内容营销的策略都有哪些? (内容营销的策略)

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• 内容营销的策略都有哪些?
• 如何制定并实施一个内容营销策略
• 小红书「KFS内容营销组合策略」解读报告

内容营销的策略都有哪些?

品牌方需迅速捕捉数字时代最热内容，提升内容产出效率。

在数字化、系统化视角下，紧跟当下热门内容有助于品牌快速了解趋势，优化内容策略。

内容营销策略：优化内容表现，从“主观判断”转向“客观数据”驱动。

品牌应长期主义，通过数字化手段衡量和预测营销路径，持续调整与优化内容，形成清晰的长期增长蓝图。

提升内容表现，需摆脱主观判断，利用数据客观分析内容效果，量化内容表现力，复制成功案例。

特赞内容营销洞察（TCA）通过“内容 × 效果数据 × 内容标签”三者整合，基于AI模型产出营销洞察，帮助品牌高效规模化筹备营销内容。

特赞TCA产品VP Jency分享如何利用TCA帮助品牌实现从“偶然”到“必然”的好创意。

助力品牌建立行业级别内容数据库，收集全行业社交渠道数据，快速调研内容表现。

拆解内容元素，利用“内容 × 效果数据 × 内容标签”分析内容表现，精准洞察创意内容的DNA。

内容分析分为“创意强势区”、“创意机会区”、“待观察区”与“创意优化区”，帮助品牌识别并优化内容。

识别行业benchmark，明确品牌内容在行业中的竞争力。

规模化内容管理，从流量思维转向内容思维，利用抖音电商等平台实现长期增长。

构建超细颗粒标签树，深度探索优质内容，识别品牌机会点。

快速绘制“爆款”内容草稿，根据目标人群和场景需求，撰写高效打动用户的创意脚本。

打造黄金故事线，从用户心理与情绪共振，深入社会脉搏，传播时代声音。

TCA内容营销洞察，驱动品牌发现内容潜力，优化营销策略，实现数据驱动决策，提高内容产能。

品牌应内观自身，打造高质量内容，与用户深度连接，从内观出发，驱动可持续增长。

如何制定并实施一个内容营销策略

一个好的内容营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

1、制定明确的内容营销目标你的目的是什么？是更多的知名度，更好的SEO线索，声誉管理……，什么是你希望内容？它能为你做些什么？把它写下来，你完全可以有一个以上的目标，但在这种情况下，按照其重要性或优先级进行列出。

我们给用户提供的报告，白皮书是想获得什么？当用户购买前影响他们决定的内容是那些？只有目标明确的营销活动，才能获得优秀的效果。

2、内容营销的目标群体谁是你的目标群体？什么样的人？他们关注什么？他们有多少人？他们的需求怎样等等。

当发现你准备做的内容也有相同的竞争者，并且这个竞争者所做出的效果非常好，内容营销已经很强大的时候，再去以这个内容区做这个群体的时候，那会遇到很大的阻碍，毕竟别人掌握了先机，并且做的效果还非常好，同样的内容要想超过别人还是有非常大的困难。

这个时候，马海祥建议你需要避其锋芒，增强自己选择的内容的竞争力，将这个内容的群体稍微的变化，例如别人是做“网络营销”内容的，你就可以重点放在SEO优化上面，也就是我们一直在说的细分，当将SEO优化内容做到很强大的时候再将方向转向其他的产品。

因此，在做内容营销群体定位的时候，作为新人，应该扬长避短，发挥自己的核心竞争力。

3、关注垂直领域的价值和需求如果企业向吸引垂直领域的用户，那么，我们需要关注行业的话题并且提供相关的内容。

依靠需求和兴趣的自然聚合，近年来各领域的垂直类网站经过市场洗礼，已形成了富有特色和影响力的“网上家园”，从摄影、钓鱼、旅游等休闲爱好到团购、汽车等生活消费甚至是求医问药，垂直类网站几乎覆盖了人们衣食住行的方方面面。

在马海祥看来，垂直类网站及它的论坛其实一直就是传统化的社交平台，随着移动互联网以及网络社交环境的进一步升温，垂直类网站自身拥有丰富的人气和互动特质，因此它的社交价值会得到进一步体现。

4、内容创意的表达要想在内容充填的网站上获得用户关注，创意的表达是一个明智的方法，为此企业需要：①、写好标题，但是切记成为标题党；②、关注内容的创意呈现形式，可以是图表，图片，视频等；③、内容的有趣，创意描述（具体可查看马海祥博客《内容营销的内容分类和内容灵感》的相关介绍）。

5、用客户的用语来描述内容曾有不少企业的内容用生硬的术语表述，很少顾及用户是使用什么样的语言来获取信息的，更有甚者企业直接将自己产品讨论会，或内部行话写出来，这样的内容的效果对终端客户的影响是可想而知的。

6、雇用优秀的写手此处的写手并非所说的“五毛党”，企业在活动中有时候需要雇佣一定的网络内容写手，可以说雇佣优秀的写手来提供优秀的内容是锦上添花，并非主题。

在此，马海祥提醒各位做内容营销的朋友一点：营销文章要有一定的专业水平或者行内知识，每一个专业的写手都应该有的水平，很难想象一个不懂得自己产品的人，没有产品专业知识的人能做好营销工作。

整体文章要始终不虞的为自己的目的服务，营销内容不能什么都写，要围绕自己的产品来布局自己的文章，文章的布局一定要从不同的文章题材中体现你的专业知识，也就是博文的知识水平要专业，让行内人士一读就能得到认可。

马海祥一点不否认很多朋友专业水平很高，文章中引经据典，一写就是洋洋几千言，可就是没人愿意读，原因何在？就是太枯燥了，有些朋友在博文中专业术语满天飞，认为这就是专业，可用一般人看的懂的语言写出来的专业文章才是好的博客文章，才能达到营销的目的，这也就是要增加专业的趣味，让人喜欢看看是非常重要的。

最后，马海祥还要强调一点：追求博文的专的同时，不要让你的博文枯燥的令人昏昏欲睡，读起来人味同嚼蜡，那样的话就是失去了专的意义，也更起不到营销的效果。

7、内容营销的推广形式你产品适合推广途径？网站的网页，博客文章，视频，照片，微博……，用什么形式将您的产品进行推广出去（具体可查看马海祥博客《内容营销的传播介质有哪些》的相关介绍）。

你计划开始什么样的内容营销？应该专注你涉及到的行业（最近的新闻，以及他们如何应对，你参加的活动，等等），你的目标群体（他们获知信息的渠道是什么）这些内容比较繁琐，但为顺利开展内容营销这是基础。

内容营销是一个很重要的网络营销手段，毕竟网站本身就是一个传播媒体，所有在网站上的资讯都可以成为推动网站发展和推广公司业务的有效营销手段，因此如果我们可以在自己的官网以及借助其他平台，利用内容营销的方法不断推广公司的业务时，我们的信息发布自然将更加有效，同时更有效率。

8、引用网民的评语内容丰富的网站页面，有趣的博客内容，热门的社交推广帖子……，这是所有内容营销吗？不！那只是内容的一部分。

我们要合理的利用引用网民的评语，网民的话很具有说服力，煽动力，其让用户会产生身同感受，感觉企业更亲密，相对意见领袖或者专家的语录而言，网民的评论更具草根性，也更生活化一些。

9、让内容更容易被找到企业提供的优秀内容发布平台也很重要，我们可以将内容发布在企业的博客上，也可以将内容发布到垂直的论坛上，也可以将内容发布到大众平台上去，我们在发布内容的时候要选择好平台，平衡好投入产出比的问题。

另外一方面，我们需要对发布的内容进行优化（具体可查看马海祥博客《做内容营销离不开SEO优化》的相关介绍），让其更加适应搜索引擎爬虫的算法，我们需要对内容作精准的标签或备注。

10、让内容分享更容易在内容的发布传播渠道中，企业需要考虑用户传播的需求，提供类似邮件下载，RSS，分享到微博客，社交媒体等平台的按钮。

小红书「KFS内容营销组合策略」解读报告

母庸置疑，在当前的市场环境下，内容对于消“心智”，有着极强的影响。

大众不会真的喜欢一个广告，但他们不排斥好的信念、故事、经验，以及知识内容的获得与共鸣。

因此，从新产品的上市，品牌的互动传播，乃至大促直播的顺利成交，无一不是通过好的内容而获得的。

通过好的内容，品牌获得了用户自光的停留，进而进用户的心智里，最终成为他们购物清单之选。

这是一个以内容为轴的时代.。

数字化营销带来了越来越多的技术产品、工具平台和度量手段，让内容营销有了更多真实可知的标签维度，以及可测算的指标。

如何在投放过程中去实时监测和优化，如何建立有效的内容分发和筛选机制，如何把好内容和好资源组合应用起来，去帮助品牌实现全面的降本增效·。

K：如何保证内容质量，并将优质内容规模化？ 借助数据洞察，先选品，再定营销场景，最后找对产品的翻译官、创意官，让种草深入人心。

F：如何让内容获得更长尾的流量、延长笔记生命周期？ 精准触达人群，提升经营效率，帮助品牌降本增效。

S：如何触发用户的种草行动，引导用户购买行动？ 以41人群资产为观测指标，指导营销行为、抢占用户心智。