内容营销的六大步骤 (内容营销的六脉神剑)

本文目录导航：

• 内容营销的六大步骤
• 什么是内容营销？
• 什么是内容电商？

内容营销的六大步骤

编辑导语：在当下企业纷繁争夺流量的时代，做好内容营销，兴许会为企业带来获客的更多时机。那么，企业应该如何做好内容营销、拉动后续业务增长？本篇文章里，作者总结了内容营销的六大步骤，一同来看一下吧。 关于B2B企业而言，内容营销因突显企业专业性、获客效果耐久越发收到注重。

那么内容营销究竟是什么呢？美国际容营销协会对内容营销的定义是——“内容营销是一种经过消费颁布有价值的、与指标人群无关联的、继续性的内容来吸引指标人群，扭转或强化指标人群的行为，以发生商业转化为目的的营销方式。

”企业可以经过内容营销+内容治理系统，成功愈加高效的获客。

首先，企业可以经过消费对客户有价值的内容，吸引潜在客户个体被动关注，取得咨询。

而不是少量的媒介曝光，进而浪费了可观的媒介投放老本。

其次，企业借助治理系统来启动内容营销，不只可以找到客户，更可以经过与客户始终沟通、灵活调整内容来适配客户所处的购置阶段，愈加有效地转化线索。

那么如何做到真正有效的内容营销呢？以下，笔者将内容营销拆分为六大步骤，供大家参考。

内容布局；内容团队搭建；内容消费；内容流传；婚配客户购置阶段；内容测量及优化。

一、内容布局内容布局的目的是筹划出能留住访问者的内容，提早布局能促成对他们启动下一阶段的转化设置。

营销人员在做内容布局时，不只须要思考企业与用户两者，还须要将期间，也就是用户的购置旅程相联合，在三维空间内寻觅那个重合点。

这里也为大家提供一些适用的疑问，繁难大家更好地理解：这个阶段面对的用户类型是怎样的？在这个阶段，用户的疑问和关注点是什么？在这个阶段，须要回答用户什么疑问？什么主题和类别可以回答这些疑问？本主题内容的一些示例题目是什么？同时在内容方式上，企业也须要明白除开文字与图片之外，曾经有更多高效内容类型，如直播、视频、课程等，可认为其发明价值。

企业在这个数字化时代，须要了解不同类型的内容方式的长处，从而为自己选用更适宜的内容组合，到达最优的转化效果。

二、内容团队搭建内容布局成功了，那么须要什么样的团队去将布局完美地出现呢？雷同咱们可以将这个疑问拆分到以下的疑问来回答：什么样的组织结构能保障团队有效协作？谁是组成内容营销团队的最佳人选？团队通力协作，须要哪些工具来撑持？数字化时代下，笔者对前两个疑问，给出四个字的答案—“全民内容”。

公司CXO、技术人员、营销人员、客服人员、开售团队，都应成为内容专家，价值内容营销触及企业开展的多个环节，即使在传统营销形式下自认没有“开售和营销”技艺的人，也或许施展作用。

假设企业外部的专家在写作上有艰巨，最容易想到的是请其他人采访专家后写成有价值的内容，最后独特署名。

但这样的老本并不低，来回协调，采访的外部专家又不必定懂文字，讲的逻辑与写的逻辑往往是不一样的。

必定要意识在前文所提到的，内容方式的变动，内容早已不再局限于图文二字。

公司高管、技术专家等没有写作精神与才干时，齐全可以思考经过演讲、直播、PPT等方式来降落专业内容消费老本。

第三个疑问的答案，即是咱们内容团队的暗藏人员——软件，即内容治理系统，内容营销要想提高效率离，不开软件的允许，内容治理联合营销智能化才干，将内容在适宜的期间推送给须要的客户，协助内容营销更好的获客、发生并治理线索。

三、内容消费内容营销可以协助公司用较低的老本捕捉到更多的优质线索，在内容消费环节中，有两个点值得时辰留意。

1.消费优质内容以捕捉精准人群消费优质内容关键须要留意两个点。

其一，是须要经常使用讲故事的公式，即在什么样的困境下，遇到了什么样的痛点，最后如何处置，不要一次性把一切的故事所有讲完。

故事须要有悬念，让用户有兴味被动问“你能通知我怎样办吗？”。

其二则是，留意内容创作闭环：经过发现疑问，婚配疑问面前世界的钻研机构最新的钻研或内容，用通常去解释疑问，而后把内容转制成一种通常中可以去落地口头的方法，再把方法去撰写、加工而后颁布。

2.做好内容复用以优化杠杠效果做好内容复用，繁难来说既是，一致主题的内容，既可以由大块头的深度内容启动拆分为小文章、小常识点、尽或许多开掘其中的价值；或许平时输入的内容，可以积攒整分解系列的白皮书、手册、课程。

且将这些不同深度的内容以不一样的方式，如图文、长图、音频、视频，颁布在不同平台和渠道上。

环节中，也须要更具各个渠道对应的长处以及特点，对内容可以做出纤细调理。

四、内容流传内容流传作为内容营销的关键步骤，可以加大内容效果，保障边沿老本递减。

只要将内容流传进来，让用户留意到，才是成功的内容营销。

内容估算应遵照10:1规律，即在文案制造上每花1元，就应该在流传上花10元。

内容经过全渠道流传进来，多渠道场景触达潜在用户，经过EVENT、直播、白皮书、官方等渠道，成功流传效果最大化，并在内容中置入CTA（calltoaction），将流量引回线索系统，打造用户流量池。

五、婚配客户购置阶段当天的B2B的买家在接触真正的开售之前，会独自成功了整个购置流程的近57%，90%的B2B买家会在网上搜查关键词，70%的B2B买家会在线观看相关视频内容。

如何打入购置流程的前57％，对多渠道提出了更高的要求。

社交媒体、用户外部消息共享，成为影响B2B用户最终购置的首要渠道，在潜在客户培养时，不同渠道营销漏斗各阶段关键性不同。

例如，社交媒体会贯通B2B买家整个购置旅程：品牌认知阶段67%，增加范畴结算48％，方案购置阶段42%，选用产品阶段42%，成功购置阶段32%。

用户所在的企业外部消息雷同也是高度影响最后决策，由于区别于B2C买家，B2B购置环节中决策者，是极具协作性的团队优惠。

而在线搜查只管总体占比高，在漏斗的上部和中部显著，在成功购置环节关键性减退。

而公司网站或内容只管在前面的旅途中不是那么关键，然而，在成功购置阶段占比33%，关键性凸显。

六、内容测量及优化这一步骤不只是协助企业去了解内容营销能否真正施展了效果，还协助营销人员用数据证实自己的价值以及始终优化营销内容。

这里有一个计算公式为：内容营销的价值总和=浏览量价值+粉丝价值+会员价值+MQL价值+SQL价值+签单价值，供大家参考。

群众号：致趣百川（ID：BesChannels）本文由@致趣百川原创颁布于人人都是产品经理，未经容许，制止转载。

题图来自Pexels，基于CC0协定

什么是内容营销？

内容营销是不须要做广告或做采购就能使客户取得消息、了解消息、并促成消息交换的营销方式。

它经过印刷品、数字、音视频或优惠提供指标市场合须要的消息，而不是依托采购行为。

内容营销是有态度的网络营销外面的外围观念之一，有态度的网络营销包含精准营销、全网营销、内容营销、态度营销四种网络营销理念。

内容营销适用于一切的媒介渠道友好台。

内容营销要转化为为用户提供一种有价值的服务；能吸援用户、感动用户、影响用户和品牌/产品间的侧面相关。

内容营销要有可权衡的成绩，最终能发生盈利行为。

裁减资料

内容营销的实施：

第一步，内容筹划：从用户遇到的疑问登程筹划内容，了解用户遇到了什么疑问，这里的关键点在于：给用户提供处置方案。

第二步，内容的组织：思考给用户带来什么利益，很间接、很繁复地把它提进去。（留意内容的友好性、繁复、幽默）

第三步，内容的投放：把自有媒体变成品类的入口，用内容吸援用户，让他们到企业的自有平台过去。

第四步，内容的流传：第一个点是吸援用户搜查消息，让他们被动失掉消息，尽量防止强迫推送；第二个举措，就是抚慰用户去分享，当设置一个环节、一个机制，让粉丝、用户去分享的时刻，流传就有了一个自营销的才干。

内容营销效果剖析：可以经过检查各颁布平台的相关数据，如浏览数、转发量、点赞数等，剖析内容营销的总体效果，并总牢固施环节中发生的疑问及收获的阅历。

什么是内容电商？

内容电商，实质上是互联网时代的一种新型批发形式，它经过优质的、具备吸引力的内容流传，激起用户的兴味并疏导购置行为，关键借助直播、短视频等方式成功。

这种转变是从传统的货架式电商平台向社区化、内容化平台的演进，其外围在于发明有价值的内容并共性化婚配用户需求。

内容营销逾越了传统硬性采购，它是一种非搅扰性的交换方式，旨在提供有价值的消息，而非间接开售。

经过创立用户感兴味的内容，吸引他们关注，从而促使他们关注产品和服务，而非商家自身。

真正的内容电商成功案例往往源自主播从用户角度登程，输入具备价值的内容，而非单纯的商品采购，这样才干赢得用户的喜欢和允许。

在内容经营方面，关键在于制订并口头以结果为导向的战略。

首先，明白外围产品是基础，须要深化了解用户需求，洞察潜在需求，并与竞品启动比拟。

直播内容经营不应仅限于物理产品的开售，而应关注人的需求，经过价值性内容满足用户，成功精准的供需婚配。

用户、内容需求和价值构建三个模块独特导致了内容电商经营的有效框架。