口碑营销案例3则 (口碑营销案例有哪些)

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• 口碑营销案例3则
• 网络营销的翻新案例剖析
• 有哪些论坛营销完成的案例？

口碑营销案例3则

口碑营销是近年网络营销范围中备受关心的新星，然而同时由于他与激进营销操纵方法的不同，也招致泛滥不同的见解。

那么接上去我跟读者一同来了解一下口碑营销案例吧。

口碑营销案例一

康徒弟冰红茶

08年夏季奥美世纪为康徒弟冰红茶作的“HAPPINESS ANYWHERE快乐不下线”主题推行活动。

该品牌的指标消费群是青春、生机的一代，音乐、体育、影像、聊天、交友、游戏是他们上网的关键习气。

于是，咱们选用猫扑、校内、腾讯、淘宝以及关键视频网站展开深度协作。

联合各网站特点及网友经常使用习气，量身定制活动。

比如，在猫扑网推出“漫画真人秀”活动，让网友上行图片故事或给剧本配旁白……应用其文娱互动社区黏稠度较高的年轻族群，应用他们的翻新看法、搞怪喜好，处罚介入。

两个月内收到作品1.5万件。

而在校内网，推出“晒照片乐翻天”活动。

经过推行“一键式”介入法，最大水平简化操作，激起用户介入乐趣，再配合校内网SNS的病毒是流传机制，推进二次流传，介入人数也超越4000人，收到有效作品1.6万件，冰红茶产品笼统更不得人心。

而在酷6网上展开“达人串串秀”,选用四位有影响力网络红人，招集跨行业、跨年龄、跨国籍的网友“视频接龙”,用便捷陈腐的创意传递欢畅，让更多网友与冰红茶亲密接触。

而与腾讯协作的冰红茶产品与QQ企鹅笼统相联合的“魔法表情主题包”,有高达360万次的下载，同时有少量用户主动转发。

此外，“夏日清凉大作战”活动应用搜索引擎与网友启动沟通;淘宝网上展开“夏日清凉拍”参与活动曝光……在与各网站协作中，还植入了翻新的瓶身代码扫描程序，线上线下相互拉动。

同时，提供Widget下载，整合活动讯息，并在活动完结后有继续与消费者沟通的渠道。

一系列网络活动取得指标消费群踊跃回应，两个月活动期内广告总点击量超越840万次。

虽然散布在不同网站接触点上的消息是碎片化的，但由于接触点无所不在，这些碎片逐渐在消费者心目中分解完整概念，塑造出康徒弟冰红茶在网络上年轻具备生机的品牌笼统，让康徒弟冰红茶“快乐”理念不得人心。

口碑营销案例二

动感音乐加油团

当周董率领一群M-zone潮人齐做加油操的TVC开局吸引公众的眼球那一刻，动感地带的奥运营销功势便正式拉开序幕，音乐+奥运成为这次营销的主旋律，加油歌，助威招式，明星代言人，百年奥运在网络上行播的热火朝天，与此同时一次性规模绝后的口碑营销也随之展开。

第一阶段： 预热

年5月1日，周杰伦动感地带演唱会上，这位代言人率领全场粉丝做加油操，而“用音乐为奥运加油”的口号开局喊响。

次日，标题为“一个70后周杰伦演唱会观后感”的现场图文帖便开局在出现各大社区，动感加油团成员在现场出位的表现、加油招式&加油歌迅速借势奥运成为焦点。

之后关于周杰伦、潘玮柏、SHE等代言人TVC 的花絮在各大社区&论坛中散播，几位人气偶像都加油操图片被网民竞相转载。

明星的人气，应用内容营销手腕失掉最大限制都应用。

第二阶段：重点推行，构成宽泛互动效应

动感加油团的招募进入到了最炽热的阶段，而口碑营销的方式也趋于多样化，网友原创口径，恶搞、改编动感助威歌及助威招式借助视频、音频、gif表情、帖子、博客等方式，开局大范围分散。

而明星粉丝群也成为很关键的流传阵地，在群中召唤下载偶像的助威歌曲、经常使用飞信签名档都失掉热烈照应。

第三阶段：决战奥运，高潮收官

动感加油团随着奥运备战一同进入了“决战期”,口碑营销则驳回了加油团员第一人称的方式来流传。

以M-zone人助威方案、加油装备展现、招集M-zone助威团等外容，使动感地带和奥运发生严密关联，使动感地带品牌都奥运营销季高潮收官。

口碑营销案例三

咫尺道字变红

来，咱们来打个赌!理论这种言辞必定是和自己信任的人开玩笑的一种话术!而当和自己信任的人打赌时，结果往往是开怀一笑，那么假定网络上有人地下进去颁布“谍中谍”式的义务时，往往能够取得相反的成果。

年12月8日，一则帖子在各个论坛中转载：“明日，我将用技术手腕让咫尺杂谈版面里一切”道“字变绿，你们置信不?不信的话等着看吧。

颁布消息的网友同时大言不惭说，假设我做不到，就把一切”积分“送给大家。

” 这显然是一个便捷的赌局，挑逗着网友的猎奇心，而网友付出的基本是零代价。

2008年12月9日9点正，咫尺杂谈里的道字居然变红了，而且可以点击，点击链接地址为一家名叫“道喜红酒网”的网站在搞满100送30的促销。

而被忽悠的网友以网络中的板砖、番薯、臭鸡蛋、白菜叶子、高跟鞋等方式回敬一下，而后哄笑而散。

对红酒网狡诈的智慧莞尔一笑。

促销广告不时是建设品牌出名度的惯例性武器。

然而假设在理论状况下，当网友知道这个突兀的白色字体为促销广告的时刻兴许只会阅读一下，或将鼠标与它擦肩而过，并不会发生任何记忆。

而当这是一个欢快的记忆并且参杂着一点点曾经的等候时，兴许我会和我的好友分享，至少无理性的环球里，我必需会这么做的。

但在网络时代，人们失掉消息的方式不再是主动的接纳，而是主动失掉;在人们失掉的消息中，主动失掉的往往被用来分享，而主动失掉的消息却总是被遗忘;在“道字变红”的案例中，原本要主动告知的消息，桥接一个悬疑式的赌局，消息的传递方式就出现了扭转，变成网友主动失掉的消息，这就是“道变红”逻辑，一个小小的玩笑!给网友提供了谈资，强化了品牌声誉。

由于消费者如今领有了史无前例的接触消息的渠道，他们就会用这些来评判营销活动，

即使为消费者提供有价值的消息也必需由消费者“自取”.在“自取”的基础之上，再运用博客、论坛、即时通信等网络工具，消息流传的能量才会呈几何级递增，这与茶水间的消息流传的原理是分歧的，口碑营销的外围精气：“分享与互动”的高度婚配。

而互联网的流传技术的长处，还远远没有被数字营销人士开掘进去，而咱们理当撷取网络脉搏中最生动的元素，为客户制订最有效的战略。

网络营销的翻新案例剖析

网络营销的翻新案例剖析一：褚橙——打造高溢价的农产品电商原本生存网运营中心副总经理唐宋在名为《像可口可乐一样卖水果》的分享中提及，在做褚橙2013年的品牌营销的时刻，他们面临的疑问是如何将非规范化的农产品转化为规范化产品，并如何针对年轻人启动推行。

因此，原本生存网驳回了“讲故事+文明包装+食品安保+社会化媒体营销+产销电商一条龙”的战略，打造了2013年褚橙的热销。

他们联合了大数据技术和社会化广告技术，经过“褚橙故事”流传和预售促销活动相互配合，为褚橙的开售启动了预热。

以下是一些基于之前宽泛探讨的理想的总结，关于褚橙案例的关键点：1)应用大数据技术为社会化广告投放提供方向和依据，精准定位指标人群启动定向推行。

2)为产品流传启动内容营销，制订了三组适宜社会化流传的内容方向，包含褚橙产品安保方向、褚时健故事励志方向、微博粉丝独享活动方向，建设起与指标消费者咨询的桥梁。

3)将大数据技术捕捉到的精准画像与内容方向启动婚配，制订不同的投放组合方案，测试出互动率最高的流传组合启动重点推行，确保每一分推行费用都花在刀刃上。

4)约请达人品味励志橙活动，展开“无任何门槛”方式的馈赠活动，收集了1000名不同行业的80后守业达人启动了褚橙无偿处罚赠送活动。

30%的达人接受了赠送，后续带来了更多围绕褚橙的热议话题。

网络营销的翻新案例剖析二：品牌的网络事情营销案例在笔者看来，任何方式的事情营销案例都不能脱离其“营销”实质。

“营销”实践上是一种沟通方式，无论你用什么样的方法，你都要针对你的指标人群选用适宜他们的沟通方式——而这种沟通方式最外围的疑问，不是讲述者说了什么，而是倾听者听到了什么。

几年前，互联网的第一波浪潮席卷而来，带着破碎的泡沫而去，事先的哀鸿遍野至今仍浮光掠影，第二波网络影响力又十万火急。

一系列的数字让一切投身于互联网以及关注互联网的人再一次性热血沸腾——CNNIC第21次调研结果显示：中国网民数已增至2.21亿人。

中国网民数增长迅速，2007年一年则参与了7300万人，年增长率到达53.3%，在过去一年中平均每天参与网民20万人。

目前中国的网民人数位于环球第一。

中国网民人均上网时期3.28个小时，而电视平均的经常使用时期才只要1.21小时。

庞大的用户数量和如此高的用户接触度曾经使互联网彻底解脱了几年前被称为“除四大传统媒体外”的第五类媒体的身份，而跃升成为与传统四大媒体不相上下的，甚至是超越了传统媒体的关键媒体。

选用泛滥，如何入手互联网的存在以及其日渐关键让一切的营销人都兴奋起来，而兴奋之余又多了一丝茫然——互联网营销终究该如何做。

互联网营销的层面有很多，有EPR(网络公关)，有IWOM(互联网口碑营销)，有EAD(互联网广告)……互联网营销的手腕也有很多，可以跟门户网站启动专题协作，可以投放公关软文，可以依据不同网站的用户人群启动方式丰盛的网络广告投放，可以做SEM(搜索引擎营销)，可以做IM营销，可以做论坛营销，可以做博客营销，可以做WIKI营销，可以做流媒体营销……如此多的手腕让人应接不暇，也让人感觉无从下手——品牌的事情营销案例究竟该如何做。

在笔者看来，任何方式的事情营销案例都不能脱离其“营销”实质。

“营销”实践上是一种沟通方式，无论你用什么样的方法，你都要针对你的指标人群选用适宜他们的沟通方式——而这种沟通方式最外围的疑问，不是讲述者说了什么，而是倾听者听到了什么。

许多互联网营销手腕只是一味地谋求PV、谋求点击率——在传统广告时代无法承诺的量化，终于在互联网时代成为了或许。

但假设疏忽了品牌想要沟通及流传的实质，遗记了和消费者沟通你想传递给他们的品牌消息，那这种营销手腕就是失败的——除非品牌所谋求的，就是像恒源祥那个应战消费者忍受极限的广告事情营销案例所谋求的成果一样——“宁可被骂，也要被记住”。

综上所述，网络营销应该谋求的最高境界仿佛应该是：在综合应用互联网媒体(包含互联网官网媒体和自媒体)的基础上，让尽或许多的指标消费个体接纳到品牌想要传达的消息。

事情营销是个思绪“事情营销”仿佛是一个很好的处置方式。

互联网上诸多火爆事情让互联网营销人越来越看法到“事情”的力气——假设可以制作一个事情让许多人关注，或许借助一个自身就曾经有很多人关注的事情，在这个事情中“失当”地植入品牌消息，那么不只保障了高关注度，更保障了品牌消息的正确传达，堪称是两败俱伤。

一个让笔者较为轻视然而却值得深化钻研的案例是前阵子比拟火爆的“兰董”事情营销案例。

“兰董”，一个号称身价亿万的“70后”富婆，在网上颁布了一个视频，大骂“80后”和“90后”，语言极尽羞辱轻视之词。

“兰董”竭尽所能显示自己的富裕，并用极端寻衅和轻蔑的语言和肢体举措去辅佐她想表白的外围理想——“兰董”火了，在“80后”、“90后”甚至一些“70后”的咒骂声中名声大振。

“兰董”仿佛意犹未尽，一个视频不够，继而接踵而至推出了一系列视频，必定要把网友关于自己的愤怒激起到极点，直到“委曲求全”为止。

此举意义何在——一个网站为了推行自身，参与流量而作的正人小人之举而已。

“兰董”的一切视频和照片都十分醒目地打着“”这个网站名字(其中大局部还是水印，转载的时刻也无法去掉)，到起初推出的视频更是显明地打上了“兰董”在woyo的空间地址。

一个网站，为了出名度，为了流量，曾经无耻、可悲到这样的境地了么——这叫什么非惯例营销名人效应还是所谓的“事情营销”–笔者给它起了个名字：“激怒式营销”。

悲痛与愤怒之余，整个事情营销案例的筹划和口头环节有很多中央还是值得学习和钻研的：筹划之拙劣1–“植入”而非“直述”：制作一个话题人物，以人物为外围惹起网友的关注，再置入网站消息，继而优化网站出名度–只不过，不是侧面人物，而是一个更能惹起人们关注的负面人物(正所谓善报不出门，坏事传千里)。

筹划之拙劣2–“借势”：恰逢一个“90后”女孩大骂“80后和70后”的视频大火，于是筹划者趁热打铁，推出一个“70后大骂80后和90后”，骂得愈加无以复加，让事情再次升温。

有哪些论坛营销完成的案例？

论坛营销少数是属于论坛灌水，其操作老本比拟低，关键要求的是操作者关于话题的掌握才干与创意才干，而不是资金的投入量。以下是我为大家整顿的关于论坛营销的完成案例，给大家作为参考，欢迎阅读!

论坛营销的完成案例1：《为了淘宝，老婆辞了IBM!》

在淘宝论坛有这样一个帖子《为了淘宝，老婆辞了IBM!》这个帖子的客人是淘宝五钻卖家，运营药妆的。

严厉讲，应该是男女两个客人，男客人关键是写帖子，偶然帮助打理店铺，女客人是真正打理淘宝店铺的。

帖子讲述的是她们药妆店铺的整个淘宝生长历程，内容相当丰盛，从做淘宝买家讲起，而后辞职IBM上班，走上淘宝药妆运营路;从一钻开展为五钻，从一个很小的店铺，开展为如今领有二十多万库存，较有规模的淘宝五钻店铺，在淘宝药妆行业内位居前列。

假设说它是淘宝史上的最强帖，或许有些过份了，但它确实是一个十分杰出的帖子。

说它杰出是由于此帖内容先后降级过几十次，字数过万，回帖量超越两千，阅读量凑近五万，在不同时段即上过淘宝首页，也上过淘宝论坛首页。

在给淘友分享网店守业历程的同时，也大大参与了在帖子客人淘宝论坛的曝光率，从而收到了很好的论坛营销成果。

此帖有三大特点：

1. 此帖不是一次性成型，从2007年5月开局写起，至今仍在不时降级中，前后共降级几十次，内容都在主帖中，每次新新增的局部就写在主帖的最后。

每次降级新增新内容时，前面都会加上降级日期，所以他们整个店铺的生长历程能很明晰地被大家所分享，帖子客人仔细、顽固的精气也被大家所津津有味。

2. 帖子的论坛营销成果十分好。

此帖回帖量超越两千，阅读量凑近五万，而且这个数字还在不时的增长中，在不同时段即上过淘宝首页，也上过淘宝论坛首页。

帖子给店客人带来的淘宝曝光率相当高，很好友由于这个帖子看法了他们的药妆，有相当一局部最终成了他们的药妆经常使用者。

3. 帖子营建的气氛相当好，虽然只是店铺生长阅历分享，但大家读起来都感觉津津有味。

店铺关键是女客人来做的，也就是她辞职的IBM上班，但帖子却又是男客人来写的，整个帖子中，无不表现著夫妻间的恩爱、谐和;无不表现著店铺运营的快乐，虽也有运营烦恼的时侯，却丝毫不影响帖子所表现进去的快乐基调。

运营淘宝店铺无法能这么轻松，但帖子客人却能以很轻松的心态来看待店铺运营，这给大家留下了很深的印象。

论坛营销的完成案例2：期货配资和股票配资

客人公在上海福辰投资，做期货配资和股票配资的，刚在公司干了半个月，每天都有人加她的QQ，咨询配资的事情，最近曾经谈成了6笔生意，并且配资都到达了10万以上，她是如何做的?

确定推行的关键词：她感觉有推行需求，于是依据自己公司的状况、行业状况、天文位置，应用关键词剖析工具，确定了4个关键词：期货配资，北京期货配资，股票配资，北京股票配资;关键词的关键性是按顺序由关键到不关键来排序的。

写一篇帖子：依据公司的配资的政策，还有自己公司的长处，写一篇帖子，关键是从侧面宣传自己的公司，其中包含配资客户最关心的配资疑问。

一篇帖子变为四篇帖子：依据关键词的不同，改写这一个帖子，将关键词奇妙的融入到帖子中，留意关键词的密度疑问，使得一篇帖子变为了，四篇帖子;并为这四个帖子命名为，期货配资，福辰配资小卢;北京期货配资，福辰配资小卢;股票配资，福辰配资小卢;北京股票配资，福辰配资小卢，事先在网络，谷歌区分搜索这四个关键词，找出排名前2也的网站启动发帖。

经常关注自己所发帖子的排名状况，并依据实践状况调整帖子内容和发帖网站。

就是这么一个便捷的环节，让她取得了很好的成果，因此提供论坛推行服务就必要求抓好关键词，写好帖子后选用比拟好的网站，去顶贴与人互动，当然心态也很关键，论坛推行有时刻会让人感觉单调无聊，而且成果甚微的时刻，容易让人愈加没能源了。

论坛营销的完成案例3：法国百吉福乳酪

2007年前后，中国乳制品市场关键以液体奶、酸奶和奶粉为主，国人消费乳酪的数量十分庞大，对乳酪的常识也知之甚少;关于专业消费乳酪的法国百吉福来说，这无疑是一个庞大的商机。

在经过剖析和考查之后，百吉福了解到百吉福的受众为宝宝在1-3岁的父母，关键集中在21-35岁，以年轻女性为主;她们们登陆育儿类网站失掉育儿营养等关系新闻， 习气经过网路和其余年轻父母交换阅历;乐于与网友分享自己孩子的新发现、新乐趣; 关于产品的选用，他们情愿倾听网民的声响;将孩子视为生存中心，乐于介入宝宝关系活动……更关键的是在儿童乳酪市场，简直只要黑暗消费的“小小黑暗”乳酪是百吉福的竞争对手;因此百吉福选择经过论坛流传，进一步优化百吉福的品牌影响力，确立百吉福“法国乳酪专家”的笼统;

首先，面对不同的论坛，百吉福开局霸占阵地，笼罩大、小型网路社群，尤其关注育婴、育儿等版面，不时吸引指标人群的眼球;遍及乳酪常识，启动宝宝营养膳食的教育，短期之内吸引了少量网民。

并且一年之内每个月都有不同主题。

除此之外，法国百福吉还对论坛实时监测和治理，尽量消弭负面影响。

在为期凑近一年的论坛营销之后，法国百吉福失掉了年轻妈妈的宽泛认知，时期各大超市如沃尔玛，家乐福等百吉福乳酪销量迅速回升，成果清楚，并有继续大幅回升的趋向。

总的来说，这次论坛营销是相当完成的。

论坛营销操作方法

第一、企业首先要有在全国各大出名专业性网站的注册账号即马甲。

依据企业不同产品注册关系论坛账号，愈加利于产品的推行营销。

第二、企业马甲每个论坛要不低于10个，这个是保障前期炒作的条件。

不同产品、不同营销事情，需求的马甲数量不定;如出名品牌启动论坛营销不需过多马甲，即可产失效应;而个别企业在论坛推行产品时，则要求多一些马甲配合。

第三、企业要在各大型论坛有专门的人员治理账号、释出帖子，回帖等。

很多企业都有专人担任论坛推行，经常发帖，回帖是为了融入论坛外围，而积攒更多的声威，在启动论坛营销时，会有很多资源辅佐展开。

第四、企业筹划的标题要陈腐，也就是有创意性，要有必定的创意性才会吸引读者。

营销主题比拟关键，也是展开论坛营销的关键;筹划主题假设比拟好，不需费劲即可到达预期的成果。

第五、企业筹划的标题要有必定的吸引眼球性，即标题要必定的召唤性、吸引读者。

标题是敲门砖，标题要有必定的含意或歧义，让读者发生纳闷而进一步想失掉答案。

第六、企业筹划的内容必定要具备必定的水准，网友之后感觉有话要说才行。

论坛营销现阶段曾经很热，网友也深知论坛营销的目的。

第七、企业人员要踊跃参与回复、处罚其余网友回复，也可以用自己的马甲回复。

网友的介入是论坛营销的关键环节，假设筹划完成，网友的介入度会大大优化。

理论在企业在论坛做活动营销居多，可应用一些公司产品或礼品方式处罚网友介入。

第八、企业人员要正确地疏导网友的回帖，不要让事情朝相反方向开展。

详细状况详细剖析，有时在论坛发生争执也未必是件坏事，特意是不出名企业，经过论坛路径演化成大范围病毒式营销，出名度会有很大优化。

第九、企业要细心监测其带来的成果。

同时留意改良。

这点相当于一个粗疏的资料剖析和经常使用者个体剖析;经过一次性营销，会总结出很多疑问，下次筹划时可以自创;不同畛域经常使用者个体习气不同，方式方法并不通用。

第十、企业要及时和论坛治理员沟通交换，相熟各大论坛的治理员和版主有助于论坛营销的展开。经常发帖回帖会与这个圈子近距离接触，和治理员，版主有很好的沟通时机，有资源辅佐，论坛营销会展开的更顺利。