电商广告的计算公式 (电商广告的计算方法)

本文目录导航：

• 电商广告的计算公式？
• 电商直播常用公式
• 电商运营核心指标GMV

电商广告的计算公式？

在电商江湖中，理解这些关键的广告计费术语是提升广告效益的必备技能。以下是天猫/淘宝广告策略中必不可少的计算公式和概念：</

1. ROI（投资回报率）:</ 作为衡量广告效果的基石，ROI等于 订单额/广告成本</，也就是 (单均销售额*转化率) / (CPA*转化量)</，最终简化为单均销售额除以CPA，这是评估广告性价比的黄金指标。

2. CTR（点击率）:</ 点击广告的用户比例，计算公式为 点击量/展现量</，高CTR意味着更吸引眼球的广告设计和精准的受众定位。

CVR（转化率）:</ 衡量广告转化为实际行动的效率，即 转化量/点击量</，它是评估广告效果的核心指标之一。

3. CPM（千次展现费用）:</ 按照每1000次展现计费，计算方法为 (广告费用/展现量)*1000</，有助于控制广告预算和优化投放策略。

4. CPA（每次行动成本）:</ 直接与转化挂钩，计算为 消费量/转化量</，或 CPC/CVR</，它揭示了每获得一个有效行动所需的成本。

CPC（每次点击成本）:</ 是广告花费的基本单位，等于 消费量/点击量</，优化点击率的同时控制成本是关键。

CPV（按显示计费）:</ 主要用于视频或视频流广告，计费方式简单直接，根据实际展示次数计费。

UV（独立访客）:</ 单个设备24小时内访问网站的唯一计数，是衡量流量质量的重要指标。

ROI、GMV（成交总额）、UV价值:</ 分别代表着投资回报、平台交易总额和每个访客带来的价值，它们共同构成了电商运营的核心绩效评估。

通过深入理解这些公式，电商玩家们可以精准调整广告策略，提升广告效益，实现更高效的商业转化。</

电商直播常用公式

电商直播常用公式1：UV价值=总营业 / 总访客数2：客单价=总营业 / 卖家数3：转化率=订单数 / 访客数 * 100%4：销售额=卖家数 * 客单价5：收藏率=(收藏数 + 关注数) / 访客数 * 100%6：收加率=(收藏数 + 加购数) / 访客数 * 100%7：广告占比=广告花费 / 总营业额 * 100%8：点击转化率=总订单数 / 点击量9：退款率=退款金额 / 总营业额 * 100%10：咨询率=咨询人数 / 访客人数 * 100%11：点击率=点击量 / 展现量 * 100%12：毛利率=毛利润 / 总营业额 * 100%13：询单转化率=询单成交订单量 / 询单人数 * 100%14：广告点击成本PPC=广告花费 / 点击次数15：广告ROI=广告成交金额 / 广告花费16：广告获客单价=广告花费 / 订单量17：纠纷计入率=30天内纠纷计入单数 / 30天支付订单数18：定价赔率=定价的销售额 / 产品成本19：公司人均产出=Gmv / 公司员工数量20：架购率=加购人数 / 访客数 * 100%21：收藏率=收藏数 / 访客数 * 100%22：点击量=展现量 * 点击率23：展现量=点击量 / 点击率24：店铺动销率=店铺近30天成交商品数量 / 店铺商品数量 * 100%25：直通车PPC=直通车花费 / 直通车点击量26：直通车ROI=直通车成交金额 / 直通车花费27：千次展现成本=广告消耗 / 展现量 * 100%28：业绩完成占比=已完成业绩 / 总业绩指标 * 100%29：纯利润=纯利润 / 销售额 * 100%30：资金回报率-投入资金 / 纯利润 * 100%31：月销售增长率=月销售增长率 / 上月销售额 * 100%32：利润=销售额 - 推广 - 佣金扣点 - 物流包装 - 人员成本 - 场地租赁 - 其他33：毛利率=(销售额 - 产品成本) / 销售额 * 100%34：盈亏平衡点=1 / 毛利率35：访客深度=浏览量 / 访客数36：ROI=销售额 / 花费37：跳失率=跳失客户数 / 访客数38：互动率=互动人数 / 总人数39：进房率=进入直播间人数 / 总的展现人数

电商运营核心指标GMV

电商运营核心指标GMV的计算公式为：GMV = 流量 x 点击率 x 转化率 x 客单价 x 复购率。

其中，流量主要通过平台内和平台外的方式获取，平台内包括自然流量和付费流量，自然流量通过优化关键词SEO和各项转换指标，以及满足平台门槛和参与活动获得，付费流量则通过投放广告等方式实现。

平台外则涉及各种引流技术和付费推广策略。

点击率的提升依赖于商品的展示效果，包括精准匹配、价格优惠、大品牌效应、活动标签等，这些因素能吸引消费者点击进入商品详情页。

而转化率的优化则需要从商品详情页设计、库存规划、平台要求满足、评论问答、买家秀、销量、活动、价格等方面着手，以提高用户购买意愿。

提升客单价则需要通过增加购买数量和提高商品售价来实现，可以通过满减、组合销售、优惠券等手段促使消费者购买更多，同时，商品本身的品牌价值和独特性也是提高客单价的关键因素。

复购率是衡量消费者粘性的指标，通过优化产品品质、服务质量、口碑和售后体验，以及建立会员体系、增加用户互动等方式，鼓励用户主动回流复购。

被动复购则依赖于商家的运营策略，如消息触达、权益触达和互动玩法，以维持用户活跃度。