消费；内容流传；婚配客户购置阶段；内容测量及优化。

一、内容布局内容布局的目的是筹划出能留住访问者的内容，提早布局能促成对他们启动下一阶段的转化设置。

营销人员在做内容布局时，不只须要思考企业与用户两者，还须要将时期，也就是用户的购置旅程相联合，在三维空间内寻觅那个重合点。

这里也为大家提供一些适用的疑问，繁难大家更好地理解：这个阶段面对的用户类型是怎样的？在这个阶段，用户的疑问和关注点是什么？在这个阶段，须要回答用户什么疑问？什么主题和类别可以回答这些疑问？本主题内容的一些示例标题是什么？同时在内容方式上，企业也须要明确除开文字与图片之外，曾经有更多高效内容类型，如直播、视频、课程等，可认为其发明价值。

企业在这个数字化时代，须要了解不同类型的内容方式的长处，从而为自己选用更适宜的内容组合，到达最优的转化成果。

二、内容团队搭建内容布局成功了，那么须要什么样的团队去将布局完美地出现呢？雷同咱们可以将这个疑问拆分到以下的疑问来回答：什么样的组织结构能保障团队有效协作？谁是组成内容营销团队的最佳人选？团队通力协作，须要哪些工具来撑持？数字化时代下，笔者对前两个疑问，给出四个字的答案—“全民内容”。

公司CXO、技术人员、营销人员、客服人员、开售团队，都应成为内容专家，价值内容营销触及企业开展的多个环节，即使在传统营销形式下自认没有“开售和营销”技艺的人，也或许施展作用。

假设企业外部的专家在写作上有艰巨，最容易想到的是请其他人采访专家后写成有价值的内容，最后共同署名。

但这样的老本并不低，来回协调，采访的外部专家又不必定懂文字，讲的逻辑与写的逻辑往往是不一样的。

必定要意识在前文所提到的，内容方式的变动，内容早已不再局限于图文二字。

公司高管、技术专家等没有写作精神与才干时，齐全可以思考经过演讲、直播、PPT等方式来降落专业内容消费老本。

第三个疑问的答案，即是咱们内容团队的暗藏人员——软件，即内容治理系统，内容营销要想提高效率离，不开软件的允许，内容治理联合营销智能化才干，将内容在适宜的时期推送给须要的客户，协助内容营销更好的获客、发生并治理线索。

三、内容消费内容营销可以协助公司用较低的老本捕捉到更多的优质线索，在内容消费环节中，有两个点值得时辰留意。

1.消费优质内容以捕捉精准人群消费优质内容关键须要留意两个点。

其一，是须要经常使用讲故事的公式，即在什么样的困境下，遇到了什么样的痛点，最后如何处置，不要一次性把一切的故事所有讲完。

故事须要有悬念，让用户有兴味被动问“你能通知我怎样办吗？”。

其二则是，留意内容创作闭环：经过发现疑问，婚配疑问面前环球的钻研机构最新的钻研或内容，用通常去解释疑问，而后把内容转制成一种通常中可以去落地口头的方法，再把方法去撰写、加工而后颁布。

2.做好内容复用以优化杠杠成果做好内容复用，繁难来说既是，一致主题的内容，既可以由大块头的深度内容启动拆分为小文章、小常识点、尽或许多开掘其中的价值；或许平时输入的内容，可以积攒整分解系列的白皮书、手册、课程。

且将这些不同深度的内容以不一样的方式，如图文、长图、音频、视频，颁布在不同平台和渠道上。

环节中，也须要更具各个渠道对应的长处以及特点，对内容可以做出纤细调理。

四、内容流传内容流传作为内容营销的关键步骤，可以加大内容成果，保障边沿老本递减。

只要将内容流传进来，让用户留意到，才是成功的内容营销。

内容估算应遵照10:1规律，即在文案制造上每花1元，就应该在流传上花10元。

内容经过全渠道流传进来，多渠道场景触达潜在用户，经过EVENT、直播、白皮书、官方等渠道，成功流传成果最大化，并在内容中置入CTA（calltoaction），将流量引回线索系统，打造用户流量池。

五、婚配客户购置阶段今日的B2B的买家在接触真正的开售之前，会独自成功了整个购置流程的近57%，90%的B2B买家会在网上搜查关键词，70%的B2B买家会在线观看关系视频内容。

如何打入购置流程的前57％，对多渠道提出了更高的要求。

社交媒体、用户外部消息共享，成为影响B2B用户最终购置的首要渠道，在潜在客户培养时，不同渠道营销漏斗各阶段关键性不同。

例如，社交媒体会贯通B2B买家整个购置旅程：品牌认知阶段67%，增加范畴结算48％，方案购置阶段42%，选用产品阶段42%，成功购置阶段32%。

用户所在的企业外部消息雷同也是高度影响最后决策，由于区别于B2C买家，B2B购置环节中决策者，是极具协作性的团队活动。

而在线搜查只管总体占比高，在漏斗的上部和中部显著，在成功购置环节关键性减退。

而公司网站或内容只管在前面的旅途中不是那么关键，然而，在成功购置阶段占比33%，关键性凸显。

六、内容测量及优化这一步骤不只是协助企业去了解内容营销能否真正施展了成果，还协助营销人员用数据证实自己的价值以及始终优化营销内容。

这里有一个计算公式为：内容营销的价值总和=阅读量价值+粉丝价值+会员价值+MQL价值+SQL价值+签单价值，供大家参考。

群众号：致趣百川（ID：BesChannels）本文由@致趣百川原创颁布于人人都是产品经理，未经容许，制止转载。

题图来自Pexels，基于CC0协定