sem的心得，sem工作总结

浅谈几种网站推广方法的利弊

群组推广 - 优势：即时通讯软件的群组功能可以迅速将信息传达给一群人，提高网站的曝光率。- 弊端：如果群内推广过于频繁或方式不当，可能会引起群成员的反感，甚至被踢出群组。 病毒式营销 - 优势：创新的营销方式，如表情图片、个性化图片等，可以迅速传播，带来大量流量。

利弊分析：通过群组进行网站推广是一种很不错的推广方式，不过要注意方法。前一种通过添加QQ群宣传的方法会打扰到大多数的群员，但是又确实会产生直接的效果，但如果针对的用户群体不符，则起不到任何的宣传效果。而后好一种方法更为实用，不仅能起到网站宣传效果，还能与网站的用户直接交流。

信息流广告 信息流广告则以隐形的“画龙点睛”方式，巧妙地融入平台内容，像传统媒体广告般引人注目。百度网盟凭借庞大的网站网络进行广告投递，而信息流广告的精准推荐依赖于IP追踪技术，今日头条凭借庞大的流量和相对低廉的价格，吸引了大量客户，尤其是培训和招商行业，更倾向于利用其获取用户数据。

微博基础营销微博从诞生开始，营销价值就被无限放大，三天两头还总有微博将死论出来。我们先不管微博有多神、什么时候会死、阿里化后的微博究竟对大淘宝的卖家是免费到底还是会收费，先踏踏实实的体验微博独有的基本方法。

例如，对于家电网站，可以发布家电相关的小知识、历史、谜语、游戏、资讯或笑话等内容，同时在内容下方附上推广链接。内容发布需分时段进行，如早、中、晚各发布几条，以达到最佳传播效果。其次，微博活动是吸引用户参与的有效手段。可以定期或不定期举办同城活动、有奖活动或线上活动，以此提升用户参与度。

新接手竞价账户如何快速增量降低成本?医疗推广实例

1、控制浪费：关闭不必要的功能和设置，如搜索意图定位、目标客户追投等，以减少浪费。优化消费结构和时段：将设备分开投放，优化消费结构和时段，以适应移动流量为主的特点。调词和调页面：按照关键词词性划分，优化关键词和页面，提升转化率。

2、营销成本大幅降低 据品牌财务部门统计，相比于过往的传统营销方式，通过与麦的好数字营销平台的合作，不仅拓展了多种传播渠道，扩大了互联网营销传播力；同时，客户年度营销成本可降低1300万元，成本节约效果显著。销售额显著提升 得益于高效的营销策略与用户体验的持续优化，品牌销售额实现了25%的增长。

3、首先按照维度进行划分，根据日期划分为上下两个维度，然后利用 Excel 中的数据透视表功能进行对比。确定优化方向 比如账户目标为增量操作，那就可通过增加展现量或增加点击来达到目的。但到底是增加展现量效果好还是增加点击量效果好，不同优化方向产生的效果也会大相径庭。

4、第选择新产品推广的上市时机。如果能在旺季到来之前上市，季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲，新产品推广将会快速启动成功。第选择重点区域、集中人力、物力扫街式铺货，重点突破引爆市场，即能够打对手一个措手不及，在对手还未出台应对措施前快速占领市场。

SEM优化方式-针对KA客户

SEM优化的关键在于增量和存量两个方向。增量优化的目标是拓展新流量，通过加词提升覆盖，增加项目推广，利用FEED流引流，调整时段和地域等策略，以“增”为主。具体操作包括添加相关关键词、扩展推广项目，以及优化流量入口渠道。

SEM优化方式针对KA客户主要包括增量优化和存量优化两个方面：增量优化 加词与拓展项目：通过增加关键词和拓展相关项目，扩大广告的覆盖范围，从而吸引更多潜在客户。 多渠道引流：利用多个渠道进行广告投放，如搜索引擎、社交媒体等，以获取更多流量。

另外也需要跟业务部门沟通，让业务部门提供一些客户在申请过程中想要了解的点，这样才能更好地转化，从而达到控制成本的效果。 后端优化客户的转换率 说到控制成本最好的方式，除了市场投放精准外，另外一个核心点就是提升转化率。这个转化率包括客服转化和销售转化。

LA代表大客户，KA代表关键客户，而SMB则指中小企业客户。直播间GPM指标表示的是平均每一千个观众下单的总金额。BLS研究，即品牌提升研究，关注用户对品牌认知的提升。广告用户转化过程包括曝光、关注、理解、接受、保持和决策等六个阶段。

转化率：让进来的人买东西 用户粘度：让买过东西的人以后还经常来买 运营人员所要做的无非就这这些：首先想办法把人带到店铺里来，然后让进来的人通过我们的活动和我们所能给他的优惠 让他留下来买我们的东东，最后就是用户体验了，让用户感觉我们店里的东西物超所值，从而客户以后还会经常来购买。

针对全国重点KA客户，亲自到场实施培训，带教下属。 负责现有培训推广课件优化，培训工具的开发与创新。

做外贸如何找客户-干货分享

首先，要充分利用常见的外贸B2B平台，如古哥、啊李粑粑国际站和中国智造网。这些平台上的询盘虽然多，但竞争激烈。投资成本高且询盘质量参差不齐，因此，我们不再依赖这些平台作为主要客户来源。其次，展会是一个非常好的选择。展会不仅提供面对面交流的机会，还能让客户留下深刻印象。

搜索时如果你不确定某个条件，可以使用OR，把你能想到的各种条件都列上，以便不错过任何潜在的客户。③. NOT = 否定 逻辑非，在Google等搜索时还可以用 “—“代替。但在LinkedIn搜索时，只能用大写的NOT。

还有一个是通过展会结识客户，通过货运代理将商品出口到国外，各行业在每年几乎都有定期的展会，和招聘会一样，国外客户来国内进行商品挑选，到时候租个坑儿，布置展厅介绍商品可以了，需要坑位费。这些基本所有人都知道，也没什么好说的，网上一搜一大堆教程。